{"id":51341,"date":"2024-09-25T10:00:00","date_gmt":"2024-09-25T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51341"},"modified":"2024-10-18T17:34:22","modified_gmt":"2024-10-18T20:34:22","slug":"precificacao-servicos-contabeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/precificacao-servicos-contabeis\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis: como acertar nessa conta?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Definir uma precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis justa e coerente \u00e9 uma \u00f3tima maneira de atrair, construir uma rela\u00e7\u00e3o comercial de longo prazo com as empresas contratantes, cobrir gastos, garantir a margem de lucro esperada e aumentar a competitividade do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, escrit\u00f3rios desse segmento se mant\u00eam a partir do recebimento de honor\u00e1rios cont\u00e1beis. Al\u00e9m disso, pre\u00e7os muito baixos geram preju\u00edzos, e elevados dificultam o fechamento das contrata\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Entre os diversos fatores que ajudam a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atrair clientes<\/a> est\u00e1 o pre\u00e7o. Por esse motivo, deve ser perfeitamente calculado.<\/li><li>Por\u00e9m, \u00e9 fundamental estabelecer uma precifica\u00e7\u00e3o atrativa para os contratantes e que garanta uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/margem-de-lucro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margem de lucro<\/a> para o neg\u00f3cio.<\/li><li>Entre as estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode usar para chegar a pre\u00e7os ideais est\u00e3o a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/a> e a identifica\u00e7\u00e3o da percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes.<\/li><li>E para fechar mais vendas, \u00e9 essencial saber como apresentar as suas ofertas e servi\u00e7os. Baixe este <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo pronto de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>, otimize essa tarefa e aumente as chances de convers\u00e3o [TEMPLATE GR\u00c1TIS!].<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 fundamental encontrar um equil\u00edbrio e chegar a n\u00fameros atrativos para os clientes, mas que tamb\u00e9m valorizem o seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>De que maneira? Por meio de estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os cont\u00e1beis como monitoramento do mercado, an\u00e1lise do projeto, dos concorrentes e c\u00e1lculo da quantidade de horas trabalhadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Siga a leitura e descubra como definir os melhores honor\u00e1rios poss\u00edveis e destaque o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis \u00e9 importante para manter a sa\u00fade financeira e a sustentabilidade do neg\u00f3cio, valorizar o trabalho dos contadores, gerar potencial competitivo, maximizar os lucros e promover transpar\u00eancia na rela\u00e7\u00e3o com os clientes. Como resultado, o escrit\u00f3rio aumenta seu poder de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ter uma tabela de valores previamente definida e acess\u00edvel tamb\u00e9m ajuda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar as vendas<\/a>. Sim! Trabalhar com contabilidade n\u00e3o se limita a entender sobre balancetes e juros. Para alcan\u00e7ar o sucesso, \u00e9 fundamental saber vender seus servi\u00e7os tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se considerarmos que as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> s\u00e3o mais complexas e t\u00eam ciclos mais longos, quanto mais ferramentas tiver nas m\u00e3os, melhor para lidar com as obje\u00e7\u00f5es dos clientes. E a tabela de honor\u00e1rios cont\u00e1beis \u00e9 um desses recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica! Veja no infogr\u00e1fico abaixo o que voc\u00ea precisa fazer para atingir suas metas de vendas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123141\/precificacao-de-servicos-contabeis.png\" alt=\"precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis\n\" class=\"wp-image-51343\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123141\/precificacao-de-servicos-contabeis.png 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123141\/precificacao-de-servicos-contabeis-480x640.png 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123141\/precificacao-de-servicos-contabeis-768x1024.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais fatores influenciam na precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O <\/strong><a href=\"https:\/\/cfc.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Conselho Federal de Contabilidade (CFC)<\/strong><\/a><strong> n\u00e3o estabelece quais valores os profissionais desse setor devem seguir.<\/strong> Entretanto, alguns sindicatos de classe disponibilizam anualmente uma tabela de honor\u00e1rios cont\u00e1beis com pre\u00e7os m\u00ednimos e m\u00e1ximos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.sicontiba.com.br\/servicos\/tabela-referencial-de-custos-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sicontiba<\/a>, Sindicato dos Contabilistas de Curitiba e regi\u00e3o, que oferece uma planilha orientativa e referencial como base para a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os cont\u00e1beis de seus afiliados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu sindicato disponibiliza esse tipo de diretriz, voc\u00ea pode us\u00e1-la para embasar a precifica\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os. No entanto, <strong>\u00e9 importante considerar alguns fatores para tornar seus honor\u00e1rios \u00fanicos e compat\u00edveis com seu neg\u00f3cio e com o perfil do p\u00fablico-alvo que voc\u00ea deseja atingir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alguns dos mais importantes s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>custos operacionais<\/strong>: inclui todos os valores fixos e vari\u00e1veis do escrit\u00f3rio, como aluguel, \u00e1gua, luz, internet, contrata\u00e7\u00e3o de softwares e sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios;<\/li><li><strong>margem de lucro<\/strong>: percentual livre que pretende receber pela presta\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os;<\/li><li><strong>tempo gasto nas atividades<\/strong>: estimativa que contempla os custos com os profissionais (folha de pagamento) e despesas relacionadas (sistemas e materiais de escrit\u00f3rio);<\/li><li><strong>valor percebido pelo cliente<\/strong>: compreens\u00e3o do contratante em rela\u00e7\u00e3o a crit\u00e9rios como expertise dos contadores, atendimento e qualidade dos servi\u00e7os prestados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda mais sobre esse \u00faltimo t\u00f3pico no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diferenca-preco-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor e a import\u00e2ncia de entender cada conceito<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>5 modelos de cobran\u00e7a para contadores<\/h2>\n\n\n\n<p>Para otimizar a defini\u00e7\u00e3o dos seus honor\u00e1rios cont\u00e1beis, voc\u00ea pode usar um desses modelos de cobran\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>precifica\u00e7\u00e3o por hora trabalhada<\/strong>:&nbsp;<ul><li>quando usar: na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os complexos ou consultorias;&nbsp;<\/li><li>ponto positivo: \u00e9 ajust\u00e1vel conforme o n\u00edvel de dificuldade;&nbsp;&nbsp;<\/li><li>ponto negativo: dificulta estimar um pre\u00e7o total para o cliente, pois depende da quantidade de horas necess\u00e1rias para a finaliza\u00e7\u00e3o;<\/li><\/ul><\/li><li><strong>precifica\u00e7\u00e3o por projeto<\/strong>:&nbsp;<ul><li>quando usar: em casos de contrata\u00e7\u00f5es pontuais e n\u00e3o recorrentes, a exemplo de auditorias e reestrutura\u00e7\u00e3o fiscal;<\/li><li>pontos positivo: logo na contrata\u00e7\u00e3o o cliente sabe quanto pagar\u00e1;<\/li><li>ponto negativo: gera risco de subprecifica\u00e7\u00e3o, principalmente se surgirem complexidades no decorrer do projeto;<\/li><\/ul><\/li><li><strong>precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor<\/strong>:<ul><li>quando usar: para servi\u00e7os com alto diferencial competitivo, com planejamento tribut\u00e1rio estrat\u00e9gico;<\/li><li>ponto positivo: aumenta a probabilidade de lucro por alinhar o valor cobrado \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente;<\/li><li>ponto negativo: requer entendimento aprofundado sobre o que o contratante entende por valor em servi\u00e7os cont\u00e1beis;<\/li><\/ul><\/li><li><strong>precifica\u00e7\u00e3o fixa por servi\u00e7o<\/strong>:<ul><li>quando usar: para solu\u00e7\u00f5es recorrentes, comuns e padronizadas, como fechamento de balan\u00e7o mensais e c\u00e1lculo de pr\u00f3-labore;<\/li><li>ponto positivo: certeza do quanto ser\u00e1 pago por cada servi\u00e7o;<\/li><li>ponto negativo: n\u00e3o supre imprevistos e mudan\u00e7as de complexidade;<\/li><\/ul><\/li><li><strong>precifica\u00e7\u00e3o com margem de lucro ajust\u00e1vel<\/strong>:<ul><li>quando usar: se o objetivo for aumentar a competitividade do neg\u00f3cio e elevar o poder de atra\u00e7\u00e3o;<\/li><li>ponto positivo: abre margem para negocia\u00e7\u00f5es na hora de captar novos clientes e renovar contratos;<\/li><li>ponto negativo: pode comprometer a lucratividade se n\u00e3o for calculada corretamente.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Por\u00e9m, tem vezes que s\u00f3 um bom pre\u00e7o n\u00e3o basta para conquistar um novo cliente. Ent\u00e3o, descubra como chamar a aten\u00e7\u00e3o dos leads e prospects com as dicas deste infogr\u00e1fico:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123215\/precificacao-de-servicos-contabeis-2.png\" alt=\"precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis\n\" class=\"wp-image-51344\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123215\/precificacao-de-servicos-contabeis-2.png 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123215\/precificacao-de-servicos-contabeis-2-480x640.png 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/13123215\/precificacao-de-servicos-contabeis-2-768x1024.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como calcular honor\u00e1rios cont\u00e1beis? 5 passos + exemplo<\/h2>\n\n\n\n<p>Para calcular honor\u00e1rios cont\u00e1beis com precis\u00e3o, voc\u00ea deve:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>listar todos os servi\u00e7os oferecidos;<\/li><li>estimar o tempo necess\u00e1rio de execu\u00e7\u00e3o de cada um;<\/li><li>calcular os custos operacionais diretos e indiretos;<\/li><li>avaliar a percep\u00e7\u00e3o de valor dos contratantes;<\/li><li>definir a margem de lucro desejada.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Confira este exemplo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>solu\u00e7\u00e3o contratada<\/strong>: escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil mensal;<\/li><li><strong>tempo estimado de execu\u00e7\u00e3o<\/strong>: 15 horas\/m\u00eas;<\/li><li><strong>custos operacionais<\/strong>: R$ 1.612,50, pois:&nbsp;<ul><li>custos diretos:&nbsp;<ul><li>sal\u00e1rio do contador: R$ 100\/hora;<\/li><li>horas trabalhadas: 15 horas<\/li><li>total: 15 horas x R$ 100\/hora = R$ 1.500<\/li><\/ul><\/li><li>custos indiretos:<ul><li>despesas administrativas: R$ 1.200\/m\u00eas;<\/li><li>custo indireto por hora (160 horas \u00fateis por m\u00eas): R$ 1.200 \/ 160 horas = R$ 7,50\/hora&nbsp;&nbsp;<\/li><li>custo indireto total: R$ 112,50 (15 horas x R$ 7,50\/hora)<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li><strong>percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente<\/strong>: R$ 2.000 (identificado a partir de feedbacks dos contratantes);<\/li><li><strong>margem de lucro<\/strong>: 20%;<\/li><li><strong>valor final dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis<\/strong>: R$ 1.935, visto que:<ul><li>custos operacionais: R$ 1.612,50<\/li><li>margem de lucro: R$ 1.612,50 x 20% = R$ 322,50<\/li><li>pre\u00e7o final: R$ 1.612,50 + R$ 322,50 = R$ 1.935<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O valor de percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente n\u00e3o entra diretamente na conta. Por\u00e9m, \u00e9 uma diretriz para definir se a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis est\u00e1 justa e competitiva ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste exemplo, est\u00e1, pois os honor\u00e1rios somaram pouco menos de R$ 2.000, que foi o valor apontado pelos contratantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica de leitura para voc\u00ea: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/skimming-de-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Skimming de pre\u00e7o: entenda o conceito e como aplicar esta estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>7 estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer chegar a uma precifica\u00e7\u00e3o mais competitiva e de uma maneira mais simples? Ent\u00e3o, adote estas estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os cont\u00e1beis:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>use ferramentas de gest\u00e3o financeira para calcular automaticamente custos operacionais e margem de lucro;<\/li><li>utilize um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para contabilidade<\/a> para melhorar o relacionamento com os clientes e facilitar a identifica\u00e7\u00e3o das percep\u00e7\u00f5es de valor;<\/li><li>acompanhe as mudan\u00e7as do setor cont\u00e1bil;<\/li><li>estude seus concorrentes e analise os pre\u00e7os praticados;<\/li><li>crie pacotes de servi\u00e7os para diferentes perfis de clientes;<\/li><li>revise periodicamente sua tabela de pre\u00e7os para n\u00e3o deix\u00e1-la defasada;<\/li><li>solicite feedback dos contratantes quanto \u00e0 sua precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Gostou das nossas dicas? Pois saiba que temos v\u00e1rios outros artigos que ajudar\u00e3o voc\u00ea a chegar mais longe e fazer seu escrit\u00f3rio de contabilidade decolar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, aproveite que est\u00e1 aqui e leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carteira-cliente-escritorio-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Carteira de clientes de escrit\u00f3rio de contabilidade: vale a pena comprar?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para ter sucesso nas vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir uma precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis justa e coerente \u00e9 uma \u00f3tima maneira de atrair, construir uma rela\u00e7\u00e3o comercial de longo prazo com as empresas contratantes, cobrir gastos, garantir a margem de lucro esperada e aumentar a competitividade do neg\u00f3cio. 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