{"id":54022,"date":"2025-06-10T09:00:00","date_gmt":"2025-06-10T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=54022"},"modified":"2025-06-23T13:37:35","modified_gmt":"2025-06-23T16:37:35","slug":"estudo-marketing-shots","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estudo-marketing-shots\/","title":{"rendered":"Estudo Marketing Shots: principais aprendizados para times e gestores de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>O estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, traz <strong>dados de profissionais que vivem na pr\u00e1tica o desafio de gerar resultado com menos or\u00e7amento<\/strong>, mais press\u00e3o e uma variedade crescente de tecnologias para lidar.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, reunimos os principais aprendizados do relat\u00f3rio com um olhar espec\u00edfico: <strong>o que tudo isso significa para gestores e times comerciais?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, marketing e vendas n\u00e3o podem mais andar em paralelo. Os dois lados precisam falar a mesma l\u00edngua, dividir metas e construir estrat\u00e9gias mais integradas. Isso \u00e9 ainda mais importante em mercados B2B, de vendas consultivas e ciclos mais longos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O estudo Marketing Shots 2025 mostra que 86% dos l\u00edderes C-Level colocam a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e aumento de vendas como foco principal do marketing.<\/li><li>61% das empresas participantes atuam no modelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>, com 77% operando com ticket m\u00e9dio acima de R$10 mil, refor\u00e7ando a complexidade dos ciclos de vendas consultivas.<\/li><li>Os principais desafios do marketing, como or\u00e7amentos limitados, dificuldade de escalar com qualidade e mensura\u00e7\u00e3o de resultados afetam diretamente a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-operacoes-comerciais-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">opera\u00e7\u00e3o comercial<\/a>.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia artificial<\/a> aparece como uma das principais tend\u00eancias, com 58% das empresas priorizando seu uso, tanto para ganho de efici\u00eancia quanto para personaliza\u00e7\u00e3o da jornada.<\/li><li>Quando mal aplicada, a IA gera satura\u00e7\u00e3o de canais e abordagem gen\u00e9rica, prejudicando a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-transmitir-confianca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">confian\u00e7a do lead<\/a> e exigindo esfor\u00e7o extra dos vendedores para \u201crecome\u00e7ar do zero\u201d.<\/li><li>A Ava, agente de IA do Agendor, surge como solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica para vendedores, especialmente externos, automatizando tarefas repetitivas no WhatsApp e mantendo o CRM sempre atualizado. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/ava?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Veja como ela pode ajudar voc\u00ea<\/strong><\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>O que os times de marketing est\u00e3o priorizando e como isso impacta vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3><strong>O que os times de marketing est\u00e3o priorizando<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo o estudo <em>Marketing Shots 2025<\/em>, as prioridades de marketing mudaram e isso afeta diretamente como as vendas acontecem.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco principal dos times de marketing hoje \u00e9 claro: <strong>gerar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>leads qualificados<\/strong><\/a><strong> e aumentar as vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa foi a resposta de 86% dos l\u00edderes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-c-level\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C-Level<\/a> entrevistados. Em outras palavras, <strong>o marketing deixou de ser \u201capoio institucional\u201d e passou a responder por metas de neg\u00f3cio, assim como a \u00e1rea comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o para por a\u00ed. Al\u00e9m da gera\u00e7\u00e3o de leads, outras frentes ganharam for\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Reconhecimento de marca (<strong>57% dos l\u00edderes C-Level tamb\u00e9m citaram esse objetivo<\/strong>)<\/li><li>Expans\u00e3o de mercado<\/li><li>Maximiza\u00e7\u00e3o do ROI<\/li><li>Diferencia\u00e7\u00e3o frente \u00e0 concorr\u00eancia<\/li><li>Melhoria da experi\u00eancia do cliente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>D\u00e1 s\u00f3 uma olhada na vis\u00e3o geral:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXczZIRZhSCW6qz3Sd0dVvZlvVyE8ZZiPcgzzmxzbJ3nYMCuq888GH0h6zcgynzQNq2uNedU95JeQyGnPaeaRpAYK95g_osQdKGzLdlJLVWWoHOEBjUWOC8mogN0snW4i_EF5Sn4hQ?key=Y2YyUcjdZMh-OP-jJDD0VA\" alt=\"Tabela extra\u00edda do estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, que apresenta as principais prioridades de diferentes n\u00edveis hier\u00e1rquicos (C-Level, Diretor(a) e Gerente\/Head) em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estrat\u00e9gias de marketing. A tabela cont\u00e9m nove objetivos estrat\u00e9gicos: aumentar o reconhecimento de marca, gerar leads e aumentar as vendas, fidelizar clientes, expandir mercado, diferenciar-se da concorr\u00eancia, melhorar a experi\u00eancia do cliente, aumentar engajamento, impulsionar a inova\u00e7\u00e3o e maximizar o retorno sobre investimento (ROI).\n\nEntre os dados apresentados:\n\nC-Level prioriza gerar leads e aumentar as vendas (86%) e aumentar o reconhecimento de marca (57%);\n\nDiretor(a) foca em gerar leads e aumentar as vendas (75%) e maximizar o ROI (58%);\n\nGerente\/Head tem como prioridade aumentar o reconhecimento de marca (72%) e expandir mercado (44%).\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Essas prioridades mostram que o <strong>marketing est\u00e1 atuando de forma mais estrat\u00e9gica<\/strong> e, muitas vezes, ocupando espa\u00e7os que antes eram dominados exclusivamente pelos times de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso pode ser um problema ou uma oportunidade, dependendo de como sua empresa encara essa integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua equipe de vendas ainda trabalha desconectada dessas diretrizes, o risco \u00e9 alto: <strong>campanhas desalinhadas, leads pouco qualificados e uma abordagem comercial que n\u00e3o conversa com o discurso da marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, <strong>quando marketing e vendas atuam juntos, os resultados aparecem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Times que compartilham metas, dados e processos conseguem entender melhor o comportamento do cliente e criar abordagens mais eficazes, do topo do funil at\u00e9 o fechamento da venda.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>A maioria \u00e9 B2B e isso muda tudo para o time comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dado muitas vezes deixado de lado, mas que muda a leitura do estudo por completo \u00e9 que <strong>61% das empresas que participaram da pesquisa atuam no modelo B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXd0OX-0eRcP4zwvf4GiU9lqWQ-kq7U8fx7yK0yAwUE2FgVci5TfureWD4UZ7Y6bSsp7Do5P7h4Bw0f2XOOmVsdH6PMw_HC7NryG47I2FwTLQwWwNedAk-F1bSb2l_rDg3qfLuTR?key=Y2YyUcjdZMh-OP-jJDD0VA\" alt=\"Gr\u00e1fico de rosca retirado do estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, que mostra a distribui\u00e7\u00e3o dos modelos de neg\u00f3cios das empresas participantes. O gr\u00e1fico indica predomin\u00e2ncia do modelo B2B (Business to Business) com 61%, seguido de B2C (Business to Consumer) com 18%, B2B2C (Business to Business to Consumer) com 17% e Outros com 3%. As fatias do gr\u00e1fico est\u00e3o representadas por cores distintas para f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o e compara\u00e7\u00e3o.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Isso significa que os aprendizados n\u00e3o valem apenas para quem vende para consumidor final, mas principalmente para quem <strong>negocia contratos complexos, com m\u00faltiplos decisores, ciclos longos e vendas consultivas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>77% das empresas B2B na pesquisa t\u00eam <strong>ticket m\u00e9dio acima de R$ 10 mil;<\/strong><\/li><li>O foco est\u00e1 menos em volume e mais em <strong>relacionamento e personaliza\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li><li>Estrat\u00e9gias como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ABM (account-based marketing)<\/strong><\/a>, CRM, conte\u00fado e eventos ganham for\u00e7a na estrat\u00e9gia de convers\u00e3o de leads para essas empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse recorte refor\u00e7a o que a gente j\u00e1 vive no dia a dia: <strong>em vendas complexas, o marketing n\u00e3o pode s\u00f3 gerar volume de leads. Ele precisa preparar o terreno para a conversa certa, com a pessoa certa, na hora certa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed entra o papel dos vendedores e gestores comerciais: <strong>conseguir enxergar o marketing como aliado estrat\u00e9gico<\/strong>. N\u00e3o para \u201centregar lead quente na m\u00e3o\u201d, mas para ajudar a criar um ambiente em que a venda acontece de forma mais fluida \u2014 porque o cliente j\u00e1 chegou mais informado, mais preparado e, muitas vezes, mais propenso a confiar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil 2025: principais insights da pesquisa<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Desafios de marketing que tamb\u00e9m s\u00e3o de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas e acha que os desafios do marketing n\u00e3o s\u00e3o problema seu, \u00e9 hora de rever essa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo ainda revelou que os maiores gargalos enfrentados pelos profissionais de marketing t\u00eam <strong>impacto direto na opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o<strong> obst\u00e1culos que travam a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-geracao-de-demanda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/strong><\/a>, atrapalham o relacionamento com o cliente e dificultam o alcance de metas em comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que nunca, <strong>vendas e marketing precisam encarar os mesmos desafios como parte de um \u00fanico processo<\/strong>: o de conquistar, engajar e reter clientes de forma mais inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo os<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Top 3 dos desafios e por que eles importam para vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A pesquisa Marketing Shots 2025 traz \u00e0 tona tamb\u00e9m uma realidade que afeta tanto os times de marketing quanto os de vendas: <strong>fazer mais, com menos, e sob mais press\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que esses desafios sejam reportados a partir da perspectiva de l\u00edderes e profissionais de marketing, o<strong> impacto deles recai diretamente sobre o resultado comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando marketing enfrenta gargalos, vendas sente as consequ\u00eancias<\/strong>! Isso pode ter impacto em diversas frentes, seja na qualidade dos leads, na maturidade do cliente, na agilidade das a\u00e7\u00f5es ou na consist\u00eancia da comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira quais s\u00e3o os principais desafios listados pelos entrevistados:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfYxCCDouz0JHdqWW2ZgiHVUGXlsrmfD1VVdG3Zf628ZauT-YzHslMT-jZWYnRNsOkRqOMykDv6tB8w5pfaLX7L7Sg-Xv104l7BSkj8jXYXumuNA8FhUV9xMZawfxoQnw_7sH2CJA?key=Y2YyUcjdZMh-OP-jJDD0VA\" alt=\"Gr\u00e1fico de barras verticais do estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, mostrando os principais desafios enfrentados por times de marketing. A barra mais alta representa o maior desafio citado, com 19% dos respondentes apontando a necessidade de alcan\u00e7ar resultados com or\u00e7amentos limitados. Em seguida, 17% destacaram o desafio de aumentar a capacidade de escala e execu\u00e7\u00e3o do plano estrat\u00e9gico. Outros 16% mencionaram dificuldades em medir, analisar e interpretar resultados de marketing. Tr\u00eas desafios aparecem empatados com 14%: garantir entregas mais assertivas e de alta qualidade, definir e executar estrat\u00e9gias multicanal eficazes, e acelerar a produ\u00e7\u00e3o de recursos criativos como banners, landing pages e materiais ricos. O gr\u00e1fico evidencia como a busca por efici\u00eancia e escala ainda domina as preocupa\u00e7\u00f5es dos profissionais da \u00e1rea.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A seguir, detalhamos <strong>os tr\u00eas principais obst\u00e1culos mencionados no estudo <\/strong>e como eles tamb\u00e9m se tornam desafios para o time comercial.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>1. Or\u00e7amentos limitados e press\u00e3o por resultado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Com 19% das respostas, <strong>a dificuldade de alcan\u00e7ar resultados com or\u00e7amentos limitados<\/strong> aparece como o principal desafio enfrentado pelos times de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>A leitura por tr\u00e1s desse dado \u00e9 clara: <strong>a verba est\u00e1 sendo cortada ou mantida est\u00e1vel, enquanto as metas continuam crescendo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse cen\u00e1rio \u00e9 particularmente desafiador para empresas B2B, que lidam com <strong>ciclos de vendas longos<\/strong>, <strong>clientes mais exigentes<\/strong> e <strong>investimentos mais altos por oportunidade gerada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e0 toa, como visto anteriormente, 86% dos l\u00edderes C-Level ouvidos no estudo declararam que seu principal objetivo de marketing \u00e9 <strong>gerar leads e aumentar as vendas<\/strong> justamente em um ambiente onde os recursos para isso est\u00e3o cada vez mais escassos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vendas, esse contexto imp\u00f5e uma s\u00e9rie de impactos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Redu\u00e7\u00e3o na quantidade e na qualidade dos leads gerados.<\/li><li>Diminui\u00e7\u00e3o do investimento em a\u00e7\u00f5es de awareness, que ajudam a preparar o terreno para a abordagem comercial.<\/li><li>Menos recursos para campanhas de meio e fundo de funil, que costumam ter convers\u00e3o mais direta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: <strong>vendedores passam a depender mais da pr\u00f3pria estrutura e menos da engrenagem de marketing para alcan\u00e7ar suas metas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso exige times ainda mais preparados, com argumenta\u00e7\u00e3o afiada e abordagem consultiva bem definida.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, refor\u00e7a a necessidade de priorizar canais e a\u00e7\u00f5es com maior previsibilidade de resultado \u2014 como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a> bem implementado, conte\u00fado com foco em educa\u00e7\u00e3o e relacionamento com contas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>2. Escalar execu\u00e7\u00e3o sem comprometer a qualidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Outro desafio citado por 17% dos profissionais foi <strong>a dificuldade de aumentar a escala das a\u00e7\u00f5es sem perder qualidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com metas de crescimento agressivas e estruturas de marketing ainda enxutas \u2014 mais de 70% das equipes t\u00eam at\u00e9 10 pessoas \u2014 o desafio \u00e9 manter consist\u00eancia e padr\u00e3o mesmo com volume alto de entregas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso inclui desde a cria\u00e7\u00e3o de campanhas, pe\u00e7as criativas e conte\u00fados, at\u00e9 a gest\u00e3o de canais, testes e otimiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando n\u00e3o h\u00e1 estrutura suficiente, o que se v\u00ea \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Atraso na entrega de materiais importantes para vendas, como apresenta\u00e7\u00f5es, landing pages e e-mails de nutri\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Comunica\u00e7\u00e3o desalinhada entre canais (o que se diz no an\u00fancio n\u00e3o bate com o que est\u00e1 no site).<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o apressada de conte\u00fados gen\u00e9ricos, que n\u00e3o respondem \u00e0s d\u00favidas reais dos clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para o time comercial, isso se traduz em <strong>abordagens menos eficazes e mais esfor\u00e7o para contornar obje\u00e7\u00f5es que poderiam ser evitadas com uma jornada bem constru\u00edda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;\u00c9 comum ouvir de vendedores frases como: \u201co lead chegou cru\u201d, \u201co cliente n\u00e3o entendeu o que oferecemos\u201d ou \u201ca campanha trouxe um p\u00fablico totalmente fora do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A escalabilidade, portanto, n\u00e3o pode acontecer sem um modelo de produ\u00e7\u00e3o que priorize qualidade e relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>E <strong>aqui est\u00e1 uma oportunidade<\/strong>: vendedores podem colaborar ativamente com marketing trazendo <strong>insights do campo<\/strong>, ajudando na <strong>prioriza\u00e7\u00e3o de temas e contribuindo com linguagem<\/strong>, obje\u00e7\u00f5es e perguntas reais dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>3. Dificuldade em medir e interpretar resultados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Apontada por 16% dos entrevistados, a terceira maior dor identificada foi <strong>a dificuldade de medir, analisar e interpretar os resultados das a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que, atualmente, h\u00e1 uma infinidade de ferramentas e dashboards dispon\u00edveis, o estudo mostra que a <strong>capacidade de extrair conclus\u00f5es \u00fateis a partir dos dados ainda \u00e9 limitada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso afeta diretamente a integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas. Quando n\u00e3o se sabe com clareza:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quais canais geram os leads mais qualificados;<\/li><li>Quais conte\u00fados aceleram o processo de decis\u00e3o;<\/li><li>Quais campanhas trazem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a> real;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No contexto comercial, essa falta de visibilidade cria um efeito cascata:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Vendedores n\u00e3o conseguem entender a origem e o comportamento dos leads;<\/li><li>As equipes perdem tempo com oportunidades que n\u00e3o t\u00eam fit real;<\/li><li>N\u00e3o h\u00e1 aprendizados consistentes para replicar o que deu certo ou corrigir erros rapidamente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o d<strong>esalinhamento entre dados de marketing e resultados de vendas alimenta conflitos internos<\/strong>: um lado culpa o outro pela queda de performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Resolver isso exige um esfor\u00e7o conjunto. Times de vendas podem (e devem) contribuir com inputs sobre o que acontece depois do lead entrar no CRM, enquanto marketing precisa abrir o jogo sobre m\u00e9tricas, hip\u00f3teses e experimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 com essa troca \u00e9 poss\u00edvel evoluir da intui\u00e7\u00e3o para a intelig\u00eancia orientada por dados \u2014 um passo essencial para escalar com efici\u00eancia e consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como a intelig\u00eancia artificial est\u00e1 mudando o jogo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong>estudo Marketing Shots 2025<\/strong> ainda mostra um salto significativo no uso de <strong>novas tecnologias<\/strong>, com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>intelig\u00eancia artificial<\/strong><\/a> assumindo o centro das aten\u00e7\u00f5es para boa parte dos l\u00edderes da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com os dados, 58% dos profissionais ouvidos consideram a IA uma das principais tend\u00eancias para os pr\u00f3ximos meses. que empatou com branding como prioridade de transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e1 s\u00f3 uma olhada:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcSQHFS-9cBwOTOu_TAVgK3m5hij20ll1Y8jMlt9REcpBcZiJWk1EySq34ZtQ7wqaEViB1jx0T4PQGjeH0zZlkZL-7fA-zu_QPRu49yguGr0Oh4DxXORwiHYsV1jo8sbok1pgn0Rg?key=Y2YyUcjdZMh-OP-jJDD0VA\" alt=\"Gr\u00e1fico de barras horizontais retirado do estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, que destaca as principais apostas e tend\u00eancias do marketing segundo os respondentes. Os dois t\u00f3picos mais citados, ambos com 58%, s\u00e3o \u201cBranding contribuindo com performance\u201d e \u201cIntelig\u00eancia artificial \u2013 Agentes de IA\u201d. Em seguida, 39% apontaram a \u201cComunica\u00e7\u00e3o aut\u00eantica e verdadeira\u201d como tend\u00eancia relevante, enquanto 32% destacaram o uso de dados para embasar decis\u00f5es (data driven). Outras tend\u00eancias mencionadas incluem v\u00eddeos de curta dura\u00e7\u00e3o (19%), marketing \u00e1gil (14%), creator economy (13%), sustentabilidade e responsabilidade social (12%), comunica\u00e7\u00e3o por gera\u00e7\u00f5es (11%), varejo como m\u00eddia (9%) e thought leadership (8%). Tend\u00eancias emergentes como programas de fidelidade, conte\u00fado em \u00e1udio, edutainment, micromomentos e realidade aumentada aparecem com 5% ou menos. O gr\u00e1fico revela um cen\u00e1rio onde tecnologia, autenticidade e performance andam lado a lado nas estrat\u00e9gias mais promissoras para o marketing atual.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Essa virada tecnol\u00f3gica, no entanto, n\u00e3o diz respeito apenas ao marketing. <strong>Vendas tamb\u00e9m j\u00e1 \u00e9 impactada profundamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que os times de marketing come\u00e7am a aplicar IA para gerar conte\u00fados, testar campanhas e personalizar a jornada do cliente em escala, o trabalho dos vendedores ganha novos desafios e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>De um lado, surgem leads mais informados (e \u00e0s vezes saturados); de outro, novas ferramentas podem aumentar a produtividade e a qualidade do relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea lidera ou participa de um time comercial, \u00e9 hora de entender o que est\u00e1 mudando e como se adaptar a esse novo cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Quando o lead chega \u201cautom\u00e1tico demais\u201d: os riscos da IA mal aplicada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se por um lado a IA potencializa a velocidade e a escala das campanhas, por outro ela pode comprometer a qualidade da experi\u00eancia quando aplicada de forma superficial.<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo traz um alerta: <strong>o uso indiscriminado da IA tem contribu\u00eddo para saturar os canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> que antes funcionavam bem, especialmente em e-mails e mensagens de prospec\u00e7\u00e3o automatizada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Claudio Franco, cofundador da Tivita, resume bem no estudo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cA IA trouxe mais velocidade, mas tamb\u00e9m mais ru\u00eddo. Leads mal nutridos, bombardeados por abordagens gen\u00e9ricas, ficam cada vez mais resistentes.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para vendas, isso se traduz em:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Leads que j\u00e1 receberam dezenas de mensagens iguais e ignoraram todas;<\/li><li>Clientes desconfiados de qualquer abordagem automatizada;<\/li><li>Propostas que n\u00e3o dialogam com a dor real do lead porque foram baseadas em dados rasos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o vendedor passa a ter que &#8220;limpar o terreno&#8221; antes de avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de come\u00e7ar a conversa comercial com base em interesse leg\u00edtimo, <strong>precisa primeiro reconstruir a confian\u00e7a e reposicionar a marca<\/strong>. Isso consome tempo e prejudica a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>A IA n\u00e3o substitui o vendedor, mas quem usa sai na frente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante refor\u00e7ar: <strong>a intelig\u00eancia artificial n\u00e3o veio para substituir o trabalho comercial, mas para aumentar sua efici\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No pr\u00f3prio estudo, vemos l\u00edderes como Ver\u00f4nica Antunes (Ramper) e Bruna Maggion (Alura) apontando como a IA est\u00e1 ajudando seus times a melhorar performance, acelerar decis\u00f5es e aprender mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>No contexto de vendas, o uso bem aplicado da IA pode significar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Resumos autom\u00e1ticos de reuni\u00f5es<\/strong>, facilitando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> e a passagem de bast\u00e3o.<\/li><li><strong>Insights de comportamento de leads<\/strong> com base nas intera\u00e7\u00f5es anteriores no CRM.<\/li><li><strong>Prioriza\u00e7\u00e3o inteligente de oportunidades<\/strong>, com alertas sobre contas com maior probabilidade de fechamento.<\/li><li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de tarefas repetitivas<\/strong>, como envio de e-mails de confirma\u00e7\u00e3o, agendamento de reuni\u00f5es ou cria\u00e7\u00e3o de propostas padr\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses ganhos liberam o vendedor para o que realmente importa: <strong>a escuta ativa, a adapta\u00e7\u00e3o da narrativa e a condu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica do processo de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas vale o alerta: <strong>o diferencial competitivo n\u00e3o est\u00e1 em usar IA \u2014 e sim em saber us\u00e1-la com intelig\u00eancia.<\/strong> Quem delega tudo para a ferramenta perde o toque humano. Quem sabe integr\u00e1-la ao fluxo de trabalho, ganha tempo, foco e precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Como marketing e vendas podem construir juntos um uso mais inteligente da IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das maiores oportunidades que o <strong>Marketing Shots 2025<\/strong> revela \u00e9 a de <strong>colabora\u00e7\u00e3o real entre marketing e vendas no uso da intelig\u00eancia artificial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de muitas empresas j\u00e1 usarem IA para campanhas, segmenta\u00e7\u00f5es e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, o estudo mostra que a aplica\u00e7\u00e3o ainda \u00e9, muitas vezes, unilateral.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, <strong>n\u00e3o h\u00e1 troca de aprendizados entre os times que realmente interagem com o cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para transformar a IA em aliada estrat\u00e9gica de todo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, \u00e9 preciso abrir o jogo. Alguns caminhos poss\u00edveis:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Vendas pode compartilhar insights de campo com marketing<\/strong>: quais perguntas o cliente faz, o que confunde, quais obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o frequentes. Isso ajuda a IA a gerar conte\u00fados melhores, mais alinhados com a realidade;<\/li><li><strong>Marketing pode devolver intelig\u00eancia contextual<\/strong> <strong>para o comercia<\/strong>l: mostrar quais tipos de conte\u00fado engajaram o lead ou em qual e-mail ele abriu. Ou a pr\u00f3pria \u00e1rea de vendas pode ter a autonomia de ir atr\u00e1s desses dados;<\/li><li><strong>Ambos os times podem co-criar sequ\u00eancias de automa\u00e7\u00e3o<\/strong>, com mensagens testadas por IA mas validadas pela equipe comercial e de marketing garantindo tom certo e timing adequado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa integra\u00e7\u00e3o cria um ciclo virtuoso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Menos ru\u00eddo \u2192 mais conex\u00e3o;<\/li><li>Menos achismo \u2192 mais dados \u00fateis;<\/li><li>Menos esfor\u00e7o em v\u00e3o \u2192 mais efici\u00eancia comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No fim, a IA n\u00e3o pertence a um departamento. Ela pertence a toda a opera\u00e7\u00e3o de crescimento. E quanto mais cedo marketing e vendas trabalharem juntos nessa aplica\u00e7\u00e3o, mais r\u00e1pido os resultados ir\u00e3o aparecer.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Conhe\u00e7a a Ava, agente de IA do Agendor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O estudo Marketing Shots 2025 mostra com clareza que a intelig\u00eancia artificial est\u00e1 ganhando espa\u00e7o nas equipes de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>E diante de todas as informa\u00e7\u00f5es que vimos at\u00e9 agora, uma d\u00favida pode surgir para quem \u00e9 da \u00e1rea comercial: <strong>como a IA pode ser uma parceira real no dia a dia dos vendedores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Integrada ao CRM do Agendor e funcionando diretamente no WhatsApp, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/ava\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ava<\/strong><\/a> \u00e9 uma <strong>assistente de vendas com intelig\u00eancia artificial<\/strong>, dispon\u00edvel 24 horas por dia, 7 dias por semana, pronta para <strong>automatizar tarefas<\/strong> e <strong>otimizar a rotina comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela <strong>acompanha suas conversas no WhatsApp<\/strong>, identifica informa\u00e7\u00f5es de teor comercial, como o andamento de uma negocia\u00e7\u00e3o ou um poss\u00edvel contato importante, e<strong> sugere a\u00e7\u00f5es que podem ser realizadas no CRM<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea decide se quer seguir a sugest\u00e3o, e, com a sua confirma\u00e7\u00e3o, a Ava executa a tarefa, mantendo tudo organizado e atualizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja o que ela pode fazer por voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Atualiza\u00e7\u00e3o do CRM:<\/strong> durante a sua conversa com a Ava no WhatsApp, ela identifica informa\u00e7\u00f5es relevantes para o processo comercial e sugere a\u00e7\u00f5es \u2014 como cadastrar um cliente ou agendar um follow-up. Com a sua confirma\u00e7\u00e3o, ela executa a tarefa e mant\u00e9m o CRM sempre atualizado, de forma pr\u00e1tica e segura;<\/li><li><strong>Agendamento de tarefas:<\/strong> cria notas e tarefas no hist\u00f3rico do seu CRM, como liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es, envios de propostas e visitas externas;<\/li><li><strong>Lembretes autom\u00e1ticos:<\/strong> envia alertas no WhatsApp sobre atividades agendadas no CRM para n\u00e3o deixar nada passar;<\/li><li><strong>Sugest\u00f5es proativas:<\/strong> analisa suas intera\u00e7\u00f5es no WhatsApp e sugere a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para a sua rotina comercial, como follow-ups ou dicas de abordagem;<\/li><li><strong>Gest\u00e3o de contatos e neg\u00f3cios:<\/strong> facilita o cadastro e a atualiza\u00e7\u00e3o de clientes e oportunidades sem precisar abrir o CRM;<\/li><li><strong>Disponibilidade total:<\/strong> est\u00e1 sempre online pronta para responder, agendar ou fornecer informa\u00e7\u00f5es direto no WhatsApp.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O estudo Marketing Shots 2025, produzido pela Faster, traz dados de profissionais que vivem na pr\u00e1tica o desafio de gerar resultado com menos or\u00e7amento, mais press\u00e3o e uma variedade crescente de tecnologias para lidar. 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