{"id":51140,"date":"2024-09-09T10:00:00","date_gmt":"2024-09-09T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51140"},"modified":"2024-10-18T17:36:56","modified_gmt":"2024-10-18T20:36:56","slug":"setor-comercial-escritorio-de-contabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/setor-comercial-escritorio-de-contabilidade\/","title":{"rendered":"Setor comercial em escrit\u00f3rio de contabilidade: crie em 7 passos"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O setor comercial de um escrit\u00f3rio de contabilidade \u00e9 a \u00e1rea respons\u00e1vel por atrair clientes e aumentar as vendas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong>. Montar um setor comercial significa ter time exclusivo para a atividade e deixar os contadores livres para realizarem apenas as tarefas relacionadas ao trabalho cont\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Montar um departamento comercial em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carteira-cliente-escritorio-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escrit\u00f3rio de contabilidade<\/a> \u00e9 uma forma de aumentar as vendas, pois voc\u00ea contar\u00e1 com um time especializado para atrair e converter clientes.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definir-tamanho-do-time-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Definir o tamanho do time de vendas<\/a> \u00e9 uma das partes dessa estrutura, assim como identificar o p\u00fablico-alvo, estabelecer metas e escolher as tecnologias certas.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-contabilidade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para contabilidade<\/a> ajuda a vender mais porque d\u00e1 uma vis\u00e3o completa de todos os processos, da parte do funil em que o cliente est\u00e1, al\u00e9m de facilitar e otimizar o atendimento.<\/li><li>Inclusive, a tecnologia se tornou um importante <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-diferencial-contabilidade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diferencial para escrit\u00f3rios de contabilidade<\/a>.<\/li><li>Mensurar os resultados do time de vendas tamb\u00e9m \u00e9 essencial para saber o que manter e o que ajustar na sua estrat\u00e9gia. <strong>Baixe o <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>e-book Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/strong><\/a><strong> <\/strong>e aprenda como.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quais as vantagens da estrutura comercial cont\u00e1bil? Muitas! A primeira \u00e9 que os contadores n\u00e3o precisam se desdobrar para atender aos clientes que j\u00e1 est\u00e3o na base e ainda buscar novos para aumentar a receita do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Outros pontos positivos s\u00e3o o aprimoramento da gest\u00e3o de vendas da contabilidade e a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de marketing cont\u00e1bil eficientes. Afinal, contar uma equipe especializada e focada nessas atividades gera resultados muito melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, \u00e9 preciso construir um setor comercial para escrit\u00f3rio de contabilidade s\u00f3lido, com objetivos claros, metas realistas e conhecimento pleno do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como montar essa estrutura comercial cont\u00e1bil? Siga a leitura e descubra!<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que criar um setor comercial em um escrit\u00f3rio de contabilidade?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Criar um setor comercial para um escrit\u00f3rio de contabilidade \u00e9 importante porque ajuda o neg\u00f3cio crescer, a destac\u00e1-lo no mercado, a expandir a base de clientes e a aumentar a receita a partir da gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sim! Poucos gestores e contadores enxergam dessa forma, mas um neg\u00f3cio desse tipo tamb\u00e9m vende \u2014 no caso, o produto comercializado \u00e9 a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, se h\u00e1 algo a vender, \u00e9 essencial adotar t\u00e9cnicas que ajudem a encontrar os clientes certos, desenvolver as negocia\u00e7\u00f5es, traz\u00ea-los para o escrit\u00f3rio e fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto a esse fluxo, pense no seguinte: os contadores s\u00e3o os profissionais perfeitos para lidar com tarefas como abertura de empresas, <a href=\"https:\/\/f360.com.br\/blog\/financas\/calculo-de-imposto-de-nota-fiscal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00e1lculo de impostos<\/a> e emiss\u00e3o de guias de tributos e declara\u00e7\u00f5es fiscais obrigat\u00f3rias. Por\u00e9m, ser\u00e1 que t\u00eam a expertise necess\u00e1ria para definir estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Por motivos como esse, \u00e9 importante &#8220;separar as \u00e1reas&#8221; e criar um setor comercial para o escrit\u00f3rio de contabilidade. Essa divis\u00e3o gera vantagens como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>identifica\u00e7\u00e3o mais precisa de boas oportunidades de neg\u00f3cios;<\/li><li>melhora da comunica\u00e7\u00e3o com leads, prospects e clientes;<\/li><li>aumento da efici\u00eancia operacional;<\/li><li>fortalecimento de marca;<\/li><li>eleva\u00e7\u00e3o da receita.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dica! N\u00e3o deixe de ler o artigo: &#8220;\u200b\u200b<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como captar clientes de contabilidade: 11 dicas para gerar mais oportunidades de neg\u00f3cios<\/a>&#8221;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como criar um setor comercial para escrit\u00f3rio de contabilidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar o setor comercial para escrit\u00f3rio de contabilidade, o ideal \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>definir objetivos e metas;<\/li><li>identificar o p\u00fablico-alvo;<\/li><li>analisar o mercado;<\/li><li>estruturar o time de vendas;<\/li><li>escolher as tecnologias;<\/li><li>monitorar os resultados;<\/li><li>treinar a equipe continuamente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Definir objetivos e metas<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de todas as vantagens, montar um setor comercial gera gastos. Logo, \u00e9 essencial ter motivos claros para criar a estrutura, do contr\u00e1rio, o investimento pode ser em v\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o primeiro passo \u00e9 definir os objetivos dessa estrutura\u00e7\u00e3o, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumentar a base de clientes;<\/li><li>expandir a atua\u00e7\u00e3o no mercado;<\/li><li>gerar novas receitas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/receita-recorrente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">recorrentes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Identificar o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a><strong> \u00e9 o grupo de pessoas com potencial para se beneficiar dos servi\u00e7os que o seu escrit\u00f3rio de contabilidade oferece<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para identificar o seu, liste todos os problemas cont\u00e1beis que voc\u00ea e seu time resolvem. Essa parte \u00e9 importante porque cada nicho precisa de um suporte cont\u00e1bil diferente. Assim, ao definir o que seu neg\u00f3cio supre, fica mais f\u00e1cil direcionar esfor\u00e7os para os clientes certos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo tem dicas para te ajudar nessa identifica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o deixe de ler! &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Analisar o mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Busque pesquisas que mostram o que os clientes precisam e esperam receber dos escrit\u00f3rios de contabilidade \u2014 entidades como a <a href=\"https:\/\/abracicon.org\/revistas-abracicon-saber\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Academia Brasileira de Ci\u00eancias Cont\u00e1beis (Abracicon)<\/a> e o <a href=\"https:\/\/cfc.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conselho Federal de Contabilidade (CFC)<\/a> costumam publicar conte\u00fados interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, o objetivo \u00e9 ter uma base de como est\u00e1 o mercado, quais s\u00e3o as tend\u00eancias e o que falta entregar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, fica mais f\u00e1cil criar um plano de a\u00e7\u00e3o para melhorar a gest\u00e3o de vendas da sua contabilidade, definir estrat\u00e9gias de marketing cont\u00e1bil direcionadas e eficientes e aumentar as chances de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Estruturar o time de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir a estrutura comercial cont\u00e1bil \u00e9 outro desafio para muitos gestores. Afinal, como saber quantas pessoas contratar para formar esse time? Por\u00e9m, n\u00e3o se preocupe, pois essa decis\u00e3o \u00e9 mais simples do que parece!<\/p>\n\n\n\n<p>No infogr\u00e1fico abaixo, voc\u00ea v\u00ea os cinco passos principais para decidir o tamanho ideal de uma equipe de vendas. Confira!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXePuh43fqRMYqc3xPxcM4D26FI2QXAoHoyUh2RCQsf0qaGhKqNTprZFKHW2c3Mz7pefOSciFQFoP4N8kbbAIYFPpfMREycr7H_MjiOnNV-_QUMssJjGJCoRoez_0mmHxhO9kZx29HivbU3x7k70lh3VDhvr?key=-GYw1UJIwH9BAyB2V0WNDg\" alt=\"Setor comercial escrit\u00f3rio de contabilidade\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>5. Escolher as tecnologias<\/h3>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m tem tempo a perder para realizar tarefas manualmente, concorda? Por esse motivo, n\u00e3o tem como montar um setor comercial para escrit\u00f3rio de contabilidade sem usar a tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as estrat\u00e9gias de marketing cont\u00e1bil, procure solu\u00e7\u00f5es que automatizam processos como cria\u00e7\u00e3o de campanhas e envio de e-mails de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para otimizar o fluxo de vendas, <strong>utilize um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong>, Customer Relationship Management, ou gest\u00e3o do relacionamento com o cliente, em portugu\u00eas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esse sistema ajuda a, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>centralizar e organizar todos os dados dos leads, prospects e clientes;<\/li><li>registrar e criar um hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es;<\/li><li>automatizar follow-ups;&nbsp;<\/li><li>estruturar processos;<\/li><li>enxergar exatamente em qual etapa do funil de vendas o cliente em potencial est\u00e1.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com todas essas informa\u00e7\u00f5es acess\u00edveis, o time comercial sabe exatamente o que fazer, quando e qual a melhor forma, e essa maneira de trabalhar aumenta as chances de fechar boas vendas!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcCtPuv4soR2FiZIb8HoqY80blekzfjZwbKUzhcLBde_fv_VQd_EfPdn0cI3Z_zKYR4HI9oRsMmdfnOxDcQVKX8N1_0rJ1vP8oqgmrPbCH0sJGnawFeFkkxO8pjUwEN9FMTZEgkRbcq09HfGH9KCo6iwak?key=-GYw1UJIwH9BAyB2V0WNDg\" alt=\"Setor comercial escrit\u00f3rio de contabilidade\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>6. Monitorar os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes mesmo de o setor comercial do seu escrit\u00f3rio de contabilidade come\u00e7ar as opera\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisa definir meios de mensurar a performance do time. Essa \u00e9 a \u00fanica maneira de descobrir se todo o planejamento e investimento trouxe os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> que ajudam nessa mensura\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>taxa de convers\u00e3o;<\/li><li>valor m\u00e9dio de venda;<\/li><li>taxa de convers\u00e3o por lead gerado;<\/li><li>n\u00famero de vendas;<\/li><li>oportunidades abertas;<\/li><li>oportunidades encerradas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda mais sobre indicadores de performance neste artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">AULA 4 | Construindo um processo comercial: 6 KPIs de vendas para avaliar o desempenho do seu processo comercial<\/a>&#8221;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Treinar a equipe continuamente<\/h3>\n\n\n\n<p>Fechamos este passo a passo de como montar uma estrutura comercial cont\u00e1bil com a import\u00e2ncia de fornecer treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua para o seu time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das melhores maneiras de mant\u00ea-los atualizados, desenvolver novas t\u00e9cnicas de vendas e ensin\u00e1-los como usar ao m\u00e1ximo as ferramentas de gest\u00e3o implementadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assista ao <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-treinar-atendimento-alavancar-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">webinar: Como treinar equipe de atendimento e melhorar relacionamento<\/a> e descubra pontos importantes, como quais m\u00e9tricas acompanhar, qual o perfil de profissional ideal e as melhores pr\u00e1ticas de treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite que est\u00e1 aqui e veja agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O setor comercial de um escrit\u00f3rio de contabilidade \u00e9 a \u00e1rea respons\u00e1vel por atrair clientes e aumentar as vendas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os cont\u00e1beis. 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