{"id":53004,"date":"2025-01-22T16:55:59","date_gmt":"2025-01-22T19:55:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=53004"},"modified":"2025-02-04T16:14:39","modified_gmt":"2025-02-04T19:14:39","slug":"fora-do-forecast-helio-azevedo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-helio-azevedo\/","title":{"rendered":"Helio Azevedo: as li\u00e7\u00f5es de um &#8220;vendedor raiz&#8221; nas big techs Microsoft e SAP"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O Fora do Forecast est\u00e1 de volta!<\/strong> Na estreia da nova temporada do podcast do Agendor, <strong>Helio Azevedo<\/strong> compartilhou suas hist\u00f3rias e aprendizados acumulados ao longo de uma carreira repleta de experi\u00eancias inusitadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ex-funcion\u00e1rio de gigantes como Microsoft, SAP e IBM, ele \u00e9 a personifica\u00e7\u00e3o do vendedor raiz, com passagens que ilustram tanto os desafios quanto as curiosidades do mundo corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, exploramos os principais pontos abordados nesse papo imperd\u00edvel com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/helioazevedo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Helio Azevedo<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para assistir na \u00edntegra, \u00e9 s\u00f3 dar o play abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Os bastidores das vendas nas big techs com Helio Azevedo \u2014 Ex SAP e Microsoft | Fora do Forecast #1\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G0mBQQYHsOI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o epis\u00f3dio aqui:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Desenvolvedor, vendedor, baixista: as resenhas corporativas de Helio Azevedo\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"624\" height=\"351\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/467OtiE3WACI9hWtU7y7Qj\/video?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>De desenvolvedor a vendedor: a transi\u00e7\u00e3o que transformou uma carreira<\/h2>\n\n\n\n<p>Helio iniciou sua jornada profissional como desenvolvedor, mas a transi\u00e7\u00e3o para a \u00e1rea de vendas foi um ponto de inflex\u00e3o em sua carreira.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhando na IBM, ele percebeu que sua habilidade de traduzir as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades dos clientes<\/a> para solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas poderia ser aplicada com sucesso no universo comercial.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cNa verdade eu j\u00e1 tinha muita facilidade com os clientes, eu adorava essa resenha. Foi assim, do nada. Eu tinha um certo preconceito com vendas, com vendedor. Mas quando eu fui estudar metodologia, eu descobri que n\u00e3o era dom, era t\u00e9cnica. Tem uma sequ\u00eancia l\u00f3gica que se voc\u00ea executar, voc\u00ea vai fechar mais neg\u00f3cio&#8221;, explicou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Esse aprendizado veio \u00e0 tona quando participou de um curso de \u201cSolution Selling\u201d na Microsoft, onde aprendeu que <strong>vender \u00e9, acima de tudo, um processo estruturado e repleto de estrat\u00e9gias<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A mudan\u00e7a de perspectiva n\u00e3o apenas impulsionou sua carreira, mas tamb\u00e9m o ajudou a formar novos talentos na \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2>Combate \u00e0 pirataria: os bastidores da Microsoft Brasil<\/h2>\n\n\n\n<p>Nos anos 2000, <strong>Helio participou de uma das iniciativas mais desafiadoras da Microsoft no Brasil: o combate \u00e0 pirataria<\/strong>. Na \u00e9poca, o pa\u00eds era o quarto mais pirata do mundo em softwares como Windows e Office.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele relembra hist\u00f3rias curiosas desse per\u00edodo, como o famoso caso do cliente que ligou para o suporte reclamando de um problema em um Windows pirata.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO cliente ligou dizendo que n\u00e3o conseguia usar o sistema por causa de uma janelinha bloqueando o uso. Ele n\u00e3o entendia que aquilo era uma medida contra a pirataria\u201d, contou, ressaltando a ingenuidade de muitos usu\u00e1rios na \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa experi\u00eancia demonstrou o quanto era necess\u00e1rio educar o mercado, ao mesmo tempo em que eram promovidas solu\u00e7\u00f5es mais acess\u00edveis para regularizar o uso de softwares.<\/p>\n\n\n\n<h2>O bug do mil\u00eanio: um exagero ou uma oportunidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>Outro epis\u00f3dio marcante da carreira de Helio foi sua viv\u00eancia durante o temido \u201cbug do mil\u00eanio\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo ele, embora muitas das preocupa\u00e7\u00f5es fossem justificadas, o p\u00e2nico em torno do tema acabou servindo como um impulsionador de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas de software<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cEra verdade que muitos sistemas banc\u00e1rios precisavam de atualiza\u00e7\u00f5es, mas o alarde tamb\u00e9m ajudou a vender novas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para as empresas\u201d, comentou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Helio relembrou como empresas de software, como a SAP, mobilizaram equipes inteiras para solucionar problemas relacionados \u00e0 transi\u00e7\u00e3o de datas e garantir que sistemas cr\u00edticos continuassem funcionando.<\/p>\n\n\n\n<p>Na SAP, como diretor, Helio montou do zero a \u00e1rea de SMB (em portugu\u00eas, PME \u2014 pequenas e m\u00e9dias empresas) com o lan\u00e7amento do SAP Business One, <strong>conquistando mais de 2 mil novos clientes e gerando mais de 40 milh\u00f5es de d\u00f3lares de venda incremental<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Hist\u00f3rias curiosas do lan\u00e7amento do Windows 2000<\/h2>\n\n\n\n<p>Como gerente de produto na Microsoft Brasil, <strong>Helio foi respons\u00e1vel pelo lan\u00e7amento de duas vers\u00f5es muito marcantes do Windows (2000 e XP), com 78 milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O lan\u00e7amento do Windows 2000 foi um marco para a Microsoft no Brasil. Em uma estrat\u00e9gia ousada, Helio liderou uma campanha que distribuiu caixas do software para passageiros da ponte a\u00e9rea Rio-S\u00e3o Paulo. O objetivo era atingir decisores e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-awareness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar awareness<\/a> entre executivos.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cColocamos uma caixinha de Windows em cada poltrona entre 6h e 8h. A ideia era fazer com que os diretores experimentassem o software e sentissem a diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao que usavam no trabalho\u201d, explicou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Essa abordagem gerou liga\u00e7\u00f5es inesperadas de executivos pedindo para regularizar suas licen\u00e7as empresariais, provando que uma boa estrat\u00e9gia de marketing pode gerar resultados imediatos.<\/p>\n\n\n\n<h2>A influ\u00eancia da m\u00fasica: aprendendo baixo aos 50 anos<\/h2>\n\n\n\n<p>Fora do ambiente corporativo, Helio tamb\u00e9m \u00e9 apaixonado por m\u00fasica e decidiu aprender a tocar baixo aos 50 anos. Essa experi\u00eancia, para ele, foi um exemplo de como <strong>nunca \u00e9 tarde para abra\u00e7ar novos desafios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cFiz quest\u00e3o de aprender com um professor e investir em um bom instrumento. Hoje, toco melhor baixo do que toquei viol\u00e3o a vida inteira\u201d, avaliou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>A paix\u00e3o pela m\u00fasica tamb\u00e9m se reflete em eventos como o Brasil Sales Summit, onde surpreendeu o p\u00fablico ao se apresentar com uma banda.<\/p>\n\n\n\n<h2>Cultura do improviso: as li\u00e7\u00f5es da m\u00fasica para a vida<\/h2>\n\n\n\n<p>Helio \u00e9 um grande entusiasta do samba e acredita que <strong>a cultura do improviso presente no g\u00eanero pode trazer li\u00e7\u00f5es valiosas para a vida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele compartilhou uma anedota sobre como tocar percuss\u00e3o em rodas de samba o ajudou a desenvolver habilidades como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a> e adapta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cNo samba, voc\u00ea precisa ouvir os outros instrumentos e se ajustar \u00e0 din\u00e2mica da roda. Isso \u00e9 muito parecido com liderar equipes ou negociar com clientes: \u00e9 essencial saber o momento de entrar e o de recuar\u201d, comparou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m destacou a receptividade do samba, onde todos t\u00eam espa\u00e7o para contribuir, desde que respeitem o coletivo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEssa \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o que levo para todos os aspectos da minha vida, seja no trabalho ou nos momentos de lazer\u201d, concluiu.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fora do Forecast: um convite para explorar os bastidores das vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Hist\u00f3rias como as de Helio Azevedo mostram que o mundo das vendas \u00e9 repleto de aprendizados, desafios e momentos de supera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O Fora do Forecast, apresentado por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavo-gomes-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Gomes<\/a>, \u00e9 um espa\u00e7o criado pelo Agendor onde esses bastidores ganham voz.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer mais resenhas corporativas e se inspirar com relatos de grandes nomes do mercado? Acompanhe o Fora do Forecast, dispon\u00edvel em todas as plataformas de \u00e1udio.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea ainda n\u00e3o faz parte da nossa comunidade, aqui est\u00e3o alguns bons motivos para entrar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> Fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Participe do grupo Fora do Forecast no WhatsApp:<\/strong> Conecte-se com outros profissionais da \u00e1rea de vendas, troque experi\u00eancias e aprenda com a comunidade.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking:<\/strong> Amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais do setor.<\/li><li><strong>Indique entrevistados:<\/strong> Sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas: <\/strong>Participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos voc\u00ea na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast#form\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Fora do Forecast est\u00e1 de volta! 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