{"id":53084,"date":"2025-02-06T14:31:08","date_gmt":"2025-02-06T17:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53084"},"modified":"2025-02-06T15:04:37","modified_gmt":"2025-02-06T18:04:37","slug":"fora-do-forecast-marcos-mylius","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-marcos-mylius\/","title":{"rendered":"O que surf, whisky e maratona ensinam sobre sucesso em vendas, com Marcos Mylius"},"content":{"rendered":"\n<p>O que fabricar pranchas de surf, correr uma maratona e vender whisky podem ter em comum? Acredite, tudo isso pode ensinar muito sobre vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o que garante <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcosmylius\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Marcos Mylius<\/strong><\/a>, no segundo epis\u00f3dio da segunda temporada do <strong>Fora do Forecast<\/strong>, o podcast do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Autor, mentor e especialista em vendas B2B<\/strong>, Mylius compartilhou sua trajet\u00f3ria profissional e pessoal, mostrando como experi\u00eancias inusitadas moldaram sua abordagem em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m trouxe reflex\u00f5es sobre <strong>curiosidade, empatia e disciplina<\/strong>, tr\u00eas pilares que, segundo Marcos, fazem toda a diferen\u00e7a no sucesso comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para assistir na \u00edntegra, \u00e9 s\u00f3 dar o play abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/p4MtBV5JDkc?si=QNRyhiVEjbLIMuQi\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Origem empreendedora: da fabrica\u00e7\u00e3o de pranchas \u00e0s vendas B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Marcos Mylius come\u00e7ou sua carreira de maneira pouco convencional. Ainda jovem, trabalhou com consertos de pranchas de surf e, depois, com a fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu envolvimento com essa \u00e1rea surgiu de forma espont\u00e2nea, ao perceber uma escassez de materiais para produ\u00e7\u00e3o na d\u00e9cada de 1980. A partir da\u00ed, ele aprendeu a negociar e entender a din\u00e2mica do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Eu me virava como podia. Trabalhava em diferentes oficinas e ia onde havia oportunidade. Nessa \u00e9poca, <\/em><strong><em>aprendi a negociar e entender como lidar com escassez<\/em><\/strong><em>. Isso me ajudou muito no futuro<\/em>\u201d, conta.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo sem perceber, Mylius j\u00e1 desenvolvia <strong>habilidades comerciais valiosas: resili\u00eancia, capacidade de adapta\u00e7\u00e3o e <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-competitiva-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>an\u00e1lise de mercado<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Mas foi apenas mais tarde que ele se deu conta de que vendas eram um caminho natural.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse aprendizado inicial lhe permitiu ver oportunidades onde outros viam dificuldades. E essa se tornou uma caracter\u00edstica essencial em toda a sua trajet\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Primeiras experi\u00eancias em vendas e o estigma do vendedor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A transi\u00e7\u00e3o para vendas aconteceu meio sem planejamento. Trabalhando no <em>duty-free<\/em> do aeroporto de Porto Alegre, Mylius entrou em contato com o universo das bebidas premium e come\u00e7ou a estudar sobre os produtos que vendia.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Eu queria entender o que fazia um whisky de 12 anos ser diferente de um de 24. Aprendi sobre a evapora\u00e7\u00e3o do malte, a certifica\u00e7\u00e3o e como os escoceses preferem \u2018single malt\u2019 ao \u2018blended\u2019. Tudo isso me ajudava a vender melhor<\/em>\u201d, lembra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O conhecimento aprofundado deu a Marcos uma vantagem competitiva. Sua curiosidade permitiu que ele criasse conex\u00f5es mais genu\u00ednas com os clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com essa bagagem, foi indicado para uma empresa de tecnologia que vendia computadores \u2013 uma transi\u00e7\u00e3o que exigiu muito aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, Mylius tamb\u00e9m enfrentou preconceitos muito comuns com a profiss\u00e3o de vendedor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote is-style-default\" style=\"border-color:#332de6\"><blockquote><p>&#8220;<em>Muita gente tem essa ideia de que vendedor precisa ser cara de pau, que precisa mentir. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. <strong>Um bom vendedor \u00e9 aquele que escuta, entende e resolve problemas<\/strong><\/em>&#8220;, defende.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Esse estigma do vendedor persiste at\u00e9 hoje, mas Marcos acredita que pode ser superado com conhecimento e profissionalismo. Ele enfatiza a <strong>import\u00e2ncia de se especializar no produto e no mercado<\/strong>, pois isso gera credibilidade e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-transmitir-confianca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">confian\u00e7a nos clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Disciplina e mentalidade de maratonista em vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para Mylius, o mundo das vendas se assemelha muito ao de uma maratona. Como triatleta, ele entende que <strong>\u00e9 preciso planejamento, consist\u00eancia e resist\u00eancia para atingir grandes metas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Se voc\u00ea sai correndo os primeiros 5km no ritmo errado, vai quebrar no meio da prova. Vendas s\u00e3o assim tamb\u00e9m. \u00c9 preciso cad\u00eancia e <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>planejamento<\/em><\/a>&#8220;, orienta.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele destaca que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores de alta performance<\/a> t\u00eam algumas caracter\u00edsticas em comum:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00e3o precisam de motiva\u00e7\u00e3o externa;<\/li><li>assumem responsabilidade por seus resultados;<\/li><li>s\u00e3o extremamente curiosos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Quem bate meta constantemente n\u00e3o coloca a culpa no mercado ou na empresa. <\/em><strong><em>Assumir responsabilidade \u00e9 o primeiro passo para crescer na carreira<\/em><\/strong>\u201d, resume.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial \u00e9 a const\u00e2ncia. <strong>Assim como um atleta precisa treinar regularmente para evoluir, um vendedor precisa estar sempre aprimorando suas t\u00e9cnicas, estudando novas abordagens e se desafiando a sair da zona de conforto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Empatia e escuta ativa como diferenciais competitivos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos pontos mais enfatizados por Mylius \u00e9 a necessidade de <strong>empatia no processo de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele acredita que muitos vendedores falham ao focar apenas em suas metas, esquecendo que, do outro lado, existe um ser humano com desafios e necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<strong><em>Antes de vender para uma empresa, voc\u00ea precisa vender para uma pessoa.<\/em><\/strong><em> Se voc\u00ea n\u00e3o <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-conversacionais-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>criar conex\u00e3o<\/em><\/a><em>, se n\u00e3o entender as dores do cliente, dificilmente ter\u00e1 sucesso.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m destaca que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escuta ativa<\/strong><\/a><strong> \u00e9 um diferencial competitivo<\/strong>. Muitos vendedores j\u00e1 entram na conversa pensando no que v\u00e3o responder, em vez de realmente ouvir o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>Se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pensando no que vai dizer enquanto o cliente fala, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 ouvindo de verdade. Vendas \u00e9 sobre entender, n\u00e3o sobre empurrar produto.<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem tamb\u00e9m gera mais confian\u00e7a e fideliza\u00e7\u00e3o. <strong>Clientes que se sentem ouvidos e compreendidos tendem a voltar e indicar servi\u00e7os para outras pessoas, criando um ciclo positivo de crescimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Descubra mais hist\u00f3rias inspiradoras no Fora do Forecast<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Curtiu saber mais sobre essa grande personalidade do mundo das vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o confira o <strong>Fora do Forecast<\/strong>, podcast oficial do Agendor, onde hist\u00f3rias reais e inesperadas do mundo das vendas ganham espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>A cada epis\u00f3dio, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Gomes<\/a> recebem convidados experientes para um bate-papo descontra\u00eddo e cheio de aprendizados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer continuar acompanhando essas hist\u00f3rias e aprender com os melhores?<\/strong> Acompanhe a nova temporada do podcast e participe da nossa comunidade no WhatsApp para trocar experi\u00eancias com outros profissionais de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Participe do grupo Fora do Forecast no WhatsApp:<\/strong> conecte-se com outros profissionais da \u00e1rea de vendas, troque experi\u00eancias e aprenda com a comunidade.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking:<\/strong> amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais do setor.<\/li><li><strong>Indique entrevistados:<\/strong> sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas: <\/strong>participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que fabricar pranchas de surf, correr uma maratona e vender whisky podem ter em comum? Acredite, tudo isso pode ensinar muito sobre vendas. \u00c9 o que garante Marcos Mylius, no segundo epis\u00f3dio da segunda temporada do Fora do Forecast, o podcast do Agendor. Autor, mentor e especialista em vendas B2B, Mylius compartilhou sua trajet\u00f3ria [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":53086,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[947],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que surf, whisky e maratona ensinam sobre vendas, com Marcos Mylius<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Especialista em vendas B2B, Marcos Mylius compartilhou sua trajet\u00f3ria, mostrando como experi\u00eancias inusitadas moldaram seu sucesso.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-marcos-mylius\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que surf, whisky e maratona ensinam sobre vendas, com Marcos Mylius\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Especialista em vendas B2B, Marcos Mylius compartilhou sua trajet\u00f3ria, mostrando como experi\u00eancias inusitadas moldaram seu sucesso.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-marcos-mylius\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-02-06T17:31:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-06T18:04:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/02\/06100054\/Fora-do-Forecast-Marcos-Milyus.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53084"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53084\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53086"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53084"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=53084"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=53084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}