{"id":56569,"date":"2026-08-07T13:25:04","date_gmt":"2026-08-07T16:25:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=56569"},"modified":"2026-08-07T13:49:35","modified_gmt":"2026-08-07T16:49:35","slug":"panorama-das-vendas-industriais-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/panorama-das-vendas-industriais-2026\/","title":{"rendered":"Panorama das Vendas Industriais 2026: o que separa as ind\u00fastrias que crescem das que est\u00e3o ficando para tr\u00e1s?"},"content":{"rendered":"\n<p>Em um cen\u00e1rio de vendas mais complexo, ciclos longos, clientes postergando decis\u00f5es e novas tecnologias surgindo a todo momento, o que explica por que algumas ind\u00fastrias continuam crescendo enquanto outras veem suas vendas recuarem?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa foi a pergunta que orientou o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/pesquisas\/panorama-vendas-industria-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama das Vendas Industriais 2026<\/a>, pesquisa realizada pelo Agendor com mais de 200 opera\u00e7\u00f5es comerciais e apoio de especialistas e parceiros do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo analisou principalmente empresas B2B, com maior concentra\u00e7\u00e3o na regi\u00e3o Sudeste e presen\u00e7a relevante de setores como m\u00e1quinas e equipamentos, metalurgia e eletr\u00f4nicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados mostram um mercado bastante dividido. Em rela\u00e7\u00e3o a 2025, <strong>49% das empresas pesquisadas afirmaram estar vendendo pelo menos 5% a mais em 2026, enquanto 38% registraram queda nas vendas<\/strong>. O restante permaneceu relativamente est\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais importante do que identificar quem cresceu, por\u00e9m, \u00e9 entender o que essas empresas est\u00e3o fazendo de diferente. E a principal conclus\u00e3o da pesquisa foi: em um mercado mais dif\u00edcil, n\u00e3o necessariamente vence quem adota mais ferramentas, automatiza mais processos ou corre primeiro para implementar a tecnologia do momento.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas com melhor desempenho s\u00e3o, principalmente, aquelas que conseguem <strong>transformar estrat\u00e9gia comercial em processo, m\u00e9todo, disciplina e execu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O Panorama das Vendas Industriais 2026 foi lan\u00e7ado oficialmente em uma live com J\u00falio Paulillo, Cofundador e CEO do Agendor, Gustavo Gomes, L\u00edder de Vendas do Agendor, e Rodrigo Portes, consultor, mentor e especialista em vendas B2B industriais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Assista \u00e0 grava\u00e7\u00e3o da live de lan\u00e7amento do Panorama das Vendas Industriais 2026:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/INeXPQgISy8?si=rLsUEp-qgWZay2Z3\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>A seguir, confira os principais aprendizados da discuss\u00e3o e os dados que ajudam a entender como as opera\u00e7\u00f5es comerciais da ind\u00fastria est\u00e3o se organizando para crescer.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Processo comercial \u00e9 o principal divisor entre quem cresce e quem regride<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao cruzar as pr\u00e1ticas comerciais das empresas participantes com seus resultados de vendas, um fator apareceu com bastante for\u00e7a: <strong>ter um processo comercial bem definido, documentado e realmente utilizado pela equipe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as empresas que mais cresceram, 46% possuem um processo documentado, configurado no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> e seguido corretamente. Entre aquelas que est\u00e3o regredindo, esse percentual cai para apenas 17%.<\/p>\n\n\n\n<p>O ponto central est\u00e1 justamente na palavra &#8220;seguido&#8221;. Criar um fluxograma, desenhar etapas de venda ou configurar um funil dentro do CRM n\u00e3o significa, necessariamente, possuir um processo comercial funcionando na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como lembrou J\u00falio, \u201cn\u00e3o adianta ter o processo s\u00f3 no papel e, na pr\u00e1tica, no dia a dia, n\u00e3o ser algo que \u00e9 seguido\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56573\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A pesquisa refor\u00e7a essa dist\u00e2ncia entre planejamento e execu\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>apenas 28% das ind\u00fastrias t\u00eam um processo documentado que efetivamente \u00e9 seguido;<\/li><li>outras 36% possuem o processo no papel, mas n\u00e3o conseguem lev\u00e1-lo para a rotina da equipe;<\/li><li>em 33% dos casos, cada vendedor trabalha da sua pr\u00f3pria maneira.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse \u00faltimo cen\u00e1rio \u00e9 especialmente problem\u00e1tico porque transforma a gest\u00e3o comercial em uma soma de m\u00e9todos individuais. Um vendedor acompanha oportunidades de determinada maneira, outro utiliza crit\u00e9rios diferentes e representantes podem conduzir suas carteiras com l\u00f3gicas completamente distintas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem padroniza\u00e7\u00e3o, fica muito mais dif\u00edcil identificar onde o processo est\u00e1 falhando e quais pr\u00e1ticas est\u00e3o efetivamente produzindo resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Rodrigo Portes destacou que esse problema se torna ainda mais evidente em momentos de mercado desafiadores. Empresas que j\u00e1 possuem um processo estruturado conseguem reagir \u00e0s mudan\u00e7as com mais clareza porque sabem quais clientes est\u00e3o em risco, quais oportunidades devem ser priorizadas e quais a\u00e7\u00f5es precisam ser tomadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quem n\u00e3o possui essa estrutura tende a improvisar.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Ter CRM n\u00e3o significa fazer gest\u00e3o comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa tamb\u00e9m encontrou uma diferen\u00e7a no uso de CRM entre empresas que est\u00e3o crescendo e aquelas que est\u00e3o regredindo. Entre as opera\u00e7\u00f5es em crescimento, <strong>70% utilizam CRM corretamente<\/strong>, enquanto o percentual cai para 55% entre aquelas que est\u00e3o regredindo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o pr\u00f3prio estudo ajuda a mostrar por que olhar apenas para a presen\u00e7a da ferramenta pode levar a uma conclus\u00e3o incompleta. Uma empresa pode contratar um CRM, criar usu\u00e1rios e at\u00e9 configurar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> sem que isso altere de verdade sua forma de trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00falio resumiu essa diferen\u00e7a durante a apresenta\u00e7\u00e3o: \u201cN\u00e3o basta voc\u00ea s\u00f3 ter a ferramenta se voc\u00ea n\u00e3o us\u00e1-la corretamente. Ent\u00e3o, o processo \u00e9 a base de tudo.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Rodrigo Portes refor\u00e7ou que existem empresas com CRM implantado em que os dados n\u00e3o s\u00e3o confi\u00e1veis, as informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o registradas adequadamente e os gestores n\u00e3o utilizam a ferramenta para conduzir reuni\u00f5es de vendas, acompanhar o pipeline ou realizar forecasts.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, a tecnologia existe, mas continua desconectada da gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ele explicou, \u201ca ferramenta por si s\u00f3 n\u00e3o vai trazer a mudan\u00e7a, n\u00e3o vai fazer m\u00e1gica\u201d. O CRM pode organizar informa\u00e7\u00f5es e dar visibilidade \u00e0 opera\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 preciso que exista uma rotina de gest\u00e3o em torno desses dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando processo, tecnologia e gest\u00e3o funcionam separadamente, a empresa continua dependendo da mem\u00f3ria e da iniciativa individual dos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando funcionam de maneira integrada, os dados passam a orientar decis\u00f5es.<\/strong> E o CRM deixa de ser apenas um lugar onde informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cadastradas para se tornar parte da opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O WhatsApp virou a principal ferramenta comercial da ind\u00fastria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje, <strong>73% das ind\u00fastrias utilizam o WhatsApp na opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>, tornando o aplicativo a ferramenta mais utilizada entre as empresas participantes do panorama.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na sequ\u00eancia aparecem CRM, com 62%, planilhas, com 56%, e at\u00e9 mesmo cadernos de anota\u00e7\u00f5es, utilizados por 23%.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134745\/operacao-comercial.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56585\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134745\/operacao-comercial.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134745\/operacao-comercial-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134745\/operacao-comercial-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O avan\u00e7o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas-no-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp<\/a> resolveu uma parte importante do problema comercial: tornou a comunica\u00e7\u00e3o entre vendedores e clientes mais r\u00e1pida, direta e compat\u00edvel com a maneira como as pessoas j\u00e1 se comunicam no cotidiano.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas tamb\u00e9m criou uma nova dificuldade. Uma parcela significativa da rela\u00e7\u00e3o comercial passou a acontecer dentro dos WhatsApps individuais dos vendedores. Conversas, obje\u00e7\u00f5es, negocia\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es sobre compras futuras e sinais importantes sobre a conta podem permanecer ali sem nunca chegar ao CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00falio descreveu esse fen\u00f4meno durante o webinar: \u201cO que a gente percebe \u00e9 que a gest\u00e3o comercial, de fato, acontece muito no WhatsApp, mas o problema aparece quando esses dados n\u00e3o s\u00e3o estruturados e organizados para que possam ser utilizados pelo restante da opera\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quase metade da carteira est\u00e1 comprando menos (e muitas empresas n\u00e3o percebem)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos dados mais relevantes do Panorama das Vendas Industriais 2026 est\u00e1 relacionado \u00e0 carteira atual de clientes: <strong>46% dos clientes ativos est\u00e3o comprando menos ou deixaram de comprar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O n\u00famero chama aten\u00e7\u00e3o porque boa parte das estrat\u00e9gias comerciais costuma concentrar esfor\u00e7os na aquisi\u00e7\u00e3o. A empresa quer aumentar as vendas e a primeira rea\u00e7\u00e3o \u00e9 investir em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, gerar novos leads, ampliar canais ou contratar mais vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, uma parcela importante da receita potencial pode estar sendo perdida silenciosamente dentro da pr\u00f3pria base.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAntes de voc\u00ea buscar a prospec\u00e7\u00e3o, analise as contas existentes. Voc\u00ea tem ouro na m\u00e3o\u201d, indicou Rodrigo Portes.<\/p>\n\n\n\n<p>Um cliente que j\u00e1 conhece a empresa, j\u00e1 comprou seus produtos e possui relacionamento estabelecido tende a exigir um esfor\u00e7o diferente daquele necess\u00e1rio para conquistar uma conta completamente nova.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56571\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-1.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-1-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-1-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise da carteira, por\u00e9m, precisa ir al\u00e9m de descobrir quais clientes compraram recentemente. \u00c9 necess\u00e1rio compreender potencial de compra, recorr\u00eancia, frequ\u00eancia, produtos adquiridos, redu\u00e7\u00e3o de volume, oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/upselling-e-cross-selling-base-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cross-sell e upsell<\/a> e sinais de perda de espa\u00e7o para concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as empresas que cresceram, <strong>68% afirmaram que seus clientes est\u00e3o recomprando no mesmo ritmo ou mais<\/strong>. Entre aquelas que est\u00e3o regredindo, esse n\u00famero cai para apenas 17%.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00falio relatou uma situa\u00e7\u00e3o recorrente nas conversas com ind\u00fastrias: organiza\u00e7\u00f5es que j\u00e1 atenderam milhares de clientes, mas possuem apenas 20% ou 30% dessa base efetivamente ativa nos \u00faltimos meses. Quando questionadas sobre o que aconteceu com os demais, muitas n\u00e3o sabem responder.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente raramente desaparece de uma vez. Em muitos casos, come\u00e7a comprando com menor frequ\u00eancia, reduz determinados itens do pedido ou transfere gradualmente parte das compras para outro fornecedor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem acompanhamento estruturado, a ind\u00fastria s\u00f3 percebe o problema quando a conta j\u00e1 est\u00e1 praticamente perdida.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Gest\u00e3o de carteira precisa deixar de ser reativa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Trabalhar melhor a carteira atual exige transformar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-construir-relacionamentos-clientes-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento<\/a> com os clientes em um processo ativo, e n\u00e3o simplesmente esperar pelo pr\u00f3ximo pedido.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das possibilidades discutidas durante o webinar foi a <strong>classifica\u00e7\u00e3o das contas por potencial<\/strong>. Em vez de olhar apenas para quanto cada cliente compra atualmente da empresa, o objetivo \u00e9 estimar quanto aquela conta poderia comprar considerando tamb\u00e9m o volume destinado aos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c\u00c9 importante ter esse mapeamento da conta, potenciais stakeholders, e a\u00ed para cada um dessas contas, um plano com prazo, respons\u00e1veis e a\u00e7\u00f5es\u201d, recomendou Rodrigo Portes. \u00c9 essa organiza\u00e7\u00e3o que transforma uma carteira passiva em uma estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra abordagem mencionada por J\u00falio \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-rfv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise RFV<\/a>: rec\u00eancia, frequ\u00eancia e valor. A empresa pode classificar os clientes de acordo com quanto tempo passou desde a \u00faltima compra, com que frequ\u00eancia compram e qual valor movimentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es, a equipe consegue diferenciar contas estrat\u00e9gicas que exigem acompanhamento muito pr\u00f3ximo daquelas que podem receber contatos mais pontuais ou automatizados.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>74% das ind\u00fastrias ainda n\u00e3o possuem follow-up estruturado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A dificuldade de cuidar da carteira est\u00e1 diretamente relacionada a outro dado relevante da pesquisa: <strong>74% das ind\u00fastrias n\u00e3o possuem follow-up estruturado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que o pr\u00f3ximo contato depende da iniciativa do vendedor ou acontece apenas quando o pr\u00f3prio cliente procura novamente a empresa. Em ciclos de vendas longos e negocia\u00e7\u00f5es complexas, o risco desse modelo \u00e9 alto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56574\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-2.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-2-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-2-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Entre as ind\u00fastrias sem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-follow-up-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> estruturado, <strong>51% registraram clientes com problemas de recompra<\/strong>. J\u00e1 entre as empresas que possuem uma rotina estruturada, a incid\u00eancia de clientes postergando ou congelando compras foi menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o follow-up estruturado aparece com muito mais frequ\u00eancia entre as empresas que est\u00e3o crescendo: 35% contra apenas 13% entre aquelas que tiveram queda nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Rodrigo Portes, depender da mem\u00f3ria individual j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 compat\u00edvel com uma opera\u00e7\u00e3o comercial moderna. \u201cFicar na cabe\u00e7a do vendedor, s\u00f3 na mem\u00f3ria do vendedor, n\u00e3o d\u00e1. Hoje em dia, em vendas modernas, isso n\u00e3o funciona mais.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O follow-up tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser confundido com simplesmente perguntar ao cliente se ele j\u00e1 tomou uma decis\u00e3o. Em vendas consultivas, o contato precisa carregar valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pode trazer uma nova informa\u00e7\u00e3o de mercado, antecipar um risco, apresentar dados relevantes para a decis\u00e3o ou ajudar o cliente a enxergar uma oportunidade que ainda n\u00e3o havia considerado.<\/p>\n\n\n\n<p>Portes relacionou essa postura ao conceito de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-em-vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Challenger Sale<\/a>, em que o vendedor utiliza conhecimento e contexto para desafiar a maneira como o cliente enxerga determinado problema. Em ambientes complexos, vender passa menos por insistir no fechamento e mais por ensinar, personalizar a abordagem e conduzir os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O maior problema dos gestores n\u00e3o \u00e9 vender mais; \u00e9 prever quanto v\u00e3o vender<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando a pesquisa separou os desafios relatados pela gest\u00e3o comercial, surgiu outro resultado importante: <strong>a principal dificuldade \u00e9 conseguir prever receita<\/strong>, apontada por 24,7% dos gestores.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo depois aparece a <strong>falta de visibilidade sobre o funil comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134920\/previsibilidade.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56588\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134920\/previsibilidade.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134920\/previsibilidade-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07134920\/previsibilidade-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Essa falta de clareza pode aparecer de diferentes maneiras. J\u00falio chamou uma delas de \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeiline-de-vendas-significado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline<\/a> fantasma\u201d: as negocia\u00e7\u00f5es existem, mas acontecem pelo WhatsApp e n\u00e3o est\u00e3o registradas adequadamente no CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a gest\u00e3o, \u00e9 como se parte relevante da opera\u00e7\u00e3o simplesmente n\u00e3o existisse.<\/p>\n\n\n\n<p>No extremo oposto est\u00e1 o \u201cpipeline zumbi\u201d: um funil aparentemente cheio, mas composto por oportunidades antigas, neg\u00f3cios que j\u00e1 deveriam ter sido encerrados ou propostas que n\u00e3o possuem perspectiva real de fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema n\u00e3o \u00e9 apenas comercial. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsibilidade-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Previsibilidade<\/a> de vendas influencia decis\u00f5es sobre produ\u00e7\u00e3o, estoque, contrata\u00e7\u00e3o, investimento, expans\u00e3o e desenvolvimento de novos produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ind\u00fastria precisa saber, com algum grau de confian\u00e7a, o que pode vender nos pr\u00f3ximos meses para tomar decis\u00f5es sobre o restante da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEu tenho que pagar as contas, saber se eu vou contratar pessoas, lan\u00e7ar um produto novo. Tudo isso depende de previsibilidade\u201d, resumiu Rodrigo Portes.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Pipeline grande n\u00e3o \u00e9 necessariamente pipeline saud\u00e1vel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No webinar, Rodrigo Portes relatou o caso de uma empresa que faturava aproximadamente R$ 35 milh\u00f5es por ano, mas possu\u00eda um pipeline entre R$ 100 milh\u00f5es e R$ 150 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, o volume poderia parecer uma excelente not\u00edcia. O diagn\u00f3stico, por\u00e9m, mostrou outra realidade. A empresa n\u00e3o tinha dificuldade para gerar demanda, mas possu\u00eda problemas de qualifica\u00e7\u00e3o e visibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas oportunidades eram apenas consultas or\u00e7ament\u00e1rias. Potenciais clientes solicitavam propostas para conseguir aprovar or\u00e7amento internamente, sem necessariamente existir uma inten\u00e7\u00e3o concreta de compra naquele momento.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa mantinha inclusive engenheiros trabalhando continuamente na elabora\u00e7\u00e3o dessas propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outros casos, entravam no pipeline projetos de R$ 50 milh\u00f5es para uma companhia que faturava cerca de R$ 30 milh\u00f5es por ano. Ou seja, se ganha, essa oportunidade exigiria praticamente a cria\u00e7\u00e3o de uma nova estrutura empresarial para ser atendida.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse exemplo mostra por que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-forecast-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecast<\/a> n\u00e3o pode ser simplesmente a soma dos valores existentes no CRM. \u00c9 preciso definir crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, ICP, probabilidade de fechamento, ader\u00eancia ao neg\u00f3cio e condi\u00e7\u00f5es reais para atender aquela oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem esses filtros, o pipeline cresce, mas a previsibilidade n\u00e3o melhora.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Intelig\u00eancia comercial pode orientar decis\u00f5es muito al\u00e9m da equipe de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Organizar os dados comerciais tamb\u00e9m permite enxergar oportunidades que extrapolam o pr\u00f3prio departamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Gustavo Gomes trouxe um exemplo: uma ind\u00fastria que fatura R$ 100 milh\u00f5es por ano e registra, de maneira estruturada, os motivos pelos quais perde neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que os dados mostram que, todos os anos, aproximadamente R$ 60 milh\u00f5es em oportunidades s\u00e3o perdidos porque a empresa n\u00e3o possui determinado produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o pode descobrir que desenvolver a estrutura necess\u00e1ria para fabric\u00e1-lo custaria R$ 30 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem dados, esse investimento poderia parecer excessivo. Com informa\u00e7\u00f5es comerciais estruturadas, a discuss\u00e3o muda completamente.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo vale para neg\u00f3cios perdidos por prazo de entrega. Uma transportadora mais barata pode reduzir custos log\u00edsticos, mas, se o prazo estiver fazendo a empresa perder vendas suficientes, contratar uma opera\u00e7\u00e3o mais cara e mais r\u00e1pida pode ser financeiramente melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse ponto que o CRM e a intelig\u00eancia comercial deixam de ser assuntos exclusivos do departamento de vendas. Os dados podem orientar decis\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, portf\u00f3lio, contrata\u00e7\u00e3o e investimento.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>A IA entrou na pauta, mas ainda n\u00e3o entrou na rotina<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa tamb\u00e9m investigou a maturidade das ind\u00fastrias em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia artificial<\/a>. Os resultados mostram um mercado interessado, mas ainda em est\u00e1gio inicial de implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas <strong>15,3% das empresas afirmaram estar implementando IA<\/strong>. Outras 32,1% est\u00e3o avaliando possibilidades, 28,8% permanecem no \u201ctalvez\u201d, 15,8% ainda n\u00e3o sabem como se posicionar e 8% n\u00e3o pretendem investir.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131823\/image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-56576\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Quando os dados s\u00e3o cruzados com o desempenho das empresas, aparece uma diferen\u00e7a importante entre inten\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o. Entre aquelas que j\u00e1 implementaram IA e est\u00e3o obtendo resultados, o percentual chega a 18,1%, enquanto entre as demais fica em 16%.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a principal discuss\u00e3o durante o webinar n\u00e3o foi se a ind\u00fastria deveria ou n\u00e3o utilizar intelig\u00eancia artificial. Foi em que momento e sobre qual estrutura essa tecnologia deveria ser implementada.<\/p>\n\n\n\n<p>Rodrigo Portes resumiu o risco: <strong>\u201cSe voc\u00ea for colocar a IA antes de ter o processo, voc\u00ea pode potencializar o caos ou voc\u00ea pode n\u00e3o ter resultados\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Intelig\u00eancia artificial depende de dados. Dados confi\u00e1veis dependem de processos que consigam captur\u00e1-los e organiz\u00e1-los.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a empresa ainda possui informa\u00e7\u00f5es espalhadas por WhatsApp, planilhas, cadernos e mem\u00f3ria dos vendedores, simplesmente adicionar uma camada de IA dificilmente resolver\u00e1 o problema estrutural.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Onde a ind\u00fastria quer utilizar intelig\u00eancia artificial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando questionadas sobre onde gostariam de utilizar IA na opera\u00e7\u00e3o comercial, as empresas demonstraram interesse principalmente por atividades que hoje consomem tempo da equipe.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>63% mencionaram qualifica\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>52% envio de follow-ups e e-mails;<\/li><li>49% registro de atividades no CRM;<\/li><li>37% an\u00e1lise de dados e relat\u00f3rios de desempenho;<\/li><li>22% gera\u00e7\u00e3o de propostas;<\/li><li>11,6% agendamento de reuni\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A tend\u00eancia dialoga com outro desafio das equipes comerciais: vendedores ainda gastam uma parcela relevante de sua rotina com tarefas que n\u00e3o s\u00e3o diretamente relacionadas \u00e0 venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, uma aplica\u00e7\u00e3o promissora da IA est\u00e1 na retirada de atividades operacionais e repetitivas do caminho do vendedor. Registrar informa\u00e7\u00f5es no CRM, organizar dados, identificar clientes que precisam de aten\u00e7\u00e3o e preparar an\u00e1lises s\u00e3o exemplos de tarefas que podem ser apoiadas por tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que o profissional concentre mais energia em compreender o contexto do cliente, construir relacionamento, identificar necessidades e conduzir negocia\u00e7\u00f5es complexas.<\/p>\n\n\n\n<p>A discuss\u00e3o se torna especialmente relevante na ind\u00fastria porque muitas vendas s\u00e3o consultivas, possuem tickets elevados e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-curto-longo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclos longos<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, simplesmente automatizar toda a intera\u00e7\u00e3o com o comprador pode significar eliminar justamente uma das principais fontes de diferencia\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>IA deve potencializar o vendedor, n\u00e3o eliminar o relacionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Durante a conversa, Gustavo Gomes chamou aten\u00e7\u00e3o para a diferen\u00e7a entre utilizar IA como suporte e coloc\u00e1-la indiscriminadamente na linha de frente de uma venda complexa.<\/p>\n\n\n\n<p>Em opera\u00e7\u00f5es transacionais, com ticket menor e processos simples, autoatendimento, e-commerce e automa\u00e7\u00f5es podem fazer bastante sentido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vendas industriais consultivas exigem frequentemente compreens\u00e3o de contexto, confian\u00e7a e capacidade de adaptar a conversa a diferentes interlocutores.<\/p>\n\n\n\n<p>Rodrigo Portes resumiu essa caracter\u00edstica lembrando que, embora a venda seja B2B, <strong>\u201csempre \u00e9 ser humano falando com ser humano\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que a tecnologia tenha pouco espa\u00e7o, pelo contr\u00e1rio. Significa utiliz\u00e1-la justamente para ampliar a capacidade humana onde ela \u00e9 mais necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma IA pode ajudar a identificar que determinado cliente reduziu sua frequ\u00eancia de compra. Pode lembrar o vendedor de que uma conta entrou no per\u00edodo esperado de recompra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pode organizar informa\u00e7\u00f5es de uma conversa, registrar atividades no CRM ou encontrar padr\u00f5es em uma carteira com milhares de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem interpreta o contexto, constr\u00f3i confian\u00e7a, conduz uma negocia\u00e7\u00e3o sens\u00edvel e compreende as particularidades daquele comprador continua sendo o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tecnologia e relacionamento n\u00e3o deveriam ser tratados como escolhas opostas. Como destacou Gustavo, \u201ctem intelig\u00eancia humana, tem intelig\u00eancia comercial, tem intelig\u00eancia artificial. Tudo isso tem que estar muito bem alinhado para que voc\u00ea consiga resultado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O que as ind\u00fastrias que crescem est\u00e3o fazendo de diferente?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de analisar processo, CRM, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-da-carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira<\/a>, follow-up, previsibilidade e intelig\u00eancia artificial, a pesquisa aponta para uma conclus\u00e3o que contraria parte do discurso atual sobre transforma\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas que devem sair na frente n\u00e3o s\u00e3o necessariamente aquelas que simplesmente investem mais em tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o aquelas que <strong>gerenciam melhor a carteira, estruturam processos, organizam informa\u00e7\u00f5es e utilizam melhor o tempo da equipe comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tecnologia aparece como uma alavanca. Ela amplia a capacidade de uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 sabe o que pretende fazer. Quando entra antes da estrat\u00e9gia e do processo, pode apenas automatizar uma opera\u00e7\u00e3o desorganizada.<\/p>\n\n\n\n<p>A fala final de Rodrigo Portes durante o webinar resume bem o diagn\u00f3stico do Panorama das Vendas Industriais 2026.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201cNo mercado que \u00e9 desafiador, como est\u00e1 agora, vence quem transforma o conhecimento comercial em processo, disciplina e execu\u00e7\u00e3o. E usa a tecnologia para potencializar esse m\u00e9todo, n\u00e3o para substitu\u00ed-lo.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O b\u00e1sico, nesse caso, significa dominar fundamentos que muitas opera\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o conseguiram transformar em rotina.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como o Agendor ajuda a transformar dados comerciais em processo, previsibilidade e a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Boa parte dos desafios identificados pelo Panorama das Vendas Industriais 2026 est\u00e1 ligada a um mesmo problema: <strong>informa\u00e7\u00f5es comerciais existem, mas n\u00e3o est\u00e3o organizadas de maneira que possam orientar a opera\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor CRM<\/a> ajuda empresas B2B a centralizar clientes, oportunidades, hist\u00f3ricos, atividades e processos comerciais em uma \u00fanica tela. Isso permite estruturar o funil de acordo com a realidade da opera\u00e7\u00e3o, acompanhar oportunidades, organizar follow-ups e criar uma rotina de gest\u00e3o baseada em informa\u00e7\u00f5es concretas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa centraliza\u00e7\u00e3o se torna ainda mais relevante diante de um dado da pesquisa: o WhatsApp j\u00e1 \u00e9 a ferramenta mais utilizada pelas equipes comerciais da ind\u00fastria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a negocia\u00e7\u00e3o fica restrita ao aplicativo individual de cada vendedor, o CRM perde visibilidade sobre uma parte fundamental da rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/solucoes\/whatsapp-sync\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp Sync<\/a>, n\u00fameros de WhatsApp Business utilizados pela equipe podem ser conectados ao CRM, fazendo com que o hist\u00f3rico das conversas fique dispon\u00edvel nas fichas dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a empresa reduz a depend\u00eancia do registro manual e preserva informa\u00e7\u00f5es importantes mesmo diante de mudan\u00e7as na equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>A proposta \u00e9 justamente aproximar tecnologia da maneira como o vendedor j\u00e1 trabalha. Em vez de criar mais uma obriga\u00e7\u00e3o operacional, o objetivo \u00e9 permitir que dados sejam capturados e organizados para alimentar a gest\u00e3o, gerar intelig\u00eancia comercial e melhorar a previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Programa de Mentoria e Imers\u00e3o em Vendas B2B Industriais com Rodrigo Portes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Palestrante, Consultor e Mentor de Vendas, Rodrigo Portes tem uma vasta experi\u00eancia de mais de 26 anos como executivo, ocupando cargos de lideran\u00e7a em \u00e1reas comerciais de prestigiadas empresas multinacionais industriais.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer aprender a vender para a ind\u00fastria com mais m\u00e9todo, estrat\u00e9gia e previsibilidade, participe da pr\u00f3xima turma online do <a href=\"https:\/\/lp.vendasindustriaismentoria.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Programa de Mentoria e Imers\u00e3o em Vendas B2B Industriais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do dia 6 de outubro, \u00e0s 20h, Rodrigo Portes ensinar\u00e1 novos vendedores a estruturar sua abordagem comercial, gerar oportunidades mais qualificadas e vender valor sem depender apenas de indica\u00e7\u00e3o, improviso ou disputa por pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Panorama das Vendas Industriais 2026: baixe a pesquisa completa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O webinar apresentou alguns dos recortes encontrados ao longo do estudo. O <strong>Panorama das Vendas Industriais 2026<\/strong> re\u00fane a an\u00e1lise completa das 215 opera\u00e7\u00f5es comerciais participantes e aprofunda os fatores que est\u00e3o diferenciando empresas em crescimento daquelas que enfrentam queda nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os temas analisados est\u00e3o a maturidade dos processos comerciais, utiliza\u00e7\u00e3o de CRM e outras ferramentas, gest\u00e3o da carteira de clientes, follow-up, previsibilidade de receita, comportamento de recompra e ado\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia artificial.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que apresentar n\u00fameros isolados, o estudo cruza diferentes respostas para identificar padr\u00f5es de comportamento entre empresas que est\u00e3o crescendo e empresas que est\u00e3o regredindo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa vende para outras empresas e quer entender como sua opera\u00e7\u00e3o se compara ao mercado industrial brasileiro, o material j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel gratuitamente.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/pesquisas\/panorama-vendas-industria-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Acesse o Panorama das Vendas Industriais 2026<\/strong><\/a><strong> e baixe a pesquisa completa!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um cen\u00e1rio de vendas mais complexo, ciclos longos, clientes postergando decis\u00f5es e novas tecnologias surgindo a todo momento, o que explica por que algumas ind\u00fastrias continuam crescendo enquanto outras veem suas vendas recuarem? Essa foi a pergunta que orientou o Panorama das Vendas Industriais 2026, pesquisa realizada pelo Agendor com mais de 200 opera\u00e7\u00f5es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":56570,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Panorama das Vendas Industriais 2026: o que as ind\u00fastrias que crescem est\u00e3o fazendo?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira os principais aprendizados da live de lan\u00e7amento do Panorama das Vendas Industriais 2026, pesquisa in\u00e9dita do Agendor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/panorama-das-vendas-industriais-2026\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Panorama das Vendas Industriais 2026: o que as ind\u00fastrias que crescem est\u00e3o fazendo?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira os principais aprendizados da live de lan\u00e7amento do Panorama das Vendas Industriais 2026, pesquisa in\u00e9dita do Agendor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/panorama-das-vendas-industriais-2026\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-07T16:25:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-07T16:49:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/08\/07131753\/Panorama-2026-Artigo-800x600-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"17 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56569"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56569"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":56589,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56569\/revisions\/56589"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56570"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56569"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=56569"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=56569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}