{"id":53904,"date":"2025-05-20T09:00:00","date_gmt":"2025-05-20T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53904"},"modified":"2025-05-20T20:08:07","modified_gmt":"2025-05-20T23:08:07","slug":"livro-cold-calling-sucks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-cold-calling-sucks\/","title":{"rendered":"Cold Calling Sucks: dicas do livro para perder o medo e fazer liga\u00e7\u00f5es que funcionam"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Cold call \u00e9 doloroso e desconfort\u00e1vel<\/strong> para qualquer pessoa no planeta Terra. A grande maioria vai tentar de tudo para evitar! E \u00e9 justamente esse sentimento que o livro <em>Cold Calling Sucks<\/em> busca enfrentar.<\/p>\n\n\n\n<p>O medo \u00e9 uma emo\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria e instintiva. A busca por prote\u00e7\u00e3o vem desde os prim\u00f3rdios da nossa civiliza\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 nos dias de hoje tentamos nos proteger dos perigos. <strong>Em vendas, isso se traduz em rejei\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O medo gera ansiedade, leva \u00e0 procrastina\u00e7\u00e3o e a um ciclo negativo de frustra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se sente assim, com medo de pegar no telefone, ent\u00e3o voc\u00ea deve priorizar a leitura do <a href=\"https:\/\/amzn.to\/44UE9SX\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">livro <em>Cold Calling Sucks<\/em><\/a>. Leitura atual e pr\u00e1tica, escrita para quem prospecta.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea ver\u00e1 os principais pontos abordados no livro e como voc\u00ea pode colocar esses aprendizados em pr\u00e1tica na sua opera\u00e7\u00e3o de vendas. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8220;<em>E-mails te ajudam a bater a meta, mas cold calls te levam ao clube do presidente.<\/em>&#8220;<\/p><cite>\u2014 Armand Farrokh<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2><strong>Cold call: pare de se esconder atr\u00e1s de e-mails. Ligue!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Qualquer pessoa pode apertar um bot\u00e3o e enviar 1.000 e-mails sem precisar se sujeitar \u00e0 rejei\u00e7\u00e3o. E justamente por ser &#8220;f\u00e1cil&#8221; e todo mundo usar o mesmo playbook, as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-resposta-cold-mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de respostas por e-mail<\/a> v\u00eam caindo ano ap\u00f3s ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o e-mail pode se tornar um canal saturado e com mensagens irrelevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha em vendas, precisa se destacar. <strong>Isso n\u00e3o quer dizer parar de enviar e-mails, muito pelo contr\u00e1rio.<\/strong> Eles s\u00e3o \u00f3timos e apoiam uma cad\u00eancia multicanal. Mas voc\u00ea n\u00e3o pode se esconder atr\u00e1s deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, voc\u00ea precisa ficar cada vez melhor em fazer cold calls.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Vendedores medianos x alta performance: a diferen\u00e7a est\u00e1 no telefone<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeEdiM-F20YnUoIeJLM3M01qZ0bN62fowlqgHCMGnp-fy1XhPXhzfekAB1g6hNKWFWj_LuKeKSKhsMWrpqYXtsSE7M961Y_oNAkfAwSuLI5N-sYXI2kz3WAK0qnLbb92Kww0LQqjA?key=6QbwwPxw-ihrSNi2d2HRgQ\" alt=\"Tabela do livro Cold Calling Sucks\" width=\"481\" height=\"164\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>No livro <em>Cold Calling Sucks<\/em>, os autores mostram essa tabela comparando o desempenho entre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/novo-vendedor-de-alta-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores de alta performance<\/a> e medianos. A diferen\u00e7a \u00e9 absurda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 p\u00e9ssimo ser mediano em cold calls. Mas <strong>voc\u00ea n\u00e3o vai melhorar se n\u00e3o for para a linha de frente dos telefonemas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer saber se cold call ainda funciona ou virou perda de tempo? Confira a resposta neste v\u00eddeo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_1ccDotMLlc?si=24blBVDha6ymRXQS\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Os primeiros 60 segundos de uma cold call (segundo o <em>Cold Calling Sucks<\/em>)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tem a expectativa de agendar uma reuni\u00e3o assim que come\u00e7a a discar para algu\u00e9m? Pare com isso!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo de uma abordagem \u00e9 ganhar tempo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas como todo mundo faz? Da mesma forma: mesmo tom e mesmas palavras. Parece telemarketing.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201c<em>Oi Maria, aqui \u00e9 o Jo\u00e3o da XY e n\u00f3s trabalhamos com empresas da regi\u00e3o. Gostaria de 5 minutinhos para entender como voc\u00eas t\u00eam feito Y. Conseguimos falar agora?<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a t\u00edpica abordagem que era comum em 2015, mas que desde 2020 j\u00e1 n\u00e3o cabe mais. O lead escuta, ignora e, na sequ\u00eancia, surgem as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-na-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es mais comuns<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>&#8220;N\u00e3o tenho interesse&#8221;<\/li><li>&#8220;T\u00f4 ocupada&#8221;<\/li><li>&#8220;Me liga depois&#8221;<\/li><li>&#8220;Me manda por e-mail&#8221;<\/li><li>Entre outras&#8230;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>1. <strong>Como tornar a abordagem mais eficaz<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Troque a abertura gen\u00e9rica por uma linha mais personalizada, com:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Contexto sobre o lead<\/strong> (para mostrar que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um estranho)<\/li><li><strong>Introdu\u00e7\u00e3o clara<\/strong> (quem est\u00e1 ligando?)<\/li><li><strong>Pergunta sobre reconhecimento de marca<\/strong> (para ganhar tempo)<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>&#8220;Oi, Maria! N\u00f3s j\u00e1 treinamos a XY que fica a\u00ed no pr\u00e9dio de voc\u00eas. Aqui \u00e9 a Fernanda da Rapport. Voc\u00ea j\u00e1 escutou o nosso nome?<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Caso ela diga \u201cn\u00e3o\u201d, voc\u00ea pode seguir uma linha descontra\u00edda:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8220;<em>Poxa, talvez n\u00e3o sejamos t\u00e3o populares assim\u2026 Bom, o motivo da minha liga\u00e7\u00e3o \u00e9 [insira o motivo em uma linha de problema]<\/em>.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O importante n\u00e3o \u00e9 se o lead conhece seu nome, mas sim que ele sinta que <strong>deveria conhecer<\/strong> \u2014 e tope continuar ouvindo.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Uma segunda abordagem do livro <em>Cold Calling Sucks<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para quem n\u00e3o se sente \u00e0 vontade com a sugest\u00e3o acima, o livro <em>Cold Calling Sucks<\/em> prop\u00f5e outra estrutura:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Comece com contexto<\/strong><\/li><li><strong>Assuma que \u00e9 uma cold call<\/strong><\/li><li><strong>Pe\u00e7a permiss\u00e3o<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8220;<em>Ana, acabei de ler o teu comunicado na imprensa sobre a abertura do novo escrit\u00f3rio. N\u00f3s n\u00e3o combinamos essa liga\u00e7\u00e3o, mas eu realmente pesquisei sobre voc\u00eas. Posso te explicar em 30 segundos porque esse comunicado me fez ligar para voc\u00ea? Se n\u00e3o fizer sentido, encerramos a conversa.<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9: <strong>n\u00e3o mascare suas inten\u00e7\u00f5es<\/strong>. As pessoas sabem que \u00e9 uma cold call.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. <strong>Ajuste seu tom de voz: \u00e9 tudo sobre confian\u00e7a<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, ajuste seu tom de voz. N\u00e3o pare\u00e7a afobado, ansioso ou reticente.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu tom precisa ser <strong>confiante e relaxado<\/strong>, como se voc\u00ea n\u00e3o tivesse nada a esconder (e voc\u00ea n\u00e3o tem!).<\/p>\n\n\n\n<p>Divirta-se e n\u00e3o se esque\u00e7a de fazer sua pesquisa. Afinal, pesquisa leva a hip\u00f3teses.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tom-voz-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tom de voz na comunica\u00e7\u00e3o: quais os tipos + dicas de como usar<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O que vem depois: proposi\u00e7\u00e3o de problema > proposta de valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois que voc\u00ea ganha o direito de avan\u00e7ar na conversa, n\u00e3o estrague tudo come\u00e7ando com uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta de valor<\/a> gen\u00e9rica, erro que muitos vendedores cometem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pare de usar o \u201cpitch de proposta de valor\u201d:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>&#8220;Somos a plataforma n\u00famero 1&#8221;<\/li><li>&#8220;Somos a mais completa solu\u00e7\u00e3o em X&#8221;<\/li><li>&#8220;Resolvemos problemas complexos com tecnologia de ponta&#8221;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Esse tipo de fala n\u00e3o tem valor<\/strong>. S\u00e3o palavras e express\u00f5es gen\u00e9ricas, que todas as empresas usam.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas tomam rem\u00e9dio quando est\u00e3o com dor, n\u00e3o vitaminas para prevenir a dor. Veja a diferen\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdTiOX1mMcInbAsdlDiYuSu2-HJ7VER9PAzybJYSbKGrEV3enIQ_9-qpMOHLwYFRMa_XwZiFPWgTpHSFuzorL2a1GXMQqnxSGCvEqOTRD6GlnegD0osxpjoBmJLAB2O0HtPyobPNw?key=6QbwwPxw-ihrSNi2d2HRgQ\" alt=\"Proposta de valor x problema\" width=\"726\" height=\"248\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 seu papel como vendedor conectar os pontos e explicar para o lead<\/strong> o problema com detalhes t\u00e3o espec\u00edficos que vai ser quase imposs\u00edvel ignorar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea demonstra que entende exatamente o problema que o lead enfrenta, voc\u00ea se estabelece como algu\u00e9m que entende o neg\u00f3cio \u2014 e n\u00e3o como mais um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir aplicar isso, o livro <em>Cold Calling Sucks<\/em> traz uma estrutura excelente, que \u00e9 a seguinte:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeYx8JJ2QsxDRM0MQ3GVp5OUDLRT-Dka56c4lEbaXgUAqgqcuKIG8PVMNkxHbmzp3iudWFyBVoba2nxipEtZtM3a7OJ3410mJBhxuel_4HP6F_142ZsXRu15wARkAfKOD6sTcgC?key=6QbwwPxw-ihrSNi2d2HRgQ\" alt=\"A estrutura de abordagem do livro Cold Calling Sucks\" width=\"514\" height=\"161\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Em resumo:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Desencadeie o problema<\/strong>: descreva a dor com detalhes, para que o lead se reconhe\u00e7a;<\/li><li><strong>Solu\u00e7\u00e3o em uma frase<\/strong>: mostre o diferencial com clareza, como &#8220;fazemos X e resolvemos Y&#8221;;<\/li><li><strong>CTA baseado em interesse<\/strong>: antes de propor reuni\u00e3o, valide o interesse em continuar a conversa.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3><strong>1. Como desencadear o problema<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pense com a seguinte l\u00f3gica:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Persona<\/strong>: quem sente o problema?<\/li><li><strong>Inc\u00f4modo<\/strong>: o que incomoda essa pessoa?<\/li><li><strong>Contexto<\/strong>: qual a situa\u00e7\u00e3o em que isso acontece?<\/li><li><strong>Emo\u00e7\u00e3o<\/strong>: qual o sentimento envolvido?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, voc\u00ea ter\u00e1 algo assim:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeQXuSWmAEzx6eWupaThRznQxK8Oh-kEoQ4CjsPN0Efnm9lFFsKkHATRHaAj4bMllAn2sl-F7tBBnvjnN1XLeuIGIpf4j7kbpARfhlJoIkgI0ATDXL6RlqRrv5jUoJapM8OBj-7OQ?key=6QbwwPxw-ihrSNi2d2HRgQ\" alt=\"Como desencadear o problema do lead\" width=\"877\" height=\"345\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><strong>2. Sua solu\u00e7\u00e3o em uma frase<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois que o problema foi apresentado de forma espec\u00edfica, <strong>\u00e9 hora de explicar a solu\u00e7\u00e3o \u2014 mas de maneira simples e objetiva, em uma \u00fanica frase<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, troque algo gen\u00e9rico como:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201c<em>Ajudamos voc\u00ea a economizar dinheiro em impostos.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Por algo mais concreto e palp\u00e1vel:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201c<em>Ajudamos voc\u00ea a economizar dinheiro em impostos, direcionando esses valores para um seguro de vida, o que permite que voc\u00ea retire os ganhos de forma isenta.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Perceba como a segunda frase n\u00e3o deixa espa\u00e7o para interpreta\u00e7\u00f5es vagas. Ela traduz exatamente <strong>como a solu\u00e7\u00e3o funciona na pr\u00e1tica e qual \u00e9 o benef\u00edcio direto para o lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Valide o interesse do lead (com as dicas do livro <em>Cold Calling Sucks<\/em>)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em seguida, avance para um CTA baseado em interesse \u2014 e n\u00e3o em agenda.<\/p>\n\n\n\n<p>Evite perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li class=\"\">\u201cVoc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel quarta \u00e0s 14h ou 16h?\u201d<\/li><li class=\"\">\u201cVoc\u00ea gostaria de falar com um especialista?\u201d<\/li><li class=\"\">\u201cVoc\u00ea pode falar por 30 minutos?\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essas abordagens fazem o lead automaticamente pensar na falta de tempo e nas prioridades do dia, criando resist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Prefira perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li class=\"\">\u201cVoc\u00ea tem interesse em continuar essa conversa?\u201d<\/li><li class=\"\">\u201cFaz sentido entender um pouco melhor?\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o lead n\u00e3o entra no modo &#8220;n\u00e3o tenho tempo&#8221;. Ele se sente no controle do pr\u00f3ximo passo, focando no <strong>valor da conversa, e n\u00e3o no compromisso de agenda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Em resumo: como ficaria tudo isso em uma abordagem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu melhor as dicas do livro <em>Cold Calling Sucks<\/em>, veja esta tabela resumindo um bom exemplo de cold call:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXd8Zn8kFam5_GeeQG0rZfRHMkTrahCqhRytiC_OdkQ7fgTdaJXtAr4vg1Cmk_U_97x8EGI29-seCKGRebDqCOz9Cj99NcB9vasRf1bt_QSH688fwGWem8OEFXv6nmuAF9vjTXQRIg?key=6QbwwPxw-ihrSNi2d2HRgQ\" alt=\"Estrutura de cold call (do livro Cold Calling Sucks)\" width=\"753\" height=\"433\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 natural que, para quem est\u00e1 acostumado a ligar sem fazer pesquisa, tudo isso pare\u00e7a um bicho de sete cabe\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, a partir do momento em que h\u00e1 uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o da base<\/a>, a pesquisa \u00e9 feita e existe clareza sobre o motivo da liga\u00e7\u00e3o, <strong>todo o processo come\u00e7a a fazer sentido \u2014 e se torna muito mais f\u00e1cil de executar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Exerc\u00edcio pr\u00e1tico baseado no livro <em>Cold Calling Sucks<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para fixar tudo que foi visto at\u00e9 aqui, vale fazer um exerc\u00edcio simples \u2014 e extremamente poderoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Escolha alguns leads que voc\u00ea pretende trabalhar e simule uma abordagem completa, usando a estrutura apresentada no livro <em>Cold Calling Sucks<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Abertura com permiss\u00e3o personalizada:<\/strong><ul><li>Comece com contexto;<\/li><li>Deixe claro que \u00e9 uma cold call;<\/li><li>Pe\u00e7a permiss\u00e3o para seguir.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o do problema:<\/strong><ul><li>Aponte um problema real, que gere inc\u00f4modo;<\/li><li>Conecte a sua solu\u00e7\u00e3o em uma \u00fanica frase, clara e objetiva;<\/li><li>Valide se faz sentido para o lead continuar essa conversa.<\/li><\/ul><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>E lembre-se:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8220;<em>N\u00e3o existe livro, podcast, curso ou treinamento no mundo que te ensine mais do que fazer cold calls.<\/em>&#8220;<\/p><cite>\u2014 Armand Farroukh e Nick Cegelski<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2><strong>Conclus\u00e3o: <em>Cold Calling Sucks<\/em>, mas funciona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que cold call n\u00e3o \u00e9 para voc\u00ea, talvez o que falte \u00e9 justamente o que o livro <em>Cold Calling Sucks<\/em> ensina: uma abordagem mais estruturada, mais humana e mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Cold calls d\u00e3o medo. Mas tamb\u00e9m d\u00e3o resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque as dicas do livro em pr\u00e1tica, treine, personalize e ganhe tempo com quem realmente pode virar cliente.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><em><strong>Este artigo foi escrito por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fernanda3garcia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fernanda Garcia<\/a>, Cofundadora da <a href=\"https:\/\/academiarapport.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Academia Rapport<\/a> e Head de Dealflow na <a href=\"https:\/\/www.abseed.com.br\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ABSeed Ventures<\/a>.<\/strong> Fernanda atua h\u00e1 mais de 10 anos no mercado de vendas, com foco em prospec\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de times comerciais de alta performance. Ela compartilha conte\u00fados sobre vendas e prospec\u00e7\u00e3o B2B no <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@FernandaGarcia_b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube<\/a>, no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/fernanda_b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram<\/a> e na sua <a href=\"https:\/\/substack.com\/@fernandab2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">newsletter<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cold call \u00e9 doloroso e desconfort\u00e1vel para qualquer pessoa no planeta Terra. A grande maioria vai tentar de tudo para evitar! E \u00e9 justamente esse sentimento que o livro Cold Calling Sucks busca enfrentar. O medo \u00e9 uma emo\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria e instintiva. A busca por prote\u00e7\u00e3o vem desde os prim\u00f3rdios da nossa civiliza\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":53911,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[964,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cold Calling Sucks: o que esse livro ensina sobre vencer o medo de ligar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda com o livro Cold Calling Sucks como perder o medo de ligar, fugir dos scripts gen\u00e9ricos e fazer cold calls que realmente funcionam!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-cold-calling-sucks\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cold Calling Sucks: o que esse livro ensina sobre vencer o medo de ligar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda com o livro Cold Calling Sucks como perder o medo de ligar, fugir dos scripts gen\u00e9ricos e fazer cold calls que realmente funcionam!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-cold-calling-sucks\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-05-20T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-20T23:08:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/05\/20200747\/livro-cold-calling-sucks.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53904"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/45"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53904"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53904\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53904"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=53904"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=53904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}