Estruturar uma m\u00e1quina de vendas industriais ainda \u00e9 um dos grandes desafios da ind\u00fastria brasileira. Em muitos casos, o crescimento das vendas depende quase exclusivamente da experi\u00eancia individual dos vendedores, da mem\u00f3ria do time ou de processos que nunca foram documentados. <\/p>\n\n\n\n
Esse cen\u00e1rio foi o tema do webinar \u201cComo montar uma m\u00e1quina de vendas industriais do zero\u201d<\/strong>, com Rodrigo Portes<\/a>, Mentor de Vendas B2B Industriais, e Gustavo Gomes<\/a>, L\u00edder de Vendas no Agendor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Eles discutiram desde a estrutura\u00e7\u00e3o do funil comercial at\u00e9 o papel do Linkedin, da tecnologia e dos indicadores na constru\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es comerciais mais eficientes e previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n Os dois refor\u00e7aram um ponto importante: vendas industriais t\u00eam caracter\u00edsticas muito diferentes de opera\u00e7\u00f5es comerciais mais simples.<\/strong> O ciclo costuma ser mais longo, envolve m\u00faltiplos decisores, exige valida\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e depende de processos bem estruturados para funcionar com consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Nesse contexto, criar uma \u201cm\u00e1quina de vendas\u201d n\u00e3o significa engessar o comercial, mas sim transformar conhecimento em processo.<\/p>\n\n\n\n Assista ao webinar completo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n