{"id":51653,"date":"2024-10-07T10:00:00","date_gmt":"2024-10-07T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51653"},"modified":"2024-10-18T17:32:14","modified_gmt":"2024-10-18T20:32:14","slug":"propostas-servicos-contabeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/propostas-servicos-contabeis\/","title":{"rendered":"Propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis: 7 dicas infal\u00edveis!"},"content":{"rendered":"\n<p>Segundo o <a href=\"https:\/\/www3.cfc.org.br\/spw\/crcs\/ConselhoRegionalAtivo.aspx?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conselho Federal de Contabilidade<\/a>, existem <strong>mais de 94 mil organiza\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis e mais de 532 profissionais, entre contadores e t\u00e9cnicos, no Brasil<\/strong>. Logo, se voc\u00ea n\u00e3o criar<strong> propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong> diferenciadas, n\u00e3o se destaca dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, \u00e9 fundamental deixarmos claro que esse documento \u00e9 extremamente importante para atrair novos clientes e fidelizar os que j\u00e1 est\u00e3o na sua base quando a data de renova\u00e7\u00e3o do contrato se aproxima.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 preciso saber como elaborar proposta de contabilidade e o que n\u00e3o pode faltar na sua estrutura.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para atrair clientes e destacar o seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil dos concorrentes, \u00e9 essencial <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-de-experiencia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personalizar a experi\u00eancia<\/a> entregue a eles, e essa parte come\u00e7a j\u00e1 no envio da proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/li><li>Por\u00e9m, ap\u00f3s enviar esse importante documento, \u00e9 fundamental cuidar da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-propostas-comerciais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o das propostas comerciais<\/a> e realizar processos de follow-up pontuais.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-contabilidade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para contabilidade<\/a> ajuda a controlar esse fluxo e a evitar a perda de boas oportunidades de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/li><li>Conhe\u00e7a as <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vantagens de usar um CRM<\/a> no seu escrit\u00f3rio de contabilidade e como o sistema melhora o relacionamento com os clientes em todas as etapas comerciais.<\/li><li>E para aplicar o seu aprendizado, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abra uma conta gratuita no Agendor<\/a> e teste todas as funcionalidades do nosso CRM.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O motivo \u00e9 que as propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis incluem dados e informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e burocr\u00e1ticas como escopo das solu\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e formas de pagamento, mas tamb\u00e9m detalhes que alinham expectativas e personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 o passo que antecede o fechamento de contrato. Por esse motivo, precisa ser perfeito para o cliente em potencial n\u00e3o desconsiderar o seu escrit\u00f3rio e contratar um de seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Certamente, n\u00e3o \u00e9 esse o resultado que voc\u00ea busca. Ent\u00e3o, confira neste artigo, dicas, t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias sobre como criar propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis realmente irresist\u00edveis!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que deve ter em uma estrutura de proposta de servi\u00e7os cont\u00e1beis?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para uma estrutura de proposta de servi\u00e7os cont\u00e1beis eficiente \u00e9 essencial incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>apresenta\u00e7\u00e3o do seu escrit\u00f3rio<\/strong>: conte um pouco sobre o seu neg\u00f3cio, tempo de atua\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00f5es relevantes para a tomada de decis\u00e3o, a exemplo de clientes atendidos e premia\u00e7\u00f5es recebidas;<\/li><li><strong>descri\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es<\/strong>: liste tudo o que o cliente ter\u00e1 ao fechar contrato com voc\u00ea. S\u00f3 tome cuidado para n\u00e3o exagerar nos termos cont\u00e1beis e dificultar o entendimento do cliente;<\/li><li><strong>forma de trabalho<\/strong>: conte um pouco sobre como o seu escrit\u00f3rio trabalha, por exemplo, se \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/f360.com.br\/blog\/contabilidade\/contabilidade-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contabilidade digital<\/a> ou n\u00e3o;<\/li><li><strong>prazos de atendimento<\/strong>: tanto para os servi\u00e7os cont\u00e1beis, como emiss\u00e3o de guias e declara\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias, quanto para as respostas nos diferentes canais de contato, como e-mails e mensagens via <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/whatsapp-business\/\">WhatsApp Business<\/a>;<\/li><li><strong>pre\u00e7os e formas de pagamento<\/strong>: inclusive, os m\u00e9todos aceitos e se h\u00e1 descontos para pagamentos realizados antes do vencimento;<\/li><li><strong>diferenciais e benef\u00edcios<\/strong>: a exemplo da vantagem financeira anterior e tamb\u00e9m quest\u00f5es como programas de indica\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os de auditoria e consultoria cont\u00e1bil;<\/li><li><strong>termos e condi\u00e7\u00f5es especiais<\/strong>: como detalhes relacionados a cl\u00e1usulas de confidencialidade e multas em casos de encerramento do contrato antes do prazo estipulado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Extra! Confira: \u201c<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como montar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os perfeita<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u201d e aprenda mais com o infogr\u00e1fico abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1416\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/30115326\/propostas-de-servicos-contabeis.png\" alt=\"propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis\n\" class=\"wp-image-51654\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/30115326\/propostas-de-servicos-contabeis.png 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/30115326\/propostas-de-servicos-contabeis-384x640.png 384w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/30115326\/propostas-de-servicos-contabeis-768x1279.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como elaborar uma proposta de contabilidade vencedora? 7 dicas!<\/h2>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o os passos mais indicados para elaborar uma proposta de contabilidade vencedora:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>entenda as necessidades do seu cliente;<\/li><li>use linguagem apropriada para explicar os servi\u00e7os;<\/li><li>construa um documento claro e visualmente agrad\u00e1vel;<\/li><li>atente-se aos detalhes;<\/li><li>ressalte o valor da sua proposta;<\/li><li>n\u00e3o negligencie a personaliza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>acompanhe a resposta do cliente de perto.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja os detalhes a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Entenda as necessidades do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta dica <strong>varia conforme o modelo do seu neg\u00f3cio cont\u00e1bil e metodologia de venda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, para uma estrat\u00e9gia outbound \u2014 aquela que voc\u00ea procura ativamente o cliente \u2014 utilize recursos como cold calling, cold mailing, networking, participa\u00e7\u00e3o em eventos e plataformas como o <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a> para conversar com o potencial cliente e entender suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em uma abordagem inbound \u2014 na qual o cliente \u00e9 atra\u00eddo para o seu neg\u00f3cio por meio de recursos como marketing de conte\u00fado \u2014, analise a evolu\u00e7\u00e3o pelo funil de vendas para identificar padr\u00f5es de comportamento e assuntos de interesse que ajudam a escolher qual solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda mais no artigo: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound e outbound: qual a diferen\u00e7a e como vender em cada modelo<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Use linguagem apropriada para explicar os servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Com as informa\u00e7\u00f5es mais importantes nas m\u00e3os, inicie a estrutura das suas propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis. O primeiro passo \u00e9 <strong>listar quais servi\u00e7os o seu escrit\u00f3rio oferece para resolver os problemas identificados anteriormente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o basta nomear cada solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o explicar. Para garantir o fechamento do contrato, use uma linguagem de f\u00e1cil entendimento. Lembre-se de que o profissional expert em termos cont\u00e1beis \u00e9 voc\u00ea, n\u00e3o o cliente!<\/p>\n\n\n\n<p>Cuidado apenas para n\u00e3o ser informal demais e comprometer o profissionalismo, nem faltar objetividade, pois pode levar o cliente a desistir de ler sua proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Construa um documento claro e visualmente agrad\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Boas propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis s\u00e3o agrad\u00e1veis aos olhos<\/strong>. N\u00e3o devem, por exemplo, conter excesso de n\u00fameros, ainda que este seja o foco do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se diferenciar, explore layouts que facilitem a leitura, melhorem a experi\u00eancia do cliente, mas que tamb\u00e9m carreguem a identidade visual do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, temos alguns artigos que ajudar\u00e3o voc\u00ea a entender a import\u00e2ncia desse conceito:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-influencia-do-design-no-sucesso-das-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A influ\u00eancia do design no sucesso das vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 estrat\u00e9gias de marketing e design para destacar empresas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como melhorar o posicionamento de marca e a competitividade empresarial usando o design<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>4. Atente-se aos detalhes<\/h3>\n\n\n\n<p>Por detalhes, entenda <strong>todas as informa\u00e7\u00f5es que ajudam o cliente a escolher a sua em meio a outras propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que o setor cont\u00e1bil \u00e9 um mist\u00e9rio para muita gente. Para diversos gestores, n\u00e3o passa de uma obriga\u00e7\u00e3o que devem cumprir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se voc\u00ea garantir que entendam particularidades como o prazo de entrega das principais guias e a import\u00e2ncia de definir o pr\u00f3-labore, conseguir\u00e1 criar uma conex\u00e3o diferenciada com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se quer saber como elaborar uma proposta de contabilidade vencedora, pense nesses detalhe e em outros como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quest\u00f5es financeiras (pre\u00e7os e formas de pagamento);<\/li><li>regras de confidencialidade;<\/li><li>termos e condi\u00e7\u00f5es especiais, como cl\u00e1usulas que levam \u00e0 quebra do contrato e as penalidades relacionadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>5. Ressalte o valor da sua proposta<\/h3>\n\n\n\n<p>Para destacar o valor da sua proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis, prove para o seu cliente que o seu escrit\u00f3rio \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De que maneira? Por meio de estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>prova social<\/strong>: depoimento de outros clientes e apresenta\u00e7\u00e3o de estudos de caso;<\/li><li><strong>diferenciais<\/strong>: benef\u00edcios que somente o seu neg\u00f3cio fornece, a exemplo de descontos para clientes que fizerem indica\u00e7\u00f5es a outras empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para estimular a tomada de decis\u00e3o, use um call-to-action claro e motivador, que \u00e9 uma chamada para a a\u00e7\u00e3o que diz claramente o que o cliente deve fazer ao terminar de analisar a sua proposta, como \u201cEntre em contato agora\u201d ou \u201cAgende uma conversa\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a mais sobre a estrat\u00e9gia no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-e-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Call to action: o que \u00e9 e como convencer o usu\u00e1rio em 4 dicas pr\u00e1ticas<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>6. N\u00e3o negligencie a personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode usar um modelo de proposta cont\u00e1bil pronto, pois facilita a sua rotina. Por\u00e9m, n\u00e3o deixe de personaliz\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Garanta essa caracter\u00edstica com a <strong>apresenta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de contabilidade compat\u00edveis com as dores e as necessidades do cliente que receber\u00e1 o documento<\/strong>. Pacotes de contrata\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os, formas e condi\u00e7\u00f5es de pagamento devem seguir a mesma linha.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a: propostas gen\u00e9ricas s\u00e3o facilmente identificadas, comprometem a imagem do seu escrit\u00f3rio e impactam diretamente as chances de fechar bons contratos.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Acompanhe a resposta do cliente de perto<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea seguiu todas as dicas que demos e enviou diversas propostas de servi\u00e7os cont\u00e1beis. \u00d3timo! Por\u00e9m, o que fazer agora? Acompanhar cada uma de perto! Assim, <strong>a sua oferta n\u00e3o cai no esquecimento, e se algum cliente tiver d\u00favidas, voc\u00ea se mostra dispon\u00edvel para esclarec\u00ea-las o quanto antes e aumenta as chances de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um CRM como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes#solution-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor ajuda a realizar processos de follow-up<\/a> muito mais eficientes, ao oferecer funcionalidades como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>hist\u00f3rico de altera\u00e7\u00f5es atualizado em tempo real;<\/li><li>calend\u00e1rio de atividades;<\/li><li>resumo di\u00e1rio de compromissos;<\/li><li>automa\u00e7\u00e3o de tarefas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo as dicas de um expert sobre como fazer um follow-up efetivo e <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-fazer-follow-up-com-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">baixe o whitepaper com o passo a passo de como usar o Agendor nessa importante atividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: Como fazer um follow-up efetivo, com Kesley Henrique, do Ramper\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/118Rrr2loJI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Vale a pena usar um modelo de proposta cont\u00e1bil pronto?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sim, vale a pena usar um modelo de proposta cont\u00e1bil pronto. Essa ferramenta otimiza o tempo de cria\u00e7\u00e3o e ajuda a criar documentos mais profissionais e visualmente agrad\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, n\u00f3s desenvolvemos um template gr\u00e1tis e personaliz\u00e1vel para voc\u00ea!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Baixe agora mesmo o nosso modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/a><strong> <\/strong>e descubra, na pr\u00e1tica, porque 67% das pessoas que assistem a apresenta\u00e7\u00f5es verbais que contam com recursos visuais se sentem mais preparadas para comprar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segundo o Conselho Federal de Contabilidade, existem mais de 94 mil organiza\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis e mais de 532 profissionais, entre contadores e t\u00e9cnicos, no Brasil. 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