{"id":50824,"date":"2024-08-16T09:00:00","date_gmt":"2024-08-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50824"},"modified":"2024-08-15T20:30:59","modified_gmt":"2024-08-15T23:30:59","slug":"como-ser-um-lider-de-vendas-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-lider-de-vendas-estrategico\/","title":{"rendered":"Como ser um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico todos os dias: a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para incorporar na sua rotina"},"content":{"rendered":"\n<p>Como ser um <strong>l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico<\/strong> todos os dias? Essa \u00e9 a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares para os gestores que desejam manter seus vendedores engajados e com a performance l\u00e1 no alto.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>vendas B2B<\/strong><\/a>, ser um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico \u00e9 essencial para alcan\u00e7ar e superar as metas da empresa. \u00c9 claro que incorporar a estrat\u00e9gia no dia a dia pode ser desafiador, mas essa \u00e9 uma habilidade indispens\u00e1vel para os diretores de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, esse \u00e9 um tema trazido pela Harvard Business Review, no post <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2024\/07\/6-ways-to-bring-strategy-into-your-work-every-day?ab=HP-hero-featured-text-1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>6 Ways to Bring Strategy into Your Work Every Day<\/em><\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pensando em ajudar voc\u00ea a ser mais estrat\u00e9gico no seu dia a dia, adaptamos alguns <strong>insights da HBR para o contexto das vendas<\/strong>, trazendo dicas pr\u00e1ticas e acion\u00e1veis para ajudar gestores a alinhar suas rotinas com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-tarefa-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Priorizar tarefas<\/a> de maior impacto \u00e9 essencial. Identifique e foque nas atividades que diretamente contribuem para o <strong>fechamento de neg\u00f3cios e a gera\u00e7\u00e3o de receita<\/strong>.<\/li><li>Alinhe atividades di\u00e1rias com metas de longo prazo. Revise periodicamente os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">objetivos estrat\u00e9gicos<\/a> e ajuste suas t\u00e1ticas di\u00e1rias para garantir a contribui\u00e7\u00e3o para o <strong>sucesso a longo prazo<\/strong>.<\/li><li>Promova o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>pensamento estrat\u00e9gico<\/strong><\/a> na equipe. Para isso, fa\u00e7a reuni\u00f5es regulares para revisar a estrat\u00e9gia e discutir como cada membro pode contribuir, incentivando o alinhamento e a inova\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Desenvolva e monitore <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs<\/a> alinhados com a estrat\u00e9gia. Ajuste os KPIs atuais para refletir o progresso estrat\u00e9gico e utilize ferramentas como o Agendor para monitorar e ajustar conforme necess\u00e1rio.<\/li><li>Para desenvolver ainda mais o seu processo comercial, \u00e9 importante contar com um CRM eficiente. Saiba como essa ferramenta pode transformar o seu time de vendas, com este <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">material gratuito<\/a>. Aproveite e fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>teste gratuito no Agendor<\/strong><\/a> para conhecer todas as possibilidades dessa ferramenta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>1. Priorize as tarefas de maior impacto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ser um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder de vendas<\/a> estrat\u00e9gico come\u00e7a com a identifica\u00e7\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o das atividades que t\u00eam maior impacto nos resultados da equipe. Isso significa, \u00e9 claro, confiar o operacional \u00e0 equipe e dosar o microgerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, como lideran\u00e7a de vendas, voc\u00ea deve focar nas tarefas que diretamente contribuem para o fechamento de neg\u00f3cios e a gera\u00e7\u00e3o de receita por meio do trabalho da equipe. Os insights sobre o que deve ser feito pode vir de diversas frentes, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Dados do CRM sobre a performance de vendas<\/li><li>Conversas com o time de Sucesso do Cliente e com a equipe de Suporte<\/li><li>Conversa com os principais clientes da empresa<\/li><li>Acompanhamento de tend\u00eancias sobre o seu mercado e o dos clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir do levantamento desses dados, crie uma <strong>lista de prioridades<\/strong> baseada no impacto potencial de cada tarefa nas metas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, priorize reuni\u00f5es com clientes de alto valor, sess\u00f5es de planejamento estrat\u00e9gico com a equipe, coach de vendedores e an\u00e1lises de pipeline que ajudem a identificar oportunidades cr\u00edticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize um sistema de CRM para <strong>monitorar essas atividades<\/strong> e garantir que voc\u00ea esteja focando nas tarefas de maior impacto e de lideran\u00e7a da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de priorizar tarefas pode ser encarado como uma<strong> partida de futebol<\/strong>: voc\u00ea precisa focar primeiro em marcar os gols e garantir a vit\u00f3ria, antes de se preocupar com as jogadas mais complexas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/matriz-de-priorizacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Matriz de Eisenhower<\/a>: <\/strong>use essa matriz para classificar tarefas como urgentes e importantes, ajudando a focar no que realmente importa.<\/li><li><strong>Checklist di\u00e1ria:<\/strong> crie uma lista de tr\u00eas tarefas di\u00e1rias que t\u00eam maior impacto nas metas de vendas e conclua-as antes de qualquer outra atividade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcjFY4q3O7dvUuCu8vSE9IhZOlkA-JcXULS3foe1P5q3LNgxYfWZwGZpJiy4ZXOgnYpn1yQ9nSx5jdA_sj7FIF7897wsJoCdFjqsXC8bFiEEH3hdbxyJj47o7OpK9q_1-ErfWBZFPvNZSjB_nbXvamNoW3D?key=_e7qiUCYG0j5EXVc-u817Q\" alt=\"calend\u00e1rio_l\u00edder_estrat\u00e9gico\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>2. Mantenha o foco na meta de longo prazo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico, voc\u00ea tem diversos pratos para equilibrar na rotina, sem perder a vis\u00e3o de futuro, o que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Afinal, <strong>como manter o foco no longo prazo<\/strong> quando os inc\u00eandios aparecem no dia a dia?<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, alinhar as atividades di\u00e1rias com os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">objetivos estrat\u00e9gicos<\/a> de longo prazo da empresa \u00e9 fundamental para um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico. Com essa abordagem, voc\u00ea garante que cada a\u00e7\u00e3o contribua para o sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso requer uma vis\u00e3o clara dos objetivos estrat\u00e9gicos e a <strong>disciplina para ajustar as t\u00e1ticas di\u00e1rias<\/strong> conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Reveja periodicamente os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa e ajuste essas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se a meta de longo prazo \u00e9 aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado, concentre-se em atividades que expandam sua base de clientes, como prospec\u00e7\u00e3o em novos mercados ou desenvolvimento de parcerias estrat\u00e9gicas. Utilize um CRM para <strong>rastrear seu progresso<\/strong> e rever suas estrat\u00e9gias se for preciso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Revis\u00f5es semanais de objetivos: <\/strong>reserve tempo toda semana para revisar metas de longo prazo e ajustar atividades di\u00e1rias conforme necess\u00e1rio. Deixe o hor\u00e1rio marcado na agenda de todos da equipe que precisam participar das reuni\u00f5es.&nbsp;<\/li><li><strong>Visualiza\u00e7\u00e3o de metas: <\/strong>use gr\u00e1ficos ou quadros visuais para manter as metas de longo prazo sempre \u00e0 vista de toda a equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>3. Cultive o pensamento estrat\u00e9gico na equipe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Promover uma <strong>cultura de pensamento estrat\u00e9gico<\/strong> entre os membros da equipe de vendas \u00e9 essencial para garantir que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa. Isso envolve incentivar a equipe a pensar al\u00e9m das tarefas di\u00e1rias e considerar como suas a\u00e7\u00f5es contribuem para a vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Realize <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrutura-de-reuniao-com-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>reuni\u00f5es semanais ou mensais<\/strong><\/a> focadas em revisar a estrat\u00e9gia e discutir como cada membro da equipe pode contribuir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessas reuni\u00f5es, incentive a equipe a compartilhar ideias sobre como melhorar os processos de vendas e alinhar suas atividades com os objetivos estrat\u00e9gicos. Use essas sess\u00f5es para refor\u00e7ar a import\u00e2ncia do pensamento estrat\u00e9gico e reconhecer contribui\u00e7\u00f5es valiosas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica \u00e9 fazer sess\u00f5es com o time para <strong>discutir cap\u00edtulos de livros<\/strong> sobre neg\u00f3cios e estrat\u00e9gia. Durante as sess\u00f5es, voc\u00eas discutem o conte\u00fado do livro e pensam em como aplicar os insights no dia a dia da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea tamb\u00e9m garante que os vendedores estejam atualizados \u00e0s melhores pr\u00e1ticas do mercado e tenham habilidade de acionar as ideias que leem.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o momento das reuni\u00f5es e sess\u00f5es de leitura<strong> n\u00e3o precisam ser tensos<\/strong>. As pessoas tamb\u00e9m podem se divertir, por exemplo, com sess\u00f5es de brainstorm e discuss\u00f5es em grupos menores. Essa pode ser uma oportunidade de integra\u00e7\u00e3o entre as pessoas, o que aumenta o bem-estar delas e melhora o engajamento com o trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Sess\u00f5es de brainstorming: <\/strong>promova encontros mensais focados em solu\u00e7\u00f5es inovadoras para desafios estrat\u00e9gicos. Estipule um tempo para as sess\u00f5es de ideias, nas quais os vendedores podem fazer todas as sugest\u00f5es que quiserem, sem filtro.<\/li><li><strong>Role-playing: <\/strong>realize simula\u00e7\u00f5es de cen\u00e1rios de vendas para praticar o pensamento estrat\u00e9gico em situa\u00e7\u00f5es reais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>4. Desenvolva e monitore indicadores de desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Desenvolver e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">monitorar KPIs<\/a> que realmente reflitam o progresso estrat\u00e9gico \u00e9 importante para <strong>medir o sucesso e fazer ajustes<\/strong> quando necess\u00e1rio. KPIs bem definidos ajudam a equipe a focar nas \u00e1reas certas e a medir o impacto de suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Reveja os KPIs atuais e ajuste-os para garantir que estejam alinhados com a estrat\u00e9gia de vendas da empresa. Por exemplo, al\u00e9m de medir o n\u00famero de leads gerados, acompanhe a taxa de convers\u00e3o de leads em clientes e o valor m\u00e9dio dos neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize o <strong>CRM para configurar e monitorar esses KPIs<\/strong>, garantindo que voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o clara do progresso e possa fazer rever as estrat\u00e9gias rapidamente para alcan\u00e7ar as metas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Painel de controle di\u00e1rio: <\/strong>crie um painel visual em uma ferramenta de CRM para os vendedores conseguirem visualizar seus KPIs diariamente. Isso permite que a equipe veja o progresso em tempo real e ajuste as a\u00e7\u00f5es conforme necess\u00e1rio.<\/li><li><strong>Reuni\u00f5es r\u00e1pidas de 15 minutos: <\/strong>realize reuni\u00f5es di\u00e1rias de 15 minutos, em que cada membro compartilha um KPI alcan\u00e7ado e uma meta para o dia seguinte. Isso mant\u00e9m todos focados e respons\u00e1veis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcMDz4bNz260k2Rue8W7K8JALmPntFfW-JE-Lv7hAZ2jD8-yKfQzMngswe42rVb9FcXq_oYTjQ4M1-xDdre-iU2144MRwRetGP63nxwszALuYCHU309ex1q2E32kVCD7YzsdHn377kuwD1bFtIlxuRP4AI?key=_e7qiUCYG0j5EXVc-u817Q\" alt=\"dashboard_l\u00edder_estrat\u00e9gico\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>5. Estimule a colabora\u00e7\u00e3o entre equipes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Trabalhar em conjunto com outras \u00e1reas da empresa, como marketing, produto e atendimento ao cliente, \u00e9 essencial para garantir o alinhamento estrat\u00e9gico e <strong>maximizar os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cultura-resultados-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>resultados de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A colabora\u00e7\u00e3o interdepartamental pode levar a campanhas de marketing mais eficazes, produtos melhor adaptados \u00e0s necessidades dos clientes e um atendimento ao cliente mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1, do lado do time de vendas, essa estrat\u00e9gia ajuda os vendedores a terem um conhecimento mais aprofundado a respeito das <strong>necessidades dos clientes<\/strong>. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel criar um plano de a\u00e7\u00e3o mais eficiente e que esteja de acordo com as dores desses clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Promova <strong>sess\u00f5es de colabora\u00e7\u00e3o entre vendas e marketing<\/strong> para alinhar as campanhas com as metas estrat\u00e9gicas de vendas. Por exemplo, organize workshops conjuntos para desenvolver estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads ou revisar o feedback dos clientes para identificar oportunidades de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize <strong>ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> como o Slack ou Microsoft Teams para facilitar a colabora\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es. Como l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico, voc\u00ea pode conduzir as reuni\u00f5es e se manter atento a quem quiser contribuir com insights.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Workshops interdepartamentais: <\/strong>organize workshops trimestrais para alinhar estrat\u00e9gias entre vendas e outros departamentos. Convide especialistas de fora da empresa para fazer palestras que supram as lacunas encontradas naquele trimestre espec\u00edfico.<\/li><li><strong>Calend\u00e1rio de reuni\u00f5es conjuntas: <\/strong>estabele\u00e7a um calend\u00e1rio fixo para reuni\u00f5es regulares entre vendas e marketing para discutir campanhas e alinhamento de metas. Deixe o calend\u00e1rio acess\u00edvel a todos e envie lembretes quando as reuni\u00f5es se aproximarem, para que os vendedores possam se preparar.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>6. Estimule a inova\u00e7\u00e3o e a adaptabilidade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Estar <strong>aberto a novas ideias e adapta\u00e7\u00f5es<\/strong> na abordagem de vendas \u00e9 fundamental para se manter competitivo em um mercado em constante mudan\u00e7a. Incentivar a inova\u00e7\u00e3o e a adaptabilidade dentro da equipe de vendas pode levar a solu\u00e7\u00f5es mais criativas e eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico, uma dica \u00e9 implementar um sistema de feedback cont\u00ednuo a partir do qual <strong>a equipe possa sugerir melhorias<\/strong> nas estrat\u00e9gias e processos de vendas. Incentive os membros do time a testar novas abordagens e compartilhar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode <strong>utilizar o ChatGPT<\/strong> para gerar ideias criativas e simular cen\u00e1rios de vendas, ajudando a equipe a se preparar para diferentes situa\u00e7\u00f5es e a adaptar suas estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber mais sobre como utilizar o ChatGPT para otimizar o seu processo comercial? Ent\u00e3o, confira nosso webinar sobre o assunto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"ChatGPT para vendas: aplica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas da prospec\u00e7\u00e3o ao fechamento | Webinar [GUIA]\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fEp06-ud9sY?start=3&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Coloque em pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Caixa de ideias: <\/strong>crie um sistema em que a equipe possa submeter e discutir novas ideias regularmente, o Asana pode ser uma boa ferramenta para isso.<\/li><li><strong>Testes r\u00e1pidos:<\/strong> implemente uma pol\u00edtica de \u201ctestar r\u00e1pido, aprender r\u00e1pido\u201d para novas estrat\u00e9gias de vendas, incentivando a experimenta\u00e7\u00e3o controlada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Confie no Agendor para se tornar um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ser um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico requer uma combina\u00e7\u00e3o de <strong>foco, disciplina e adaptabilidade<\/strong>. Incorporar a estrat\u00e9gia nas atividades di\u00e1rias pode parecer desafiador, mas com as dicas pr\u00e1ticas apresentadas neste artigo, voc\u00ea pode transformar sua rotina e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize ferramentas como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong> do Agendor e o ChatGPT<\/strong> para otimizar seus processos de vendas e garantir que voc\u00ea e sua equipe estejam sempre alinhados com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa. Experimente essas estrat\u00e9gias, monitore os impactos e observe como elas podem transformar a efic\u00e1cia da sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre como o Agendor funciona e como a ferramenta pode ser incorporada no seu processo comercial:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?start=14&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre como o Agendor pode ajudar sua empresa a integrar a estrat\u00e9gia no dia a dia e otimizar suas opera\u00e7\u00f5es de vendas, fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>teste gratuito na nossa plataforma<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como ser um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico todos os dias? Essa \u00e9 a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares para os gestores que desejam manter seus vendedores engajados e com a performance l\u00e1 no alto. Afinal, nas vendas B2B, ser um l\u00edder de vendas estrat\u00e9gico \u00e9 essencial para alcan\u00e7ar e superar as metas da empresa. 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