{"id":50670,"date":"2024-07-31T10:00:00","date_gmt":"2024-07-31T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50670"},"modified":"2024-10-18T18:09:51","modified_gmt":"2024-10-18T21:09:51","slug":"orcamento-setor-comercial-juridico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/orcamento-setor-comercial-juridico\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico: defina em 7 passos!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica de planejamento financeiro. O recurso ajuda os gestores de escrit\u00f3rios de advocacia a gerenciar melhor os recursos monet\u00e1rios direcionados \u00e0s estrat\u00e9gias de vendas, como as voltadas para capta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Escrit\u00f3rios de advocacia tamb\u00e9m precisam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar a capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. Por\u00e9m, \u00e9 preciso garantir que os custos com as estrat\u00e9gias de vendas n\u00e3o comprometam a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/li><li>A melhor forma de garantir esse equil\u00edbrio \u00e9 definir um or\u00e7amento, com elementos como KPIs de vendas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de marketing,<\/a> entre outros.<\/li><li>As tecnologias usadas pelos times tamb\u00e9m precisam entrar nessa conta, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-escritorios-de-advocacia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para escrit\u00f3rios de advocacia<\/a>.<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-agendor-pluga-integracao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Neste webinar voc\u00ea descobre como integrar ferramentas pode ajudar a vender mais<\/a>.<\/li><li>Ao se <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastrar seu escrit\u00f3rio no Agendor<\/a> confere, na pr\u00e1tica, como esse sistema melhora o dia a dia do seu time comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ao realizar um bom planejamento de or\u00e7amento para escrit\u00f3rio de advocacia, \u00e9 poss\u00edvel reduzir gastos e maximizar o uso do dinheiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ao aproveitar melhor o recurso, a \u00e1rea comercial contribui n\u00e3o apenas para o aumento no volume de vendas e faturamento, mas tamb\u00e9m para manter a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio em dia.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico?<\/h2>\n\n\n\n<p>O or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico tamb\u00e9m funciona como um <strong>mapa estrat\u00e9gico.<\/strong> Afinal, <strong>o documento mostra para a equipe de vendas quanto tem de dinheiro dispon\u00edvel para investir nas estrat\u00e9gias de vendas<\/strong> e, com isso, ajudar a elevar o faturamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>E os advogados vendem?<\/em> Se essa foi a pergunta que passou pela sua mente agora, saiba que a resposta \u00e9: <strong>sim, os advogados tamb\u00e9m vendem.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No caso, a oferta que fazem aos clientes \u00e9 de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os legais. Por isso, da mesma forma que acontece em outros modelos de neg\u00f3cio, precisam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">captar leads<\/a>, qualific\u00e1-los e convert\u00ea-los para contratantes fi\u00e9is. E \u00e9 a\u00ed que entra o trabalho do time comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, esses profissionais precisam saber quanto podem gastar sem comprometer a sa\u00fade financeira do escrit\u00f3rio e gerar o melhor custo-benef\u00edcio poss\u00edvel para as a\u00e7\u00f5es que adotarem.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que o planejamento de or\u00e7amento para escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 t\u00e3o importante, pois contribui para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>alocar os recursos de maneira estrat\u00e9gica;<\/li><li>definir metas realistas e alcan\u00e7\u00e1veis;<\/li><li>controlar gastos e evitar desperd\u00edcios;<\/li><li>alinhar a atua\u00e7\u00e3o da \u00e1rea comercial \u00e0 financeira;<\/li><li>facilitar a presta\u00e7\u00e3o de contas;<\/li><li>melhorar as <a href=\"https:\/\/www.linkana.com\/blog\/tomada-de-decisao-baseada-em-dados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomadas de decis\u00e3o<\/a>;<\/li><li>gerar margem financeira para imprevistos ou mesmo para o aproveitamento de oportunidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Dica!<\/strong> Temos um artigo que ajudar\u00e1 a melhorar a sua gest\u00e3o de recursos jur\u00eddicos. N\u00e3o deixe de conferir: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Redu\u00e7\u00e3o de custos: 9 dicas para proteger o crescimento do neg\u00f3cio<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>O que n\u00e3o pode faltar em um or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico realmente eficaz precisa conter alguns elementos base:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>an\u00e1lise de receitas passadas;<\/li><li>proje\u00e7\u00f5es de vendas futuras;<\/li><li>identifica\u00e7\u00e3o e categoriza\u00e7\u00e3o das despesas, como as fixas e as vari\u00e1veis;<\/li><li>defini\u00e7\u00e3o de metas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> jur\u00eddicas;<\/li><li>planejamento de investimentos em marketing;<\/li><li>treinamento de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o pontos essenciais para que a gest\u00e3o de recursos jur\u00eddicos ocorra corretamente, de modo a garantir a quantia de dinheiro que o time comercial precisa para realizar um bom trabalho, sem comprometer o or\u00e7amento das outras \u00e1reas do escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense com a gente: como determinar quanto disponibilizar para o time de vendas se n\u00e3o souber quais despesas do setor?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00e7\u00f5es de marketing como o <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/marketing\/google-ads-como-funciona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a>, Facebook Ads, LinkedIn Ads, cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para blog, e-books, webinars e implementa\u00e7\u00e3o de sistemas de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM) s\u00e3o apenas alguns exemplos de custos espec\u00edficos da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Coloc\u00e1-los na ponta do l\u00e1pis \u00e9 essencial para um planejamento financeiro para escrit\u00f3rios de advocacia preciso, e que ajude o neg\u00f3cio a usar melhor o dinheiro que tem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Falaremos sobre esses elementos em detalhes no t\u00f3pico abaixo, no qual voc\u00ea v\u00ea o passo a passo para entender como criar um or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes, veja no infogr\u00e1fico abaixo, as vantagens que um CRM traz para os neg\u00f3cios, inclusive para escrit\u00f3rios de advocacia.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc9QdvHOaEuUfvx9r1JOsCpS0K7IX9V6m7t2xiAoiB034DBUd9ZqNmsyFHSaWtE-PqZkJiix5XhjzIQCSkOQUpOKjxdIqPyorF0VYS77hcqO8w0_aAoaBGZ87axZVRM5tK-OLJbdqdtN6yeWhdI?key=K8Yszxtvee9JE8JIslfqYw\" alt=\"or\u00e7amento (para o setor) comercial jur\u00eddico\n\" width=\"817\" height=\"692\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como criar um or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar um bom or\u00e7amento para a \u00e1rea comercial do seu escrit\u00f3rio de advocacia, o ideal \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>escolher o per\u00edodo or\u00e7ament\u00e1rio;<\/li><li>estabelecer os objetivos;<\/li><li>analisar per\u00edodos financeiros anteriores;<\/li><li>listar os gastos e fazer proje\u00e7\u00f5es;<\/li><li>projetar receitas;<\/li><li>definir metas;<\/li><li>mensurar os resultados.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Escolher o per\u00edodo or\u00e7ament\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe um per\u00edodo \u00fanico a seguir, por isso, \u00e9 poss\u00edvel fazer um or\u00e7amento bimestral, trimestral, semestral, anual, ou em qualquer outro intervalo adequado para o neg\u00f3cio e que ajude na gest\u00e3o de recursos jur\u00eddicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 interessante criar tr\u00eas cen\u00e1rios distintos: um pessimista, um realista e outro otimista. Dessa forma, se houver mudan\u00e7as no mercado ou imprevistos financeiros no escrit\u00f3rio, \u00e9 poss\u00edvel adequar as a\u00e7\u00f5es e minimizar o impacto sobre as estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Estabelecer os objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Por qual motivo o time vai criar o or\u00e7amento? Melhorar a aloca\u00e7\u00e3o do dinheiro ou reduzir o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/a> s\u00e3o dois bons exemplos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que qualquer planejamento financeiro para escrit\u00f3rios de advocacia fica muito mais preciso, e traz mais resultados, quando os gestores e o time sabem exatamente o que precisam alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Sugest\u00e3o de leitura para voc\u00ea: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas: 9 ideias que realmente funcionam<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Analisar per\u00edodos financeiros anteriores<\/h3>\n\n\n\n<p>Entre as estrat\u00e9gias de or\u00e7amento comercial jur\u00eddico que valem a pena, a an\u00e1lise financeira anterior \u00e9 uma das mais eficientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, ao verificar quanto o escrit\u00f3rio lucrou e gastou no passado, fica muito mais f\u00e1cil identificar tend\u00eancias de crescimento, de faturamento, de despesas e, com isso, chegar a valores mais realistas e precisos.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Listar os gastos e fazer proje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Por falar em gastos, liste todos os necess\u00e1rios para manter o departamento comercial em funcionamento, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>sal\u00e1rio de funcion\u00e1rios;<\/li><li>tecnologias;<\/li><li>treinamentos;<\/li><li>an\u00fancios;<\/li><li>participa\u00e7\u00e3o em eventos, e outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Some esses valores e, com base na an\u00e1lise financeira de per\u00edodos anteriores, acrescente o percentual apontado a partir da expectativa de crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se os custos totais do setor comercial s\u00e3o de R$100 mil, e a proje\u00e7\u00e3o aponta para um crescimento do neg\u00f3cio de 30% para o pr\u00f3ximo per\u00edodo or\u00e7ament\u00e1rio, basta multiplicar esse percentual pelos gastos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ser\u00e1 preciso dispor de R$130 mil para o departamento acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio e ajud\u00e1-lo a crescer ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Projetar receitas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O mesmo c\u00e1lculo que acabamos de apresentar deve acontecer com as receitas potencialmente geradas pelo setor comercial. Afinal, o papel desse time \u00e9 captar e converter clientes, certo? Assim, as atividades que realizam t\u00eam impacto direto no faturamento do escrit\u00f3rio de advocacia.<\/p>\n\n\n\n<p>E no que se refere \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de um or\u00e7amento comercial jur\u00eddico, \u00e9 preciso fazer a compara\u00e7\u00e3o entre despesas e receitas, a fim de confirmar se o investimento na \u00e1rea traz o retorno financeiro esperado.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Definir metas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea libera determinada quantia para o setor de vendas, mas sabe qual retorno espera ter sobre o investimento? Definir metas \u00e9 uma forma de alinhar a expectativa do financeiro \u00e0s a\u00e7\u00f5es do time comercial, bem como de estimular o trabalho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, aten\u00e7\u00e3o! Garanta que as metas definidas sejam realistas e poss\u00edveis de alcan\u00e7ar. Do contr\u00e1rio, geram des\u00e2nimo e frustra\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como alcan\u00e7ar seu objetivo? Veja as melhores dicas neste artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Defini\u00e7\u00e3o de metas: como saber se os objetivos s\u00e3o desafiadores, por\u00e9m alcan\u00e7\u00e1veis?<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Mensurar os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Chegamos ao passo final, e voc\u00ea precisa saber se todas as estrat\u00e9gias de or\u00e7amento comercial jur\u00eddico deram certo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A maneira mais indicada de obter o resultado \u00e9 por meio de indicadores de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os KPIs, como tamb\u00e9m chamamos, s\u00e3o ferramentas que apontam como foi a performance das a\u00e7\u00f5es realizadas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso dos KPIs de vendas jur\u00eddicas, alguns bons exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>taxa de convers\u00e3o;<\/li><li>faturamento;<\/li><li>ROI (retorno sobre o investimento);<\/li><li>custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente;<\/li><li>reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aprenda mais sobre o assunto no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">10 indicadores de desempenho em vendas essenciais para a tomada de decis\u00e3o<\/a>&#8221; e neste infogr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf4qoY1YZi_cP1HQ0ZpyfGqz5J5BbkgWEIy1cPyTdJo8A3uQBK6-1GtNvX72HGfuOEh-_uBIOM-Yeh3yZzz5XZWNt4ByharSMvpdJZh5jYH4XMWhDumYycIEX4T95gHG9Wz632rtdk8XkuGi-pPJA?key=K8Yszxtvee9JE8JIslfqYw\" alt=\"or\u00e7amento (para o setor) comercial jur\u00eddico\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Dicas extras de estrat\u00e9gias de or\u00e7amento comercial jur\u00eddico&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Ficou claro como fazer um bom or\u00e7amento e planejamento financeiro para escrit\u00f3rios de advocacia? Para deixar a elabora\u00e7\u00e3o do documento ainda mais f\u00e1cil para voc\u00ea, trouxemos algumas dicas extras. Veja!<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>envolva a equipe de vendas no processo de planejamento or\u00e7ament\u00e1rio<\/strong>: pois eles, melhor do que ningu\u00e9m, sabem o que precisam para prestar um trabalho de sucesso;<\/li><li><strong>adote ferramentas e softwares de or\u00e7amento e gest\u00e3o financeira<\/strong>: a automatiza\u00e7\u00e3o dos c\u00e1lculos e dos processos diminui o tempo de realiza\u00e7\u00e3o das tarefas e as chances de erros;<\/li><li><strong>estabele\u00e7a um ciclo de revis\u00e3o e ajustes peri\u00f3dicos do or\u00e7amento<\/strong>: para garantir que os valores definidos sigam alinhados com a realidade do mercado e do escrit\u00f3rio;<\/li><li><strong>garanta que as metas de vendas sejam compat\u00edveis com o plano de a\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio<\/strong>: pois a sinergia ajuda a alcan\u00e7ar resultados melhores.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o sabe como fazer isso, <strong>baixe agora o e-book exclusivo <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/alinhar-metas-de-vendas-e-planejamento-estrategico\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>&#8220;Como definir e alinhar metas de vendas com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa&#8221;<\/strong><\/a><strong>. \u00c9 gr\u00e1tis e completo!\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O or\u00e7amento para o setor comercial jur\u00eddico \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica de planejamento financeiro. 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