{"id":53668,"date":"2025-04-03T15:44:42","date_gmt":"2025-04-03T18:44:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53668"},"modified":"2025-04-11T10:48:23","modified_gmt":"2025-04-11T13:48:23","slug":"fora-do-forecast-myrian-mourao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-myrian-mourao\/","title":{"rendered":"Dos perrengues da serigrafia \u00e0 lideran\u00e7a em prospec\u00e7\u00e3o: a jornada de Myrian Mour\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>No sexto epis\u00f3dio da segunda temporada do <strong>Fora do Forecast<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/myrianmourao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Myrian Mour\u00e3o<\/strong><\/a><strong> compartilhou sua trajet\u00f3ria<\/strong> repleta de desafios empreendedores e vis\u00f5es afiadas sobre o universo da prospec\u00e7\u00e3o comercial.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com um estilo direto e aut\u00eantico, ela contou como saiu do trabalho com serigrafia no Embu das Artes para se tornar <strong>uma das maiores especialistas em prospec\u00e7\u00e3o do pa\u00eds<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, mergulhamos nos principais momentos e insights desse bate-papo que mistura marketing, vendas, comportamento humano e\u2026 zumbis!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E se preferir assistir ao epis\u00f3dio na \u00edntegra, \u00e9 s\u00f3 dar o play abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Qx_7Sa48dOY?si=XjzEh8yQA11GuGTG\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2>A primeira venda e o rato de patins turbo<\/h2>\n\n\n\n<p>Myrian come\u00e7ou sua carreira com um empreendimento de camisetas estampadas por <em>silk screen<\/em> (ou serigrafia) \u2014 uma t\u00e9cnica de impress\u00e3o que utiliza telas para aplicar tinta ao tecido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O marco de sua primeira venda foi a cria\u00e7\u00e3o de um <strong>logotipo inusitado para uma lojinha de p\u00e3o de queijo<\/strong>: um rato de patins turbo segurando uma bandeja.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela conta que fechou o contrato ao oferecer o logotipo como brinde, desde que o cliente encomendasse 500 camisetas. &#8220;<em>Quando eles olharam o desenho, todo mundo queria essa camiseta. Foi um sucesso l\u00e1 no Embu.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse in\u00edcio revelou n\u00e3o apenas sua veia criativa, mas tamb\u00e9m o <strong>talento para <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-negociacao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>negocia\u00e7\u00e3o em vendas<\/strong><\/a>. Ainda que, como ela mesma admite, tivesse muita dificuldade para cobrar depois.<\/p>\n\n\n\n<h2>Da arte \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o: um convite inesperado<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois, trabalhando como designer em uma empresa de embalagens de papel\u00e3o, Myrian foi surpreendida pelo convite do diretor: &#8220;<em>Te vira e faz <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>prospec\u00e7\u00e3o<\/em><\/a>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem preparo nem experi\u00eancia, ela comprou um CD da Fiesp com uma base de contatos e <strong>come\u00e7ou a ligar para empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Primeira semana: fracasso total. Pensei: como que os vendedores conseguem? Todo mundo dizendo &#8216;manda apresenta\u00e7\u00e3o&#8217;, &#8216;n\u00e3o temos interesse&#8217;.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas foi da frustra\u00e7\u00e3o que nasceu uma estrat\u00e9gia: ela passou a usar abordagens baseadas em pesquisa, <strong>investigando os problemas e desafios dos clientes<\/strong> antes de oferecer qualquer solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado? <strong>Seis reuni\u00f5es por dia com empresas como Renault e Fiat.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O prazer de falar sobre si mesmo (e o erro dos vendedores)<\/h2>\n\n\n\n<p>A partir dessa trajet\u00f3ria, Myrian trouxe uma reflex\u00e3o baseada em estudos de neuroci\u00eancia: falar sobre si mesmo ativa a mesma \u00e1rea de prazer no c\u00e9rebro que sexo, comida, dinheiro e at\u00e9 drogas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>&#8220;<em>O que o pessoal de vendas precisa entender \u00e9 comportamento humano. As pessoas gostam de falar sobre elas. <\/em><strong><em>Vendedores que s\u00f3 falam de si mesmo est\u00e3o buscando prazer pr\u00f3prio e n\u00e3o o interesse do cliente<\/em><\/strong><em>.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Essa mudan\u00e7a de foco est\u00e1 no centro de sua metodologia de prospec\u00e7\u00e3o, baseada em <strong>escuta, <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-de-experiencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> e humaniza\u00e7\u00e3o da abordagem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Perrengues empreendedores dignos de filme<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante o papo, Myrian n\u00e3o poupou hist\u00f3rias hil\u00e1rias e tensas dos tempos de empreendedora no <em>silk screen<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Teve desde gato invadindo o ateli\u00ea e fazendo coc\u00f4 em 50 camisetas novas, at\u00e9 gr\u00e1fica entregando folder com p\u00e1gina virada ao contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Quando abri a caixa, vi que estavam de ponta-cabe\u00e7a. O rapaz da gr\u00e1fica do lado, dizendo que n\u00e3o, que estava certo. Sabe quando o sangue te sobe?<\/em>&#8220;, disse.<\/p>\n\n\n\n<p>Com muito jogo de cintura, <strong>Myrian enfrentou os desafios de empreender no Brasil com coragem e senso de humor<\/strong>. Essas experi\u00eancias moldaram sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">postura de lideran\u00e7a<\/a> e resili\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2>Ensinar como voca\u00e7\u00e3o e escolha de vida<\/h2>\n\n\n\n<p>Pedagoga de forma\u00e7\u00e3o, Myrian descobriu que <strong>ensinar era o que mais a realizava<\/strong>. Come\u00e7ou dando treinamentos com <em>flipchart<\/em> e papel sulfite, e logo percebeu que ali estava seu verdadeiro chamado.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Eu gosto de ensinar. Quando eu vi o quanto as pessoas aprendiam comigo, pensei: <\/em><strong><em>\u00e9 isso que eu quero fazer<\/em><\/strong><em>.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela se especializou em <strong>formar equipes comerciais<\/strong>, capacitando desde <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BDRs<\/a> at\u00e9 gestores, sempre com olhar cr\u00edtico sobre as pr\u00e1ticas do mercado e compromisso com o que realmente funciona.<\/p>\n\n\n\n<h2>L\u00edderes t\u00f3xicos, expectativas irreais e verdades duras<\/h2>\n\n\n\n<p>Mas, como sabemos, nem s\u00f3 de hist\u00f3rias hil\u00e1rias e vit\u00f3rias vive um vendedor!<\/p>\n\n\n\n<p>Myrian tamb\u00e9m relatou <strong>situa\u00e7\u00f5es desconfort\u00e1veis em treinamentos<\/strong> com empresas que esperavam milagres ou tinham lideran\u00e7as abusivas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Teve um CEO que gritou: \u2018se a gente n\u00e3o vender, vou demitir voc\u00ea, o marketing, vou me demitir e fechar a empresa\u2019. Sil\u00eancio total.<\/em>&#8220;, contou.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela refor\u00e7a a import\u00e2ncia de alinhar expectativas e <strong>evitar gurus de vendas que prometem m\u00e9tricas imposs\u00edveis<\/strong>: &#8220;<em>Tem gestor que v\u00ea propaganda no LinkedIn e acha que tamb\u00e9m vai agendar 30 reuni\u00f5es por semana. N\u00e3o vai.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>Rock, s\u00e9ries e apocalipse zumbi<\/h2>\n\n\n\n<p>Como forma de manter a sanidade, Myrian \u00e9 apaixonada por filmes, m\u00fasica e maratonas de s\u00e9ries.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00e3 de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/game-of-thrones-caracteristica-de-cada-personagem-no-mundo-do-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Game of Thrones<\/a> e The Walking Dead, ela revelou um lado inusitado: tem o taco do personagem Negan (com arame farpado!) na estante e j\u00e1 imaginou planos de fuga em caso de ataque zumbi.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse lado geek e bem-humorado mostra que, por tr\u00e1s da especialista em vendas, h\u00e1 uma <strong>pessoa real, com paix\u00f5es e planos improv\u00e1veis para o fim do mundo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fora do Forecast: onde as hist\u00f3rias se tornam li\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p>Com entrevistas leves e recheadas de bastidores, <strong>o Fora do Forecast \u00e9 o podcast oficial do Agendor que d\u00e1 voz a quem vive as vendas na pele<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cada epis\u00f3dio, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> (Cofundador e CRO do Agendor) e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Gomes<\/a> (L\u00edder de Vendas do Agendor) conversam com convidados que t\u00eam muito a ensinar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer conhecer mais hist\u00f3rias inspiradoras e aprender com grandes nomes do mercado?<\/strong> Acompanhe o Fora do Forecast nas plataformas de \u00e1udio e participe da nossa comunidade no WhatsApp para trocar experi\u00eancias e insights sobre o universo das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as vantagens do grupo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking:<\/strong> amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais da \u00e1rea de vendas.<\/li><li><strong>Indique entrevistados:<\/strong> sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas: <\/strong>participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No sexto epis\u00f3dio da segunda temporada do Fora do Forecast, Myrian Mour\u00e3o compartilhou sua trajet\u00f3ria repleta de desafios empreendedores e vis\u00f5es afiadas sobre o universo da prospec\u00e7\u00e3o comercial.\u00a0 Com um estilo direto e aut\u00eantico, ela contou como saiu do trabalho com serigrafia no Embu das Artes para se tornar uma das maiores especialistas em prospec\u00e7\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":53670,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - 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