{"id":54470,"date":"2025-08-11T16:20:39","date_gmt":"2025-08-11T19:20:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=54470"},"modified":"2025-08-11T16:20:46","modified_gmt":"2025-08-11T19:20:46","slug":"case-bandeirante-compressores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-bandeirante-compressores\/","title":{"rendered":"Como a Bandeirante Compressores deixou de perder vendas ao adotar o CRM do Agendor"},"content":{"rendered":"\n<p>Com quase 50 anos de hist\u00f3ria no setor de loca\u00e7\u00e3o, venda e manuten\u00e7\u00e3o de compressores, a <a href=\"http:\/\/www.bandeirantecompressores.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bandeirante Compressores<\/a> cresceu, se profissionalizou e investiu em tecnologia. Por\u00e9m, ainda enfrentava um gargalo importante: a <strong>falta de visibilidade sobre negocia\u00e7\u00f5es em andamento, propostas perdidas e performance comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case de sucesso:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cEra tudo em planilha de Excel, e vou ser sincera com voc\u00ea: nunca funcionou. \u00c9 uma ilus\u00e3o achar que a planilha vai resolver.\u201d<\/li><li>\u201cEu queria algo bem focado no comercial. Achei o Agendor <strong>muito enxuto e muito f\u00e1cil de preencher.<\/strong>\u201d<\/li><li>\u201cMe familiarizei com a proposta, com o layout, com o sistema. <strong>Foi meio que amor \u00e0 primeira vista.<\/strong>\u201d<\/li><li>\u201cGosto dos relat\u00f3rios. Consigo visualizar v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es em uma s\u00f3 tela.\u201d<\/li><li>\u201cO Agendor trouxe <strong>clareza para tomar decis\u00f5es<\/strong> na empresa.\u201d<\/li><li>Que tal fazer como a Bandeirante Compressores e implementar um CRM simples e \u00e1gil para alavancar seus resultados comerciais? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a seu cadastro no Agendor<\/strong><\/a><strong> e teste agora mesmo!<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Planilhas complexas, processos dispersos e dados pulverizados faziam parte da rotina da equipe. O time j\u00e1 utilizava um sistema de gest\u00e3o robusto para contratos e manuten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o conseguia integrar de forma eficiente as etapas de vendas e relacionamento com clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O desafio era transformar informa\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00e3o, de forma simples, r\u00e1pida e organizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi nesse cen\u00e1rio que <strong>Silvia Malon, Gerente Comercial da Bandeirante Compressores<\/strong>, decidiu implementar o Agendor como CRM da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com 20 anos de experi\u00eancia no setor e 13 anos na empresa, hoje ela tamb\u00e9m \u00e9 s\u00f3cia em uma das \u00e1reas de neg\u00f3cios. A seguir, ela compartilha o que mudou nas opera\u00e7\u00f5es e na gest\u00e3o da equipe com o Agendor.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como era a rotina comercial da equipe antes do Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Silvia Malon: <\/strong>Essa quest\u00e3o da gest\u00e3o de leads, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, gerenciamento das propostas, sempre foi um \u201cburaco negro\u201d!<\/p>\n\n\n\n<p>Porque voc\u00ea sempre vai para a planilha ou tenta uma coisa, tenta outra, ou tenta colocar no pr\u00f3prio sistema de gest\u00e3o de processos e acaba n\u00e3o dando certo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s temos um excelente sistema, que at\u00e9 tentamos incluir um CRM ou algo pr\u00f3ximo disso para tentar deixar tudo em uma s\u00f3 tela, mas n\u00e3o funcionou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele era muito passivo. Voc\u00ea tinha que ficar indo l\u00e1 escrever as coisas, e <strong>na correria do dia a dia isso acabava ficando esquecido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muito tempo atr\u00e1s, at\u00e9 antes da minha presen\u00e7a aqui na empresa, era tudo no caderno. O cliente ligava, pedia uma proposta, o vendedor fazia uma proposta no Word, salvava com os dados do cliente e mandava de qualquer jeito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O cliente fechava ou n\u00e3o, e aquilo ficava perdido<\/strong>. Apenas a pessoa que atendeu sabia.<\/p>\n\n\n\n<p>Falando de uns 15 anos para c\u00e1, vieram as planilhas de Excel. Mais recentemente, nos \u00faltimos cinco anos, a empresa cresceu, adquiriu mais m\u00e1quinas, mais funcion\u00e1rios, foi setorizada, departamentalizada. As coisas ficaram mais divididas e subdivididas, e isso acabou se perdendo mais ainda.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O que levou voc\u00eas a buscarem um CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Era tudo em planilha de Excel, e vou ser sincera com voc\u00ea: nunca funcionou.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>\u00c9 uma ilus\u00e3o achar que a planilha, por mais bem elaborada que seja, vai resolver.<\/strong> Voc\u00ea acaba tendo uma atividade duplicada.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea esquecer? Como o gestor vai saber? Como fazer isso ficar mais f\u00e1cil e fluir melhor?<\/p>\n\n\n\n<p>De uns cinco anos para c\u00e1, n\u00f3s fizemos investimentos com uma ag\u00eancia de marketing no Google, melhorias de site, campanhas, Instagram. Quer\u00edamos saber de onde o cliente estava vindo. <strong>N\u00e3o sab\u00edamos se nossos investimentos estavam sendo assertivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma coisa muito importante que eu sentia muita falta: n\u00f3s trabalhamos com loca\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas. Quando vinha a decis\u00e3o de renovar ou comprar uma m\u00e1quina, a pergunta era: <strong>por onde come\u00e7ar? Qual m\u00e1quina est\u00e1 faltando? Onde \u00e9 melhor investir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pelo nosso sistema, a gente conseguia enxergar o que tinha acontecido, mas n\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perda-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neg\u00f3cios que eu perdi<\/a>. Havia um espa\u00e7o para colocar mais neg\u00f3cios dentro da empresa, mas eu n\u00e3o sabia como.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como voc\u00ea conheceu o Agendor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Eu sabia o que ele fazia, conhecia alguns nomes no mercado. Um vendedor que entrou para trabalhar conosco j\u00e1 utilizava o Agendor em outra empresa, mas ele s\u00f3 sabia colocar tarefa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Falei: \u201cN\u00e3o, vai muito al\u00e9m disso. Vamos usar a ferramenta por completo. Tudo que tiver de oportunidade vamos utilizar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Chegou a testar outros CRMs?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>N\u00e3o com a mesma profundidade que testei o Agendor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Me familiarizei com a proposta, com o layout, com o sistema. Foi meio que amor \u00e0 primeira vista.<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>O que mais chamou sua aten\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>A facilidade, o layout.<strong> Para mim, \u00e9 muito intuitivo. <\/strong>Principalmente porque ele exigia apenas as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre digo: n\u00e3o fa\u00e7a com excel\u00eancia algo que nem deveria ser feito. Tem informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o precisa ser gerida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eu queria algo bem focado no comercial, no contato com o cliente, no feedback, no hist\u00f3rico. <strong>Achei o Agendor muito enxuto e muito f\u00e1cil de preencher.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como foi a ades\u00e3o da equipe na Bandeirante Compressores?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Foi tranquilo, o pessoal aceitou bem. Sempre tem aquele come\u00e7o que parece mais uma tarefa, mas eles abra\u00e7aram o projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Fiz at\u00e9 um formul\u00e1rio de avalia\u00e7\u00e3o com perguntas sobre o Agendor, e tirando algumas coisas pontuais, o pessoal aderiu bem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A empresa precisa ter perfil firme na hora de implantar.<\/strong> Se a gest\u00e3o escolheu e decidiu que precisa ser feito assim, a equipe precisa se engajar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre deixei muito claro que era uma ferramenta para todos, inclusive para os vendedores acompanharem seus resultados, que s\u00e3o comissionados. <strong>Quanto mais neg\u00f3cios eles fecham, mais v\u00e3o ganhar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fizemos o treinamento com a Fernanda (do Agendor) e foi muito bom. A forma como ela explica torna tudo muito f\u00e1cil. Flui muito bem.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprendi de fato, mesmo j\u00e1 tendo testado antes. Tamb\u00e9m acho que trouxe mais credibilidade para a ferramenta junto \u00e0 equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O que mudou depois da implanta\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Temos s\u00f3 dois meses com o Agendor, ent\u00e3o ainda \u00e9 cedo para falar de resultados financeiros. At\u00e9 porque nossos produtos n\u00e3o s\u00e3o fechados de um dia para o outro. Nosso <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acelerar-ciclo-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de venda<\/a> \u00e9 longo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hoje eu tenho n\u00fameros.<\/strong> Fiz uma an\u00e1lise: em julho perdemos um valor X em neg\u00f3cios. E 100% foi por falta de equipamento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Agora sabemos exatamente em quais modelos precisamos investir, por isso fizemos a compra de mais equipamentos com base nesses n\u00fameros.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Quando quero saber de um neg\u00f3cio, consigo acessar em tempo real. <\/strong>N\u00e3o preciso mais interromper ningu\u00e9m ou atrapalhar um processo. Consigo saber o que est\u00e1 acontecendo em tempo real. Essa clareza das informa\u00e7\u00f5es foi muito importante para mim.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Qual funcionalidade mais impactou voc\u00ea e a equipe?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Gosto dos relat\u00f3rios.<strong> Consigo visualizar v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es em uma s\u00f3 tela.<\/strong> Antes precisava buscar em planilhas diferentes com informa\u00e7\u00f5es fora do padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a equipe, o destaque \u00e9 a <strong>gest\u00e3o de tarefas<\/strong>, do dia a dia. Eles conseguem registrar tudo, e isso evita que algo se perca. Ajuda muito no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplo-de-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, criamos um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de p\u00f3s-venda<\/a>. Quando d\u00e1 ganho, o neg\u00f3cio vai para l\u00e1. Come\u00e7amos a fazer a gest\u00e3o do contrato dentro do Agendor: horas, manuten\u00e7\u00f5es, intera\u00e7\u00f5es com o cliente. Tudo fica registrado e fazemos a gest\u00e3o dentro do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse fluxo j\u00e1 existia, mas era espalhado. N\u00e3o estava padronizado, e agora est\u00e1 tudo organizado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como criar m\u00faltiplos funis no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JaIN8WvCP1I?si=BY46oszSltfUOLq8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Se pudesse resumir o antes e o depois do Agendor em uma frase, qual seria?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>SM: <\/strong>Como gestora, eu digo que foi um divisor de \u00e1guas. <strong>O Agendor trouxe clareza para tomar decis\u00f5es na empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quer ter mais clareza e dados sobre suas vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sua empresa tamb\u00e9m pode dar adeus \u00e0s planilhas confusas e come\u00e7ar a tomar decis\u00f5es com base em dados reais e organizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Inspire-se com a Bandeirante Compressores e implemente um CRM simples, pr\u00e1tico, \u00e1gil e acess\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a como milhares de gestores e tenha total controle do seu processo comercial com o Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?si=WK_rru9kMOVUNY_4\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Cadastre-se gratuitamente e ganhe <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>7 dias gr\u00e1tis para testar nossos recursos<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com quase 50 anos de hist\u00f3ria no setor de loca\u00e7\u00e3o, venda e manuten\u00e7\u00e3o de compressores, a Bandeirante Compressores cresceu, se profissionalizou e investiu em tecnologia. 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