{"id":53347,"date":"2025-02-27T15:41:13","date_gmt":"2025-02-27T18:41:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53347"},"modified":"2025-04-11T10:50:18","modified_gmt":"2025-04-11T13:50:18","slug":"fora-do-forecast-paula-yunes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-paula-yunes\/","title":{"rendered":"Legado familiar, conflitos e inova\u00e7\u00e3o: os aprendizados de Paula Yunes"},"content":{"rendered":"\n<p>Imagine uma hist\u00f3ria que envolve coragem, tomada de riscos e um processo cont\u00ednuo de adapta\u00e7\u00e3o. Esse poderia ser um resumo bem simples da trajet\u00f3ria de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/paula-yunes-629b5ba2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Paula Yunes<\/strong><\/a>, convidada do quarto epis\u00f3dio da segunda temporada do <strong>Fora do Forecast<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua jornada no mundo das vendas come\u00e7ou com um grande feito: <strong>transformar um erro de nome em um neg\u00f3cio milion\u00e1rio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Paula falou sobre como assumiu o escrit\u00f3rio da fam\u00edlia, enfrentou desafios da gest\u00e3o familiar, atravessou a pandemia e migrou para uma atua\u00e7\u00e3o focada em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/consultoria-de-vendas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultoria de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CEO do Grupo Polipack<\/strong> e conselheira para Ind\u00fastrias, ela acumula <strong>mais de 20 anos de experi\u00eancia com vendas de embalagens<\/strong>, criando uma metodologia pr\u00f3pria ao vender para as ind\u00fastrias de embalagens mais conceituadas do Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio traz n\u00e3o apenas hist\u00f3rias de negocia\u00e7\u00e3o e crescimento, mas tamb\u00e9m li\u00e7\u00f5es sobre paci\u00eancia, resili\u00eancia e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equilibrio-vida-pessoal-profissional-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equil\u00edbrio entre vida profissional e pessoal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para assistir ao papo completo, \u00e9 s\u00f3 dar o play abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"460\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/OuM8sfVvIhE?si=jSnIJYEGZnnZGzk5\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2>Quando um erro vira uma oportunidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Tudo come\u00e7ou nos anos 90, quando o pai de Paula fundou uma empresa chamada <strong>Fly Plastic<\/strong>, especializada na fabrica\u00e7\u00e3o de pl\u00e1sticos e bobinas.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dia, uma grande multinacional encontrou o nome da empresa nas p\u00e1ginas amarelas e entrou em contato para encomendar flyers, acreditando que era esse o produto oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu pai, sem saber exatamente do que se tratava, aceitou o desafio. \u201c<em>Ele disse que fazia, marcou uma reuni\u00e3o e saiu dali sem nem saber por onde come\u00e7ar. Mas ele foi atr\u00e1s, pesquisou, desenvolveu o produto e entregou no prazo combinado. <\/em><strong><em>E esse cliente est\u00e1 com a gente at\u00e9 hoje.<\/em><\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Foi assim que nasceu um novo segmento para a empresa.<\/strong> A partir desse erro de interpreta\u00e7\u00e3o, o neg\u00f3cio se transformou e se tornou refer\u00eancia na fabrica\u00e7\u00e3o de envelopes de seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2>Assumindo o legado da fam\u00edlia<\/h2>\n\n\n\n<p>Mesmo acompanhando o crescimento da empresa de perto, Paula seguiu seu pr\u00f3prio caminho no mercado de seguros.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas quando seu pai se aposentou, ela tomou uma decis\u00e3o que mudaria sua trajet\u00f3ria. \u201c<em>N\u00e3o fazia sentido deixar o escrit\u00f3rio parado. Eu pedi demiss\u00e3o e fui assumir.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O desafio n\u00e3o era apenas tocar a opera\u00e7\u00e3o, mas moderniz\u00e1-la.<\/strong> Ela encontrou resist\u00eancia dentro da pr\u00f3pria equipe, formada por profissionais que trabalhavam h\u00e1 anos na empresa e estavam acostumados a um modelo mais tradicional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Foi um choque de cultura. Eu tinha uma vis\u00e3o diferente, queria digitalizar processos e ampliar o portf\u00f3lio. Tive que fazer ajustes na equipe para alinhar os objetivos, e isso nunca \u00e9 f\u00e1cil.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse per\u00edodo, Paula teve os maiores aprendizados sobre gest\u00e3o, tomada de decis\u00e3o e a <strong>import\u00e2ncia de equilibrar inova\u00e7\u00e3o e tradi\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Pandemia, caos, incertezas\u2026 e uma virada inesperada<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando a pandemia chegou, Paula sentiu o peso da incerteza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O cen\u00e1rio era preocupante<\/strong>: queda nos pedidos, aumento no custo das mat\u00e9rias-primas e clientes segurando investimentos. \u201c<em>Achei que ia dar tudo errado. Liguei para os bancos, j\u00e1 pensando em cr\u00e9dito para segurar a opera\u00e7\u00e3o.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, em vez de uma crise, <strong>veio uma nova oportunidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O crescimento do e-commerce disparou a demanda por embalagens de seguran\u00e7a e as vendas aumentaram como nunca antes. \u201c<em>Foi uma virada inesperada. O que parecia o fim se tornou um dos per\u00edodos mais movimentados da nossa hist\u00f3ria.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2>Foco na confian\u00e7a, para se diferenciar nas vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Com anos de experi\u00eancia no setor comercial, Paula aprendeu que o segredo para construir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-construir-relacionamentos-clientes-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rela\u00e7\u00f5es duradouras<\/a> n\u00e3o est\u00e1 apenas no pre\u00e7o, mas na confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Sempre fui muito direta nas negocia\u00e7\u00f5es. Se um cliente pede algo que n\u00e3o d\u00e1 para fazer, eu explico o porqu\u00ea e mostro a melhor alternativa. Isso constr\u00f3i credibilidade.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Essa postura transparente <strong>evitou promessas imposs\u00edveis e ajudou a fidelizar clientes<\/strong>. Com essa abordagem, ela conseguiu se diferenciar em um mercado onde muitos tentam ganhar neg\u00f3cios com promessas irreais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201c<\/strong><strong><em>No longo prazo, quem trabalha com transpar\u00eancia tem mais resultado. O cliente n\u00e3o quer s\u00f3 um fornecedor, quer um parceiro confi\u00e1vel.<\/em><\/strong><strong>\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa mentalidade se fortaleceu ainda mais quando Paula decidiu <strong>expandir sua atua\u00e7\u00e3o para consultoria de vendas<\/strong>, ajudando ind\u00fastrias a estruturar processos comerciais mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Rotina empreendedora equilibrada<\/h2>\n\n\n\n<p>A rotina de empreendedora n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Entre reuni\u00f5es, negocia\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, Paula percebeu a import\u00e2ncia de reservar momentos para si mesma.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201c<\/strong><strong><em>Por muito tempo, eu s\u00f3 pensava no trabalho. Mas percebi que se eu n\u00e3o me cuidasse, n\u00e3o teria energia para nada.<\/em><\/strong><strong>\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, ela busca manter um equil\u00edbrio, praticando esportes e aproveitando mais o tempo com a fam\u00edlia. \u201c<em>Eu n\u00e3o sou daquelas que acordam \u00e0s cinco da manh\u00e3 para treinar, mas encontrei uma rotina que faz sentido para mim. Isso faz toda a diferen\u00e7a no meu desempenho profissional.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Esse equil\u00edbrio, para ela, n\u00e3o significa desacelerar, mas <strong>garantir que o sucesso profissional n\u00e3o venha \u00e0s custas do bem-estar pessoal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Li\u00e7\u00f5es de paci\u00eancia e resili\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Paula j\u00e1 passou por momentos de extrema press\u00e3o, em que a vontade de desistir quase falou mais alto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ela aprendeu que resultados consistentes levam tempo e que <strong>paci\u00eancia \u00e9 um dos maiores diferenciais para quem quer crescer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>No come\u00e7o, eu queria que tudo acontecesse r\u00e1pido. Queria mudar processos, expandir, inovar&#8230; Mas percebi que tudo tem um ritmo. Se tentar acelerar demais, pode acabar quebrando algo importante no caminho.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, ela encara os desafios com mais tranquilidade e entende que <strong>o crescimento sustent\u00e1vel exige estrat\u00e9gia e tempo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fora do Forecast: as hist\u00f3rias que os vendedores n\u00e3o contam<\/h2>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio com Paula Yunes \u00e9 mais um exemplo de como o Fora do Forecast traz hist\u00f3rias reais e ensinamentos que v\u00e3o al\u00e9m das planilhas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, as melhores hist\u00f3rias n\u00e3o est\u00e3o no forecast!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para aprender mais sobre vendas, carreira e como expandir seus limites dentro e fora do trabalho<\/strong>, acompanhe os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios do podcast oficial do Agendor, comandado pelos hosts <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Gomes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o deixe de participar tamb\u00e9m da nossa comunidade no WhatsApp! Confira as vantagens do grupo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking:<\/strong> amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais da \u00e1rea de vendas.<\/li><li><strong>Indique entrevistados:<\/strong> sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas: <\/strong>participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine uma hist\u00f3ria que envolve coragem, tomada de riscos e um processo cont\u00ednuo de adapta\u00e7\u00e3o. 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