{"id":50740,"date":"2024-08-08T13:45:55","date_gmt":"2024-08-08T16:45:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50740"},"modified":"2025-08-08T17:47:11","modified_gmt":"2025-08-08T20:47:11","slug":"fora-do-forecast-cassiano-casagrande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-cassiano-casagrande\/","title":{"rendered":"Cassiano Casagrande: estrat\u00e9gias para maximizar as vendas no Linkedin"},"content":{"rendered":"\n<p>Consultor de estrutura\u00e7\u00e3o comercial, com foco em empresas que atuam com vendas t\u00e9cnicas e consultivas, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/cassiano-casagrande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cassiano Casagrande<\/a> j\u00e1 gerou <strong>mais de R$200 milh\u00f5es em vendas<\/strong> para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Convidado do Fora do Forecast, ele compartilhou suas <strong>estrat\u00e9gias para alavancar neg\u00f3cios usando o Linkedin<\/strong>, uma das plataformas mais poderosas para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-digital-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> atualmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos explorar os principais aprendizados e dicas valiosas ensinadas por Cassiano durante a conversa com J\u00falio Paulillo, s\u00f3cio fundador do Agendor. Confira!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assista ao epis\u00f3dio completo com Cassiano Casagrande:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"LinkedIn, Gest\u00e3o de Stress e Tecnologia em Vendas \ud83c\udf99\ufe0f com Cassiano Casagrande | Fora do Forecast #10\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jF_NiT09esE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>4 passos simples para gerar neg\u00f3cios no Linkedin<\/h2>\n\n\n\n<p>Amplamente reconhecido como uma rede social corporativa, o Linkedin deixou de ser apenas um espa\u00e7o para curr\u00edculos e vagas de emprego. Mas, segundo Cassiano, as pessoas n\u00e3o fazem ideia de quanto \u201cdinheiro fica na mesa\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;O Linkedin tem um potencial gigantesco e inexplorado na gera\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/preparar-empresa-b2b-escalabilidade-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neg\u00f3cios B2B<\/a>. As empresas ainda olham para a plataforma como um lugar para recrutamento, mas ele \u00e9 muito mais do que isso&#8221;, alerta.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a usar a plataforma de forma estrat\u00e9gica, Cassiano sugere um passo a passo simples, mas eficaz. Listamos a seguir os quatro passos recomendados pelo especialista.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Segmente o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 crucial identificar quem s\u00e3o os seus potenciais clientes e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-nicho-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nichar<\/a> bem esse p\u00fablico. Quanto mais espec\u00edfico for o p\u00fablico-alvo, mais relevante ser\u00e1 o conte\u00fado e as intera\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cGosto de utilizar o Linkedin para trabalhar vendas estrat\u00e9gicas, que precisam de um relacionamento, de um ganho de autoridade. N\u00e3o adianta sair atirando para todos os lados, \u00e9 preciso ser muito cir\u00fargico na escolha do p\u00fablico-alvo\u201d, explica Cassiano.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Tenha um perfil campe\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O perfil dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores<\/a>, diretores e gestores de uma empresa precisa ser otimizado. Para isso, Cassiano recomenda ter uma boa foto profissional, um descritivo claro e direto sobre o que voc\u00ea faz, al\u00e9m de um destaque para cases de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAs pessoas subestimam o poder de um perfil bem montado. O seu perfil no Linkedin \u00e9 o seu cart\u00e3o de visitas, e ele precisa estar impec\u00e1vel. Dentro da sua descri\u00e7\u00e3o, coloca as suas transforma\u00e7\u00f5es, o que voc\u00ea gerou de resultado, porque \u00e9 isso que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o dos prospects\u201d, indica.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Publique conte\u00fado estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p>Criar e compartilhar conte\u00fado relevante \u00e9 um dos passos mais importantes. Vendedores, executivos e l\u00edderes da empresa devem publicar conte\u00fados que abordem as dores e necessidades do seu cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, Cassiano lembra que o marketing pode auxiliar nessa cria\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m em impulsionar conte\u00fados que estejam gerando boas intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO Linkedin \u00e9 uma plataforma de autoridade. Quando voc\u00ea publica um conte\u00fado que resolve um problema ou traz um insight relevante, voc\u00ea est\u00e1 se posicionando como um especialista naquela \u00e1rea. Isso \u00e9 poderoso, porque quando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospect<\/a> pensar em uma solu\u00e7\u00e3o para aquele problema, ele vai lembrar de voc\u00ea\u201d, conclui.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Personalize mensagens e conex\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao enviar mensagens e solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o, Cassiano sugere uma abordagem cuidadosa e personalizada. Ele refor\u00e7a a import\u00e2ncia de n\u00e3o fazer &#8220;panfletagem digital&#8221;, mas sim, de ser espec\u00edfico e estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cNada de mandar aquelas mensagens gen\u00e9ricas que todo mundo manda. Isso n\u00e3o funciona. Busque uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estatisticas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de abertura<\/a> de 40% a 60%, e de 10% a 15% de resposta. Para isso, a mensagem tem que ser personalizada, tem que mostrar que voc\u00ea fez a li\u00e7\u00e3o de casa e entende o neg\u00f3cio do outro\u201d, provoca.<\/p>\n\n\n\n<h2>De olhos nas m\u00e9tricas: como garantir que as estrat\u00e9gias est\u00e3o funcionando?<\/h2>\n\n\n\n<p>Do ponto de vista da gest\u00e3o, Cassiano destaca a import\u00e2ncia de estabelecer rituais e acompanhar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas<\/a> espec\u00edficas para garantir que as estrat\u00e9gias est\u00e3o funcionando. Ele recomenda a colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de Marketing e Vendas para maximizar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO Marketing pode ajudar com o conte\u00fado, pode ajudar a entender o que est\u00e1 gerando engajamento. E a\u00ed, quando algo est\u00e1 performando bem, por que n\u00e3o impulsionar um pouco mais? O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/integracao-entre-vendas-e-outras-areas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">alinhamento entre Vendas e Marketing<\/a> \u00e9 crucial para o sucesso\u201d, sinaliza.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Cassiano, as principais m\u00e9tricas a serem acompanhadas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Taxas de conex\u00e3o e mensagem: <\/strong>quantas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o foram enviadas, quantas foram aceitas e quantas mensagens geraram respostas?<\/li><li><strong>Leads qualificados: <\/strong>quantos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a> foram gerados a partir das intera\u00e7\u00f5es no Linkedin?<\/li><li><strong>Convers\u00f5es:<\/strong> quantos desses leads se converteram em oportunidades reais de venda?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Criar um ambiente em que o time se sinta confort\u00e1vel para testar novas abordagens e aprender com os resultados tamb\u00e9m \u00e9 altamente recomendado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Precisamos ter uma cultura de experimenta\u00e7\u00e3o. N\u00e3o adianta s\u00f3 seguir uma f\u00f3rmula m\u00e1gica. O que funcionou para uma empresa pode n\u00e3o funcionar para outra. Ent\u00e3o, \u00e9 importante estar sempre medindo, ajustando e otimizando as estrat\u00e9gias&#8221;, conclui.<\/p>\n\n\n\n<h2>Automa\u00e7\u00e3o de processos e social selling<\/h2>\n\n\n\n<p>Cassiano tamb\u00e9m compartilhou suas estrat\u00e9gias para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automatizacao-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automatizar processos<\/a> e melhorar a efici\u00eancia. Uma das t\u00e9cnicas que ele utiliza \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de mensagens no Linkedin, mas sempre de forma muito segmentada e personalizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cFa\u00e7o uma proje\u00e7\u00e3o para uma automa\u00e7\u00e3o de Linkedin nichada para um pequeno grupo de 50 pessoas, 100 pessoas no m\u00e1ximo. Ou seja, extremamente nichado. E mesmo nessa automa\u00e7\u00e3o, cada mensagem \u00e9 pensada para aquele p\u00fablico espec\u00edfico. N\u00e3o \u00e9 algo gen\u00e9rico. A automa\u00e7\u00e3o tem que parecer uma conversa natural\u201d, ensina.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele refor\u00e7a a import\u00e2ncia do social selling, que \u00e9 o uso de redes sociais para identificar e interagir com potenciais clientes. Sua sugest\u00e3o \u00e9 que as equipes de vendas ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a> (Sales Development Representatives) acompanhem as intera\u00e7\u00f5es nas postagens, visualiza\u00e7\u00f5es de perfil e outras atividades que possam indicar interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social selling<\/a> n\u00e3o \u00e9 sobre vender diretamente. \u00c9 sobre criar relacionamentos, construir confian\u00e7a, e s\u00f3 ent\u00e3o, quando for o momento certo, oferecer uma solu\u00e7\u00e3o. \u00c9 um trabalho que exige paci\u00eancia, mas os resultados podem ser incr\u00edveis\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para complementar o que foi visto no Fora do Forecast, confira este infogr\u00e1fico com 4 pr\u00e1ticas essenciais de Social Selling no LinkedIn e veja como transformar conex\u00f5es em oportunidades reais de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1097\" height=\"1920\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-1097x1920.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico que apresenta orienta\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para profissionais que querem usar o LinkedIn de forma estrat\u00e9gica.\" class=\"wp-image-54225\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-1097x1920.jpg 1097w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-366x640.jpg 366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-768x1344.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-878x1536.jpg 878w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-1170x2048.jpg 1170w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-scaled.jpg 1463w\" sizes=\"(max-width: 1097px) 100vw, 1097px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Panfletagem digital vs. conex\u00f5es genu\u00ednas<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos pontos mais enfatizados por Cassiano \u00e9 a import\u00e2ncia de evitar abordagens gen\u00e9ricas e impessoais. No Linkedin, onde os usu\u00e1rios est\u00e3o constantemente sendo bombardeados com mensagens, a personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o que vai diferenciar uma conex\u00e3o genu\u00edna de uma tentativa de venda frustrada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cN\u00e3o fazemos panfletagem digital. Isso \u00e9 o que estraga as coisas. Quando voc\u00ea manda uma mensagem que \u00e9 claramente um template, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospect<\/a> percebe isso na hora. Ele sabe que n\u00e3o \u00e9 uma abordagem feita para ele, e isso gera uma barreira imediata. Personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo!\u201d, resume.<\/p>\n\n\n\n<p>Cassiano tamb\u00e9m falou sobre a import\u00e2ncia de entender o contexto do prospect antes de abordar. \u201cSe a pessoa acabou de mudar de emprego, por exemplo, talvez ela ainda n\u00e3o esteja pronta para tomar decis\u00f5es de compra. Mas se voc\u00ea acompanha as postagens dela e v\u00ea que ela est\u00e1 falando sobre um desafio que sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver, a\u00ed sim \u00e9 o momento ideal para entrar em contato\u201d, exemplifica.<\/p>\n\n\n\n<h2>Colabora\u00e7\u00e3o entre Vendas e Marketing: um case de sucesso<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante a conversa, Cassiano compartilhou um case de sucesso em que a colabora\u00e7\u00e3o entre Vendas e Marketing foi fundamental para gerar resultados expressivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele destacou como a integra\u00e7\u00e3o da equipe de Vendas com o time de Marketing permitiu que a empresa n\u00e3o s\u00f3 criasse conte\u00fados alinhados com as necessidades dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes<\/a>, mas tamb\u00e9m ampliasse seu alcance por meio de campanhas bem direcionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cQuando as duas equipes trabalham juntas, o Marketing traz leads mais qualificados e Vendas consegue focar em fechar neg\u00f3cios em vez de s\u00f3 prospectar. Em um dos projetos em que trabalhei, <strong>conseguimos aumentar a taxa de convers\u00e3o em 30% simplesmente alinhando melhor o conte\u00fado que o Marketing estava produzindo com as necessidades que o time de Vendas estava identificando no mercado<\/strong>. Esse tipo de sinergia \u00e9 o que faz toda a diferen\u00e7a\u201d, conta.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que Cassiano Casagrande espera do Linkedin no futuro?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Linkedin est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o, e Cassiano acredita que as empresas precisam estar preparadas para se adaptar rapidamente \u00e0s novas funcionalidades e mudan\u00e7as na plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele sugere que os profissionais de Vendas e Marketing se mantenham atualizados com as tend\u00eancias do Linkedin, como a expans\u00e3o de v\u00eddeos e lives, que est\u00e3o ganhando cada vez mais espa\u00e7o na rede.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO Linkedin est\u00e1 investindo muito em novas formas de engajamento, e isso \u00e9 algo que quem trabalha com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-praticas-atendimento-virtual-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> n\u00e3o pode ignorar. Usar essas ferramentas pode te colocar \u00e0 frente da concorr\u00eancia. E mais do que isso, \u00e9 uma forma de humanizar a marca. Quando voc\u00ea faz uma live, por exemplo, voc\u00ea est\u00e1 se mostrando dispon\u00edvel, est\u00e1 se conectando diretamente com o p\u00fablico, e isso cria uma proximidade que \u00e9 dif\u00edcil de conseguir por outros meios\u201d, finaliza.<\/p>\n\n\n\n<h2>Fora do Forecast: conte\u00fados relevantes, divertidos e inspiradores<\/h2>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio com Cassiano Casagrande foi uma verdadeira aula sobre como utilizar o Linkedin para alavancar vendas B2B. As estrat\u00e9gias compartilhadas, desde a otimiza\u00e7\u00e3o de perfis at\u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico<\/a> e automa\u00e7\u00e3o de processos, s\u00e3o ferramentas poderosas que podem transformar a maneira como os vendedores se posicionam e interagem na plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como esse, cada epis\u00f3dio do podcast do Agendor \u00e9 uma oportunidade para explorar novas ideias, aprender com as experi\u00eancias dos convidados e descobrir caminhos inovadores para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o faz parte da nossa comunidade, aqui est\u00e3o alguns bons motivos para entrar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Receba avisos dos pr\u00f3ximos epis\u00f3dios:<\/strong> Fique por dentro dos novos epis\u00f3dios e n\u00e3o perca nenhum conte\u00fado relevante.<\/li><li><strong>Participe do grupo Fora do Forecast no WhatsApp<\/strong>: Conecte-se com outros profissionais da \u00e1rea de vendas, troque experi\u00eancias e aprenda com a comunidade.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a networking<\/strong>: Amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais do setor.<\/li><li><strong>Indique entrevistados<\/strong>: Sugira nomes de especialistas que voc\u00ea gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/li><li><strong>Tire d\u00favidas e fa\u00e7a perguntas<\/strong>: Participe ativamente enviando suas d\u00favidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Te esperamos na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast#form\">comunidade Fora do Forecast<\/a>!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor de estrutura\u00e7\u00e3o comercial, com foco em empresas que atuam com vendas t\u00e9cnicas e consultivas, Cassiano Casagrande j\u00e1 gerou mais de R$200 milh\u00f5es em vendas para seus clientes. 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