{"id":51025,"date":"2024-08-23T08:15:00","date_gmt":"2024-08-23T11:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=51025"},"modified":"2024-08-22T17:15:58","modified_gmt":"2024-08-22T20:15:58","slug":"insights-pesquisa-vendamais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/insights-pesquisa-vendamais\/","title":{"rendered":"CRM, KPIs e alta performance: insights da pesquisa VendaMais para lideran\u00e7as de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Como anda a sua <strong>gest\u00e3o de vendas<\/strong>? Qual a prioridade da \u00e1rea nesse momento? O processo comercial deve ser uma prioridade para os gestores, mas a gente sabe que isso nem sempre acontece.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesquisa <a href=\"https:\/\/arquivos.vendamais.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Pesquisa-Gestao-e-Processos-Comerciais-2024-VendaMais.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>&#8220;Gest\u00e3o e Processos Comerciais 2024&#8221;<\/strong><\/a>, realizada pela VendaMais, grande parceira do Agendor, traz insights valiosos sobre o cen\u00e1rio da gest\u00e3o de vendas no Brasil e sobre como as empresas podem otimizar suas opera\u00e7\u00f5es utilizando CRM e outras ferramentas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, apesar de constantemente vermos cases sobre a import\u00e2ncia da gest\u00e3o em vendas, do acompanhamento de m\u00e9tricas e do gerenciamento de carteiras, ainda h\u00e1 um grande n\u00famero de empresas que n\u00e3o est\u00e3o se dedicando a isso.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 para voc\u00ea ter uma ideia, a pesquisa revelou que <strong>64% das empresas fazem apenas um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>planejamento comercial<\/strong><\/a><strong> b\u00e1sico<\/strong> anualmente e 11% sequer se planejam na \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos explorar essas descobertas e oferecer dicas pr\u00e1ticas para gestores de vendas melhorarem suas estrat\u00e9gias e alcan\u00e7arem suas metas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><strong>Apenas 9,2% das empresas<\/strong> consideram que seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> \u00e9 bem estruturado, destacando a necessidade cr\u00edtica de melhorias na gest\u00e3o comercial.<\/li><li>Contar com a ajuda de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong> \u00e9 importante para estruturar o processo comercial.<\/strong> 52,1% das empresas que utilizam CRM mostram melhorias em resultados e efici\u00eancia.<\/li><li><strong>Somente 6,3% das empresas<\/strong> t\u00eam um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> bem estruturado, indicando uma grande oportunidade de otimiza\u00e7\u00e3o nas pr\u00e1ticas de capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><li><strong>Investir em <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>treinamento cont\u00ednuo<\/strong><\/a><strong> \u00e9 essencial<\/strong>, j\u00e1 que apenas 2% das empresas consideram seus treinamentos de vendas muito eficazes, mostrando espa\u00e7o para aprimoramento.<\/li><li>Para continuar colhendo melhores resultados com seu time de vendas, confira nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>material gratuito sobre gest\u00e3o de equipes<\/strong><\/a>. Agora, que tal fazer um <strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito no Agendor<\/a><\/strong> para saber como a plataforma pode te ajudar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>CRM na gest\u00e3o de vendas: a chave para um alto desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O sistema de CRM (Customer Relationship Management) \u00e9 uma ferramenta essencial para <strong>gerenciar as intera\u00e7\u00f5es com clientes<\/strong> e otimizar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesquisa da VendaMais revelou que <strong>52,1% das empresas j\u00e1 utilizam um CRM<\/strong>, mas ainda existe um n\u00famero significativo de empresas que n\u00e3o adotaram essa tecnologia, o que impacta negativamente seus resultados. Quase <strong>20% n\u00e3o utilizam um CRM<\/strong> ou um software de for\u00e7a de vendas no setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, por um lado, esse dado preocupa, afinal, esses sistemas potencializam muito a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gest\u00e3o de vendas<\/strong><\/a>, al\u00e9m de otimizarem a produtividade do time; por outro, tamb\u00e9m \u00e9 um indicativo de oportunidade de melhoria dos processos comerciais, que s\u00f3 t\u00eam a ganhar com a ado\u00e7\u00e3o desse modelo de tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que n\u00e3o utilizam CRM regularmente enfrentam desafios em manter dados precisos e atualizados, afetando a efic\u00e1cia de suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Benef\u00edcios do uso do CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O uso de um bom CRM pode transformar a maneira como as empresas gerenciam suas vendas. Aqui est\u00e3o alguns exemplos para voc\u00ea entender como esse sistema pode mudar o jogo na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O CRM ajuda muito na prospec\u00e7\u00e3o, que acaba sendo uma grande dor das empresas. De acordo com a Venda Mais, <strong>apenas 6,3% consideram que o processo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 bem estruturado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 <strong>62,9% reconhecem que poderiam melhor\u00e1-lo<\/strong>, enquanto quase 31% n\u00e3o t\u00eam um processo estruturado.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, um CRM \u00e9 uma ferramenta valiosa para <strong>organizar todo o processo comercial<\/strong>, centralizar dados dos clientes e garantir uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz de ponta a ponta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer aprender a planejar um processo de vendas vencedor? Ent\u00e3o, confira nosso webinar sobre o assunto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"AULA 1: Planejamento Comercial para 2024 | 05\/12 | 11h\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ew4kI2bVh_o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4><strong>Aumento da produtividade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o processo de prospec\u00e7\u00e3o que precisa de estrutura, mas todo o processo comercial como um todo. <strong>Apenas 9,2% das empresas<\/strong> consideram que seu processo de vendas \u00e9 bem estruturado, enquanto quase 25% n\u00e3o contam com essa organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, uma ferramenta de CRM \u00e9 fundamental, j\u00e1 que permite \u201corganizar a casa\u201d e automatizar tarefas, o que aumenta a produtividade do time comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, a automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas repetitivas libera os vendedores para focarem em atividades estrat\u00e9gicas, aumentando a efici\u00eancia operacional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdZxScbzkaZ1NjCfX3XwngU6zBK7FwwClipkEJ37HHAwEdvDI-aCzDsMr_r5B2WUF7ZlWV3OVNgEMZANiW5rUP0BFmLK-D4xOpeH6wXTl67-rDAMq2wt82SUryKKE2PPnDpWEUxCiKAU7ZkAFctie1LENUV?key=WJNPFX5B8UgOLiSM9rdARg\" alt=\"automa\u00e7\u00f5es_vendamais\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4><strong>Monitoramento de desempenho<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>CRM permitem o acompanhamento detalhado das atividades de vendas, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gargalos no processo<\/a>. Isso \u00e9 fundamental para ajustar estrat\u00e9gias e melhorar o desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea consegue saber qual a <strong>taxa de convers\u00e3o<\/strong> e avaliar em qual etapa o processo est\u00e1 parado ou em qual momento os clientes costumam desistir da negocia\u00e7\u00e3o. A partir disso, pode criar planos de a\u00e7\u00e3o para atuar em rela\u00e7\u00e3o a esses indicadores.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Gest\u00e3o de carteira<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Com um hist\u00f3rico completo dos clientes, as equipes podem personalizar abordagens e melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Isso leva a uma maior fideliza\u00e7\u00e3o e potencial para upsell e cross-sell.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a VendaMais, <strong>a maioria das empresas faz revis\u00f5es peri\u00f3dicas da carteira (50,7%)<\/strong>. Abaixo, voc\u00ea consegue ver os dados completos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o de carteiras feita pelas empresas entrevistadas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Proativamente com revis\u00f5es regulares: 25,1%<\/li><li>Com revis\u00f5es peri\u00f3dicas: 50,7%<\/li><li>De forma reativa: 19,7%<\/li><li>N\u00e3o fazemos gest\u00e3o: 4,5%<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>Dicas pr\u00e1ticas para implementa\u00e7\u00e3o de um CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantir que voc\u00ea aproveite o melhor que um CRM tem a oferecer, aqui est\u00e3o algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Treine sua equipe<\/strong>: ofere\u00e7a treinamentos regulares para garantir que todos saibam usar o CRM. Isso melhora a ades\u00e3o e maximiza os benef\u00edcios da tecnologia.<\/li><li><strong>Personalize o sistema<\/strong>: adapte o CRM \u00e0s necessidades espec\u00edficas do seu neg\u00f3cio para maximizar sua efic\u00e1cia. Use campos personalizados e relat\u00f3rios que reflitam suas prioridades estrat\u00e9gicas.<\/li><li><strong>Monitore resultados<\/strong>: use o CRM para acompanhar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs<\/a> e ajustar estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio, garantindo que suas metas de vendas estejam sempre no foco.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Ferramentas de vendas e tecnologias de suporte: aliadas indispens\u00e1veis para o processo comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, a pesquisa destaca a import\u00e2ncia de integrar outras ferramentas de vendas, como automa\u00e7\u00e3o de marketing e an\u00e1lise de dados. Essas tecnologias ajudam a identificar oportunidades e personalizar abordagens de forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, <strong>apenas 15,7% das empresas possuem um sistema de BI completo<\/strong>, indicando um grande espa\u00e7o para melhorias na an\u00e1lise de dados.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Como as tecnologias potencializam o CRM?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Embora um CRM sozinho j\u00e1 fa\u00e7a uma grande diferen\u00e7a para o seu processo comercial, outras tecnologias otimizam ainda mais a performance do time. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>: facilita a nutri\u00e7\u00e3o de leads e a manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento com clientes potenciais. Isso \u00e9 fundamental para empresas que vendem tanto para B2B quanto B2C.<\/li><li><strong>An\u00e1lise de dados<\/strong>: fornece insights acion\u00e1veis sobre tend\u00eancias de mercado e comportamento do cliente. Empresas que utilizam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-de-analise-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lises avan\u00e7adas<\/a> conseguem ajustar suas estrat\u00e9gias rapidamente.<\/li><li><strong>Integra\u00e7\u00e3o de sistemas<\/strong>: a integra\u00e7\u00e3o de diferentes plataformas, como um software de for\u00e7a de vendas ou um sistema de ERP, permite uma vis\u00e3o unificada do cliente, melhorando a tomada de decis\u00f5es e a personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Viu como a diversidade de tecnologias pode fazer a diferen\u00e7a? Agora, voc\u00ea pode adotar algumas estrat\u00e9gias para potencializar mais os sistemas que utiliza no seu processo comercial:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Invista em integra\u00e7\u00e3o<\/strong>: certifique-se de que suas ferramentas de vendas se comunicam bem entre si, eliminando silos de informa\u00e7\u00e3o. Para isso, \u00e9 importante fazer uma pesquisa aprofundada sobre as suas op\u00e7\u00f5es. Entre nos sites e redes sociais das empresas que comercializam as ferramentas e entre em contato para entender como os sistemas funcionam. Enquanto isso, fa\u00e7a uma tabela comparativa entre as solu\u00e7\u00f5es para entender a melhor alternativa para o seu neg\u00f3cio.<\/li><li><strong>Acompanhe tend\u00eancias<\/strong>: utilize an\u00e1lises de dados para identificar tend\u00eancias e ajustar suas estrat\u00e9gias de vendas. Pesquisas peri\u00f3dicas com os clientes e parceiros comerciais podem ser uma ideia para entender que tipo de tecnologia pode ser agregada ao seu neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m converse com pessoas do seu setor para entender quais as novidades do mercado.<\/li><li><strong>Automatize tarefas repetitivas<\/strong>: use a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o para reduzir o tempo<\/a> gasto em tarefas administrativas, permitindo que a equipe se concentre na venda. As automa\u00e7\u00f5es aumentam a produtividade do time, al\u00e9m de trazer mais conveni\u00eancia para os clientes, que n\u00e3o precisam repetir as informa\u00e7\u00f5es sempre.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Acompanhamento de metas e performance comercial: o pulo do gato para o alto desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa da VendaMais mostrou que muitas empresas ainda lutam para acompanhar suas metas de forma eficaz. Mas, aquelas que utilizam CRM e outras ferramentas de vendas tendem a ter um melhor desempenho. Mesmo assim, <strong>apenas 9,2% das empresas afirmam ter processos de vendas bem estruturados<\/strong>, o que destaca a necessidade de melhorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda de acordo com o estudo, estes s\u00e3o os <strong>principais <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-performance-kpi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>indicadores de performance<\/strong><\/a> que as empresas entrevistadas costumam acompanhar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Faturamento: 91%<\/li><li>N\u00famero de vendas: 79,2%<\/li><li>Taxa de convers\u00e3o: 53,5%<\/li><li>Ticket M\u00e9dio: 68,3%<\/li><li>Positiva\u00e7\u00e3o: 22,9%<\/li><li>Outros (CAC, LTV, etc.): 5,1%<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeABN9RL0lKzgnS62284X7BaKMy39MESfwdqT7BUEgvDJIiO5p7itE9qMAsgq1J86kDln0qtAOsY1Prg1Nzl9NZ7yOsmewzD77WblzgNZXekcX1MOuTSH3sqwt4Cfc2TlXcAGxCZc1dD0BO9xfA5ryITxZg?key=WJNPFX5B8UgOLiSM9rdARg\" alt=\"dashboard_vendamais\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, mais uma vez o CRM \u00e9 um grande aliado dos gestores de vendas. Isso porque essa ferramenta permite:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Visualiza\u00e7\u00e3o do progresso<\/strong>: um sistema de CRM como o Agendor oferece <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dashboard-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dashboards estrat\u00e9gicos<\/a> que permitem uma vis\u00e3o clara das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> e do progresso. Isso ajuda gestores a identificar rapidamente \u00e1reas que necessitam de aten\u00e7\u00e3o.<\/li><li><strong>Tomada de decis\u00f5es \u00e1geis<\/strong>: com dados atualizados em tempo real, os gestores podem ajustar rapidamente suas estrat\u00e9gias de vendas e tomar decis\u00f5es com base em informa\u00e7\u00f5es atualizadas.<\/li><li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong>: an\u00e1lises detalhadas ajudam a identificar oportunidades de vendas n\u00e3o exploradas, otimizando o potencial de receita.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas, para ter resultados, o acompanhamento das m\u00e9tricas e metas precisa ser feito de forma estrat\u00e9gica. Algumas <strong>iniciativas que podem ser feitas nesse sentido<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Estabele\u00e7a metas claras<\/strong>: defina metas espec\u00edficas e mensur\u00e1veis para sua equipe, garantindo que todos saibam o que \u00e9 esperado.<\/li><li><strong>Revise regularmente<\/strong>: fa\u00e7a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/temas-para-reuniao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reuni\u00f5es regulares<\/a> para revisar o progresso e ajustar as estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio, mantendo o foco no que realmente importa.<\/li><li><strong>Celebre conquistas<\/strong>: reconhe\u00e7a e recompense o cumprimento de metas para motivar a equipe e incentivar um desempenho cont\u00ednuo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Potencialize os resultados do seu CRM: mais pr\u00e1ticas para gestores de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer partir para a <strong>implementa\u00e7\u00e3o imediata de um CRM<\/strong> no seu processo de vendas, algumas dicas podem ajudar.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Reuni\u00f5es di\u00e1rias de alinhamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois da implementa\u00e7\u00e3o do CRM, \u00e9 importante verificar se os vendedores est\u00e3o conseguindo utilizar a ferramenta da maneira certa.<\/p>\n\n\n\n<p>Organize <strong>reuni\u00f5es di\u00e1rias r\u00e1pidas<\/strong> para revisar os objetivos do dia e discutir os desafios no uso do CRM. Isso mant\u00e9m a equipe focada e alinhada na mesma p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Feedback cont\u00ednuo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a um sistema de feedback cont\u00ednuo a partir do qual a equipe possa compartilhar insights e sugest\u00f5es de melhorias nos processos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie <strong>sess\u00f5es de tira d\u00favidas sobre o CRM<\/strong> para garantir que nenhum vendedor trabalhe sem entender as potencialidades da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Treinamento cont\u00ednuo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamentos regulares<\/a> sobre o uso de ferramentas de CRM e novas t\u00e9cnicas de vendas. Isso garante que a equipe esteja sempre atualizada e capaz de utilizar as melhores pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p>A VendaMais perguntou para as empresas como elas est\u00e3o realizando treinamentos de vendas. Apenas <strong>2% das organiza\u00e7\u00f5es consideram seus treinamentos muito eficazes<\/strong>, contra 49% que consideram moderadamente eficazes.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 entre os <strong>principais temas<\/strong> abordados nos treinamentos pelas empresas, estes foram os destaques da pesquisa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>T\u00e9cnicas de vendas: 60%<\/li><li>Gest\u00e3o de tempo: 32%<\/li><li>CRM e ferramentas de vendas: 39%<\/li><li>Negocia\u00e7\u00e3o: 49%<\/li><li>Atendimento ao cliente: 40%<\/li><li>N\u00e3o temos treinamentos de vendas: 9%<\/li><li>Somente sobre produtos da empresa: 2%<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Na hora de definir as diretrizes e assuntos dos treinamentos, \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a pesquisas internas com os vendedores para entender as principais lacunas. Assim, consegue personalizar reuni\u00f5es, workshops e palestras para eles.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>O Agendor ajuda a sua equipe rumo ao sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Apoiados na pesquisa da VendaMais, vimos a <strong>import\u00e2ncia do uso de CRM<\/strong> e outras ferramentas tecnol\u00f3gicas para otimizar as suas opera\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implementar as boas pr\u00e1ticas no seu processo comercial, \u00e9 poss\u00edvel transformar suas estrat\u00e9gias, melhorar o acompanhamento de metas e <strong>alcan\u00e7ar melhores resultados<\/strong>. Nesse cen\u00e1rio, investir em tecnologias de suporte e integrar sistemas s\u00e3o passos fundamentais para se manter competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, confira uma <strong>demonstra\u00e7\u00e3o do Agendor<\/strong> e saiba como o CRM pode ajudar na estrutura\u00e7\u00e3o do seu processo comercial:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?start=17&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre como o CRM do Agendor pode ajudar sua empresa a melhorar suas pr\u00e1ticas de vendas, fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>teste gratuito na plataforma<\/strong><\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como anda a sua gest\u00e3o de vendas? Qual a prioridade da \u00e1rea nesse momento? O processo comercial deve ser uma prioridade para os gestores, mas a gente sabe que isso nem sempre acontece. A pesquisa &#8220;Gest\u00e3o e Processos Comerciais 2024&#8221;, realizada pela VendaMais, grande parceira do Agendor, traz insights valiosos sobre o cen\u00e1rio da gest\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":51026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[912],"tags":[795,944],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Insights da pesquisa VendaMais para potencializar seu processo comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira os resultados da pesquisa VendaMais com lideran\u00e7as no setor de vendas e otimize os resultados da sua for\u00e7a comercial!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/insights-pesquisa-vendamais\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Insights da pesquisa VendaMais para potencializar seu processo comercial\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira os resultados da pesquisa VendaMais com lideran\u00e7as no setor de vendas e otimize os resultados da sua for\u00e7a comercial!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/insights-pesquisa-vendamais\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-08-23T11:15:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-22T20:15:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/08\/22170813\/pesquisa_vendamais.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51025"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=51025"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51025\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=51025"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=51025"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=51025"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=51025"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=51025"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}