{"id":54899,"date":"2025-10-17T19:39:43","date_gmt":"2025-10-17T22:39:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=54899"},"modified":"2025-10-20T15:10:22","modified_gmt":"2025-10-20T18:10:22","slug":"lancamento-do-panorama-de-ia-nas-vendas-b2b-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lancamento-do-panorama-de-ia-nas-vendas-b2b-2025\/","title":{"rendered":"Lan\u00e7amento do Panorama de IA nas Vendas B2B 2025: o presente e o futuro da efici\u00eancia comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>Em um cen\u00e1rio onde a intelig\u00eancia artificial j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 promessa, mas realidade, o <strong>Agendor <\/strong>lan\u00e7ou a pesquisa in\u00e9dita <strong>Panorama do Uso de Intelig\u00eancia Artificial nas Vendas B2B no Brasil 2025<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo, realizado com <strong>mais de 1.000 profissionais de vendas B2B<\/strong>, mapeou como a IA est\u00e1 sendo usada nas opera\u00e7\u00f5es comerciais, quais s\u00e3o os principais gargalos e como as lideran\u00e7as est\u00e3o se preparando para o futuro das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados foram apresentados em um webinar especial com a presen\u00e7a de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>J\u00falio Paulillo<\/strong><\/a>, Diretor de Receita e cofundador da Agendor, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/raulcandeloro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Raul Candeloro<\/strong><\/a>, fundador da VendaMais, e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\"><strong>Gustavo Gomes<\/strong><\/a>, especialista em vendas consultivas e l\u00edder comercial na Agendor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A conversa trouxe uma an\u00e1lise aprofundada sobre o est\u00e1gio atual das equipes de vendas, a mentalidade das lideran\u00e7as e o impacto da IA na produtividade, nas metas e at\u00e9 na sa\u00fade mental dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para conferir a apresenta\u00e7\u00e3o na \u00edntegra, assista \u00e0 grava\u00e7\u00e3o do webinar:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/w9NNWE877-M?si=F1_NT4WDrh3nX-VT\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>\u201cOuvimos muito falar de IA, s\u00f3 que fica muito num n\u00edvel abstrato. A gente queria saber qual \u00e9 a realidade, como as empresas realmente est\u00e3o usando IA no dia a dia. A pesquisa surgiu dessa necessidade de desmistificar e trazer um panorama real sobre o que j\u00e1 est\u00e1 acontecendo e o que ainda \u00e9 futuro\u201d, explicou J\u00falio.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Um retrato in\u00e9dito da IA nas Vendas B2B no Brasil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O levantamento ouviu mais de 1.000 profissionais de vendas, sendo <strong>48% com mais de 10 anos de experi\u00eancia<\/strong> e <strong>40% em cargos de lideran\u00e7a<\/strong>. A amostra representa principalmente empresas B2B dos setores de ind\u00fastria, distribui\u00e7\u00e3o, tecnologia, consultoria e servi\u00e7os financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar do alto n\u00edvel de maturidade comercial, os dados revelam que o uso da IA ainda \u00e9 majoritariamente operacional:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>cerca de 38% dos respondentes afirmaram usar IA para pesquisa de prospects;<\/li><li>30% usam para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-propostas-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de propostas<\/a>;<\/li><li>a maioria ainda n\u00e3o utiliza a tecnologia de forma estrat\u00e9gica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150614\/Tarefas-com-IA.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54917\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150614\/Tarefas-com-IA.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150614\/Tarefas-com-IA-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150614\/Tarefas-com-IA-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para J\u00falio, \u201co uso ainda \u00e9 muito operacional. Poucas empresas est\u00e3o dando o pr\u00f3ximo passo, o de aplicar a intelig\u00eancia artificial de maneira estrat\u00e9gica, para automatizar processos e gerar insights que aumentem produtividade e resultado comercial.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Na opini\u00e3o de Raul Candeloro, que tem d\u00e9cadas de experi\u00eancia em gest\u00e3o de vendas, \u201cmuita gente est\u00e1 usando de uma forma um pouco pregui\u00e7osa\u201d. Por exemplo, para escrever e-mails ou montar textos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cAs empresas que est\u00e3o extraindo valor est\u00e3o trabalhando em conjunto com a IA: testando, aprimorando, analisando os dados e melhorando continuamente\u201d, afirmou Candeloro.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>O desafio da mentalidade: IA e CRM como cultura<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Outro dado marcante do estudo mostra que <strong>72% das empresas j\u00e1 utilizam CRM<\/strong>, mas ainda h\u00e1 forte <strong>depend\u00eancia de planilhas<\/strong>, usadas por mais de 80% dos respondentes. Esse comportamento indica que a digitaliza\u00e7\u00e3o avan\u00e7a, mas ainda n\u00e3o se consolidou como cultura.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150618\/Ferramentas-operacao-comercial.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54920\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150618\/Ferramentas-operacao-comercial.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150618\/Ferramentas-operacao-comercial-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150618\/Ferramentas-operacao-comercial-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>J\u00falio explica que \u201co problema n\u00e3o \u00e9 a planilha em si, \u00e9 quando o vendedor precisa duplicar o trabalho\u201d. Segundo ele, se o CRM j\u00e1 organiza o planejamento comercial, pedir para o vendedor replicar as informa\u00e7\u00f5es em uma planilha \u00e9 improdutivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Raul refor\u00e7ou que o problema vai al\u00e9m da ferramenta; \u00e9 mentalidade. \u201cSe o modelo mental da empresa ainda \u00e9 operacional, nem o CRM nem a IA v\u00e3o ajudar no seu potencial total. \u00c9 preciso mudar o jeito de pensar, buscar efici\u00eancia de verdade e entrar de cabe\u00e7a na an\u00e1lise de dados.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Para ambos, <strong>essa mudan\u00e7a precisa partir da lideran\u00e7a<\/strong>. A ado\u00e7\u00e3o da IA s\u00f3 se sustenta quando os gestores decidem experimentar, aprender e aplicar as ferramentas, dando o exemplo para o time.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cO papel da lideran\u00e7a \u00e9 prover um modelo de trabalho para a equipe ter sucesso usando IA. Isso come\u00e7a com o pr\u00f3prio executivo entendendo o potencial das ferramentas e incorporando isso no seu dia a dia\u201d, refor\u00e7ou J\u00falio.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>As dores do funil de vendas (e o papel da IA para resolv\u00ea-las)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa tamb\u00e9m identificou os tr\u00eas principais gargalos enfrentados pelos vendedores B2B:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>dificuldade na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados;<\/li><li>problemas na convers\u00e3o de oportunidades;<\/li><li>falta de tempo para atividades estrat\u00e9gicas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150615\/desafios-do-time-de-vendas.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54918\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150615\/desafios-do-time-de-vendas.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150615\/desafios-do-time-de-vendas-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150615\/desafios-do-time-de-vendas-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Os desafios variam por setor. Tecnologia e software sofrem mais na gera\u00e7\u00e3o de leads, telecomunica\u00e7\u00f5es t\u00eam dificuldades com dados e registro, e ind\u00fastrias e distribuidoras enfrentam gargalos equilibrados entre prospec\u00e7\u00e3o e fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a IA surge como <strong>aliada na efici\u00eancia<\/strong>, especialmente na an\u00e1lise da base de clientes. Raul compartilhou um exemplo pr\u00e1tico de aplica\u00e7\u00e3o com a metodologia RFV (Rec\u00eancia, Frequ\u00eancia e Valor).<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cVoc\u00ea pode pedir para a IA listar todos os clientes que compram A e n\u00e3o compram B. Ou identificar quem est\u00e1 prestes a se tornar inativo. Isso \u00e9 ouro dentro das empresas, e n\u00e3o precisa depender de cada vendedor lembrar ou fazer manualmente.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automatizacao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de tarefas<\/a><strong> <\/strong>tamb\u00e9m apareceu como uma das expectativas mais fortes entre os participantes. Quando perguntados sobre o que esperam que a IA assuma nos pr\u00f3ximos anos, a maioria apontou atividades operacionais, como registro de informa\u00e7\u00f5es no CRM e follow-ups.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150612\/Atividades-apoiadas-pela-IA.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54916\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150612\/Atividades-apoiadas-pela-IA.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150612\/Atividades-apoiadas-pela-IA-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150612\/Atividades-apoiadas-pela-IA-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><strong>Tarefas operacionais: o grande vil\u00e3o da sa\u00fade mental dos vendedores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Na pesquisa do Agendor, o excesso de tarefas operacionais foi apontado como o fator que mais contribui para o cansa\u00e7o das equipes comerciais.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150617\/Fatores-que-contribuem-para-cansaco.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54919\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150617\/Fatores-que-contribuem-para-cansaco.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150617\/Fatores-que-contribuem-para-cansaco-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150617\/Fatores-que-contribuem-para-cansaco-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u201cTodo vendedor diz que o que mais gosta \u00e9 conversar com o cliente. O que menos gosta \u00e9 preencher sistemas. A IA entra exatamente a\u00ed, para liberar tempo e energia para o que \u00e9 insubstitu\u00edvel.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>IA como parceira estrat\u00e9gica, n\u00e3o substituta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar dos avan\u00e7os, ainda h\u00e1 resist\u00eancia e ceticismo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 IA. Parte dos profissionais teme ser substitu\u00edda, mas o consenso entre os especialistas \u00e9 que as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-um-gestor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">habilidades humanas<\/a> continuar\u00e3o centrais.<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria dos vendedores j\u00e1 enxerga a IA como uma ferramenta poderosa para reduzir tarefas repetitivas, al\u00e9m de uma aliada nas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150610\/Papel-da-IA-nos-proximos-anos.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54915\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150610\/Papel-da-IA-nos-proximos-anos.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150610\/Papel-da-IA-nos-proximos-anos-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/20150610\/Papel-da-IA-nos-proximos-anos-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Gustavo Gomes ressaltou que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/engajamento-cliente-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento interpessoal<\/a> dificilmente ser\u00e1 substitu\u00eddo. \u201cO comprador precisa de confian\u00e7a, e isso se constr\u00f3i com empatia, escuta e conex\u00e3o, n\u00e3o apenas com dados.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O futuro, segundo Raul e J\u00falio, passa por <strong>equil\u00edbrio entre tecnologia e humanidade<\/strong>. \u201cSe eu uso a m\u00e1quina para me fortalecer como ser humano, perfeito. Agora, se eu uso a m\u00e1quina para me substituir, tenho que ter muito cuidado, porque depois n\u00e3o d\u00e1 para reclamar quando o cliente colocar uma m\u00e1quina para me responder\u201d, provocou Raul.<\/p>\n\n\n\n<p>O caminho, dizem os especialistas, \u00e9 aprender a conversar com a IA. Ou seja, us\u00e1-la como parceira de pensamento, provocando, questionando e refinando ideias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201cEm vez de pedir s\u00f3 respostas prontas, pe\u00e7a para ela te fazer perguntas\u201d, sugeriu J\u00falio. \u201c\u00c9 assim que a IA deixa de ser uma m\u00e1quina de escrever inteligente e vira uma parceira estrat\u00e9gica de racioc\u00ednio.\u201d<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>Ava: a assistente de IA que libera tempo do vendedor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Durante o webinar, o Agendor apresentou a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/ava\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ava<\/a>, sua nova assistente de vendas por IA, que atua diretamente pelo <strong>WhatsApp<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Desenvolvida para resolver justamente a dor mais citada na pesquisa \u2014 o tempo gasto com registros e tarefas administrativas \u2014 a Ava se conecta ao CRM e executa a\u00e7\u00f5es por comando de voz ou texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo J\u00falio, a Ava atua como um bra\u00e7o direito do vendedor. \u201cEla cadastra clientes, agenda tarefas, lembra dos follow-ups e sugere estrat\u00e9gias para reuni\u00f5es, tudo sem sair do WhatsApp.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta est\u00e1 em fase de testes assistidos com clientes, e o pr\u00f3prio J\u00falio acompanha os primeiros pilotos pessoalmente. Ele destaca que<strong> a IA deve liberar o tempo do vendedor<\/strong> para focar no que realmente importa: a rela\u00e7\u00e3o humana e a gera\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saiba o que a intelig\u00eancia proativa da Ava pode fazer pelo seu time, e <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/ava\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>entre para a lista de espera<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Um movimento sem volta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O consenso do webinar \u00e9 claro: <strong>a ado\u00e7\u00e3o da IA \u00e9 um caminho sem volta<\/strong>. Mas o impacto real depende de disciplina, experimenta\u00e7\u00e3o e aprendizado cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00falio defende que \u00e9 preciso reservar tempo na agenda para isso. \u201cMeia hora por semana, que seja, para testar ferramentas e estudar. Isso \u00e9 uma das melhores formas de aumentar resultados.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Raul complementou com bom humor: \u201cE quem ainda n\u00e3o come\u00e7ou, precisa come\u00e7ar. Como eu sempre digo, em algum momento voc\u00ea tem que parar de ler o Kama Sutra e ir l\u00e1 beijar algu\u00e9m. Tem que fazer.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/panorama-inteligencia-artificial-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Baixe o estudo completo<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e confira todos os insights da pesquisa in\u00e9dita do Agendor!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um cen\u00e1rio onde a intelig\u00eancia artificial j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 promessa, mas realidade, o Agendor lan\u00e7ou a pesquisa in\u00e9dita Panorama do Uso de Intelig\u00eancia Artificial nas Vendas B2B no Brasil 2025.&nbsp; O estudo, realizado com mais de 1.000 profissionais de vendas B2B, mapeou como a IA est\u00e1 sendo usada nas opera\u00e7\u00f5es comerciais, quais s\u00e3o os [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":54906,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Lan\u00e7amento do Panorama de IA nas Vendas B2B 2025 | Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Agendor lan\u00e7ou, em um webinar especial, a pesquisa in\u00e9dita Panorama de IA nas Vendas B2B no Brasil 2025. 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