{"id":53716,"date":"2025-04-14T13:31:44","date_gmt":"2025-04-14T16:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53716"},"modified":"2025-05-20T13:42:32","modified_gmt":"2025-05-20T16:42:32","slug":"case-lbras-fundacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-lbras-fundacoes\/","title":{"rendered":"Como a L-Bras Funda\u00e7\u00f5es alcan\u00e7ou efici\u00eancia no processo comercial com o Agendor"},"content":{"rendered":"\n<p>Trocar de CRM nem sempre est\u00e1 nos planos dos times comerciais, especialmente quando a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 complexa e o dia a dia exige foco total nas vendas. Foi exatamente o que aconteceu com a <a href=\"https:\/\/lbrasfundacoes.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>L-Bras Funda\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a><strong>, empresa especializada em servi\u00e7os de funda\u00e7\u00e3o para obras de m\u00e9dio e grande porte<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cComecei a procurar [outro CRM] e encontrei o Agendor. E, sinceramente, foi a melhor coisa que aconteceu no ano comercial da empresa.\u201d<\/li><li>\u201cEu tinha muito receio de trocar, porque achava que ia precisar parar a empresa por um m\u00eas. A Fernanda, do time do Agendor, simplificou demais.\u201d<\/li><li>\u201cA ferramenta \u00e9 muito autoexplicativa. Se o funcion\u00e1rio novo bater o olho, j\u00e1 consegue mexer.\u201d<\/li><li>\u201cHoje eu sei quem fez o qu\u00ea dentro do sistema. Antes ficava tudo meio misturado.\u201d<\/li><li>Fa\u00e7a seu <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastro gratuito no Agendor<\/a> e experimente o CRM que trouxe efici\u00eancia operacional para a L-Bras!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com sede em Betim (MG), a L-Bras conta com uma equipe enxuta, mas altamente operacional, lidando com m\u00e1quinas de grande porte e uma log\u00edstica desafiadora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Luiz Melo, respons\u00e1vel pela gest\u00e3o comercial da L-Bras<\/strong>, explica que, apesar do n\u00famero reduzido de funcion\u00e1rios \u2014 apenas 15 pessoas \u2014, a complexidade das opera\u00e7\u00f5es exige uma gest\u00e3o eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse cen\u00e1rio que o Agendor entra como aliado para trazer mais controle, rastreabilidade e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-eficiencia-operacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">efici\u00eancia<\/a> ao processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a conversa que tivemos com Luiz sobre como tem sido a experi\u00eancia da equipe com o CRM do Agendor!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como era a gest\u00e3o comercial antes de come\u00e7arem a usar o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Luiz Melo<\/strong>: A nossa hist\u00f3ria com CRM \u00e9 at\u00e9 engra\u00e7ada. A gente j\u00e1 usava um CRM que atendia bem, n\u00e3o era nossa inten\u00e7\u00e3o trocar de fornecedor. Mas o CRM que a gente usava, de um dia para o outro, encerrou as atividades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fiquei sem ter o que fazer com uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aprenda-a-organizar-o-banco-de-dados-de-clientes-e-usa-lo-a-seu-favor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">base de dados<\/a> com mais de 5 mil clientes e 5 mil oportunidades. Fiquei completamente perdido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Comecei a procurar e encontrei o Agendor. <strong>E, sinceramente, foi a melhor coisa que aconteceu no ano comercial da empresa<\/strong>. O antigo sistema me obrigou a trocar, e acabou que isso foi \u00f3timo, porque com o Agendor consegui organizar muito melhor nosso processo comercial.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como foi o processo de migra\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>LM<\/strong>: Eu tinha muito receio de trocar, porque achava que ia precisar parar a empresa por um m\u00eas. <strong>A Fernanda, do time do Agendor, simplificou demais.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falaram que a implementa\u00e7\u00e3o seria feita em quatro aulas, eu pensei: &#8220;Esse povo est\u00e1 louco&#8221;. <strong>Mas em quatro aulas mesmo a gente j\u00e1 estava rodando com o sistema.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00fanica parte mais dif\u00edcil foi importar os neg\u00f3cios, porque precisava alinhar as nomenclaturas das fases do funil entre o sistema antigo e o Agendor. Mas deu tudo certo com a ajuda do time de suporte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como \u00e9 f\u00e1cil criar um funil de vendas no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LHE-zEyoh_Y?si=iyUZh1SKYAoTEnhY\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2>O que voc\u00ea percebeu de mais positivo com o Agendor, comparando com o sistema anterior?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>LM<\/strong>: Antes a gente usava um usu\u00e1rio s\u00f3 para v\u00e1rias pessoas. Ent\u00e3o, se algu\u00e9m mexia numa oportunidade, eu n\u00e3o sabia quem tinha sido. Agora, com o Agendor, isso melhorou 200%.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu sei quem passou a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/oportunidades-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidade<\/a> para a pr\u00f3xima fase, quem subiu o arquivo, quem est\u00e1 respons\u00e1vel. E a ferramenta \u00e9 muito autoexplicativa. Se o funcion\u00e1rio novo bater o olho, j\u00e1 consegue mexer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os campos personalizados tamb\u00e9m ajudaram muito.<\/strong> Por exemplo, criei um campo para colocar o engenheiro respons\u00e1vel pela negocia\u00e7\u00e3o, coisa que o sistema anterior n\u00e3o tinha.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como funcionam os campos customizados do Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EkCf6sGuv_I?si=Bb8S5T55FWAEdz3S\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Fora do CRM, os processos continuam parecidos. Mas hoje eu sei quem fez o qu\u00ea dentro do sistema. Antes ficava tudo meio misturado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, quando passo um or\u00e7amento para o pessoal da cota\u00e7\u00e3o, eles j\u00e1 lan\u00e7am no CRM, colocam meu nome como respons\u00e1vel e eu j\u00e1 sei qual \u00e9 a pr\u00f3xima tarefa.<strong> Isso me gera efici\u00eancia.<\/strong> N\u00e3o preciso mais ficar ca\u00e7ando no meio de um monte de neg\u00f3cio qual que era o meu.<\/p>\n\n\n\n<h2>Se voc\u00ea pudesse resumir a transforma\u00e7\u00e3o da L-Bras com o Agendor em uma frase, qual seria?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>LM<\/strong>: Eu diria que o processo da L-Bras virou efici\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Meu processo externo com o cliente continua o mesmo, mas dentro do CRM tudo ficou mais \u00e1gil, mais claro, mais confi\u00e1vel.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2>Que conselho voc\u00ea daria para quem est\u00e1 pensando em implementar um CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>LM<\/strong>: N\u00e3o tenha medo da fase de importa\u00e7\u00e3o. Eu tinha muito medo, porque minha base era grande, com mais de 5 mil empresas e neg\u00f3cios. E deu tudo certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a pessoa for come\u00e7ar do zero, melhor ainda. Mas mesmo trocando de CRM, como eu fiz, d\u00e1 para fazer tranquilo. \u00c9 s\u00f3 n\u00e3o deixar o medo travar.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fa\u00e7a como a L-Bras Funda\u00e7\u00f5es e ganhe efici\u00eancia com o CRM do Agendor!<\/h2>\n\n\n\n<p>Organiza\u00e7\u00e3o, visibilidade e agilidade nos processos fazem toda a diferen\u00e7a na rotina comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine ter <strong>controle total das suas negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>, saber exatamente quem est\u00e1 fazendo o qu\u00ea e nunca mais perder oportunidades por falta de acompanhamento?<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Agendor, voc\u00ea estrutura seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> com recursos pr\u00e1ticos e intuitivos, desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento. Tudo em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?si=yWg4u2xIycMkAp36\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Junte-se a milhares de gestores que j\u00e1 transformaram sua opera\u00e7\u00e3o comercial. <strong>Cadastre-se gratuitamente e <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ganhe 7 dias de b\u00f4nus para testar o Agendor<\/strong><\/a><strong> com seu time!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trocar de CRM nem sempre est\u00e1 nos planos dos times comerciais, especialmente quando a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 complexa e o dia a dia exige foco total nas vendas. 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