{"id":51610,"date":"2024-09-26T11:03:15","date_gmt":"2024-09-26T14:03:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51610"},"modified":"2024-09-26T14:50:18","modified_gmt":"2024-09-26T17:50:18","slug":"case-addvisor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-addvisor\/","title":{"rendered":"Como a Addvisor reduziu seu ciclo comercial em at\u00e9 65% com o Agendor"},"content":{"rendered":"\n<p>Fundada em 2004, a <a href=\"https:\/\/addvisor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Addvisor<\/a> j\u00e1 desenvolveu projetos para mais de 200 clientes no Brasil e Am\u00e9rica Latina, provendo solu\u00e7\u00f5es para automa\u00e7\u00e3o de documentos fiscais e n\u00e3o fiscais eletr\u00f4nicos em ambiente Cloud e SAP.<\/p>\n\n\n\n<p>Para organizar o processo comercial, otimizando tempo dos vendedores e aumentando a produtividade da equipe, <strong>a empresa escolheu o Agendor como plataforma de CRM<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case de sucesso:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cAntes, a gest\u00e3o era feita basicamente por planilhas e caderninhos de anota\u00e7\u00f5es dos vendedores. <strong>As informa\u00e7\u00f5es estavam descentralizadas<\/strong>, em e-mails, planilhas e nos pr\u00f3prios cadernos dos vendedores.\u201d<\/li><li>\u201c<strong>Precis\u00e1vamos de algo adapt\u00e1vel e flex\u00edvel<\/strong>, que pud\u00e9ssemos modificar conforme necess\u00e1rio. E o Agendor atendeu a esses requisitos.\u201d<\/li><li>\u201cA flexibilidade e a simplicidade de uso foram fundamentais. <strong>A equipe conseguiu se adaptar muito r\u00e1pido ao Agendor<\/strong>, at\u00e9 mesmo novos colaboradores.\u201d<\/li><li>\u201c<strong>O Agendor nos permite gerenciar melhor o funil de vendas<\/strong>, focando nas oportunidades de curto e m\u00e9dio prazo, e evitando perder tempo com cobran\u00e7as desnecess\u00e1rias em negocia\u00e7\u00f5es de longo prazo.\u201d<\/li><li>Que tal fazer como a Addvisor e implementar um CRM simples e \u00e1gil para alavancar seus resultados comerciais? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro no Agendor<\/a> e acesse as funcionalidades agora mesmo!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A Addvisor conta com aproximadamente 400 colaboradores espalhados pelo Brasil, atuando tanto em escrit\u00f3rios pr\u00f3prios quanto alocados nos clientes. A equipe comercial \u00e9 enxuta, formada por 15 pessoas, incluindo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a>, closers e os respons\u00e1veis pelas contas enterprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Conversamos com <strong>Andr\u00e9 Melo, Gerente de Growth Marketing da Addvisor<\/strong>, sobre os desafios do time comercial, a escolha e implementa\u00e7\u00e3o do Agendor e os resultados j\u00e1 vivenciados pela gest\u00e3o e pelos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a mais uma hist\u00f3ria de sucesso com o Agendor!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?i=performance\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Teste o Agendor CRM gr\u00e1tis \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2>Como era feita a gest\u00e3o comercial antes do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; Antes, a gest\u00e3o era feita basicamente por planilhas e caderninhos dos vendedores. As informa\u00e7\u00f5es estavam descentralizadas, em e-mails, planilhas e nas pr\u00f3prias agendas dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso dificultava muito a organiza\u00e7\u00e3o, porque<strong> o vendedor n\u00e3o tinha o h\u00e1bito de usar uma ferramenta como <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM<\/strong><\/a>. Ele n\u00e3o via valor em registrar dados em um sistema, mesmo que isso fosse \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo o que ele fazia manualmente poderia ser feito de forma mais eficiente no CRM, que automatiza e organiza o processo.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que motivou a empresa a buscar uma plataforma de CRM e escolher o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; Nosso processo comercial lida com grandes clientes e, apesar de ser longo, \u00e9 bem simples. Ent\u00e3o, quer\u00edamos uma ferramenta que fosse f\u00e1cil de usar, especialmente para quem n\u00e3o estava acostumado a mexer com CRM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precis\u00e1vamos de algo adapt\u00e1vel e flex\u00edvel, que pud\u00e9ssemos modificar conforme necess\u00e1rio. E se olharmos o Agendor, tem tudo isso.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outras plataformas no mercado, apesar de tamb\u00e9m serem muito completas, n\u00e3o encaixavam t\u00e3o bem com nosso processo. N\u00e3o precis\u00e1vamos de um CRM robusto e super complexo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas ferramentas maiores acabam perdendo em agilidade, tornando mais complicado fazer mudan\u00e7as, adicionar campos ou ajustar processos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Agendor, por outro lado, \u00e9 flex\u00edvel, tem um custo acess\u00edvel e \u00e9 f\u00e1cil de usar.<\/strong> Isso permitiu que nossa equipe se adaptasse rapidamente, o que foi essencial para a nossa escolha.<\/p>\n\n\n\n<p>A flexibilidade e a simplicidade de uso foram fundamentais. A equipe conseguiu se adaptar muito r\u00e1pido ao Agendor, at\u00e9 mesmo novos colaboradores, que j\u00e1 entraram e se integraram \u00e0 ferramenta em poucos dias. Se tiv\u00e9ssemos escolhido uma solu\u00e7\u00e3o mais burocr\u00e1tica ou complexa, provavelmente n\u00e3o funcionaria t\u00e3o bem.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?i=performance\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Teste o Agendor CRM gr\u00e1tis \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2>Qual foi o principal desafio na implementa\u00e7\u00e3o do CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; O maior desafio foi mudar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cultura-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura<\/a>. Fazer com que os vendedores enxergassem o CRM como uma ferramenta que trabalha para eles, e n\u00e3o como um sistema de monitoramento, que \u00e9 como muitos inicialmente veem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se o vendedor percebe o CRM apenas como algo que monitora suas atividades, ele tende a abandonar a ferramenta.<\/strong> Al\u00e9m disso, o CRM precisa ser simples de usar, com uma jornada limpa e acess\u00edvel, caso contr\u00e1rio, o vendedor vai desistir rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Houve resist\u00eancia, o que \u00e9 natural. Muitos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/engajar-vendedores-no-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores<\/a> veem o CRM como algo burocr\u00e1tico e complexo, e se a jornada de uso n\u00e3o for f\u00e1cil e intuitiva, a ado\u00e7\u00e3o cai drasticamente. \u00c9 fundamental que o CRM seja simples de manusear, com informa\u00e7\u00f5es padronizadas e campos f\u00e1ceis de preencher.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dessa forma, a ferramenta facilita a jornada de vendas e permite que o vendedor se concentre mais em vender, sem ficar preso em tarefas manuais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00eas quebraram essa resist\u00eancia da equipe?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; Temos que mostrar o valor da ferramenta. Se o CRM for visto apenas como algo burocr\u00e1tico que o vendedor tem que preencher, ele vai achar que s\u00f3 atrapalha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mostramos que o CRM tem prop\u00f3sito, n\u00e3o \u00e9 para monitoramento, mas para ajudar na jornada. <strong>As informa\u00e7\u00f5es ficam centralizadas<\/strong>, o que permite que qualquer pessoa da equipe possa dar continuidade ao trabalho, mesmo se algu\u00e9m estiver ausente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m definimos bem o que \u00e9 lead, oportunidade, neg\u00f3cio e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospect<\/a>. Se essas defini\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o claras, as pessoas abandonam o uso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fizemos um trabalho de limpeza e organiza\u00e7\u00e3o dos funis<\/strong>, separando funis espec\u00edficos para diferentes produtos, porque isso n\u00e3o fazia sentido estar tudo junto. \u00c0s vezes, informa\u00e7\u00e3o demais atrapalha o fluxo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, vai desde ajuste de conceito, import\u00e2ncia e prop\u00f3sito da ferramenta, jornada do vendedor, mostrar como fica mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Tem a quest\u00e3o das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-propostas-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propostas do Agendor<\/a>, por exemplo: \u00e9 s\u00f3 colocar no campo certo que a proposta sai autom\u00e1tica. Aqueles 30 ou 40 minutos que ele passava digitando uma proposta, agora ele usa para prospectar mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse <em>trade-off <\/em>de investir um tempinho para preencher e l\u00e1 na frente isso dar escalabilidade e produtividade no dia a dia \u00e9 o grande incentivador que faz o vendedor mudar a cabe\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao CRM.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?i=performance\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Teste o Agendor CRM gr\u00e1tis \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2>Como o Agendor ajuda no dia a dia da equipe comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; A ferramenta nos d\u00e1 visibilidade das atividades ao longo do processo comercial, permitindo acompanhar a cad\u00eancia com os clientes e garantir que estamos pr\u00f3ximos deles. Isso era uma car\u00eancia que a empresa tinha antes, e o CRM nos ajuda a preencher essa lacuna.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor nos permite gerenciar melhor o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, focando nas oportunidades de curto e m\u00e9dio prazo, e evitando perder tempo com cobran\u00e7as desnecess\u00e1rias em negocia\u00e7\u00f5es de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ajuda a alinhar a jornada de compra do cliente com a jornada de venda do vendedor.<\/strong> Se o vendedor n\u00e3o tem as informa\u00e7\u00f5es corretas e bem organizadas, a experi\u00eancia do cliente se torna ruim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo disso \u00e9 quando o cliente precisa repetir as mesmas informa\u00e7\u00f5es v\u00e1rias vezes. Isso acontece quando o processo de venda n\u00e3o est\u00e1 bem estruturado e a pessoa que est\u00e1 na ponta n\u00e3o est\u00e1 devidamente capacitada. O Agendor ajuda a evitar esse tipo de problema, melhorando a efici\u00eancia e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a os m\u00faltiplos funis do Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Funil de vendas: como criar m\u00faltiplos funis no Agendor? TUTORIAL\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JaIN8WvCP1I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais funcionalidades do Agendor t\u00eam sido mais \u00fateis?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; Usamos muito as <strong>integra\u00e7\u00f5es<\/strong> e os <strong>alertas<\/strong>, e as <strong>agendas<\/strong> s\u00e3o bem importantes para n\u00f3s tamb\u00e9m. Um baita ganho foram as <strong>propostas autom\u00e1ticas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tem sido bastante \u00fatil usar a proposta autom\u00e1tica e, mais recentemente, a assinatura digital. Isso agilizou bastante nosso processo, j\u00e1 que agora o jur\u00eddico pode revisar e aprovar contratos mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/C5T73K-P4fw\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/C5T73K-P4fw\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"> <div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><\/a><p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/C5T73K-P4fw\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<h2>Com as melhorias do processo comercial junto com o Agendor, que resultados voc\u00eas conseguiram enxergar?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; O ciclo comercial, que antes era de 90 dias, reduziu para 45 ou at\u00e9 30 dias. Isso aconteceu porque eliminamos o <em>overlap <\/em>de informa\u00e7\u00f5es. Antes, as informa\u00e7\u00f5es ficavam dispersas, mas agora est\u00e3o centralizadas e organizadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m conseguimos priorizar melhor as oportunidades.<\/strong> Em um evento recente, por exemplo, t\u00ednhamos mais de 3 mil contatos, mas conseguimos filtrar e priorizar os 50 mais importantes, o que tornou nosso processo mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda estamos come\u00e7ando a coletar dados e resultados mais concretos. <strong>Uma vez que temos tudo bem estruturado, podemos monitorar melhor onde estamos ganhando e perdendo neg\u00f3cios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivos-perda-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>visibilidade das perdas<\/strong><\/a> \u00e9 algo que n\u00e3o t\u00ednhamos antes, e agora conseguimos entender os motivos por tr\u00e1s delas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, come\u00e7amos a <strong>identificar canais de entrada mais eficientes<\/strong> e a medir indicadores importantes que antes n\u00e3o consegu\u00edamos rastrear, como a origem dos leads e a taxa de convers\u00e3o por canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Eram <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de vendas<\/a> nos quais a empresa ainda estava \u201cengatinhando\u201d, e com o Agendor n\u00f3s conseguimos medir. <strong>O resultado financeiro vem do uso da ferramenta, de aproveitar o <em>timing <\/em>da venda, de utilizar os processos corretamente e de forma melhor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Em poucas palavras, como voc\u00ea resume o impacto do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Andr\u00e9 Melo<\/strong> &#8211; Antes de implementarmos o Agendor, nossa jornada era positiva, mas um pouco cr\u00edtica em termos de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Com o Agendor, conseguimos descomplicar e simplificar o processo, tornando-o mais \u00e1gil e produtivo para a equipe comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso trouxe mais escala e, consequentemente, \u00f3timos neg\u00f3cios. Para mim, isso resume bem o impacto.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fa\u00e7a com a Addvisor e experimente o Agendor hoje mesmo!<\/h2>\n\n\n\n<p>Inspire-se com a Addvisor e implemente um CRM simples, pr\u00e1tico, \u00e1gil e acess\u00edvel! Fa\u00e7a como milhares de gestores e tenha total controle do seu processo comercial com o Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Cadastre-se gratuitamente e ganhe <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>7 dias gr\u00e1tis para testar nossos recursos<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fundada em 2004, a Addvisor j\u00e1 desenvolveu projetos para mais de 200 clientes no Brasil e Am\u00e9rica Latina, provendo solu\u00e7\u00f5es para automa\u00e7\u00e3o de documentos fiscais e n\u00e3o fiscais eletr\u00f4nicos em ambiente Cloud e SAP. Para organizar o processo comercial, otimizando tempo dos vendedores e aumentando a produtividade da equipe, a empresa escolheu o Agendor como [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":51622,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[881],"tags":[17,796],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Case Addvisor + Agendor: empresa reduz ciclo comercial em 65% com CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para organizar o processo comercial e aumentar a produtividade dos vendedores, a Addvisor escolheu o Agendor como CRM. Conhe\u00e7a essa hist\u00f3ria!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-addvisor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Case Addvisor + Agendor: empresa reduz ciclo comercial em 65% com CRM\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para organizar o processo comercial e aumentar a produtividade dos vendedores, a Addvisor escolheu o Agendor como CRM. Conhe\u00e7a essa hist\u00f3ria!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-addvisor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-26T14:03:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-26T17:50:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/26125851\/case-addvisor-2.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51610"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=51610"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51610\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=51610"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=51610"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=51610"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=51610"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=51610"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}