{"id":51276,"date":"2024-09-11T09:00:00","date_gmt":"2024-09-11T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51276"},"modified":"2024-09-10T19:59:21","modified_gmt":"2024-09-10T22:59:21","slug":"microlearning-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/microlearning-em-vendas\/","title":{"rendered":"Microlearning em Vendas: promova capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua para vendedores em alta performance"},"content":{"rendered":"\n

Microlearning<\/strong> \u2013 ou microaprendizagem \u2013 \u00e9 um conceito cuja abordagem consiste em doses r\u00e1pidas e objetivas de conte\u00fado de alto valor,<\/em><\/strong> agregando no desenvolvimento cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n

No contexto de vendas, os vendedores que buscam a alta performance devem saber que o conhecimento \u00e9 constru\u00edvel e nunca est\u00e1 acabado<\/strong>. A capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua ajuda a manter o profissional no jogo!<\/em><\/p>\n\n\n\n

Temos acompanhado que, especialmente nas \u00faltimas duas d\u00e9cadas, o mercado tem enfrentado grandes disrup\u00e7\u00f5es, tanto a n\u00edvel digital quanto em termos de metodologias e abordagens comerciais.<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3prio conceito de vendas passou por mudan\u00e7as. Hoje, com verdadeiras m\u00e1quinas de vendas podendo ser operadas digitalmente<\/strong>, muitos modelos de neg\u00f3cio tiveram que abrir m\u00e3o ou adaptar a forma como vendiam.<\/p>\n\n\n\n

Encurtando o ciclo de venda e otimizando muitas frentes,<\/strong> o vendedor n\u00e3o pode ficar para tr\u00e1s. Precisa acionar as ferramentas que tem \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para performar. E microlearning em vendas pode ser um caminho para isso!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Microlearning?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O desenvolvimento t\u00e9cnico e comportamental do time comercial de uma empresa \u00e9 uma pe\u00e7a importante para manter a alta performance<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A educa\u00e7\u00e3o corporativa<\/strong> d\u00e1 aos colaboradores as armas que eles precisam para enfrentar o dia a dia e obter o m\u00e1ximo de convers\u00e3o poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

A metodologia microlearning contempla conte\u00fados espec\u00edficos, previamente mapeados pela empresa, administrados de maneira r\u00e1pida, objetiva e de simples entendimento, permitindo que os funcion\u00e1rios desenvolvam novas compet\u00eancias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Qual o objetivo do Microlearning em Vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O objetivo do microlearning \u00e9 poder entregar um conte\u00fado complexo de forma mais objetiva e palat\u00e1vel, <\/strong>por meio de curtas sess\u00f5es de aprendizagem. <\/p>\n\n\n\n

Essa din\u00e2mica tem um car\u00e1ter utilitarista e facilita a aprendizagem, pois os assuntos s\u00e3o mais focados e organizados, o que demanda menos tempo e concentra\u00e7\u00e3o dos profissionais. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma metodologia mais flex\u00edvel e orientada ao aluno<\/strong>, possibilitando que somente os t\u00f3picos realmente importantes <\/strong>e que os profissionais precisam aprender<\/strong> sejam acessados. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o aluno pode assistir apenas os t\u00f3picos que ele realmente necessita aprender. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que esse modelo n\u00e3o se torna menos eficiente, mas \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para alcan\u00e7ar bons resultados na educa\u00e7\u00e3o corporativa<\/strong> sem torn\u00e1-la cansativa aos profissionais que j\u00e1 possuem uma rotina de tarefas corrida. <\/p>\n\n\n\n

Benef\u00edcios do Microlearning em Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 microlearning, veja algumas vantagens de aplicar essa estrat\u00e9gia na \u00e1rea de Vendas:<\/p>\n\n\n\n

1. Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A rotina comercial \u00e9 uma loucura, e se h\u00e1 tempo ocioso, \u00e9 porque algo est\u00e1 errado! Todo tempo que puder ser otimizado \u00e9 valioso e esse \u00e9 um dos grandes benef\u00edcios da abordagem microlearning.<\/p>\n\n\n\n

Para o profissional respons\u00e1vel por organizar os treinamentos, seja o RH, um sales enablement<\/a><\/em> ou o pr\u00f3prio l\u00edder comercial<\/a>, as aulas s\u00e3o mais r\u00e1pidas de produzir e podem ficar dispon\u00edveis em poucos dias.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 para os \u201calunos\u201d, o microlearning pode ser encaixado nas rotinas com mais facilidade do que longos cursos.<\/p>\n\n\n\n

2. Aumento da produtividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ao demandar menos tempo para a atualiza\u00e7\u00e3o do conhecimento do aluno, consequentemente ele passa a ter uma maior produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Assim, ele tem mais tempo para se dedicar \u00e0s suas rotinas de trabalho<\/strong> e colocar o que aprendeu em pr\u00e1tica com mais agilidade.<\/p>\n\n\n\n

3. F\u00e1cil manuten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O tamanho do formato do conte\u00fado impacta tamb\u00e9m a sua manuten\u00e7\u00e3o. \u00c9 mais f\u00e1cil retirar, adicionar, substituir e fazer qualquer tipo de atualiza\u00e7\u00e3o no conte\u00fado com mais rapidez.<\/p>\n\n\n\n

4. Personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por ser modelo de aprendizagem orientado ao aluno, viabiliza a personaliza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado com mais facilidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque, com materiais curtos, \u00e9 poss\u00edvel direcionar os conte\u00fados para atender \u00e0s necessidades de cada profissional ou de cada grupo de vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Como aplicar Microlearning em Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Chegou a hora de ver o microlearning na pr\u00e1tica! Confira alguns pontos importantes para aplicar essa estrat\u00e9gia:<\/p>\n\n\n\n