{"id":5218,"date":"2014-01-21T08:57:29","date_gmt":"2014-01-21T11:57:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=5218"},"modified":"2019-06-13T16:01:33","modified_gmt":"2019-06-13T19:01:33","slug":"como-gerenciar-uma-equipe-de-vendas-em-varias-cidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerenciar-uma-equipe-de-vendas-em-varias-cidades\/","title":{"rendered":"Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades"},"content":{"rendered":"<h3>A sua empresa precisa de ajuda para gerenciar equipes de vendas em v\u00e1rias cidades? Preparamos um pequeno guia para ajudar<\/h3>\n<p>O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem propor\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas. O que fazer quando a sua equipe, n\u00e3o est\u00e1 distribu\u00edda em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em v\u00e1rias cidades e\/ou estados?<\/p>\n<p>Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes h\u00e1 centenas de quil\u00f4metros de dist\u00e2ncia?<\/p>\n<p>Uma boa sa\u00edda \u00e9 o uso de ferramentas online (como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">sistemas de CRM<\/a>, por exemplo) que aproximem o gestor dos vendedores e torne o monitoramento das atividades mais simples e otimizado.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px 1px 0; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/34996108?rel=0\" width=\"600\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades\" href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/como-gerenciar-uma-equipe-de-vendas-em-vrias-cidades-34996108\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor CRM Online<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<p><em>Confira o artigo na \u00edntegra abaixo:<\/em><\/p>\n<p>Hoje, com os neg\u00f3cios estando cada vez mais online \u00e9 muito comum profissionais se reportarem a seus chefes que est\u00e3o em cidades e, muitas vezes at\u00e9 mesmo, estados diferentes.<\/p>\n<p>As empresas sentem cada vez mais a necessidade de expandir o seu alcance em novos mercados, tanto nacional quanto internacionalmente.<\/p>\n<p>Como resultado dessa expans\u00e3o, cada vez mais l\u00edderes e gestores est\u00e3o se esfor\u00e7ando para gerenciar v\u00e1rios locais e supervisionar funcion\u00e1rios em escrit\u00f3rios distantes.<\/p>\n<p>N\u00e3o importa o quanto esteja difundida uma empresa, <strong>o gestor ou gerente sempre vai precisar trabalhar duro para manter o esp\u00edrito de equipe, independentemente do local de trabalho.<\/strong><\/p>\n<p>Para enfrentar esses desafios, os gestores precisam se concentrar em 3 \u00e1reas chave: sistemas, tecnologia e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Criando sistemas para gerenciar v\u00e1rios locais de trabalho<\/h3>\n<p>Existe um velho ditado que diz que sistemas de gest\u00e3o conduzem as empresas e as pessoas conduzem os sistemas.<\/p>\n<p>Para isso, a sua empresa precisa ter sistemas para ser capaz de padronizar a qualidade de suas comunica\u00e7\u00f5es, produtos e resultados. Os sistemas lhe permitem duplicar escrit\u00f3rios e crescer mais r\u00e1pido reduzindo o tempo de treinamento e supervis\u00e3o.<\/p>\n<p><b>A chave para isso \u00e9 estabelecer responsabilidades, limites e autoridades. <\/b><\/p>\n<p>Responsabilidades vagas criam rachaduras em toda as empresas, limites confusos criam desastres que v\u00e3o desde problemas de pessoal at\u00e9 os problemas legais, enquanto a autoridade insuficiente pode se tornar uma fonte de atraso e desmotiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 fazer com que as responsabilidades de cada funcion\u00e1rio estejam claras atrav\u00e9s de uma estrutura organizacional combinada com um sistema que mede cada funcion\u00e1rio e monitora suas responsabilidades independente do local onde estejam.<\/p>\n<h3>Adotando tecnologias para gerenciar v\u00e1rios locais de trabalho<\/h3>\n<p>Com a internet, e o aumento no n\u00famero de ferramentas colaborativas que tivemos a partir dela, a tecnologia tornou-se parte integrante para empresas se organizarem.<\/p>\n<p>Embora muitas organiza\u00e7\u00f5es dependam de plataformas e intranets, algumas ferramentas mais simples, e at\u00e9 mesmo gratuitas, podem ser utilizadas por pequenas empresas.<\/p>\n<p>Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"Google Apps\" href=\"http:\/\/www.google.com\/intx\/pt-BR\/enterprise\/apps\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Apps<\/a>: fornecem e-mail, agendas e compartilhamento de arquivos para comunica\u00e7\u00e3o e treinamento interno.<\/li>\n<li><a title=\"Runrun.it\" href=\"http:\/\/www.runrun.it\/pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Runrun.it<\/a>: Uma ferramenta \u00fatil e simplificada de gerenciamento de projetos e tarefas.<\/li>\n<li><a title=\"Facebook\" href=\"http:\/\/www.facebook.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a>: a m\u00eddia social mais usada do mundo pode ser \u00fatil para aplica\u00e7\u00f5es pessoais e at\u00e9 mesmo intera\u00e7\u00e3o entre grupos e equipes.<\/li>\n<li><a title=\"Skype\" href=\"http:\/\/www.skype.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skype<\/a>: permite que equipes de trabalho se comuniquem de maneira gratuita entre si e de maneira eficaz.<\/li>\n<li><a title=\"Agendor\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a>: O Agendor \u00e9 um sistema de CRM para controle comerciais. Com o Agendor voc\u00ea pode controlar a equipe de vendas remotamente e colaborar em tempo real para a manuten\u00e7\u00e3o do <i>pipeline<\/i> de vendas da sua empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>A tecnologia ajuda n\u00e3o apenas o monitoramento entre equipes de trabalho e gestores, mas tamb\u00e9m a intera\u00e7\u00e3o entre ambas<\/strong>, permitindo que trabalhem melhor e em conjunto para facilitar o trabalho e atingir as metas.<\/p>\n<div id=\"attachment_4438\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Torne a tecnologia sua aliada na gest\u00e3o de equipes.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/cafe-calendario.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-4438\" class=\"size-large wp-image-4438 \" title=\"Torne a tecnologia sua aliada na gest\u00e3o de equipes.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/cafe-calendario-600x450.png\" alt=\"Torne a tecnologia sua aliada na gest\u00e3o de equipes.\" width=\"600\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/cafe-calendario-600x450.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/cafe-calendario-300x225.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/cafe-calendario.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-4438\" class=\"wp-caption-text\">Torne a tecnologia sua aliada na gest\u00e3o de equipes.<\/p><\/div>\n<h3>O foco na comunica\u00e7\u00e3o para gerenciar v\u00e1rios locais de trabalho<\/h3>\n<p>O sistema de gest\u00e3o \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o de toda empresa, a tecnologia uma ferramenta importante para facilitar o trabalho, mas nenhuma delas ir\u00e1 funcionar se a comunica\u00e7\u00e3o falhar.<\/p>\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave para a colabora\u00e7\u00e3o com escrit\u00f3rios, filiais, colegas de trabalho e clientes.<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea negligenciar este aspecto da gest\u00e3o do neg\u00f3cio, o risco de algo dar errado \u00e9 muito grande.<\/strong><\/p>\n<p>Dedique-se a ter um pouco de tempo com seus funcion\u00e1rios \u2013 nem que seja 1 vez ao ano apenas, mesmo que para isso voc\u00ea precisa passar um tempo se revezando entre escrit\u00f3rios.<\/p>\n<p>Outras dicas para promover a comunica\u00e7\u00e3o entre funcion\u00e1rios baseados em diversos locais incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>Criar uma agenda de reuni\u00e3o semanal com toda a equipe via telefone ou webinar para reunir todo o grupo.<\/li>\n<li>Se poss\u00edvel, tenha webcams para que os membros de sua equipe possam ver uns aos outros.<\/li>\n<li>Transforme cada local em respons\u00e1vel por um tipo de trabalho espec\u00edfico, em vez de atribuir tarefas aleat\u00f3rias.<\/li>\n<li>Estabele\u00e7a reuni\u00f5es semanais individualmente com cada grupo remoto.<\/li>\n<li>Se poss\u00edvel, re\u00fana todos os grupos presencialmente 1 ou 2 vezes ao ano para reuni\u00f5es de equipes e <i>brainstorming<\/i>.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>A for\u00e7a de trabalho global<\/h4>\n<p>Gerenciair v\u00e1rios locais de trabalho em um pa\u00eds como o Brasil, de dimens\u00f5es continentais pode ser um desafio e tanto.<\/p>\n<p>Mas, quando somamos a tudo isso um novo escrit\u00f3rio em um novo pa\u00eds, voc\u00ea imediatamente adiciona uma s\u00e9rie de novos desafios de comunica\u00e7\u00e3o que podem incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>Fuso hor\u00e1rio: Muita coisa muda quando temos diferen\u00e7as de fuso que, aumenta drasticamente nossa jornada (quando somamos a jornada de trabalho de cada pa\u00eds).<\/li>\n<li>Idioma: Mesmo que todos tenham a linguagem em comum (ingl\u00eas ou espanhol, por exemplo), as diferen\u00e7as, sotaques, flu\u00eancia no idioma e uso de g\u00edrias pode tornar a comunica\u00e7\u00e3o muito dif\u00edcil.<\/li>\n<li>Normas culturais: as diferen\u00e7as culturais dos pa\u00edses podem causar tens\u00e3o, constrangimento e falta de comunica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>F\u00e9rias: reuni\u00f5es agendadas, prazos, fluxo de caixa e processos de neg\u00f3cios podem ser prejudicados ou atrasados com base na programa\u00e7\u00e3o de f\u00e9rias em todos os locais da empresa.<\/li>\n<li>Leis trabalhistas: leis sobre contrata\u00e7\u00e3o, demiss\u00e3o de funcion\u00e1rios, horas extras, demiss\u00e3o e tudo que rege a legisla\u00e7\u00e3o trabalhista difere de acordo com a legisla\u00e7\u00e3o de cada pa\u00eds.<\/li>\n<li>Etiqueta de neg\u00f3cios e \u00e9tica: os neg\u00f3cios s\u00e3o guiados de maneiras muito diferentes em cada pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_5224\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Ao expandir para outros pa\u00edses, o desafio \u00e9 ainda maior.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/mercado-global.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-5224\" class=\"size-large wp-image-5224 \" title=\"Ao expandir para outros pa\u00edses, o desafio \u00e9 ainda maior.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/mercado-global-600x311.jpg\" alt=\"Ao expandir para outros pa\u00edses, o desafio \u00e9 ainda maior.\" width=\"600\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/mercado-global-600x311.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/mercado-global-300x155.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/mercado-global.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-5224\" class=\"wp-caption-text\">Ao expandir para outros pa\u00edses, o desafio \u00e9 ainda maior.<\/p><\/div>\n<h3>Uma tarefa nada f\u00e1cil<\/h3>\n<p>Se parecia f\u00e1cil administrar equipes remotamente, certamente voc\u00ea mudou a sua opini\u00e3o. <strong>Diversos fatores mostram que a gest\u00e3o de equipes em v\u00e1rias cidades envolvem v\u00e1rios detalhes<\/strong> e, uma organiza\u00e7\u00e3o completa por parte do gestor.<\/p>\n<p>Por outro lado, depois que o processo estiver implementado e os resultados estiverem ocorrendo conforme planejado, fica mais f\u00e1cil acompanha-lo e implementar os ajustes para que ele produza os resultados esperados.<\/p>\n<p>Ao colocar essas diretrizes em pr\u00e1tica, n\u00e3o esque\u00e7a de estabelecer uma metodologia para acompanha-las e mensurar se est\u00e3o funcionando.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 muito importante saber se o plano de a\u00e7\u00e3o adotado est\u00e1 funcionando<\/strong> e, se algo n\u00e3o estiver dando certo, dever\u00e1 ser substitu\u00eddo o quanto antes.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe por onde come\u00e7ar, e j\u00e1 sabe que existe um m\u00e9todo para tornar a gest\u00e3o de equipes \u00e0 dist\u00e2ncia de maneira funcional, crie um plano de a\u00e7\u00e3o para a sua implementa\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o constante.<\/p>\n<p>Com isso voc\u00ea n\u00e3o apenas aumenta a sua efic\u00e1cia como l\u00edder, mas melhora o comportamento de toda equipe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A sua empresa precisa de ajuda para gerenciar equipes de vendas em v\u00e1rias cidades? 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