{"id":53880,"date":"2025-05-14T09:00:31","date_gmt":"2025-05-14T12:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53880"},"modified":"2025-05-20T15:11:57","modified_gmt":"2025-05-20T18:11:57","slug":"fora-do-forecast-denis-tassitano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-denis-tassitano\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a Denis Tassitano: o CRO que pinta, toca gaita e j\u00e1 fez kickoff de vendas num templo budista"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/denistassitano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Denis Tassitano<\/strong><\/a> tem um cargo de peso, uma agenda ca\u00f3tica e resultados de dar inveja a qualquer profissional de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, por tr\u00e1s do <strong>CRO da SAP Concur para a Am\u00e9rica Latina<\/strong>, existe um homem que n\u00e3o abre m\u00e3o da terapia, cultiva hobbies como pintar e tocar gaita, e acha que nem tudo na vida precisa ser sobre alta performance.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No oitavo epis\u00f3dio da segunda temporada do Fora do Forecast<\/strong>, ele falou sobre prop\u00f3sito, hobbies nada convencionais, valores inegoci\u00e1veis e um jeito mais humano de liderar.<\/p>\n\n\n\n<p>O papo com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Gomes<\/a> passou por paternidade, impacto social e at\u00e9 um retiro de sil\u00eancio com o time comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Com hist\u00f3rias inspiradoras e vis\u00f5es provocadoras, Denis convida a olhar para al\u00e9m dos n\u00fameros. Siga a leitura para conferir as resenhas desse epis\u00f3dio!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Prefere ver e ouvir? Assista ao bate-papo completo com Denis Tassitano:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/q6ZmzQgLvwg?si=GNaaXSKMV9WckBXB\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Paternidade real e o livro que virou conversa s\u00e9ria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pai do Enzo, Denis \u00e9 autor de<em> \u201c<\/em><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Encarar-Raz%C3%B5es-Pensar-Preparar-Muito\/dp\/8598859435\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Vai encarar? 99 raz\u00f5es para voc\u00ea pensar bem e se preparar muito antes de ter um filho<\/em><\/a><em>\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf-1HV-czKOZf4cC6nE13r6te55W18S7kvX5VhMRb4tz9Sd4FF7mZeVE8ws3EE59l0CwFUGCclsUHnas4V9Jj8wGWtRa61tHRfN4KMja8Z2A51JAoVqiWmGrEMGm_VxAfk97zvg9g?key=fQcMKgEM4L5_mKtAlWy3nA\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O livro nasceu da viv\u00eancia como pai, das mem\u00f3rias da pr\u00f3pria inf\u00e2ncia e de uma vontade sincera de <strong>quebrar o romantismo que cerca a paternidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>O livro \u00e9 baseado em mim. Eu dei muito trabalho para os meus pais, mais para a minha m\u00e3e, que era mais presente. N\u00e3o quero ir contra quem quer ter filho, mas tem que se preparar muito, porque geralmente a gente v\u00ea a parte mais bonita, mais romantizada da coisa.<\/em>&#8220;, lembra Denis.<\/p>\n\n\n\n<p>No dia a dia com o filho, ele procura <strong>cultivar a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escuta<\/strong><\/a><strong>, responsabilidade e, acima de tudo, comprometimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Desde a escola voc\u00ea devia ter aulas de como ser pai, n\u00e3o pode ser pai no susto. Assim como gest\u00e3o de projetos e educa\u00e7\u00e3o financeira, tinha que aprender paternidade desde a escola. Voc\u00ea \u00e9 exemplo 24 horas por dia, voc\u00ea tem outro tipo de responsabilidade.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Alta performance sem obsess\u00e3o e o tempo como filosofia de vida<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Denis compartilha que uma frase ouvida de um vizinho ainda jovem virou quase uma filosofia de vida: &#8220;<em>Em um dia, voc\u00ea tem tempo para fazer tudo. Voc\u00ea tem oito horas para dormir, oito para trabalhar e oito para se divertir<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, passou a <strong>organizar sua rotina com mais intencionalidade<\/strong>, sem o peso de ter que ser excelente em tudo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>&#8220;<em>\u00c0s vezes a gente coloca meta em tudo na vida. <\/em><strong><em>Tem coisa que voc\u00ea tem que deixar fluir<\/em><\/strong><em>. Tem que ter esse planejamento sem planejamento, tamb\u00e9m deixar a coisa fluir. Sen\u00e3o fica tudo com m\u00e9trica, tudo com KPI, a vida n\u00e3o flui, a criatividade n\u00e3o flui.<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Ele defende que \u00e9 preciso <strong>abrir espa\u00e7o para a leveza<\/strong>, para o simples prazer de fazer algo pelo prazer, sem cobran\u00e7as. \u00c9 essa perspectiva que permite manter energia criativa, evitar exageros e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equilibrio-vida-pessoal-profissional-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equilibrar as diferentes demandas do trabalho e da vida pessoal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Denis tem uma startup, medita, toca gaita, pinta e vende quadros para ajudar projetos sociais, al\u00e9m de gostar de andar de moto. Tudo isso conciliando sua rotina com o cargo de CRO na SAP Concur.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Terapia inegoci\u00e1vel em qualquer parte do mundo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mesmo com uma agenda internacional puxada, <strong>Denis nunca abre m\u00e3o da terapia<\/strong>. &#8220;<em>Tem coisas que s\u00e3o inegoci\u00e1veis. J\u00e1 cancelei reuni\u00e3o importante porque ca\u00eda no hor\u00e1rio da minha terapia. Minha terapia \u00e9 extremamente importante para mim.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele j\u00e1 fez terapia na madrugada porque estava no M\u00e9xico, \u00e0s tr\u00eas horas da manh\u00e3 porque estava em Las Vegas, e \u00e0s onze horas da manh\u00e3 porque estava na Europa, de f\u00e9rias. Mas nunca deixou de fazer porque, para ele, isso \u00e9 inegoci\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u201c<em>Eu trato a minha terapia como se fosse uma quimioterapia. Levo ao extremo para a gente ver que tem coisas que, quando se leva ao extremo, a gente consegue tempo. \u00c9 muito importante conseguir separar momentos para voc\u00ea. Se voc\u00ea quer vender muito, uma hora voc\u00ea tem que n\u00e3o vender.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Para ele, <strong>cuidar da mente \u00e9 t\u00e3o vital quanto qualquer reuni\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong>. Quem se conhece bem tem muito mais chances de liderar bem e vender com consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Kickoff de vendas em um templo budista (e o desconforto com o sil\u00eancio)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em um movimento inusitado, Denis decidiu fazer o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reuniao-de-kick-off\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kickoff de vendas<\/a> com sua equipe no templo budista. A proposta era simples: <strong>em vez de metas e slides, introspec\u00e7\u00e3o e sil\u00eancio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Todo mundo sabe que tem que vender. Todo mundo sabe o que tem que fazer. Ent\u00e3o, eu n\u00e3o vou chover no molhado. Falei: &#8216;Pessoal, a gente vai pegar tempo para a gente&#8217;. Porque voc\u00ea tem que entender os seus gatilhos, o que te motiva. N\u00e3o \u00e9 todo mundo que se motiva igual.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele critica a cultura de agressividade t\u00e3o presente nas vendas, que naturaliza abuso e gritaria como se fossem sin\u00f4nimos de produtividade. Para Denis, <strong>o verdadeiro salto de performance vem de quem se entende, reconhece seus gatilhos e sabe pausar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficar em sil\u00eancio o dia inteiro, ele acredita, n\u00e3o \u00e9 complicado. Mas seu time achou estranho ir a um templo budista, ficar em sil\u00eancio e fazer uma pr\u00e1tica mais introspectiva.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>&#8220;<em>Se eu levasse voc\u00eas para o BOPE, abusasse verbalmente, com a galera gritando, rastejando na lama, pulando, suando, desmaiando, voc\u00eas iam achar normal. Olha a mensagem que voc\u00eas est\u00e3o dando. Que doideira.<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>Pintar, tocar gaita e escrever para se reconectar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Entre viagens, metas e liga\u00e7\u00f5es, <strong>Denis encontrou nas artes um espa\u00e7o de reconex\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7ou a pintar quadros durante a pandemia e passou a oferec\u00ea-los em troca de doa\u00e7\u00f5es para projetos sociais. Tamb\u00e9m retomou a gaita e escreve \u2014 est\u00e1, inclusive, finalizando um novo livro sobre vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Me perguntaram: que curso voc\u00ea fez? Eu falei: nenhum. Comprei tinta, tela, e comecei. Quadros que eu achava ruins, o pessoal queria. E outros que eu achava bons, nem olhavam. Eu pinto porque me faz bem.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ele, <strong>hobbies n\u00e3o precisam ser perform\u00e1ticos<\/strong>. Precisam apenas existir como espa\u00e7os de express\u00e3o, descanso e curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Responsabilidade social e empatia como pr\u00e1tica radical<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Engajado em trabalhos sociais, Denis demonstra que enxerga a realidade da sociedade como um todo e tem consci\u00eancia dos seus privil\u00e9gios, muitos deles conquistados.<\/p>\n\n\n\n<p>Um luxo para ele? Ir ao supermercado e fazer compras sem ter que olhar os pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<strong><em>N\u00e3o perder a realidade de perspectiva \u00e9 bom<\/em><\/strong><em>. E te ajuda a entender outros cen\u00e1rios, a diversidade. Entender pessoas diferentes, perspectivas diferentes, necessidades diferentes, porque isso \u00e9 o cliente. N\u00e3o adianta voc\u00ea tentar vender o mesmo benef\u00edcio do produto.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os projetos sociais que apoia, Denis falou com entusiasmo do <a href=\"http:\/\/responsa.pro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Responsa<\/a>, que atua na reinser\u00e7\u00e3o de egressos do sistema prisional no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um evento da SAP, contratou dezenas de ex-detentos sem avisar previamente. Resultado: <strong>entrega impec\u00e1vel e quebra de estigmas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Teve cara que me pediu para tirar foto na sala de cinema porque nunca tinha entrado numa. Devia ter uns 40 anos e morava a dois quil\u00f4metros de uma sala de cinema. Ent\u00e3o eu sempre procuro engajar nesses sistemas para ajudar, faz bem para mim tamb\u00e9m. \u00c9 estar em contato com a realidade para n\u00e3o se desplugar disso.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Ele defende que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/6-habitos-das-pessoas-altamente-empaticas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empatia<\/a> se prova quando ajudamos quem \u00e9 visto como opositor. <strong>E combater preconceitos exige coragem para sair da bolha.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Escuta ativa, lideran\u00e7a real e personaliza\u00e7\u00e3o nas rela\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para Denis, <strong>escutar \u00e9 a habilidade mais negligenciada nas vendas<\/strong>. Ele destaca que todo processo comercial e de lideran\u00e7a s\u00f3 funciona quando se entende o outro como ele \u00e9, com suas motiva\u00e7\u00f5es, formas de se comunicar e contextos pessoais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>&#8220;<em>Se voc\u00ea n\u00e3o entende, n\u00e3o escuta, n\u00e3o d\u00e1 aquela pausa para o cliente falar, ele vai vender para voc\u00ea o que ele est\u00e1 precisando. Essa parte do sil\u00eancio, de entender, de perceber o outro, voc\u00ea tem que fazer. Lideran\u00e7a \u00e9 isso.<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Segundo ele, <strong>a motiva\u00e7\u00e3o s\u00f3 acontece quando l\u00edder e vendedor entendem o que motiva o outro<\/strong>. A comunica\u00e7\u00e3o eficaz, defende Denis, \u00e9 aquela que se adapta. E a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/importancia-lideranca-processo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a<\/a> \u00e9 a arte de perceber.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um mesmo cargo, diferentes pessoas podem ter motiva\u00e7\u00f5es diferentes. Por isso, n\u00e3o se deve padronizar, entendendo que n\u00e3o h\u00e1 certo ou errado, h\u00e1 a motiva\u00e7\u00e3o individual de cada um. \u201c<em>A gente acha que quem \u00e9 a pessoa mais feliz da empresa? \u00c9 o CEO? O resto \u00e9 todo mundo perdedor? A gente s\u00f3 utiliza dinheiro como m\u00e9trica.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Fora do Forecast: bastidores que inspiram<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>Fora do Forecast<\/em> \u00e9 o podcast oficial do Agendor que traz <strong>hist\u00f3rias reais de quem vive vendas todos os dias<\/strong> \u2014 com vit\u00f3rias, perrengues, dilemas e viradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cada epis\u00f3dio, J\u00falio Paulillo e Gustavo Gomes recebem convidados com trajet\u00f3rias aut\u00eanticas, para conversas leves, provocativas e cheias de aprendizados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer ouvir o bate-papo completo com Denis Tassitano?<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=q6ZmzQgLvwg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">D\u00ea o play no epis\u00f3dio #8<\/a> nas principais plataformas de \u00e1udio e entre para nossa comunidade no WhatsApp.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as vantagens do grupo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking:<\/strong> amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais da \u00e1rea de vendas.<\/li><li><strong>Indique entrevistados:<\/strong> sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas: <\/strong>participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Denis Tassitano tem um cargo de peso, uma agenda ca\u00f3tica e resultados de dar inveja a qualquer profissional de vendas. 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