{"id":51167,"date":"2024-09-04T15:57:18","date_gmt":"2024-09-04T18:57:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51167"},"modified":"2024-09-04T15:57:23","modified_gmt":"2024-09-04T18:57:23","slug":"como-fazer-benchmarking-melhorar-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-benchmarking-melhorar-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Como fazer benchmarking para melhorar as vendas B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>O <em>benchmarking<\/em> \u00e9 uma pr\u00e1tica fundamental para empresas que desejam melhorar suas estrat\u00e9gias de vendas B2B. Ele envolve a compara\u00e7\u00e3o dos processos e pr\u00e1ticas de uma empresa com as de seus concorrentes ou l\u00edderes do setor para identificar \u00e1reas de melhoria e adotar as melhores pr\u00e1ticas do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos explorar o que \u00e9 <em>benchmarking<\/em>, seus benef\u00edcios e exemplos de como ele pode ser aplicado para otimizar as vendas B2B, garantindo um crescimento sustent\u00e1vel e competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>No contexto de vendas B2B, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>benchmarking<\/em><\/a> permite medir o desempenho de vendas, identificar pr\u00e1ticas e ajustar estrat\u00e9gias para melhorar a competitividade.<\/li><li>O <em>benchmarking<\/em> funcional se concentra em fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas (como vendas, marketing ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a>) e as compara com as melhores pr\u00e1ticas de diferentes ind\u00fastrias.<\/li><li>O <em>benchmarking <\/em>nas vendas B2B<em> <\/em>permite medir o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-desempenho-equipe\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho da equipe<\/a> em rela\u00e7\u00e3o aos l\u00edderes de mercado, estabelecendo metas mais realistas e alcan\u00e7\u00e1veis.<\/li><li>Empresas que realizam<em> benchmarking<\/em> para analisar seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de vendas<\/a> podem identificar \u00e1reas onde est\u00e3o perdendo tempo ou oportunidades.<\/li><li>Para se aprofundar neste assunto, depois de ler o artigo, baixe nosso ebook gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 <em>benchmarking<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>benchmarking<\/em> \u00e9 um processo cont\u00ednuo de avalia\u00e7\u00e3o e compara\u00e7\u00e3o das pr\u00e1ticas, produtos, servi\u00e7os e processos de uma empresa com os de outras organiza\u00e7\u00f5es l\u00edderes de mercado ou concorrentes diretos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No contexto de vendas B2B, o benchmarking permite medir o desempenho de vendas, identificar as melhores pr\u00e1ticas e ajustar estrat\u00e9gias para melhorar a competitividade e atender \u00e0s exig\u00eancias do mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Import\u00e2ncia do <em>benchmarking<\/em> em vendas B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>O <em>benchmarking<\/em> em vendas B2B \u00e9 uma ferramenta poderosa para impulsionar o desempenho e a competitividade. Ele oferece <em>insights<\/em> valiosos que ajudam as empresas a identificar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>melhores pr\u00e1ticas;<\/li><li>otimizar processos;<\/li><li>superar a concorr\u00eancia;<\/li><li>melhorar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a>;<\/li><li>inovar continuamente.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Em um mercado altamente competitivo, ele \u00e9 essencial para manter e aumentar a efic\u00e1cia das opera\u00e7\u00f5es de vendas e para garantir o crescimento sustent\u00e1vel da empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Identifica\u00e7\u00e3o de melhores pr\u00e1ticas<\/h4>\n\n\n\n<p>Ajuda a descobrir quais pr\u00e1ticas de vendas s\u00e3o mais eficazes e podem ser adotadas para melhorar a efici\u00eancia e efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<h4>An\u00e1lise de desempenho<\/h4>\n\n\n\n<p>Permite medir o desempenho da equipe de vendas em rela\u00e7\u00e3o aos l\u00edderes de mercado, estabelecendo metas mais realistas e alcan\u00e7\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ajuste estrat\u00e9gico<\/h4>\n\n\n\n<p>Oferece insights valiosos para ajustar estrat\u00e9gias de vendas com base em tend\u00eancias de mercado e movimenta\u00e7\u00f5es dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h4>Inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/h4>\n\n\n\n<p>Promove uma cultura de melhoria cont\u00ednua e inova\u00e7\u00e3o, encorajando a empresa a buscar sempre novos m\u00e9todos para aumentar sua competitividade.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1581\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/04135506\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-51164\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/04135506\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/04135506\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-344x640.jpg 344w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/04135506\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-768x1428.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/04135506\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-826x1536.jpg 826w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os tipos de <em>benchmarking<\/em> em vendas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os tipos de <em>benchmarking<\/em> em vendas B2B s\u00e3o o competitivo, interno, funcional e gen\u00e9rico, cada um oferece <em>insights<\/em> e oportunidades distintas para melhorar o desempenho e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-competitividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">competitividade<\/a> da empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A escolha do tipo ideal depende dos objetivos espec\u00edficos da organiza\u00e7\u00e3o, do contexto do mercado e dos recursos dispon\u00edveis para conduzir a an\u00e1lise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><em>Benchmarking<\/em> competitivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Envolve a compara\u00e7\u00e3o direta com concorrentes do setor. <strong>Este tipo de <\/strong><strong><em>benchmarking <\/em><\/strong><strong>permite entender como os concorrentes operam, suas estrat\u00e9gias de vendas, pol\u00edticas de pre\u00e7os e servi\u00e7os oferecidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Pontos fortes e fracos<\/h4>\n\n\n\n<p>Avaliar os pontos fortes dos concorrentes que podem ser imitados ou superados, e identificar suas fraquezas que podem ser exploradas.<\/p>\n\n\n\n<h4>Oportunidades de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Detectar lacunas no mercado que sua empresa pode preencher com uma oferta diferenciada ou inovadora.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ajustes necess\u00e1rios<\/h4>\n\n\n\n<p>Identificar onde a empresa precisa melhorar para se igualar ou superar os concorrentes, ajustando t\u00e1ticas de vendas e estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3><em>Benchmarking<\/em> interno<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Este tipo de <\/strong><strong><em>benchmarking<\/em><\/strong><strong> foca na avalia\u00e7\u00e3o dos processos e pr\u00e1ticas dentro da pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o.<\/strong> Ele permite comparar o desempenho entre diferentes departamentos ou unidades de neg\u00f3cios para identificar os aspectos abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Efici\u00eancia operacional<\/h4>\n\n\n\n<p>Verificar quais equipes ou departamentos t\u00eam melhores resultados e entender as pr\u00e1ticas que levam a esses resultados.<\/p>\n\n\n\n<h4>Compartilhamento de boas pr\u00e1ticas<\/h4>\n\n\n\n<p>Identificar boas pr\u00e1ticas dentro da pr\u00f3pria empresa que podem ser replicadas em outras \u00e1reas para melhorar o desempenho geral.<\/p>\n\n\n\n<h4>Redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios<\/h4>\n\n\n\n<p>Encontrar formas de reduzir o desperd\u00edcio de recursos, tempo e esfor\u00e7os, aumentando a produtividade e a efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<h3><em>Benchmarking<\/em> funcional<\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de <em>benchmarking<\/em> se concentra em fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas (como vendas, marketing ou atendimento ao cliente) e compara essas fun\u00e7\u00f5es com as melhores pr\u00e1ticas de diferentes ind\u00fastrias, n\u00e3o necessariamente concorrentes diretos.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ado\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas externas eficazes<\/h4>\n\n\n\n<p>Permite que a empresa adote pr\u00e1ticas eficazes de outras ind\u00fastrias que podem ser adaptadas ao seu contexto.<\/p>\n\n\n\n<h4>Inova\u00e7\u00e3o funcional<\/h4>\n\n\n\n<p>Inspira a inova\u00e7\u00e3o dentro de fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, ao aprender com setores que enfrentam desafios semelhantes, mesmo que n\u00e3o sejam concorrentes diretos.<\/p>\n\n\n\n<h4>Melhoria do desempenho funcional<\/h4>\n\n\n\n<p>Foca na melhoria de \u00e1reas cr\u00edticas que impactam diretamente o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sucesso das vendas<\/a>, como atendimento ao cliente ou efici\u00eancia log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<h3><em>Benchmarking<\/em> gen\u00e9rico<\/h3>\n\n\n\n<p>Envolve a compara\u00e7\u00e3o de processos que n\u00e3o s\u00e3o espec\u00edficos do setor, como log\u00edstica, administra\u00e7\u00e3o financeira ou recursos humanos, com empresas que se destacam nessas \u00e1reas. Os benef\u00edcios est\u00e3o descritos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h4>Melhoria da efici\u00eancia organizacional<\/h4>\n\n\n\n<p>Avaliar e melhorar processos comuns, como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-integrar-vendas-e-gestao-de-projetos-com-o-agendor-e-o-runrun-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de projetos<\/a> ou cadeia de suprimentos, para reduzir custos e aumentar a efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h4>Adapta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de outros setores<\/h4>\n\n\n\n<p>Permite a adapta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es que funcionam bem em outras ind\u00fastrias, aplicando-as ao contexto da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ampliar horizontes de inova\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Incentiva a busca de novas abordagens e solu\u00e7\u00f5es, al\u00e9m das pr\u00e1ticas tradicionais do setor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"737\" height=\"1920\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-737x1920.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-48106\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-737x1920.png 737w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-246x640.png 246w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-768x2001.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-590x1536.png 590w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas-786x2048.png 786w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/01110454\/072619-mestre-da-organizacao-de-vendas.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 737px) 100vw, 737px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os exemplos de <em>benchmarking<\/em> em vendas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O uso de <em>benchmarking <\/em>em vendas B2B \u00e9 essencial para que as empresas aprendam com os l\u00edderes do setor, identifiquem \u00e1reas de melhoria e adotem pr\u00e1ticas mais eficazes para impulsionar o crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, s\u00e3o explorados exemplos pr\u00e1ticos de como ele pode ser aplicado de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3>Xerox: redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A Xerox, uma empresa global de solu\u00e7\u00f5es de impress\u00e3o e gest\u00e3o de documentos, enfrentava ciclos de vendas longos, o que atrasava o fechamento de neg\u00f3cios e impactava a receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela realizou um <em>benchmarking<\/em> com empresas de tecnologia que tinham ciclos de vendas mais curtos. Descobriu que essas empresas utilizavam uma combina\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-automacao-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> e vendas, al\u00e9m de uma segmenta\u00e7\u00e3o mais precisa de clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h4>Resultado<\/h4>\n\n\n\n<p>Ao adotar pr\u00e1ticas de segmenta\u00e7\u00e3o mais refinadas e integrar suas ferramentas de CRM com automa\u00e7\u00e3o de marketing, Xerox conseguiu reduzir seu ciclo de vendas em 30%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o s\u00f3 acelerou o fechamento de neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m melhorou a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, uma vez que os representantes de vendas podiam se concentrar mais em consultoria e menos em tarefas administrativas.<\/p>\n\n\n\n<h3>GE Healthcare: melhoria da experi\u00eancia do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>A GE Healthcare, uma divis\u00e3o da General Electric, queria melhorar a experi\u00eancia de seus clientes B2B e aumentar as vendas de suas solu\u00e7\u00f5es m\u00e9dicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles perceberam que a experi\u00eancia do cliente durante o processo de vendas era inconsistente e \u00e0s vezes confusa.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa realizou um <em>benchmarking<\/em> com empresas l\u00edderes em servi\u00e7os de sa\u00fade e outros setores conhecidos pela excel\u00eancia no atendimento ao cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A GE Healthcare identificou que essas empresas utilizavam uma abordagem centrada no cliente, com um foco especial em personaliza\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o clara em todas as etapas da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<h4>Resultado<\/h4>\n\n\n\n<p>A GE Healthcare implementou novas pr\u00e1ticas de personaliza\u00e7\u00e3o, criando roteiros de vendas espec\u00edficos para cada cliente e melhorando a comunica\u00e7\u00e3o em todos os pontos de contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente aumentou significativamente, e a empresa viu um aumento de 15% nas vendas, atribu\u00edvel \u00e0 melhoria da experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>IBM: ado\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas de vendas digitais<\/h3>\n\n\n\n<p>A IBM enfrentava desafios em adaptar suas pr\u00e1ticas de vendas tradicionais ao ambiente digital em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o, especialmente em vendas B2B complexas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela realizou um <em>benchmarking<\/em> com empresas de tecnologia nativas digitais para entender como estavam gerenciando vendas em um ambiente predominantemente online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles observaram que essas empresas estavam utilizando marketing de conte\u00fado, webinars, e redes sociais como parte integral do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4>Resultado<\/h4>\n\n\n\n<p>A IBM adaptou essas pr\u00e1ticas, integrando ferramentas de marketing digital e automa\u00e7\u00e3o de vendas em sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa tamb\u00e9m come\u00e7ou a utilizar analytics para personalizar as intera\u00e7\u00f5es de vendas. Essa mudan\u00e7a levou a um aumento na gera\u00e7\u00e3o de leads e uma melhora na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a> de vendas digitais.<\/p>\n\n\n\n<h3>Cisco: otimiza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A Cisco queria otimizar o desempenho de sua for\u00e7a de vendas global, que operava em mercados diversos com diferentes desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela conduziu um <em>benchmarking<\/em> interno e externo, comparando o desempenho de suas equipes de vendas em diferentes regi\u00f5es e com concorrentes no setor de tecnologia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles descobriram que as equipes de vendas de maior sucesso estavam usando uma abordagem de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas<\/a> e tinham acesso a treinamento cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Resultado<\/h4>\n\n\n\n<p>A Cisco implementou programas de treinamento focados em vendas consultivas e equipou suas equipes de vendas com ferramentas de intelig\u00eancia de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas mudan\u00e7as levaram a um aumento na efic\u00e1cia das vendas, com um crescimento substancial nas vendas em mercados emergentes.<\/p>\n\n\n\n<h2>O <em>benchmarking<\/em> pode melhorar suas vendas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <em>benchmarking<\/em> \u00e9 uma ferramenta poderosa para empresas B2B que buscam melhorar suas vendas e se destacar em um mercado competitivo. Ao entender o que os l\u00edderes de mercado est\u00e3o fazendo para alcan\u00e7ar o sucesso, a empresa pode:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>adotar pr\u00e1ticas eficazes;<\/li><li>promover uma cultura de melhoria cont\u00ednua;<\/li><li>aumentar sua vantagem competitiva.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Seja atrav\u00e9s da an\u00e1lise do ciclo de vendas, estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, atendimento ao cliente ou uso de tecnologia, o <em>benchmarking<\/em> oferece <em>insights<\/em> valiosos que ajudam a empresa a otimizar suas opera\u00e7\u00f5es e alcan\u00e7ar melhores resultados de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implement\u00e1-lo como parte de sua estrat\u00e9gia de vendas B2B, a empresa n\u00e3o apenas melhora sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-eficiencia-operacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">efici\u00eancia operacional<\/a>, mas tamb\u00e9m fortalece suas rela\u00e7\u00f5es com os clientes e impulsiona o crescimento sustent\u00e1vel.<strong><em>Para aprimorar suas estrat\u00e9gias de vendas, conhe\u00e7a as etapas de um funil de vendas, como ele funciona, como criar um e melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio com nosso ebook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>O que \u00e9 funil de vendas?<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O benchmarking \u00e9 uma pr\u00e1tica fundamental para empresas que desejam melhorar suas estrat\u00e9gias de vendas B2B. Ele envolve a compara\u00e7\u00e3o dos processos e pr\u00e1ticas de uma empresa com as de seus concorrentes ou l\u00edderes do setor para identificar \u00e1reas de melhoria e adotar as melhores pr\u00e1ticas do mercado.&nbsp; Neste artigo, vamos explorar o que \u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":51168,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como fazer benchmarking para melhorar as vendas B2B? | Blog Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como o benchmarking pode otimizar suas vendas B2B ao comparar pr\u00e1ticas e processos com concorrentes e l\u00edderes do setor. 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