{"id":54033,"date":"2025-06-16T22:52:06","date_gmt":"2025-06-17T01:52:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=54033"},"modified":"2025-06-18T11:51:09","modified_gmt":"2025-06-18T14:51:09","slug":"fora-do-forecast-leandro-branquinho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-leandro-branquinho\/","title":{"rendered":"Leandro Branquinho: os 3 Cs do vendedor imbat\u00edvel e outras li\u00e7\u00f5es do maior influenciador de Vendas no Brasil"},"content":{"rendered":"\n<p>Ele coleciona palestras, CNPJs e \u201cpequenos superpoderes\u201d. Com mais de 20 anos de experi\u00eancia, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/leandrobranquinho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Leandro Branquinho<\/strong><\/a> \u00e9 uma das maiores refer\u00eancias do pa\u00eds quando o assunto \u00e9 vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 deu palestras para mais de 1 milh\u00e3o de pessoas e \u00e9 o <strong>\u00fanico palestrante do Brasil com mais de 1.000 notas 5 estrelas no Google<\/strong>. Ele percorreu o Brasil atr\u00e1s dos melhores vendedores e hoje comanda o <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/leandrobranquinho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de vendas brasileiro com maior engajamento do Instagram<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No \u00faltimo epis\u00f3dio da segunda temporada do Fora do Forecast, Branquinho compartilhou os bastidores da jornada de empreendedor, que come\u00e7ou aos 13 anos, at\u00e9 os palcos mais cobi\u00e7ados do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Falou sobre leitura, games, treinamento de vendedores e o verdadeiro segredo de quem se destaca. E n\u00e3o, n\u00e3o tem nada a ver com talento!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Acesse o v\u00eddeo abaixo e confira o bate-papo completo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lwSfHFcHmuM?si=Gz7qjfMdRtDZvkbh\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Uma viagem de 17 mil km em busca dos melhores vendedores do Brasil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2016, Leandro Branquinho embarcou em uma <strong>expedi\u00e7\u00e3o de motorhome por quase todos os estados brasileiros<\/strong>. A ideia era encontrar os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/contratacao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores vendedores<\/a> do pa\u00eds.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Como? Pegando a estrada, visitando empresas, batendo papo com clientes e descobrindo quem s\u00e3o os verdadeiros talentos comerciais do Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;O Brasil \u00e9 muito maior do que a gente imagina. A cada 100 km, o sotaque muda, a comida muda, o tempero muda. <\/em><strong><em>E o jeito de comprar e vender tamb\u00e9m muda.<\/em><\/strong><em>&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Durante a viagem, Branquinho contou com parceiros como Sebrae e Mercado Livre, que indicaram vendedores e cidades para visitar. Mas <strong>muitas descobertas vieram de intera\u00e7\u00f5es espont\u00e2neas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;Quando a gente n\u00e3o tinha parceiro na cidade, a gente parava e perguntava para as pessoas na rua: onde tem um <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/caracteristicas-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>vendedor bom<\/em><\/a><em> aqui?&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O que ele encontrou foi o Brasil que trabalha, inova e faz acontecer. <em>&#8220;Mesmo diante da crise, tem muita gente botando pra quebrar. <\/em><strong><em>A minha vida \u00e9 antes e depois dessa expedi\u00e7\u00e3o. Profissionalmente, ela abriu muitas portas.<\/em><\/strong><em>&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Criatividade, Consist\u00eancia e Cora\u00e7\u00e3o: os 3 Cs do vendedor imbat\u00edvel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao final da expedi\u00e7\u00e3o, Branquinho chegou a uma s\u00edntese: os melhores vendedores que conheceu tinham sempre <strong>tr\u00eas caracter\u00edsticas<\/strong>. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/criatividade-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Criatividade<\/strong><\/a> para se diferenciar;<\/li><li><strong>Consist\u00eancia<\/strong> para repetir o que funciona;, e<\/li><li><strong>Cora\u00e7\u00e3o<\/strong> para fazer com verdade.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>&#8220;Criatividade \u00e9 fazer diferente do que a concorr\u00eancia faz. Consist\u00eancia \u00e9 fazer o que precisa ser feito dia ap\u00f3s dia. E cora\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer as coisas com amor.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ele acredita que <strong>a diferen\u00e7a entre os bons e os imbat\u00edveis est\u00e1 na cole\u00e7\u00e3o de pequenas vantagens que o vendedor acumula<\/strong>. <em>&#8220;Ter <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>CRM<\/em><\/a><em>, presen\u00e7a nas redes sociais, networking, tudo isso s\u00e3o pequenas vantagens. Sozinhas, n\u00e3o fazem milagre. Quando o vendedor passa a colecionar essas pequenas vantagens, ele se torna imbat\u00edvel.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>E um detalhe importante: esse ac\u00famulo s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com consist\u00eancia. <em>&#8220;N\u00e3o adianta ter CRM e n\u00e3o preencher. Ter <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>rede social<\/em><\/a><strong><em> <\/em><\/strong><em>e n\u00e3o aparecer. Ter network e s\u00f3 acionar as pessoas quando precisar.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Leitura para dominar as palavras e vender mais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Branquinho \u00e9 apaixonado por livros e acredita que toda empresa deveria ser tamb\u00e9m uma escola. Em seu escrit\u00f3rio, criou um clube do livro para sua equipe e <strong>defende a leitura como ferramenta essencial para vender mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>&#8220;A principal ferramenta do vendedor s\u00e3o as palavras. E quem n\u00e3o domina as palavras vende pouco. Uma das melhores formas de dominar as palavras \u00e9 com leitura.&#8221;<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Ele cita dois autores e suas obras, como recomenda\u00e7\u00f5es principalmente para lideran\u00e7as:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>As 21 irrefut\u00e1veis leis da lideran\u00e7a<\/strong>, de John Maxwell;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/golden-circle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comece pelo Porqu\u00ea<\/a>, de Simon Sinek.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>\u201cConversando com CEOs e diretores, voc\u00ea percebe que a maioria l\u00ea, mas quando voc\u00ea vai para o interior do Brasil, percebe que esse h\u00e1bito n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o comum assim. Ainda assim, eu acredito muito no poder da leitura e da educa\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O que anime e games t\u00eam a ver com vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Leandro \u00e9 f\u00e3 de games e animes, e usa algumas refer\u00eancias dessas \u00e1reas como fonte de inspira\u00e7\u00e3o. Um dos exemplos citados no podcast foi o mang\u00e1 do Musashi, o maior espadachim do Jap\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Bem resumidamente, Leandro contou que Musashi, <strong>em vez de treinar mil golpes, treinava mil vezes o mesmo golpe<\/strong>. <em>&#8220;O Musashi era muito bom em poucas coisas. E por ser muito bom nessas poucas coisas, se tornava imbat\u00edvel.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A mesma analogia pode ser feita em vendas: <strong>n\u00e3o adianta saber de tudo superficialmente; \u00e9 melhor ser o melhor em algo espec\u00edfico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8220;Tem vendedor que \u00e9 bom para fechar, mas odeia fazer <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>prospec\u00e7\u00e3o<\/em><\/a><em>. Assim como tem o cara que \u00e9 bom de relacionamento, e o outro que gosta da ca\u00e7ada.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nessas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/especializacao-time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">especializa\u00e7\u00f5es de vendas<\/a> e em como ser bom numa fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica (e n\u00e3o em todas de uma vez), Branquinho desmistifica a ideia de que toda evolu\u00e7\u00e3o na carreira comercial precisa passar pela gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong><em>&#8220;Nem todo SDR vai virar um bom closer. Nem todo closer vira um bom gerente. Assim como nem todo bom vendedor tem condi\u00e7\u00f5es de ser um bom gestor.&#8221;<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Segundo ele, muitas empresas erram ao promover um vendedor top para a lideran\u00e7a e acabam prejudicando os dois: o vendedor e o time. <em>&#8220;\u00c0s vezes o cara ama vender, mas n\u00e3o gosta de liderar. A\u00ed, \u00e9 melhor promover de forma horizontal.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Energia e emo\u00e7\u00e3o, dos treinamentos aos palcos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com mais de duas d\u00e9cadas dando palestras de vendas, Branquinho coleciona perrengues e aprendizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele conta que se tornar palestrante n\u00e3o foi muito planejado, mas <strong>um caminho natural de um apaixonado por vendas e pelo desenvolvimento de vendedores<\/strong>. N\u00e3o \u00e0 toa, ele tem tatuado no bra\u00e7o a frase \u201ceu amo vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfYQRcydIL1vgm_5OWnCdG1nPZTSmv-Q9OHfCNzd6CZ-kih7GZ7lz4Srl76UeAmom6GRrcmdq-ZupfZU5WoR7JxEmtIt2dLfKAi9Qa7usHFwtgNssPgealBTy_ZY03528BYxkcwUw?key=wJKnMRUtT2fyWcF10mrurw\" alt=\"\"\/><figcaption>Leandro Branquinho mostra tatuagem na grava\u00e7\u00e3o do Fora do Forecast<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A carreira de treinador come\u00e7ou quando um fornecedor <strong>prop\u00f4s comprar sua opera\u00e7\u00e3o com a condi\u00e7\u00e3o de ele continuar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>treinando os vendedores<\/strong><\/a>.<em> &#8220;Deu t\u00e3o certo que outras empresas come\u00e7aram a me chamar. E de repente eu estava no palco.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>De queda no palco a falta de luz, ele garante que <strong>n\u00e3o tem desculpa para parar suas apresenta\u00e7\u00f5es<\/strong>.<em> \u201cAcabou a luz? Continua. Sem tel\u00e3o? Sem microfone? Continua. J\u00e1 aconteceu de subir no palco e trope\u00e7ar, e continuei.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Leandro sempre chega antes nos eventos para ouvir outros palestrantes, adaptar seu discurso e se conectar com o p\u00fablico. Nunca repete palestra, personalizando ao m\u00e1ximo a cada contexto, p\u00fablico e empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong><em>\u201cN\u00e3o conto hist\u00f3rias tristes, minhas palestras n\u00e3o s\u00e3o motivacionais. As pessoas saem mais energizadas do que tristes. Eu acredito que vendas tem que ter energia e emo\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>Fora do Forecast: bastidores das vendas que ningu\u00e9m conta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Fora do Forecast \u00e9 o podcast do Agendor sobre as hist\u00f3rias que os vendedores n\u00e3o contam. Os hosts <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>J\u00falio Paulillo<\/strong><\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Gustavo Gomes<\/strong><\/a> recebem convidados para falar de vendas sem clich\u00ea, sem receita m\u00e1gica e sem papo motivacional.<\/p>\n\n\n\n<p>A cada epis\u00f3dio, um convidado compartilha o que viveu, o que errou e o que aprendeu nos <strong>bastidores da vida comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Siga e acompanhe no <strong>Spotify ou YouTube<\/strong> para escutar conversas reais sobre o que realmente move as vendas, com um toque de bom humor, profundidade e autenticidade.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o deixe de participar do grupo <strong>Fora do Forecast no WhatsApp<\/strong> para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receber avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Trocar experi\u00eancias:<\/strong> conecte-se com outros profissionais da \u00e1rea de vendas e aprenda com a comunidade.<\/li><li><strong>Fazer networking:<\/strong> amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais do setor.<\/li><li><strong>Indicar entrevistados:<\/strong> sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tirar d\u00favidas e fazer perguntas: <\/strong>participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ele coleciona palestras, CNPJs e \u201cpequenos superpoderes\u201d. 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