{"id":55188,"date":"2025-12-18T17:06:26","date_gmt":"2025-12-18T20:06:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=55188"},"modified":"2025-12-19T11:00:06","modified_gmt":"2025-12-19T14:00:06","slug":"case-alumiart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-alumiart\/","title":{"rendered":"Como a Alumiart bateu 120% da meta de vendas anual com o Agendor CRM"},"content":{"rendered":"\n<p>Com mais de 15 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro, a <strong>Alumiart<\/strong> construiu uma opera\u00e7\u00e3o industrial robusta e diversificada. Conhecida principalmente por atender grandes marcas como <strong>Ambev, Coca-Cola e Heineken<\/strong>, a empresa atua em diferentes frentes, incluindo fabrica\u00e7\u00e3o de baldes t\u00e9rmicos, coolers, produtos pl\u00e1sticos para casa, acess\u00f3rios e, mais recentemente, uma nova linha de panelas e maquin\u00e1rio pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cO Agendor foi o CRM que realmente atendia \u00e0s nossas demandas de imediato, e tamb\u00e9m teve a indica\u00e7\u00e3o.\u201d<\/li><li>\u201cO CRM come\u00e7ou a rodar em menos de um m\u00eas. \u00c9 muito tranquilo, muito did\u00e1tico.\u201d<\/li><li>\u201cDobramos a meta deste ano em vendas. A meta foi entregue e ainda entregamos al\u00e9m, uns 20% a mais da meta.\u201d<\/li><li>\u201cO Agendor trouxe uma vis\u00e3o clara do nosso trabalho e dos resultados.\u201d<\/li><li>Fa\u00e7a seu <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastro gratuito no Agendor<\/a> e experimente o CRM que trouxe efici\u00eancia operacional para a Alumiart!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 frente dessa estrutura est\u00e1<strong> Felipe Augusto Fortunato, Head de Marketing do Grupo <\/strong><a href=\"https:\/\/alumiartfalcao.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Alumiart<\/strong><\/a>, que vive de perto os desafios de gerir m\u00faltiplas marcas, equipes experientes e uma opera\u00e7\u00e3o comercial com grande volume de relacionamento B2B e B2B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em um cen\u00e1rio de crescimento, expans\u00e3o e profissionaliza\u00e7\u00e3o, a necessidade de ter <strong>visibilidade, hist\u00f3rico e controle sobre a carteira de clientes<\/strong> se tornou cada vez mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta entrevista, Felipe compartilha como era a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-avancadas-gestao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o comercial<\/a> antes do Agendor, o processo de implanta\u00e7\u00e3o, as mudan\u00e7as no dia a dia da equipe, os resultados alcan\u00e7ados e como <strong>o CRM passou a ser uma base fundamental<\/strong> para decis\u00f5es, metas e crescimento sustent\u00e1vel do grupo.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como est\u00e1 estruturado o departamento comercial da Alumiart?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Felipe Fortunato<\/strong>: Temos no grupo a empresa de baldes, que \u00e9 a <strong>Alumiart<\/strong>, que fabrica baldes e cervegelas para as grandes cervejarias, assim como para bares e restaurantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tem tamb\u00e9m a <strong>Anabell Coolers<\/strong>, que \u00e9 a primeira empresa de cooler cil\u00edndrico no Brasil, adquirida h\u00e1 uns 7 anos pela Alumiart. J\u00e1 a <strong>Lumiplas<\/strong>, adquirida h\u00e1 dois anos e meio, \u00e9 uma ind\u00fastria de inje\u00e7\u00e3o pl\u00e1stica. Ela faz itens de acess\u00f3rios pet, beleza, itens de cozinha e em geral para casa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hoje a gente opera com o Agendor CRM nas tr\u00eas principais frentes: Alumiart, Anabell e Lumiplas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, temos uma nova empresa que nasce agora, ainda sem uma marca definida, que \u00e9 uma linha de fabrica\u00e7\u00e3o de panelas. Ela surgiu porque tamb\u00e9m temos uma outra ind\u00fastria que fabrica a m\u00e1quina de fazer a panela e que atende \u00e0s nossas demandas internas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma quest\u00e3o de verticaliza\u00e7\u00e3o do nosso neg\u00f3cio, ainda n\u00e3o temos inten\u00e7\u00e3o de abrir para o mercado. <strong>A Alumiart \u00e9 uma ind\u00fastria que busca atender 100% o mercado nacional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 atendemos o Mercosul tamb\u00e9m, em grandes demandas, mas a ideia \u00e9 realmente deixar a estrutura 100% Alumiart e termos o controle total para oferecer o melhor servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como era feita a gest\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o comercial antes do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF: <\/strong>T\u00ednhamos um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM online<\/a>, mas ele n\u00e3o trazia tudo que a gente precisava, que \u00e9 realmente a quest\u00e3o do relacionamento, do hist\u00f3rico e tudo mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o F\u00e1bio assumiu o comercial, eu j\u00e1 tinha trazido essa necessidade de uma nova ferramenta. Ele j\u00e1 tinha usado antes, ent\u00e3o conseguiu convencer internamente sobre a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu e ele j\u00e1 trabalhamos na \u00e1rea de software, ent\u00e3o a gente sabia que precisava de um <strong>sistema mais parrudo que entregasse mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Eu, como marketing, via a quest\u00e3o de avalia\u00e7\u00e3o, de intelig\u00eancia de mercado, e ele tamb\u00e9m, como l\u00edder da \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Por que voc\u00eas escolheram o Agendor CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF: <\/strong>Conheci alguns CRMs famosos, mas que n\u00e3o cabem hoje na empresa. Tem a quest\u00e3o de custo e tamb\u00e9m do momento certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos num momento de reprecifica\u00e7\u00e3o, de novos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-30-60-90\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamentos<\/a>. Por mais que a gente tenha essa estrutura que parece extremamente parruda, como se fosse ind\u00fastria, n\u00e3o \u00e9 necessariamente assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns momentos, funciona ainda de uma forma muito familiar, estamos profissionalizando o neg\u00f3cio aos poucos.<strong> O Agendor CRM foi o que realmente atendia \u00e0s nossas demandas de imediato, e tamb\u00e9m teve a indica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Acho que o fator principal foi o F\u00e1bio falar:<strong> \u201cEu tenho um hist\u00f3rico bom com o Agendor e eu acho que vale a pena\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quais eram os principais desafios que voc\u00eas enfrentavam?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF: <\/strong>O ponto principal era n\u00e3o termos hist\u00f3rico de nada. N\u00e3o tinha!<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o mailing ficava em outro sistema. Hoje o mailing fica comigo, porque \u00e9 importante a gente ter esses registros e trabalhar esses dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu falo que o ativo mais importante de uma empresa \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-da-carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de clientes<\/a>. N\u00e3o adianta ficar buscando fora se eu tenho muito cliente dentro.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, inclusive, <strong>50% do meu faturamento \u00e9 de carteira, o que pode tornar o funil saud\u00e1vel<\/strong>. Agora, se eu n\u00e3o cuidar dessa metade ali, vai ser complicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes era Excel, WhatsApp, a pessoa ia embora e voc\u00ea nunca conseguia substituir essa pessoa. Sempre tinha que ficar zerando ou ent\u00e3o ficavam lacunas enormes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como ter um hist\u00f3rico completo dos seus clientes no Agendor CRM:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JE-oRO3I9aU?si=Y10XSrVMJRCSq1U9\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Como foi o processo de implanta\u00e7\u00e3o do Agendor CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF:<\/strong> Foi muito tranquilo. <strong>O Agendor come\u00e7ou a rodar em menos de um m\u00eas. \u00c9 muito tranquilo, muito did\u00e1tico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eu tive um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de atendimento de WhatsApp<\/a> que foi muito mais doloroso de implementar do que o Agendor. Tamb\u00e9m estou com uma equipe que realmente se importa em fazer a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o criaram barreiras, compraram a ideia. E foi muito f\u00e1cil. N\u00e3o teve essa quest\u00e3o do pessoal ficar receoso da mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quais s\u00e3o as funcionalidades mais usadas pela equipe?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF: <\/strong>O <strong>cadastro de produtos<\/strong> ajuda muito. Para o departamento de personalizado, onde cada produto \u00e9 \u00fanico, tem que criar um produto espec\u00edfico, mas na parte de revenda, tem sido muito \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Foi realmente uma mudan\u00e7a de mindset.<\/strong> O pessoal atendia no WhatsApp, olhava uma tabela no Excel, fazia o or\u00e7amento e mandava para o cliente. Hoje eles conseguem j\u00e1 fazer no sistema. E isso colocamos para operar em uma semana, com treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu estava com um time reduzido e tinha uma pessoa j\u00e1 em burnout no time de revendas. Ela precisava de uma tabela e de facilita\u00e7\u00f5es, e o CRM veio muito a calhar. Essa pessoa come\u00e7ou a usar e, no dia seguinte \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o, falou: \u201cNossa, salvou minha vida\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor tamb\u00e9m fez algumas melhorias bem legais. Por exemplo, a <strong>exporta\u00e7\u00e3o e importa\u00e7\u00e3o<\/strong> agora tem um n\u00famero atrelado, um ID dentro do sistema. Isso ajuda bastante a fazer altera\u00e7\u00f5es. Ficou muito mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Como Marketing, uso muito os <strong>relat\u00f3rios e listas de clientes<\/strong> para trabalhar a carteira. Para o time comercial, o que mais facilita \u00e9 a <strong>agenda de tarefas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando inserimos o cliente para os vendedores, j\u00e1 colocamos o agendamento, e temos um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sla-de-atendimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SLA (tempo de resposta)<\/a> interno de duas horas para responder aquele cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A agenda ajuda muito no atendimento e follow-up. <\/strong>O vendedor consegue realmente organizar o cronograma dele no dia a dia, baseado no Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Temos uma vendedora que hoje \u00e9 a que mais atende clientes, porque ela atende pequenos neg\u00f3cios. Tem dia que chegam 30 leads, e ela ainda tem uma carteira de mais de mil clientes para fazer follow-up. Por isso, essa funcionalidade de <strong>agendar tarefas<\/strong> \u00e9 muito interessante, traz o resultado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Entenda como o Agendor CRM te ajuda a organizar seus compromissos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PtOKalaUkjM?si=KIr9Gv9CtmZW7G5Z\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Quais resultados voc\u00eas perceberam com o uso do Agendor CRM at\u00e9 agora?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF:<\/strong> Dobramos a meta deste ano em vendas.<strong> A meta foi entregue e ainda entregamos al\u00e9m, uns 20% a mais da meta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor tem esse ponto importante, que \u00e9 realmente <strong>ajudar o vendedor a focar em vendas<\/strong>. E hoje essa \u00e9 uma dor muito grande de muitas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, o Agendor profissionaliza, gera uma linha de produ\u00e7\u00e3o que realmente vai trazer o resultado. Antes, eu n\u00e3o tinha vis\u00e3o de nada, e a ferramenta me trouxe uma vis\u00e3o de n\u00fameros para o momento do nosso neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Minha meta pode ser criada a partir do Agendor. <\/strong>Quando eu entrei na empresa, n\u00e3o existia meta, porque n\u00e3o sab\u00edamos os n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos em uma mudan\u00e7a enorme de planejamento, e o Agendor contribui para isso. Est\u00e1 tudo na mesma sinergia e mostrando que funciona, que d\u00e1 resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim temos mais clareza como \u00e9 o nosso neg\u00f3cio, como \u00e9 o nosso ecossistema, para <strong>operacionar melhor e fazer mais dinheiro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como voc\u00ea resumiria o antes e o depois do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>FF:<\/strong> Eu estava \u00e0s cegas. O Agendor trouxe uma vis\u00e3o clara do nosso trabalho e do resultado. <strong>Se eu n\u00e3o tivesse o Agendor, eu n\u00e3o teria essa vis\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Antes, eu n\u00e3o sabia nem por onde come\u00e7ar a fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorios-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios<\/a>, onde buscar a informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tinha. O Agendor realmente trouxe essa clareza para mim, para o comercial e para a diretoria.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, por exemplo, s\u00f3 conseguimos identificar que ele n\u00e3o estava saud\u00e1vel, ou que tinha um erro na opera\u00e7\u00e3o, com o Agendor. Se n\u00e3o tivesse o Agendor, n\u00e3o ter\u00edamos essa vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Fa\u00e7a como a Alumiart: profissionalize a opera\u00e7\u00e3o comercial e venda mais!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria da Alumiart mostra como crescer exige mais do que volume, esfor\u00e7o ou experi\u00eancia: exige clareza, hist\u00f3rico e processos bem estruturados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao <strong>centralizar informa\u00e7\u00f5es, organizar o funil de vendas e dar visibilidade real para a carteira de clientes<\/strong>, o Agendor CRM se tornou uma pe\u00e7a-chave para a profissionaliza\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o comercial do grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tamb\u00e9m sente que sua empresa est\u00e1 crescendo, mas ainda opera \u201cno escuro\u201d, talvez esteja na hora de mudar isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Experimente o Agendor CRM gratuitamente e tenha uma vis\u00e3o clara do seu processo comercial, do relacionamento com seus clientes e dos resultados do seu time.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?si=lu9KtmGLeZOJ5Tt8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Cadastre-se gratuitamente e <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ganhe 7 dias de b\u00f4nus para testar o Agendor CRM completo<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com mais de 15 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro, a Alumiart construiu uma opera\u00e7\u00e3o industrial robusta e diversificada. 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