{"id":51722,"date":"2024-10-21T10:00:00","date_gmt":"2024-10-21T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51722"},"modified":"2024-10-07T18:56:52","modified_gmt":"2024-10-07T21:56:52","slug":"modelo-proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-proposta-comercial\/","title":{"rendered":"2 modelos de proposta comercial + componentes essenciais"},"content":{"rendered":"\n<p>O sucesso das suas vendas depende de muitos fatores. Alguns exemplos cl\u00e1ssicos s\u00e3o a qualidade das ofertas, os custos e a capacidade de persuas\u00e3o do vendedor. Por\u00e9m, existe um elemento central para a negocia\u00e7\u00e3o: o <strong>modelo de proposta comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 crucial para demonstrar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-unica-de-valor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta \u00fanica de valor<\/a> da sua empresa e conduzir a uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes bem-sucedida.<\/li><li>Cada <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-nicho-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nicho de mercado<\/a> apresenta especificidades e modelos diferentes. Apesar disso, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer uma estrutura b\u00e1sica em comum para a maioria das empresas.<\/li><li>Para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conquistar novos clientes<\/a> com uma boa proposta comercial, entenda profundamente suas dores e necessidades e domine os dados t\u00e9cnicos de seus produtos e servi\u00e7os.<\/li><li>Tenha mais facilidade para criar sua proposta com o download do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial pronto<\/a>.<\/li><li>Organize melhor o pipeline de vendas e fa\u00e7a follow ups no tempo certo com um bom <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O objetivo dos modelos de proposta comercial \u00e9 otimizar o aproveitamento das oportunidades geradas. Para isso, o documento fornece um direcionamento para o vendedor, ao listar informa\u00e7\u00f5es essenciais e formatos a explorar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De todo modo, a apresenta\u00e7\u00e3o precisa encantar os clientes, demonstrar o valor das suas solu\u00e7\u00f5es e evidenciar a forma como atendem \u00e0s expectativas do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite a leitura e confira exemplos de proposta comercial, bem como um passo a passo pr\u00e1tico para montar a sua.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>A proposta comercial \u00e9 um documento ou apresenta\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o cujo objetivo \u00e9 demonstrar o potencial de seus produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comum para a prospec\u00e7\u00e3o B2B, que envolve negocia\u00e7\u00f5es mais complexas entre dois neg\u00f3cios, tem o intuito de persuadir e deixar clara a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-unica-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta \u00fanica de valor<\/a> das solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da proposta comercial para as vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A proposta comercial \u00e9 importante para as vendas enquanto <strong>prende a aten\u00e7\u00e3o do cliente <\/strong>e o <strong>ajuda a enxergar suas necessidades, dores e expectativas<\/strong>. A partir da\u00ed, o vendedor respons\u00e1vel pelo contato tra\u00e7a um paralelo entre essa demanda e as solu\u00e7\u00f5es oferecidas no acordo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um bom modelo de proposta comercial contempla uma estimativa de custos, condi\u00e7\u00f5es operacionais, padr\u00f5es de qualidade e possibilidades de retorno sobre o investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dados facilitam a compreens\u00e3o de quem assiste \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o<\/a>. Ao responder de prontid\u00e3o as d\u00favidas que surgem, voc\u00ea <strong>agiliza o processo de tomada de decis\u00e3o<\/strong>, ao mesmo tempo em que transmite uma imagem de <strong>transpar\u00eancia e comprometimento<\/strong>, focada na satisfa\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2>Principais exemplos de propostas comerciais<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem tr\u00eas exemplos de propostas comerciais comuns no mercado:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>formais;<\/li><li>informais;<\/li><li>espont\u00e2neos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>As propostas formais ocorrem ap\u00f3s um contato oficial, geralmente em uma fase mais avan\u00e7ada do funil de vendas, quando o interesse e o relacionamento entre as partes j\u00e1 se aprofundou bastante.<\/p>\n\n\n\n<p>Modelos de propostas comerciais formais partem de uma solicita\u00e7\u00e3o do cliente. Geralmente, a oferta \u00e9 compartilhada ap\u00f3s o lead demonstrar interesse e passar pela prospec\u00e7\u00e3o inicial. Nesses casos, o documento \u00e9 mais elaborado, pois o que est\u00e1 em jogo \u00e9 a chance real de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, as propostas informais n\u00e3o s\u00e3o explicitamente solicitadas. Nesse contexto, ao interagir com o cliente em potencial, o vendedor pode identificar oportunidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quando o lead demonstra desejo em produtos de determinada categoria, o representante pode elaborar uma apresenta\u00e7\u00e3o breve sobre as solu\u00e7\u00f5es do seu cat\u00e1logo e como elas auxiliariam o comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, os modelos de propostas informais demandam mais pesquisas e apresentam um conte\u00fado mais encorpado, com dados relevantes e par\u00e2metros personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, existem as propostas espont\u00e2neas, vers\u00f5es mais gen\u00e9ricas e comumente distribu\u00eddas em escala, como os bons e velhos cat\u00e1logos, as malas diretas e os cold mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o terem espa\u00e7o para customiza\u00e7\u00e3o, t\u00eam potencial para atrair os clientes, afinal, seu desenvolvimento tomou, como base, um perfil de cliente espec\u00edfico e bastante estudado.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 tipos de proposta comercial que fazem sucesso<\/h2>\n\n\n\n<p>Os modelos de proposta comercial que mais fazem sucesso s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>apresenta\u00e7\u00e3o de slide;<\/li><li>documento;<\/li><li>v\u00eddeo;<\/li><li>presencial;<\/li><li>cat\u00e1logo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Cada alternativa se aplica a uma amostragem de cen\u00e1rios, mas \u00e9 poss\u00edvel explorar diversos formatos em uma intera\u00e7\u00e3o simult\u00e2nea em diferentes canais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode come\u00e7ar com um v\u00eddeo de apresenta\u00e7\u00e3o dos seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtos e servi\u00e7os<\/a>, produzido para a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, quando o p\u00fablico-alvo demonstrar querer mais, h\u00e1 a possibilidade de usar uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides via videochamada ou mesmo fazer uma visita para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, falamos mais sobre cada modelo e como us\u00e1-los para otimizar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Apresenta\u00e7\u00e3o de slides<\/h3>\n\n\n\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o de slides facilita a constru\u00e7\u00e3o de uma narrativa concisa e atrativa, ao combinar a abordagem direta de uma narra\u00e7\u00e3o ao vivo com os recursos audiovisuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, al\u00e9m de demonstrar personalidade e compromisso, representados no papel do vendedor, os gr\u00e1ficos e imagens ilustram seus argumentos, facilitando a compreens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Tome cuidado apenas para n\u00e3o poluir o conte\u00fado, causar distra\u00e7\u00f5es ou incluir dados sem comprova\u00e7\u00e3o, pois essas pr\u00e1ticas surtem o efeito contr\u00e1rio e prejudicam a confian\u00e7a nos seus argumentos.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Documento de texto<\/h3>\n\n\n\n<p>O modelo de proposta comercial em texto \u00e9, sem d\u00favidas, o mais f\u00e1cil de produzir com agilidade. Basta ter um template preparado e adaptar o conte\u00fado com base na an\u00e1lise do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa op\u00e7\u00e3o complementa as demais, com envio ao prospect para consulta durante o processo de tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira o infogr\u00e1fico a seguir e conhe\u00e7a palavras poderosas para chamar a aten\u00e7\u00e3o de quem realmente importa:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"800\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/07185456\/modelo-de-proposta-comercial.jpg\" alt=\"modelo de proposta comercial\" class=\"wp-image-51723\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/07185456\/modelo-de-proposta-comercial.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/07185456\/modelo-de-proposta-comercial-480x640.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>3. V\u00eddeo<\/h3>\n\n\n\n<p>O v\u00eddeo demanda mais esfor\u00e7o de produ\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 bastante efetivo ao transmitir os valores e as especifica\u00e7\u00f5es da sua proposta. Assim como o documento por escrito, \u00e9 f\u00e1cil integr\u00e1-lo em slides, videoconfer\u00eancias e outros formatos de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Presencial<\/h3>\n\n\n\n<p>Com a internet, alcan\u00e7ar e conquistar clientes por todo o pa\u00eds ficou mais f\u00e1cil, afinal, n\u00e3o h\u00e1 limita\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas para o processo de negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, certos perfis ainda preferem a formaliza\u00e7\u00e3o da proposta comercial em uma visita presencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o vendedor precisa se deslocar at\u00e9 o potencial consumidor para fazer a demonstra\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtos<\/a> da sua empresa. Esta \u00e9 uma alternativa mais custosa, mas que pode valer a pena, especialmente para fechar parcerias mais significativas em negocia\u00e7\u00f5es B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Cat\u00e1logo<\/h3>\n\n\n\n<p>O cat\u00e1logo pode ser f\u00edsico ou digital, e serve como uma apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os, principalmente do ponto de vista t\u00e9cnico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais objetivo e gen\u00e9rico que os demais, mas, ainda assim, serve como ferramenta para explorar listas frias e transformar os contatos adquiridos em leads quentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, o material facilita a execu\u00e7\u00e3o de pedidos por parte do cliente, ao incluir c\u00f3digos de identifica\u00e7\u00e3o, requisitos m\u00ednimos, condi\u00e7\u00f5es de pagamento e informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que n\u00e3o pode faltar na sua proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Independentemente do modelo de proposta comercial adotado, a estrutura b\u00e1sica inclui os seguintes elementos essenciais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>introdu\u00e7\u00e3o, com uma apresenta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica da empresa e do representante que conduz o processo;<\/li><li>dados gerais sobre produtos e servi\u00e7os ofertados;<\/li><li>argumentos sobre diferenciais, proposta de valor e qualidade das solu\u00e7\u00f5es oferecidas;<\/li><li>estat\u00edsticas e dados de performance;<\/li><li>depoimentos de clientes e parceiros satisfeitos como prova social;<\/li><li>apresenta\u00e7\u00e3o breve dos colaboradores relevantes para o processo;<\/li><li>apresenta\u00e7\u00e3o dos valores praticados e das condi\u00e7\u00f5es de pagamento;<\/li><li>fechamento e dados para contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Modelos de proposta comercial para te inspirar<\/h2>\n\n\n\n<p>Montar um modelo de proposta comercial do zero n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto parece. Sem d\u00favidas, o documento em texto \u00e9 o mais popular e pr\u00e1tico para produzir e adaptar as informa\u00e7\u00f5es apresentadas sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para visualizar como \u00e9 simples, criamos um modelo de proposta comercial, p\u00e1gina por p\u00e1gina, para voc\u00ea se inspirar. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>Vers\u00e3o 1 &#8211; Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a etapa inicial da jornada de vendas. Geralmente, as propostas enviadas nessa fase apresentam informa\u00e7\u00f5es mais amplas, para mostrar um pouco mais de quem voc\u00ea \u00e9 e quais solu\u00e7\u00f5es oferece<\/p>\n\n\n\n<h4>Capa e sum\u00e1rio<\/h4>\n\n\n\n<p>Invista em uma capa simples, com o t\u00edtulo do documento e a identidade visual da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O sum\u00e1rio ajuda o cliente a navegar pelo documento e d\u00e1 uma pr\u00e9via do que ele encontrar\u00e1 na proposta recebida.<\/p>\n\n\n\n<h4>Apresenta\u00e7\u00e3o da empresa<\/h4>\n\n\n\n<p>Na fase prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel que o cliente ainda n\u00e3o conhe\u00e7a muito do seu neg\u00f3cio. Essa \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para reverter o quadro, com um texto breve e objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Diferenciais, valores e miss\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conhecida como \u201cmiss\u00e3o, vis\u00e3o e valores\u201d, a se\u00e7\u00e3o descreve, de forma concisa, a proposta de valor e os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o para a parceria em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4>Solu\u00e7\u00f5es oferecidas&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, a abordagem fica ligeiramente mais t\u00e9cnica e racional, afinal, este \u00e9 o cap\u00edtulo de apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os do cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Dados de desempenho<\/h4>\n\n\n\n<p>Inclua estat\u00edsticas e indicadores que mostram o impacto positivo dos seus produtos e servi\u00e7os no neg\u00f3cio do seu cliente. Use dados reais extra\u00eddos a partir de resultados obtidos com clientes do mesmo perfil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Prova social<\/h4>\n\n\n\n<p>As pessoas tendem a confiar mais em indica\u00e7\u00f5es e opini\u00f5es de quem j\u00e1 adquiriu suas solu\u00e7\u00f5es. Por isso, inclua depoimentos de compradores satisfeitos no modelo de proposta para prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Extra:<\/strong> quer usar o gatilho mental como um verdadeiro mestre? Ent\u00e3o leia nosso artigo completo sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prova Social<\/a>!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4>Valores, requisitos m\u00ednimos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/h4>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com vendas sabe que, eventualmente, o cliente pergunta: \u201ce o pre\u00e7o?\u201d. Deixe clara a faixa de valores, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e os requisitos para firmar a parceria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, destaque quais desses par\u00e2metros s\u00e3o negoci\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h4>Fechamento e dados para contato<\/h4>\n\n\n\n<p>Conclua a apresenta\u00e7\u00e3o com uma mensagem personalizada, que ressalte os principais pontos do documento. A pr\u00e1tica ajuda a fixar os benef\u00edcios do projeto na mente do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, coloque os dados de contato e com quem falar para conversar mais sobre a proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3>Vers\u00e3o 2 &#8211; Proposta definida<\/h3>\n\n\n\n<p>Boas not\u00edcias: sua negocia\u00e7\u00e3o foi bem-sucedida e surgiu um pr\u00e9-acordo. Ent\u00e3o, \u00e9 hora de oficializar a parceria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, a proposta comercial enviada se torna mais t\u00e9cnica. Para esse momento, o modelo recomendado \u00e9 o seguinte<\/p>\n\n\n\n<h3>Capa e sum\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>A capa segue o padr\u00e3o que apresentamos acima: t\u00edtulo personalizado e logomarca, que facilita a identifica\u00e7\u00e3o do documento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O sum\u00e1rio tamb\u00e9m cumpre o mesmo papel: antecipar as abordagens do documento e localizar o leitor com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3>Descri\u00e7\u00e3o da Proposta<\/h3>\n\n\n\n<p>A essa altura, o cliente j\u00e1 deve saber quem \u00e9 voc\u00ea ou a sua empresa. Assim, pule as apresenta\u00e7\u00f5es e v\u00e1 direto ao ponto. Descreva a proposta final, conforme a abordagem da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>Listagem e descri\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os inclusos<\/h3>\n\n\n\n<p>A listagem e a descri\u00e7\u00e3o dos produtos ou servi\u00e7os inclusos no pacote oficializam a parceria e confirmam o alinhamento m\u00fatuo sobre as entregas. Vale lembrar que os termos presentes no contrato devem ser mencionados, discutidos e esclarecidos tamb\u00e9m durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>Requisitos do projeto<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que a proposta contemple todas as condi\u00e7\u00f5es m\u00ednimas essenciais para a efetiva\u00e7\u00e3o da parceria comercial, tais como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>espa\u00e7o requerido para a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o;<\/li><li>quantidades m\u00ednimas para envio;<\/li><li>necessidades materiais e estruturais;<\/li><li>recorr\u00eancia de fornecimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Fluxograma de implementa\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O fluxograma com as etapas de implementa\u00e7\u00e3o e funcionamento do projeto facilita a visualiza\u00e7\u00e3o das etapas. O modelo representa a estrutura organizacional da parceria, mapeia as fases e as conex\u00f5es entre as partes.<\/p>\n\n\n\n<h3>Fechamento e pr\u00f3ximos passos<\/h3>\n\n\n\n<p>Conclua a proposta com uma mensagem personalizada e informe o cliente sobre os pr\u00f3ximos passos, como o prazo para devolver o documento assinado, a validade da proposta, o prazo para iniciar as atividades e o primeiro passo do projeto.<\/p>\n\n\n\n<h3>Campo de assinatura<\/h3>\n\n\n\n<p>A assinatura do documento oficializa a parceria. Neste caso, o importante \u00e9 se certificar da autentica\u00e7\u00e3o das assinaturas, tanto nas propostas digitais quanto nas em papel<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma proposta comercial em 5 passos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para finalizar o post e mostrar como colocar em pr\u00e1tica o que aprendeu at\u00e9 aqui, criamos um passo a passo para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer uma proposta comercial<\/a> de sucesso do zero ou a partir de um template definido.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Estude o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Estude profundamente o destinat\u00e1rio da proposta, seja uma pessoa f\u00edsica (no caso de neg\u00f3cios B2C) ou jur\u00eddica (em opera\u00e7\u00f5es B2B).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a as dores e as necessidades da empresa em prospec\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, descubra as expectativas e o perfil do respons\u00e1vel pela an\u00e1lise da apresenta\u00e7\u00e3o e tomada de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o documento se adequa \u00e0s necessidades gerais do neg\u00f3cio e ainda oferece elementos de personaliza\u00e7\u00e3o para se conectar diretamente com os decisores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Domine as solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Para criar um paralelo confi\u00e1vel entre o que o p\u00fablico-alvo precisa e o que sua empresa oferece, domine os argumentos racionais e emocionais. Saiba explicar o valor agregado pelo produto ou servi\u00e7o, bem como suas informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e especificidades.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Deixe claras as condi\u00e7\u00f5es e valores<\/h3>\n\n\n\n<p>Evite que a negocia\u00e7\u00e3o exija muito esfor\u00e7o do cliente. Deixe claras as condi\u00e7\u00f5es para pagamento, os requisitos para pedidos, os valores praticados e outros dados quantitativos. Assim o decisor foca nos argumentos e n\u00e3o perde tanto tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Capriche na conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A narrativa da proposta tem um papel relevante no sucesso da negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com base no perfil do cliente, prepare um roteiro estruturado e com um fechamento surpreendente. \u00c9 hora de dar o seu melhor para gerar encantamento!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Envie uma vers\u00e3o n\u00e3o-edit\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um cuidado importante para proteger a integridade da proposta e evitar a altera\u00e7\u00e3o indesejada de dados ao longo do processo de negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ap\u00f3s produzir o documento com as informa\u00e7\u00f5es, salve uma vers\u00e3o em PDF ou no formato desejado, sem a possibilidade de edi\u00e7\u00e3o, para envio ao cliente em potencial. Apenas o representante comercial respons\u00e1vel deve ter acesso ao modelo para edi\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Fa\u00e7a o follow up<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o desperdice seu esfor\u00e7o de prospec\u00e7\u00e3o! Aproveite o momento da conclus\u00e3o para estabelecer os pr\u00f3ximos passos e marcar um follow up.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea mant\u00e9m a conversa em aberto, proporciona conforto e coleta feedbacks para otimizar a experi\u00eancia do cliente at\u00e9 essa etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre a relev\u00e2ncia e execu\u00e7\u00e3o do follow up, assista ao v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: Como fazer um follow-up efetivo, com Kesley Henrique, do Ramper\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/118Rrr2loJI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Baixe um modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial pronto e gr\u00e1tis<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o achou que sairia deste post sem um modelo de proposta comercial pronto para editar e enviar ao seu cliente, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 isso mesmo! Para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o visual e para ilustrar o discurso de vendas, preencha o formul\u00e1rio e baixe o <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Template Gratuito de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O sucesso das suas vendas depende de muitos fatores. Alguns exemplos cl\u00e1ssicos s\u00e3o a qualidade das ofertas, os custos e a capacidade de persuas\u00e3o do vendedor. Por\u00e9m, existe um elemento central para a negocia\u00e7\u00e3o: o modelo de proposta comercial. 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