{"id":51719,"date":"2024-10-16T10:00:00","date_gmt":"2024-10-16T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51719"},"modified":"2024-10-07T18:49:51","modified_gmt":"2024-10-07T21:49:51","slug":"indicadores-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-compra\/","title":{"rendered":"Indicadores de compra: quais os principais e como calcular?"},"content":{"rendered":"\n<p>Os <strong>indicadores de compra<\/strong> s\u00e3o m\u00e9tricas que permitem que as empresas acompanhem o desempenho do seu setor comercial. Logo, s\u00e3o essenciais para uma boa gest\u00e3o, uma vez que mostram se sua estrat\u00e9gia est\u00e1 ou n\u00e3o no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Indicadores de compra s\u00e3o usados para acompanhar os <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-estrategica-de-resultados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">resultados<\/a> que o setor de compras de um neg\u00f3cio obt\u00e9m com suas opera\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/li><li>O objetivo \u00e9 avaliar a efic\u00e1cia das a\u00e7\u00f5es usadas durante o processo de compra de insumos ou servi\u00e7os para a empresa, melhorar a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-estrategica-de-resultados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de fornecedores<\/a> e facilitar o acompanhamento dos reajustes dos pre\u00e7os.\u00a0<\/li><li>Monitorar os indicadores de compra n\u00e3o apenas ajuda na tomada de decis\u00f5es, mas tamb\u00e9m permite <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reduzir os gastos<\/a> ao identificar gargalos na lista de fornecedores atuais.<\/li><li>N\u00e3o basta acompanhar os indicadores de compra. \u00c9 preciso tamb\u00e9m monitorar os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de marketing e vendas<\/a> para controlar as opera\u00e7\u00f5es da empresa e, assim, coletar insights mais precisos para avaliar os resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estes KPIs servem para os neg\u00f3cios mensurarem a qualidade das a\u00e7\u00f5es do setor. Vale lembrar que \u00e9 a \u00e1rea que faz as compras essenciais para o andamento das empresas, como materiais de escrit\u00f3rios e softwares de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o monitora os KPIs de compras do seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, continue a leitura para aprender o que s\u00e3o, quais os principais e receber dicas para medi-los corretamente!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o indicadores de compra?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os indicadores de compras s\u00e3o par\u00e2metros usados para medir os resultados da \u00e1rea comercial de uma empresa. O objetivo \u00e9 monitorar o desempenho e a qualidade do setor respons\u00e1vel por adquirir os insumos e servi\u00e7os essenciais para o funcionamento do neg\u00f3cio, para melhorar processos e potencializar resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, os KPIs de compras \u2014 indicadores-chave de desempenho \u2014 permitem que as empresas<strong> analisem a efic\u00e1cia das suas a\u00e7\u00f5es<\/strong>. Por exemplo, a sele\u00e7\u00e3o de fornecedores, frequ\u00eancia dos pedidos e at\u00e9 mesmo a gest\u00e3o dos custos reservados para compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Aproveite para ler:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas e indicadores de desempenho \u2014 6 que voc\u00ea precisa conhecer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais os principais indicadores de compra?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os principais indicadores de compra s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>lead time;&nbsp;<\/li><li>evolu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o;<\/li><li>saving;&nbsp;<\/li><li>custo dos suprimentos ou produtos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja como cada um destes indicadores de compras funciona a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Lead time<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais indicadores de compras \u00e9 o lead time, que mede o <strong>tempo entre a finaliza\u00e7\u00e3o do pedido e a entrega<\/strong>. Isto \u00e9, quanto tempo ap\u00f3s fazer a compra o produto ou servi\u00e7o chega \u00e0 sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, este KPI identifica a agilidade dos fornecedores \u2014 e o ideal \u00e9 que o tempo at\u00e9 a entrega seja o menor poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Evolu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conhecido como evolu\u00e7\u00e3o de custo, \u00e9 o indicador que mede os <strong>ajustes nos pre\u00e7os dos produtos ou servi\u00e7os ao longo do tempo<\/strong>. Para medi-lo, basta comparar os valores cobrados anteriormente com os atuais. Simples, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Este indicador \u00e9 importante para uma boa gest\u00e3o, j\u00e1 que mostra se os gastos com as compras aumentaram ou diminu\u00edram, al\u00e9m de orientar a tomada de decis\u00f5es sobre troca de fornecedores, caso os reajustes n\u00e3o caibam mais no or\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Saving<\/h3>\n\n\n\n<p>O Saving \u00e9 outro KPI de compras para acompanhar, pois mostra <strong>o quanto sua empresa economiza ao fechar o contrato com um fornecedor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para encontr\u00e1-lo, basta subtrair o valor da proposta de outro fornecedor da quantia que voc\u00ea pagou ao escolhido. O resultado \u00e9 a economia que sua empresa teve com a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Custo dos suprimentos ou produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>Este indicador mede <strong>o quanto a empresa gasta com cada pedido de suprimentos para entender se os gastos est\u00e3o acima ou conforme o or\u00e7amento previsto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, a m\u00e9trica permite identificar quanto, em m\u00e9dia, o neg\u00f3cio gasta para repor seu estoque em compara\u00e7\u00e3o com o seu rendimento. E para descobrir, apenas divida o total de compras pelo volume de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais adiante, explicaremos como medir os indicadores de compra. Antes, entendemos qual a import\u00e2ncia de acompanhar esses KPIs.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que acompanhar os indicadores de compras? Qual a import\u00e2ncia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que s\u00e3o indicadores de compra e quais os principais, tenha em mente que, sim,<strong> as m\u00e9tricas s\u00e3o essenciais para o funcionamento do seu neg\u00f3cio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda o porqu\u00ea logo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Orienta a tomada de decis\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Os indicadores de compras s\u00e3o ferramentas muito \u00fateis na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-funciona-a-tomada-de-decisao-nas-empresas-conheca-todas-as-etapas\/\">tomada de decis\u00f5es<\/a>, uma vez que entregam insights poderosos que permitem identificar pontos de melhoria no processo de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, ao monitorar os KPIs de Lead Time e Evolu\u00e7\u00e3o do Pre\u00e7o, voc\u00ea pode perceber que os valores de um fornecedor subiram muito nos \u00faltimos meses e a entrega dos pedidos demora mais do que o esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, seu time pode tomar a decis\u00e3o de buscar um novo fornecedor que ofere\u00e7a um pre\u00e7o mais em conta e um melhor prazo de entrega. Percebe a rela\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Reduz os gastos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, acompanhar os indicadores de compras ajuda a <a href=\"https:\/\/esferaenergia.com.br\/blog\/reducao-custos-operacionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reduzir os gastos<\/a> da empresa. Primeiro, porque voc\u00ea consegue identificar \u00e1reas que gastam mais do que o necess\u00e1rio e, assim, tra\u00e7ar um plano para economizar.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do exemplo anterior, conclu\u00edmos que sua empresa gastava muito pelas compras, e o time procurou uma alternativa com um melhor custo-benef\u00edcio. Como consequ\u00eancia, diminuiu os custos operacionais do setor. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n<h2>Como medir os indicadores de compras? Melhores dicas<\/h2>\n\n\n\n<p>Veja as melhores dicas para entender como acompanhar os KPIs do neg\u00f3cio e otimizar seus resultados!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Estabele\u00e7a objetivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 definir os objetivos que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar ao monitorar os indicadores de compras. O processo \u00e9 bastante pessoal, j\u00e1 que depende inteiramente do seu neg\u00f3cio. Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o controlar os gastos ou agilizar os processos de compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seja qual for o seu objetivo, o ideal \u00e9 que sejam sempre claros e alcan\u00e7\u00e1veis. Evite criar metas exageradas para n\u00e3o frustrar o time quando perceber que a determina\u00e7\u00e3o \u00e9 irreal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Aprenda como em:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">defini\u00e7\u00e3o de metas \u2014 como saber se os objetivos s\u00e3o desafiadores, por\u00e9m, alcan\u00e7\u00e1veis?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Defina quais indicadores de compras monitorar&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Com os objetivos em m\u00e3os, chegou o momento de definir quais indicadores de compras acompanhar. Lembre-se: n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula exata para todos os neg\u00f3cios do mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, a indica\u00e7\u00e3o \u00e9 rever as metas e escolher os KPIs cujos resultados deixem voc\u00ea mais perto de alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ficar mais claro, voc\u00ea pode acompanhar o Lead Time para saber se precisa trocar de fornecedor ou a Evolu\u00e7\u00e3o dos Custos para descobrir se fez uma boa escolha de parceiro, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Determine a frequ\u00eancia de acompanhamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Alguns indicadores demandam mensura\u00e7\u00e3o com mais frequ\u00eancia do que outros. Por exemplo, o Lead Time pode ser avaliado sempre que houver um novo pedido de compras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Evolu\u00e7\u00e3o do Pre\u00e7o, em contrapartida, \u00e9 um KPI com frequ\u00eancia de acompanhamento mais longa, afinal, os pre\u00e7os n\u00e3o variam com tanta rapidez. Logo, uma boa frequ\u00eancia de monitoramento em condi\u00e7\u00f5es normais seria trimestral ou semestralmente.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, voc\u00ea precisa determinar a frequ\u00eancia de acompanhamento. Para isso, revisite a lista de indicadores de compras e defina os prazos para cada um conforme a realidade das suas opera\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de KPIs \u2014 como e por que gerenciar os resultados da empresa?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Colete os dados e atualize as informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Colete os dados referentes aos seus indicadores de compras e atualize as informa\u00e7\u00f5es com frequ\u00eancia para garantir a validade dos dados.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo acontece por meio de planilhas ou softwares para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-fornecedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de fornecedores<\/a>. Inclusive, os sistemas s\u00e3o mais pr\u00e1ticos de usar, poupam tempo e reduzem os erros, j\u00e1 que permitem automatizar tarefas, como inclus\u00e3o de dados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para finalizar, certifique-se de usar os resultados para melhorar seus processos de compra. Dessa maneira, voc\u00ea otimiza o departamento e, no fim, ajuda o time de vendas a trabalhar melhor, j\u00e1 que eles t\u00eam acesso a tudo o que precisam para focar em vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Por falar em coletar e analisar dados, indicamos tamb\u00e9m monitorar os KPIs relacionados \u00e0s vendas. Dessa maneira, voc\u00ea tem uma no\u00e7\u00e3o de viabilidade mais completa do seu neg\u00f3cio e, assim, faz uma gest\u00e3o mais assertiva e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Que aprender quais indicadores acompanhar? Ent\u00e3o, aproveite para baixar nosso e-book:<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-escalar-vendas-com-metricas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>como escalar resultados com m\u00e9tricas de vendas<\/strong><\/a>. No material, voc\u00ea confere os principais indicadores para a \u00e1rea e entende como us\u00e1-los para fazer sua empresa crescer!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os indicadores de compra s\u00e3o m\u00e9tricas que permitem que as empresas acompanhem o desempenho do seu setor comercial. Logo, s\u00e3o essenciais para uma boa gest\u00e3o, uma vez que mostram se sua estrat\u00e9gia est\u00e1 ou n\u00e3o no caminho certo. 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