{"id":55363,"date":"2026-02-13T15:22:29","date_gmt":"2026-02-13T18:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=55363"},"modified":"2026-02-13T15:23:06","modified_gmt":"2026-02-13T18:23:06","slug":"case-formas-cia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-formas-cia\/","title":{"rendered":"Como a F\u00f4rmas &#038; Cia aumentou em 5x a visibilidade do seu funil de vendas com o Agendor"},"content":{"rendered":"\n<p>Empresa familiar, a <strong>F\u00f4rmas &amp; Cia<\/strong> vive um momento de crescimento acelerado junto com o Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Com produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, acompanhamento t\u00e9cnico de obras e uma estrutura comercial baseada em representa\u00e7\u00e3o, a empresa tinha o desafio de&nbsp; organizar informa\u00e7\u00f5es, processos e decis\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cA gente n\u00e3o conseguia ter informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa. <strong>As informa\u00e7\u00f5es estavam muito espalhadas<\/strong>.\u201d<\/li><li>\u201cEu precisava n\u00e3o s\u00f3 do controle da opera\u00e7\u00e3o, mas da qualidade dessa opera\u00e7\u00e3o. <strong>Tudo centralizado num lugar s\u00f3. <\/strong>O Agendor \u00e9 fant\u00e1stico nesse aspecto.\u201d<\/li><li>\u201cO principal ganho foi o <strong>controle da informa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Reduzimos muito o n\u00famero de propostas sem informa\u00e7\u00f5es. Antes, eu tinha 500 propostas na rua e s\u00f3 sabia o status de 100.\u201d<\/li><li>\u201cHoje, eu consigo<strong> gerir melhor o tempo dos vendedores<\/strong>, identificar dificuldades pontuais e trabalhar nelas.\u201d<\/li><li>Fa\u00e7a seu <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastro gratuito no Agendor CRM<\/a> e experimente a plataforma que organizou a gest\u00e3o comercial da F\u00f4rmas &amp; Cia!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Foi nesse contexto que <strong>Peter John, gerente comercial da <\/strong><a href=\"https:\/\/www.formascia.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>F\u00f4rmas &amp; Cia<\/strong><\/a>, colocou em pr\u00e1tica sua experi\u00eancia acumulada ao longo de anos em multinacionais, onde o uso de CRM j\u00e1 fazia parte da rotina. Ao chegar, ele encontrou uma opera\u00e7\u00e3o sustentada basicamente por planilhas de Excel, informa\u00e7\u00f5es espalhadas e pouca visibilidade estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta entrevista, Peter conta como foi o <strong>processo de implementa\u00e7\u00e3o do Agendor CRM<\/strong>, os desafios na adapta\u00e7\u00e3o da equipe, os aprendizados iniciais e como a plataforma passou a ser um instrumento central de organiza\u00e7\u00e3o, controle e apoio \u00e0 lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Antes do Agendor CRM, como era feita a gest\u00e3o comercial na F\u00f4rmas &amp; Cia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Peter John: <\/strong>Planilha de Excel. Era uma planilha muito b\u00e1sica, a gente n\u00e3o conseguia ter informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa. As informa\u00e7\u00f5es estavam muito espalhadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o gerente, era muito ingrato at\u00e9 montar uma estrat\u00e9gia, porque n\u00e3o tinha acesso a nada. E al\u00e9m disso, existiam problemas internos de controle e acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Em que momento voc\u00eas perceberam que precisavam de um CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>Foi um desafio bem grande quando eu cheguei aqui, de organizar a empresa. Fui contratado como gerente comercial e o dono da empresa me disse: \u201cEu quero que voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-para-controle-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle as vendas<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Criei algumas ferramentas espalhadas, era uma planilha de Excel, um Google Forms. Fiz alguns testes, mas ent\u00e3o lembrei do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 fui gerente, diretor, vendedor, ent\u00e3o sempre tive contato com CRM. H\u00e1 3 anos, conheci o Agendor e achei <strong>super f\u00e1cil e intuitivo<\/strong>. O custo estava dentro do que eu esperava, ent\u00e3o foi bom.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu precisava n\u00e3o s\u00f3 do controle da opera\u00e7\u00e3o, do que est\u00e1vamos fazendo e como est\u00e1vamos fazendo, mas da <strong>qualidade dessa opera\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Qual era o principal desafio comercial da empresa nessa \u00e9poca?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>A quest\u00e3o de guardar a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante. Ter a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-centralizada-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">informa\u00e7\u00e3o centralizada<\/a>, por cliente, tudo guardado.<\/p>\n\n\n\n<p>Como n\u00f3s temos as partes de produ\u00e7\u00e3o em f\u00e1brica e acompanhamento t\u00e9cnico das obras, eu precisava que o processo estivesse muito amarrado,<strong> tudo centralizado num lugar s\u00f3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor CRM \u00e9 fant\u00e1stico nesse aspecto. Cada obra para mim \u00e9 um Neg\u00f3cio, e tudo fica ali: hist\u00f3rico, visitas \u00e0 obra, problemas t\u00e9cnicos. Tudo fica amarrado ali.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aprenda como visualizar todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre uma oportunidade no Agendor CRM:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JE-oRO3I9aU?si=KMJByxw1baBblpmp\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Como foi a recep\u00e7\u00e3o da equipe \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o do Agendor CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>Como ningu\u00e9m gosta de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-controle-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de controle<\/a>, eu expliquei que esse controle comercial faz parte do meu trabalho.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, os processos n\u00e3o s\u00e3o mais como antigamente. Para liderar um time, eu preciso <strong>entender as dificuldades de cada vendedor<\/strong>. E o Agendor me d\u00e1 isso.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira vit\u00f3ria foi fazer o Agendor CRM funcionar. A segunda foi acelerar o uso das pessoas, sem ter sido for\u00e7ado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nunca foi impositivo, mas <strong>aos poucos eles foram vendo vantagem<\/strong>. Hoje eles veem como uma ferramenta de trabalho, n\u00e3o como uma ferramenta de controle.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, j\u00e1 tinha vendedor que usava o Agendor para gest\u00e3o particular. Ent\u00e3o, eu s\u00f3 precisei oficializar, foi bem org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>E como foi o treinamento com a equipe do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>Fizemos o treinamento com a Fernanda Bardini, e todos gostaram. Quando temos novos colaboradores, eles assistem aos v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu quero que a gente evolua muito no uso da plataforma, mas nessa primeira fase j\u00e1 est\u00e1 100% implementada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quais resultados voc\u00ea j\u00e1 conseguiu perceber com a implementa\u00e7\u00e3o do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>Implementamos em novembro, ent\u00e3o ainda \u00e9 recente. Como eu acho que essas coisas n\u00e3o podem ser por partes, quando eu contratei o Agendor, estipulei 15 dias para que entrasse tudo na plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como tem uma facilidade brutal em fazer importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o via Excel, eu consegui colocar as informa\u00e7\u00f5es do ano inteiro dentro da plataforma em 15 dias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saiba como importar sua base de dados no Agendor CRM sem dor de cabe\u00e7a:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XCbn2yuOY3I?si=TYzZ-PXrkr-hcR3h\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>O principal ganho foi o <strong>controle da informa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Reduzimos muito o n\u00famero de propostas sem informa\u00e7\u00f5es do que aconteceu. Antes, eu tinha 500 propostas na rua e s\u00f3 sabia o status de 100. As outras 400 se perdiam.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando estamos em uma reuni\u00e3o e surge alguma d\u00favida estrat\u00e9gica, antigamente a reuni\u00e3o tinha que parar, tinha que perguntar a 50 pessoas, ver planilhas&#8230; e hoje eu consigo rapidamente ter acesso a essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, a assertividade \u00e9 muito maior. Eu consigo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-do-tempo-e-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerir melhor o tempo<\/a> dos vendedores, identificar dificuldades pontuais e trabalhar nelas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu tenho um vendedor, por exemplo, que em outubro estava completamente desmotivado, perdido, n\u00e3o conseguia controlar o seu dia a dia. Hoje, acredito que esse vendedor vai <strong>fechar o pr\u00f3ximo m\u00eas como melhor vendedor do time<\/strong>, porque ele se encontrou dentro do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como acompanhar o desempenho da equipe pelo Agendor CRM:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L5zOnSfnwHM?si=dO-HzdBuXKWwpoEN\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Como voc\u00ea resume o antes e depois do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>PJ: <\/strong>O Agendor trouxe <strong>organiza\u00e7\u00e3o acima de tudo<\/strong>. Ele organiza o documento, o espa\u00e7o, a cronologia das coisas.<\/p>\n\n\n\n<p>Organiza o processo interno, organiza o tempo do vendedor, organiza a informa\u00e7\u00e3o e organiza as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. \u00c9 uma ferramenta de organiza\u00e7\u00e3o do todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, se est\u00e1 no CRM, \u00e9 v\u00e1lido. Se n\u00e3o est\u00e1, \u00e9 \u00e1rea cinzenta. Ent\u00e3o, o Agendor virou o padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Fa\u00e7a como a F\u00f4rmas &amp; Cia e ganhe mais organiza\u00e7\u00e3o para crescer com clareza!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria da F\u00f4rmas &amp; Cia mostra como um CRM vai muito al\u00e9m do controle de vendas. Quando bem estruturado, ele se torna um <strong>pilar de organiza\u00e7\u00e3o, lideran\u00e7a e tomada de decis\u00e3o<\/strong>, especialmente em empresas que crescem r\u00e1pido e lidam com processos complexos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua empresa tamb\u00e9m precisa de visibilidade, organiza\u00e7\u00e3o e previsibilidade, al\u00e9m do controle total dos dados, \u00e9 hora de centralizar tudo em um s\u00f3 lugar: o Agendor CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Experimente gratuitamente e descubra como organizar sua opera\u00e7\u00e3o comercial com mais clareza, dados e intelig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?si=1SBzu7aV4Vtjfyfw\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Cadastre-se gratuitamente<\/strong><\/a><strong> e ganhe 7 dias de b\u00f4nus para testar o Agendor CRM completo!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empresa familiar, a F\u00f4rmas &amp; Cia vive um momento de crescimento acelerado junto com o Agendor. Com produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, acompanhamento t\u00e9cnico de obras e uma estrutura comercial baseada em representa\u00e7\u00e3o, a empresa tinha o desafio de&nbsp; organizar informa\u00e7\u00f5es, processos e decis\u00f5es comerciais. Principais destaques deste case: \u201cA gente n\u00e3o conseguia ter informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":55365,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[881],"tags":[796],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>F\u00f4rmas &amp; Cia: mais 5x a visibilidade do seu funil com o Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gerente comercial da F\u00f4rmas &amp; Cia conta como o Agendor passou a ser um instrumento central de organiza\u00e7\u00e3o, controle e apoio \u00e0 lideran\u00e7a.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-formas-cia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"F\u00f4rmas &amp; Cia: mais 5x a visibilidade do seu funil com o Agendor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Gerente comercial da F\u00f4rmas &amp; Cia conta como o Agendor passou a ser um instrumento central de organiza\u00e7\u00e3o, controle e apoio \u00e0 lideran\u00e7a.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-formas-cia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-02-13T18:22:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-13T18:23:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/02\/13152213\/formas-e-cia.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55363"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55363"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55363\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55365"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55363"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=55363"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=55363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}