{"id":52990,"date":"2025-01-17T09:05:14","date_gmt":"2025-01-17T12:05:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=52990"},"modified":"2025-01-21T15:00:50","modified_gmt":"2025-01-21T18:00:50","slug":"erros-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-de-negociacao\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o em 2025: o que ainda estamos fazendo errado (e como melhorar)"},"content":{"rendered":"\n<p>Quais voc\u00ea acha que s\u00e3o os principais <strong>erros de negocia\u00e7\u00e3o em vendas B2B<\/strong>? Confira neste artigo os melhores insights que encontramos para aplicar em 2025!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><strong>Negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem ser vistas como jogos de soma zero.<\/strong> Expandir o escopo e buscar solu\u00e7\u00f5es colaborativas \u00e9 essencial para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar valor para o cliente<\/a>.<\/li><li>A cria\u00e7\u00e3o de valor <strong>transforma negocia\u00e7\u00f5es em parcerias estrat\u00e9gicas.<\/strong> Em vez de focar apenas em reivindicar recursos, ela busca acordos duradouros e mutuamente ben\u00e9ficos. Isso promove <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociar-com-foco-no-longo-prazo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rela\u00e7\u00f5es de longo prazo<\/a> baseadas na confian\u00e7a e coopera\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Criar confian\u00e7a, compartilhar informa\u00e7\u00f5es e usar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia emocional<\/a> s\u00e3o algumas estrat\u00e9gias eficazes para superar barreiras em negocia\u00e7\u00f5es em 2025, especialmente em ambientes h\u00edbridos e de incerteza econ\u00f4mica.<\/li><li>Continue aprendendo sobre negocia\u00e7\u00f5es B2B com nosso <strong>e-book gratuito: \u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Guia para Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/strong><\/a><strong>\u201d<\/strong>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com as mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas, econ\u00f4micas e sociais, a negocia\u00e7\u00e3o tornou-se mais complexa e estrat\u00e9gica do que nunca.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo o autor e professor Max H. Bazerman, em <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2025\/01\/what-people-still-get-wrong-about-negotiations\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">artigo para a Harvard Business Review<\/a>, muitos negociadores ainda encaram as negocia\u00e7\u00f5es como um jogo de soma zero, em que um lado ganha e o outro perde, limitando o potencial de criar acordos mais ben\u00e9ficos para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta vis\u00e3o estreita ignora as oportunidades de expandir o escopo, <strong>encontrando solu\u00e7\u00f5es que beneficiem ambas as partes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a seguir, <strong>voc\u00ea vai descobrir como criar valor em negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>, aprender sobre as tend\u00eancias no setor e ver como superar os desafios em 2025. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O foco central: criar valor em negocia\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O conceito de <strong>&#8220;cria\u00e7\u00e3o de valor&#8221;<\/strong> em negocia\u00e7\u00f5es vai al\u00e9m da simples divis\u00e3o dos recursos dispon\u00edveis entre as partes envolvidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma abordagem estrat\u00e9gica que busca expandir as possibilidades de ganho, <strong>identificando oportunidades que possam beneficiar todos os participantes<\/strong>. Pensando numa analogia, \u00e9 como se voc\u00ea, em vez de dividir um bolo e disputar as fatias, expandisse o bolo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser alcan\u00e7ado por meio de:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Descoberta de interesses comuns;<\/li><li>Trocas inteligentes de concess\u00f5es;<\/li><li>Explora\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es criativas que n\u00e3o haviam sido consideradas inicialmente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 um acordo mais satisfat\u00f3rio e duradouro para todos os envolvidos, promovendo rela\u00e7\u00f5es de longo prazo baseadas na confian\u00e7a, na coopera\u00e7\u00e3o e na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">arte da negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Erros de negocia\u00e7\u00e3o mais comuns&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar dos benef\u00edcios que a cria\u00e7\u00e3o de valor traz para as negocia\u00e7\u00f5es, muitas empresas cometem erros comuns na hora de negociar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, est\u00e1 uma lista com alguns deles: como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Encarar a negocia\u00e7\u00e3o como um jogo de ganha-perde<\/strong>: isso limita as solu\u00e7\u00f5es criativas e impede o desenvolvimento de acordos inovadores que poderiam beneficiar ambas as partes a longo prazo.<\/li><li><strong>Focar apenas em reivindicar valor, negligenciando a cria\u00e7\u00e3o<\/strong>: ainda pensando na analogia do bolo, nesse caso, fica-se preso na divis\u00e3o de um bolo fixo, perdendo a chance de expandir as possibilidades e encontrar solu\u00e7\u00f5es mais ricas.<\/li><li><strong>Resolver quest\u00f5es isoladas em vez de buscar trocas inteligentes<\/strong>: falta de vis\u00e3o hol\u00edstica pode levar a acordos que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bons, em que oportunidades de sinergia s\u00e3o ignoradas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>As 5 estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para criar valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de valor para o cliente, confira cinco dicas para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Construir confian\u00e7a e compartilhar informa\u00e7\u00f5es: <\/strong>crie um ambiente colaborativo e transparente. A confian\u00e7a permite que as partes envolvidas compartilhem informa\u00e7\u00f5es importantes, potencializando acordos mutuamente ben\u00e9ficos.<\/li><li><strong>Fazer perguntas estrat\u00e9gicas:<\/strong> descubra as prioridades e motiva\u00e7\u00f5es da outra parte. Perguntas bem formuladas revelam o que realmente importa para o outro lado, facilitando a formula\u00e7\u00e3o de propostas que atendam a essas necessidades.<\/li><li><strong>Compartilhar informa\u00e7\u00f5es para incentivar reciprocidade: <\/strong>promova abertura ao compartilhar suas prioridades com a<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/identificar-alavancar-parcerias-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> empresa parceira<\/a>. A reciprocidade encoraja o compartilhamento e cria um ciclo de transpar\u00eancia.<\/li><li><strong>Apresentar m\u00faltiplas propostas simult\u00e2neas: <\/strong>teste prefer\u00eancias oferecendo op\u00e7\u00f5es de igual valor. Isso ajuda a entender as prefer\u00eancias da outra parte sem comprometer suas posi\u00e7\u00f5es.<\/li><li><strong>Acordos p\u00f3s-acordo: <\/strong>ap\u00f3s o fechamento, explore melhorias m\u00fatuas sem comprometer o acordo inicial. Isso pode trazer ainda mais valor, que n\u00e3o foi considerado na negocia\u00e7\u00e3o inicial.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Empresas podem usar esses princ\u00edpios para <strong>negociar contratos complexos<\/strong>, parcerias ou vendas de longo prazo, garantindo que o valor seja maximizado para todas as partes envolvidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, em uma negocia\u00e7\u00e3o de parceria estrat\u00e9gica para desenvolver um novo produto, duas empresas podem otimizar o valor compartilhando abertamente suas prioridades.<\/p>\n\n\n\n<p>A Empresa A, focada em tecnologia, e a Empresa B, interessada em novos mercados, trocam acesso a tecnologias e redes de distribui\u00e7\u00e3o. Esse tipo de troca inteligente pode levar a um acordo financeiro, fortalecer a parceria e aumentar o potencial de sucesso no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso exemplifica como a <strong>cria\u00e7\u00e3o de valor transforma negocia\u00e7\u00f5es em colabora\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/strong> com benef\u00edcios m\u00fatuos.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Tend\u00eancias em negocia\u00e7\u00e3o: como elas afetam a cria\u00e7\u00e3o de valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o cair nos erros comuns de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 interessante contar com algumas <strong>estrat\u00e9gias que potencializem a cria\u00e7\u00e3o de valor<\/strong>. A seguir, confira algumas abordagens que podem ajudar!<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Intelig\u00eancia emocional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A import\u00e2ncia de entender as motiva\u00e7\u00f5es da outra parte para criar conex\u00f5es mais fortes \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-inteligencia-emocional-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>treinamentos de intelig\u00eancia emocional<\/strong><\/a> para suas equipes de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que pode transformar negocia\u00e7\u00f5es de simples trocas em intera\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas baseadas no entendimento entre as partes.<\/p>\n\n\n\n<p>Negociadores com <strong>alta intelig\u00eancia emocional<\/strong> conseguem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Passar por <strong>discuss\u00f5es complexas<\/strong> com controle emocional, levando a resultados melhores;<\/li><li>Entender e se relacionar melhor com as <strong>perspectivas dos outros<\/strong>, compreendendo suas motiva\u00e7\u00f5es, objetivos e processos de pensamento;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Identificar <strong>o que realmente importa<\/strong> para seus interlocutores, facilitando acordos.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Negocia\u00e7\u00f5es h\u00edbridas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-hibridas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas h\u00edbridas<\/a>, que combinam reuni\u00f5es presenciais e virtuais, se tornar\u00e3o cada vez mais comuns.<\/p>\n\n\n\n<p>Para <strong>otimizar a confian\u00e7a e a efici\u00eancia<\/strong>, \u00e9 essencial estruturar negocia\u00e7\u00f5es que alternem entre sess\u00f5es presenciais para constru\u00e7\u00e3o de relacionamento e sess\u00f5es online para detalhes t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o vendedor aproveita o melhor de ambos os mundos, garantindo a continuidade e a efic\u00e1cia dos processos de negocia\u00e7\u00e3o. Isso porque:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O <strong>ambiente online<\/strong> oferece flexibilidade e acessibilidade, permitindo que as partes se conectem de qualquer lugar;<\/li><li>J\u00e1 o <strong>ambiente f\u00edsico<\/strong> fortalece a confian\u00e7a e o entendimento por meio da comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal e intera\u00e7\u00e3o pessoal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A chave nesse caso \u00e9 <strong>construir confian\u00e7a entre as partes<\/strong> e manter discuss\u00f5es organizadas e focadas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Papel da IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia artificial<\/a> est\u00e1 <strong>revolucionando a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> com insights que orientam a tomada de decis\u00f5es. Plataformas de vendas com funcionalidades de IA podem trazer dados em tempo real durante negocia\u00e7\u00f5es, ajudando a prever resultados e formular estrat\u00e9gias baseadas em dados concretos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a IA pode <strong>simular cen\u00e1rios de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, permitindo que os negociadores testem diferentes abordagens antes de implement\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa capacidade de antecipar poss\u00edveis rea\u00e7\u00f5es e ajustar estrat\u00e9gias proativamente ajuda a otimizar o valor das negocia\u00e7\u00f5es, garantindo que as decis\u00f5es sejam adapt\u00e1veis \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de mercado mais atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a <strong>integra\u00e7\u00e3o da IA nas negocia\u00e7\u00f5es<\/strong> permite que os negociadores respondam de maneira din\u00e2mica a cen\u00e1rios em evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/telefone-virtual-inteligente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Telefone Virtual Inteligente do Agendor<\/strong><\/a> exemplifica como a IA pode ser usada para melhorar a efic\u00e1cia das negocia\u00e7\u00f5es, fornecendo transcri\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas e resumos inteligentes de conversas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira uma demonstra\u00e7\u00e3o dessa funcionalidade na pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Telefone Virtual Inteligente com ChatGPT: transforme liga\u00e7\u00f5es de vendas em insights valiosos\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VRwmK-y-vdE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>Quais s\u00e3o os desafios de 2025 e como a cria\u00e7\u00e3o de valor pode ajudar a super\u00e1-los<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais os principais erros e tend\u00eancias nas negocia\u00e7\u00f5es, vamos ver os desafios que o pr\u00f3ximo ano traz para as empresas e como a cria\u00e7\u00e3o de valor oferece ferramentas importantes para superar essas barreiras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Din\u00e2micas h\u00edbridas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Criar valor <strong>reduz mal-entendidos e promove confian\u00e7a em ambientes h\u00edbridos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A clareza e a transpar\u00eancia ajudam a superar as barreiras da comunica\u00e7\u00e3o virtual, como a falta de nuances das intera\u00e7\u00f5es presenciais e os desafios de comunica\u00e7\u00e3o ass\u00edncrona em equipes globais.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso garante que todas as partes estejam alinhadas e evita ru\u00eddos no processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Incerteza econ\u00f4mica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Negocia\u00e7\u00f5es baseadas em valor priorizam <strong>solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis e transparentes<\/strong>, que s\u00e3o essenciais em tempos de incerteza econ\u00f4mica, como infla\u00e7\u00e3o e interrup\u00e7\u00f5es nas cadeias de suprimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Prepara\u00e7\u00e3o cuidadosa e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-competitiva-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise de mercado<\/a> s\u00e3o importantes para justificar pre\u00e7os e negociar contratos de longo prazo em condi\u00e7\u00f5es imprevis\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, a <strong>transpar\u00eancia entre as partes durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> constr\u00f3i confian\u00e7a e facilita acordos duradouros.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Demandas irracionais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Usar intelig\u00eancia emocional para entender as motiva\u00e7\u00f5es por tr\u00e1s de pedidos fora da realidade pode transformar negocia\u00e7\u00f5es dif\u00edceis em oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o produtiva.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e9cnicas como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escuta ativa<\/strong><\/a><strong> e reformula\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es <\/strong>ajudam a redirecionar discuss\u00f5es para solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e produtivas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Acordos com m\u00faltiplos stakeholders<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Buscar interesses comuns promove alinhamento e evita impasses em negocia\u00e7\u00f5es complexas que envolvem m\u00faltiplos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-stakeholders\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">stakeholders<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>identifica\u00e7\u00e3o de interesses compartilhados<\/strong> facilita a coordena\u00e7\u00e3o e o consenso em negocia\u00e7\u00f5es dessa natureza.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, uma <strong>prepara\u00e7\u00e3o detalhada e uma comunica\u00e7\u00e3o clara<\/strong> s\u00e3o fundamentais para balancear prioridades concorrentes e coordenar a tomada de decis\u00f5es em equipes multifuncionais ou internacionais.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Negocia\u00e7\u00e3o com IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Integrar dados \u00e0 estrat\u00e9gia para complementar (n\u00e3o substituir) o toque humano \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>A combina\u00e7\u00e3o de insights baseados em dados com habilidades interpessoais garante que as negocia\u00e7\u00f5es sejam informadas e eficazes, permitindo que negociadores <strong>equilibrem insights anal\u00edticos com elementos humanos<\/strong> de<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> persuas\u00e3o<\/a> e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Criar valor \u00e9 o futuro das negocia\u00e7\u00f5es eficazes!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Criar valor n\u00e3o \u00e9 apenas uma t\u00e9cnica \u2014 \u00e9 uma mentalidade que transforma negocia\u00e7\u00f5es em parcerias estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos negociadores ainda focam em dividir recursos em vez de expandi-los. Mas a <strong>cria\u00e7\u00e3o de valor envolve colabora\u00e7\u00e3o e descoberta de interesses comuns<\/strong>, levando a acordos mais satisfat\u00f3rios e duradouros.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 fundamental construir confian\u00e7a, fazer perguntas estrat\u00e9gicas e compartilhar informa\u00e7\u00f5es para incentivar a reciprocidade. Essas pr\u00e1ticas ajudam a superar desafios de 2025, permitindo melhores negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a <strong>intelig\u00eancia artificial \u00e9 uma grande parceira<\/strong> para ultrapassar as dificuldades nas negocia\u00e7\u00f5es B2B e potencializar a cria\u00e7\u00e3o de valor. Contar com sistemas especializados e funcionalidades inteligentes \u00e9 uma \u00f3tima forma de come\u00e7ar o ano com o p\u00e9 direito para criar valor nas suas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 pronto para acabar com os erros de negocia\u00e7\u00e3o em 2025? Baixe nosso <strong>e-book gratuito \u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Guia para Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/strong><\/a><strong>\u201d<\/strong> e saiba como chegar ao t\u00e3o desejado \u201csim\u201d!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quais voc\u00ea acha que s\u00e3o os principais erros de negocia\u00e7\u00e3o em vendas B2B? Confira neste artigo os melhores insights que encontramos para aplicar em 2025! Principais aprendizados deste artigo Negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem ser vistas como jogos de soma zero. Expandir o escopo e buscar solu\u00e7\u00f5es colaborativas \u00e9 essencial para criar valor para o cliente. A [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":52992,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[962,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Erros de negocia\u00e7\u00e3o e 5 estrat\u00e9gias para evit\u00e1-los em 2025<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prepare-se para 2025 sabendo quais os principais erros de negocia\u00e7\u00e3o B2B, os desafios que vir\u00e3o e as melhores estrat\u00e9gias para super\u00e1-los!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Erros de negocia\u00e7\u00e3o e 5 estrat\u00e9gias para evit\u00e1-los em 2025\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prepare-se para 2025 sabendo quais os principais erros de negocia\u00e7\u00e3o B2B, os desafios que vir\u00e3o e as melhores estrat\u00e9gias para super\u00e1-los!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-01-17T12:05:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-01-21T18:00:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/01\/20090332\/negociacao-2025-erros-como-melhorar-2.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52990"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=52990"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52990\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=52990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52990"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=52990"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=52990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}