{"id":51675,"date":"2024-10-01T12:32:59","date_gmt":"2024-10-01T15:32:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51675"},"modified":"2025-07-15T17:09:02","modified_gmt":"2025-07-15T20:09:02","slug":"case-masotti-moveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-masotti-moveis\/","title":{"rendered":"Como a Masotti M\u00f3veis reduziu seu ciclo de vendas em at\u00e9 66% com o Agendor"},"content":{"rendered":"\n<p>Fundada em Gramado, Rio Grande do Sul, a <a href=\"https:\/\/masotti.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Masotti M\u00f3veis<\/a> acumula mais de 60 anos no setor de m\u00f3veis e decora\u00e7\u00e3o. Para unir tradi\u00e7\u00e3o e modernidade, a empresa est\u00e1 sempre buscando <strong>atualizar sua opera\u00e7\u00e3o, especialmente na \u00e1rea comercial e no relacionamento com os clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cBuscamos algumas op\u00e7\u00f5es e escolhemos o Agendor, principalmente, pelo <strong>atendimento e pela agilidade na solu\u00e7\u00e3o de d\u00favidas<\/strong>.\u201d<\/li><li>\u201c<strong>Utilizamos o Agendor 100% do tempo<\/strong>. Assim que chegamos na empresa, j\u00e1 abrimos o WhatsApp e o Agendor, que est\u00e3o integrados.\u201d<\/li><li>\u201cAgora temos muito mais informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, o que ajuda na tomada de decis\u00f5es. Hoje, temos <strong>controle e qualidade de informa\u00e7\u00f5es reunidas em um \u00fanico lugar<\/strong>.\u201d<\/li><li>\u201cNormalmente, demoramos cerca de 1 ano e meio para fechar um grande neg\u00f3cio, mas <strong>conseguimos reduzir esse tempo para 6 a 8 meses<\/strong>.\u201d<\/li><li>Implemente um CRM pr\u00e1tico e f\u00e1cil para alavancar seus resultados comerciais, assim como fez a Masotti M\u00f3veis. Fa\u00e7a seu cadastro e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gr\u00e1tis o Agendor<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Conversamos com <strong>Douglas Wasem, Especialista em Neg\u00f3cios e respons\u00e1vel pela gest\u00e3o comercial na Masotti<\/strong>, sobre como foi a escolha e implementa\u00e7\u00e3o do Agendor, al\u00e9m de como toda a equipe v\u00ea os resultados no dia a dia comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Douglas, a agilidade e o suporte humanizado fizeram toda a diferen\u00e7a n\u00e3o s\u00f3 na decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o da ferramenta mas, principalmente, no impacto nos resultados da Masotti. Confira mais um case de sucesso com o Agendor!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como est\u00e1 estruturada a equipe comercial da Masotti M\u00f3veis?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Douglas Wasem: <\/strong>A empresa \u00e9 dividida em dois polos principais: a parte distribuidora, que inclui a gest\u00e3o comercial e de marca, e os polos produtivos. Na distribuidora, temos 8 pessoas entre comercial e corporativo, e nos polos produtivos, s\u00e3o 25 pessoas em cada um. Vendemos para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a> e contamos com representantes comerciais, al\u00e9m de uma pessoa que cuida do controle de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Na distribuidora, o atendimento \u00e9 feito basicamente de forma interna. Eu, por exemplo, fa\u00e7o o atendimento a todas as lojas, clientes e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-para-representante-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">representantes<\/a>. A partir disso, levamos as informa\u00e7\u00f5es, pedidos e d\u00favidas para a distribuidora. Tamb\u00e9m temos uma equipe respons\u00e1vel pela parte corporativa e de projetos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como era feito o controle do processo comercial antes? Por que decidiram migrar para um CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>J\u00e1 conhec\u00edamos o conceito de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-cadastro-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, mas n\u00e3o utiliz\u00e1vamos. Nosso processo era bem manual, com o uso de Excel e at\u00e9 papel impresso para coletar dados de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, <strong>percebemos a necessidade de uma ferramenta para modernizar nossa parte comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A principal motiva\u00e7\u00e3o foi nossa nova estrat\u00e9gia de gest\u00e3o da marca. Queremos que as informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes estejam sempre dispon\u00edveis, independentemente de quem est\u00e1 na equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso facilita o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-apostila-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de novos colaboradores<\/a> e permite que qualquer pessoa acesse os dados necess\u00e1rios para realizar suas tarefas. Al\u00e9m disso, <strong>o CRM nos ajuda a gerar novos relat\u00f3rios e entender melhor nossas proje\u00e7\u00f5es comerciais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que escolheram o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>Buscamos algumas op\u00e7\u00f5es e escolhemos o Agendor principalmente pelo atendimento e pela agilidade na solu\u00e7\u00e3o de d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Avaliamos 3 ou 4 CRMs. Antes disso, o Agendor j\u00e1 havia sido indicado pela pessoa que estava fazendo a gest\u00e3o da marca da nossa empresa. Ele j\u00e1 tinha utilizado o Agendor cerca de 6 anos antes e nos recomendou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Embora todas as ferramentas que avaliamos fossem boas, o atendimento do Agendor foi o fator decisivo. <strong>A agilidade e o atendimento humanizado nos convenceram a escolher essa solu\u00e7\u00e3o.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como foi a implementa\u00e7\u00e3o do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>Come\u00e7amos com 3 pessoas utilizando a ferramenta e depois expandimos para o restante da equipe, at\u00e9 chegar \u00e0 f\u00e1brica e outras \u00e1reas internas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fizemos dois treinamentos com a Fernanda Bardini. Quase toda a equipe participou. Antes do treinamento, hav\u00edamos utilizado a ferramenta por alguns dias, ent\u00e3o j\u00e1 chegamos com d\u00favidas espec\u00edficas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Fernanda foi muito clara e explicativa, e o segundo encontro foi focado em tirar d\u00favidas e discutir novas ideias para usar a ferramenta. <strong>A experi\u00eancia foi muito boa e assertiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Depois dos treinamentos, criamos nossos pr\u00f3prios materiais, como e-books e v\u00eddeos, para ajudar no processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">onboarding de novos colaboradores<\/a>. Tamb\u00e9m criamos materiais f\u00edsicos e digitais para treinar pessoas \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<h2>Enfrentaram alguma resist\u00eancia nessa implementa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>A implementa\u00e7\u00e3o foi tranquila, especialmente na distribuidora, onde a aceita\u00e7\u00e3o foi r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos polos produtivos houve um pouco mais de resist\u00eancia, pois o pessoal n\u00e3o gosta tanto de lidar com computadores. Mas, depois que desenvolvemos materiais, ficou mais f\u00e1cil para eles entenderem o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>A adapta\u00e7\u00e3o da equipe foi bem r\u00e1pida. Depois que distribu\u00edmos a ferramenta para toda a empresa, tanto a parte interna da distribuidora quanto a gest\u00e3o da marca come\u00e7aram a utiliz\u00e1-la de forma eficiente. <strong>A equipe at\u00e9 come\u00e7ou a sugerir ideias para agregar mais valor \u00e0 ferramenta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00eas usam o Agendor na rotina de trabalho?&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>Todo o pessoal da distribuidora e os gestores de cada polo industrial utilizam o Agendor. Al\u00e9m disso, o controle de qualidade tamb\u00e9m faz uso da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Utilizamos o Agendor 100% do tempo.<\/strong> Assim que chegamos na empresa, j\u00e1 abrimos o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp<\/a> e o Agendor, que est\u00e3o integrados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Confira como funciona extens\u00e3o para WhatsApp do Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"CRM para WhatsApp: como usar a extens\u00e3o do Agendor? TUTORIAL\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5L_WfQBXlhY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Usamos para visualizar <strong>tarefas agendadas<\/strong> e, semanalmente, fazemos reuni\u00f5es para discutir resultados. Criamos <strong>dashboards<\/strong> e debatemos as informa\u00e7\u00f5es captadas durante o dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Criamos ainda <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-pos-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>funis de p\u00f3s-venda<\/strong><\/a> para acompanhar o planejamento de produ\u00e7\u00e3o das f\u00e1bricas. Tamb\u00e9m usamos para cobrar prazos de entrega, monitorar processos fabris e acompanhar clientes que precisam ser reativados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No geral, as fun\u00e7\u00f5es que mais utilizamos s\u00e3o a parte dos funis e o cadastro dos neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Guardamos todas as informa\u00e7\u00f5es para garantir que o trabalho est\u00e1 sendo feito de forma organizada, e isso nos permite ter um registro claro das intera\u00e7\u00f5es e dos neg\u00f3cios, facilitando a gest\u00e3o e garantindo que nada passe despercebido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como criar m\u00faltiplos funis no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Funil de vendas: como criar m\u00faltiplos funis no Agendor? TUTORIAL\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JaIN8WvCP1I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m usamos a ferramenta para controlar assist\u00eancias, encaminhamentos e projetos corporativos.<strong> O Agendor foi al\u00e9m do uso puramente comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Agendor ser\u00e1 essencial no nosso pr\u00f3ximo passo, que envolve a transi\u00e7\u00e3o da empresa de representa\u00e7\u00f5es comerciais para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-promotor-de-vendas-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promotores de venda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos utilizar o CRM para agendar o atendimento dessas novas pessoas que est\u00e3o entrando, e isso certamente trar\u00e1 mais retornos qualitativos e quantitativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos constantemente utilizando a ferramenta e quando temos ideias, sempre repassamos para o suporte. <strong>A agilidade e a humaniza\u00e7\u00e3o do atendimento de voc\u00eas s\u00e3o fundamentais para n\u00f3s, e isso nos mant\u00e9m fi\u00e9is \u00e0 ferramenta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Que resultados voc\u00eas perceberam com o uso do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>O principal resultado qualitativo foi o <strong>aumento do controle da empresa<\/strong>. Agora temos muito mais informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, o que ajuda na tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tamb\u00e9m trouxe resultados financeiros, pois <strong>os clientes percebem que estamos nos modernizando e se sentem mais confiantes em trabalhar conosco<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguimos reunir dados quantitativos, especialmente em rela\u00e7\u00e3o aos clientes que demoravam muito para responder. Conseguimos pression\u00e1-los um pouco mais e obter resultados, principalmente na \u00e1rea corporativa, onde o ciclo de vendas \u00e9 mais longo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Normalmente, demor\u00e1vamos cerca de 1 ano e meio para fechar um grande neg\u00f3cio corporativo, mas conseguimos reduzir esse tempo para 6 a 8 meses.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No geral, com o CRM, conseguimos mais liberdade e implementamos um sistema de an\u00e1lise empresarial completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, utilizamos o CRM at\u00e9 para acompanhar o planejamento e controle de produ\u00e7\u00e3o da nossa f\u00e1brica, o que nos permite <strong>ter as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sem depender de terceiros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00ea resumiria o antes e o depois do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>Antes do Agendor, as informa\u00e7\u00f5es estavam dispersas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, temos <strong>controle e qualidade de informa\u00e7\u00f5es<\/strong> reunidos em um \u00fanico lugar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nosso feedback \u00e9 muito positivo.<\/strong> J\u00e1 fizemos v\u00e1rias indica\u00e7\u00f5es do Agendor para outras empresas e continuaremos a fazer.<\/p>\n\n\n\n<h2>Que conselho voc\u00ea daria para uma empresa que est\u00e1 indecisa sobre implementar um CRM?&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>DW: <\/strong>Invista em um CRM, principalmente em um que ofere\u00e7a um bom suporte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O retorno do CRM n\u00e3o \u00e9 imediato, mas a longo prazo ele ser\u00e1 essencial.<\/strong> Especialmente quando voc\u00ea precisar integrar novas pessoas na equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um CRM permite que todas as informa\u00e7\u00f5es captadas ao longo dos anos sejam centralizadas e disseminadas entre as pessoas certas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m \u00e9 importante ter pessoas dedicadas e motivadas para trabalhar com o CRM<\/strong>, pois elas v\u00e3o ajudar a maximizar o potencial da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia mais: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escolher-implementar-melhor-crm-empresas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como escolher e implementar o melhor CRM para empresas B2B?<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Experimente gr\u00e1tis o CRM que transformou a gest\u00e3o comercial da Masotti M\u00f3veis!<\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como na Masotti M\u00f3veis, agilidade e organiza\u00e7\u00e3o do processo comercial s\u00e3o essenciais para levar sua empresa a outro patamar de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine contar com o suporte de um CRM como o Agendor para ter esses resultados tamb\u00e9m no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a como milhares de gestores e tenha total controle do seu processo comercial com o Agendor. <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Cadastre-se gratuitamente<\/strong><\/a><strong> e teste nossos recursos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fundada em Gramado, Rio Grande do Sul, a Masotti M\u00f3veis acumula mais de 60 anos no setor de m\u00f3veis e decora\u00e7\u00e3o. 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