{"id":50666,"date":"2024-07-29T09:00:00","date_gmt":"2024-07-29T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50666"},"modified":"2024-10-18T18:09:27","modified_gmt":"2024-10-18T21:09:27","slug":"negociacao-contratos-juridicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-contratos-juridicos\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos: qual o segredo do sucesso?"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 parou para pensar que a negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de venda? Afinal, neste cen\u00e1rio, <strong>os profissionais do escrit\u00f3rio de advocacia oferecem a terceiros a presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o<\/strong>, o qual precisa ser satisfat\u00f3rio para essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-advocacia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Captar clientes de advocacia<\/a> \u00e9 um processo semelhante ao usado em outros setores, e exige apenas a aten\u00e7\u00e3o sobre as normas e limita\u00e7\u00f5es definidas pela<\/li><li>Com as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> certas para esse p\u00fablico-alvo, voc\u00ea atrai e fideliza clientes, aumentar a base de atendimento e a lucratividade do escrit\u00f3rio;<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-escritorios-de-advocacia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para escrit\u00f3rios de advocacia<\/a> \u00e9 uma ferramenta essencial para acompanhar e monitorar negocia\u00e7\u00f5es, pois organiza todas as intera\u00e7\u00f5es e gera insights importantes sobre quando abordar o potencial cliente.<\/li><li>O CRM do Agendor ajuda a automatizar tarefas de prospec\u00e7\u00e3o e a deixar a sua rotina muito mais pr\u00e1tica e din\u00e2mica. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Cadastre agora o seu escrit\u00f3rio<\/strong><\/a> e teste o nosso sistema gratuitamente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Inclusive, se respeitar o descrito no artigo 34, incisos III e IV, da <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8906.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei n\u00b0 8.906\/94<\/a> \u2014 proibi\u00e7\u00e3o da capta\u00e7\u00e3o ativa de clientes e de causas, com intermedi\u00e1rios ou agenciadores \u2014, \u00e9 poss\u00edvel adotar diversas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o jur\u00eddica e aumentar a base de contratantes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos \u00e9 uma atividade na qual o contratante e &nbsp; contratado alinham os termos e condi\u00e7\u00f5es do documento. O objetivo \u00e9 registrar o motivo da contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, proteger ambos e esclarecer os direitos e deveres de cada um.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim como todo contrato, esse tamb\u00e9m cont\u00e9m diversas cl\u00e1usulas, as quais o cliente pode n\u00e3o aceitar de primeira. Sem o devido trabalho, pode haver a perda da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Justamente para evitar este cen\u00e1rio que entra o poder da negocia\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p>Os advogados tamb\u00e9m precisam desenvolver habilidades para negociar, do contr\u00e1rio, perdem espa\u00e7o para os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas para voc\u00ea ter uma ideia de como est\u00e1 esse mercado, <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/noticia\/62188\/perfil-adv-conheca-o-resultado-do-primeiro-estudo-demografico-da-advocacia-brasileira\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dados da OAB<\/a> revelaram que <strong>o Brasil tem a maior propor\u00e7\u00e3o de advogados por habitante do mundo, com 1 profissional\u00a0para cada 164 pessoas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o mesmo levantamento, 1,3 milh\u00e3o de pessoas exercem regulamente essa profiss\u00e3o. Ou seja, a concorr\u00eancia \u00e9 alta, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <strong>\u00e9 fundamental se diferenciar e adotar boas estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o jur\u00eddica para conquistar clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, por mais que uma pessoa precise desse tipo de servi\u00e7o para resolver seus&nbsp; problemas, nem sempre o valor cobrado ser\u00e1 o crit\u00e9rio decisivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Especialmente por serem quest\u00f5es jur\u00eddicas, <strong>o cliente dar\u00e1 prefer\u00eancia para o profissional que se mostrar mais preparado. E a hora de negociar os termos contratuais \u00e9 um \u00f3timo momento para comprovar que voc\u00ea est\u00e1.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dica de leitura: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como montar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os perfeita<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que a negocia\u00e7\u00e3o de contratos \u00e9 crucial para vendas em servi\u00e7os jur\u00eddicos?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Boas negocia\u00e7\u00f5es levam a bons resultados<\/strong>. E no mercado jur\u00eddico, esse retorno n\u00e3o seria diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, <strong>a arte de negociar \u00e9 essencial para destacar os seus servi\u00e7os dos concorrentes.<\/strong> Al\u00e9m disso, com as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o jur\u00eddica certas, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>personalizar o atendimento;<\/li><li>alinhar as expectativas do cliente \u00e0quilo que voc\u00ea pode entregar;<\/li><li>criar uma via de comunica\u00e7\u00e3o clara, sincera e transparente desde os primeiros contatos;<\/li><li>formar relacionamentos comerciais mais longos e satisfat\u00f3rios, tanto para o seu escrit\u00f3rio quanto para quem contrata os servi\u00e7os;<\/li><li>diminuir os riscos financeiros e litigiosos entre advogados e clientes;<\/li><li>garantir a boa reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa;<\/li><li>aumentar a rentabilidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso \u00e9 poss\u00edvel porque a negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos \u00e9 uma das primeiras etapas desse tipo de venda para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Quando bem realizada, evita atritos e desentendimentos que podem levar \u00e0 perda do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Extra! Melhore a sua capacidade de negocia\u00e7\u00e3o com as dicas deste infogr\u00e1fico:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeVUGuUsFjXpG38jaLOmmFvWS-IExjeg4CuhgCCn35s4rCU4EVnHwceMCalIgFeeUBtZecu15ASeCbr6ncisqMj7qICyA8udF2D-oA1eeNC1VEog7RFRQdRjdwJ_vOG0gDBZ5NzatIBUV9ZfBmC?key=_lp5se2XcfyFa_Of25lYWQ\" alt=\"negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos\n\" width=\"795\" height=\"1059\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que n\u00e3o pode faltar em uma boa negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos eficaz, os seguintes elementos n\u00e3o podem faltar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>prepara\u00e7\u00e3o<\/strong>: se refere ao entendimento do que o futuro cliente precisa e ao alinhamento com aquilo que voc\u00ea pode entregar para resolver o problema que ele apresentou;<\/li><li><strong>defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/strong>: deixar claro e registrado o tipo de servi\u00e7o prestado, qual \u00e9 a causa jur\u00eddica e o que se espera alcan\u00e7ar;&nbsp;<\/li><li><strong>primeiro rascunho do contrato<\/strong>: elabora\u00e7\u00e3o de uma pr\u00e9via do contrato com todas as cl\u00e1usulas, termos e condi\u00e7\u00f5es acordados para confer\u00eancia dos envolvidos;<\/li><li><strong>debate das cl\u00e1usulas<\/strong>: momento de conversa entre contratante e contratado, essencial para esclarecer d\u00favidas e fazer os ajustes necess\u00e1rios antes da emiss\u00e3o da vers\u00e3o final do contrato;<\/li><li><strong>revis\u00e3o do documento<\/strong>: para garantir que nenhum ponto ficou de fora, se os ajustes solicitados foram feitos, e se h\u00e1 risco jur\u00eddico para alguma das partes.<\/li><li><strong>assinatura do documento<\/strong>: etapa final da negocia\u00e7\u00e3o do contrato, na qual se recolhe a assinatura do contratante, contratado e testemunhas, se o escrit\u00f3rio de advocacia trabalhar dessa forma.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que <strong>a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> \u00e9 um elemento essencial em todas essas fases<\/strong>. Di\u00e1logos claros, sinceros, em uma linguagem que o cliente entende, s\u00e3o fundamentais para fechar a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E al\u00e9m de se atentar \u00e0s palavras que saem da sua boca, <strong>cuide tamb\u00e9m dos sinais que o seu corpo d\u00e1<\/strong>. Sobre isso, as dicas do artigo &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sinais-linguagem-corporal-vendas-olhos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar a linguagem corporal em vendas<\/a>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Certamente, v\u00e3o te ajudar. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>3 habilidades e estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o de contratos<\/h2>\n\n\n\n<p>Como comentamos logo na abertura deste artigo, desde que respeitadas as diretrizes da OAB, \u00e9 poss\u00edvel adotar habilidades e estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o de contratos para conquistar mais clientes para o seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas das melhores s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>escolha um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>tipo de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>: a partir do perfil do seu p\u00fablico-alvo, opte entre a negocia\u00e7\u00e3o distributiva (um lado ganha mais que o outro) e a negocia\u00e7\u00e3o integrativa (equil\u00edbrio entre perdas e ganhos);<\/li><li><strong>use t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/strong>: a exemplo da escassez (sua agenda est\u00e1 lotada, mas voc\u00ea pode abrir uma vaga se o cliente fechar o contrato naquele momento), e da prova social (outros processos iguais que voc\u00ea j\u00e1 ganhou, sem citar os beneficiados, claro!)<\/li><li><strong>trabalhe a gest\u00e3o de concess\u00f5es<\/strong>: que \u00e9 uma pr\u00e1tica que ajuda a alcan\u00e7ar um meio-termo satisfat\u00f3rio tanto para quem contrata quanto para quem \u00e9 contratado, como melhorar as condi\u00e7\u00f5es e o prazo de pagamento dos honor\u00e1rios advocat\u00edcios.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! Veja o que Adam Galinsky, psic\u00f3logo social americano, indica para melhorar o seu poder de persuas\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXep8H6pTmduMwNUQiH2bEzGj3QlAwa3JpSAx_yZYnly1ALHqne-wgvaTizM_u4oU7amqyWsYIca9AgckKpIfHqyQBhj6r0CcvafEt6qJPay0SD5SruEsPIL0S4Yd2eOJJYIWm4DRjRmSSwrGbDdiw?key=_lp5se2XcfyFa_Of25lYWQ\" alt=\"negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos\n\" width=\"797\" height=\"1004\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Quais ferramentas de negocia\u00e7\u00e3o de contratos usar?<\/h2>\n\n\n\n<p>Contrata\u00e7\u00e3o fechada? Parab\u00e9ns! Por\u00e9m, seu trabalho n\u00e3o termina a\u00ed. Fora o cumprimento do acordo, \u00e9 essencial cuidar tamb\u00e9m da etapa de p\u00f3s-venda dos seus servi\u00e7os e na gest\u00e3o de contratos jur\u00eddicos.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 organizar e monitorar as negocia\u00e7\u00f5es, bem como encontrar novas oportunidades a partir da an\u00e1lise de hist\u00f3rico de clientes antigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode <strong>usar um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM (Customer Relationship Management)<\/strong><\/a><strong>, sistema que ajuda a gerenciar o relacionamento com os clientes, a acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da sua carteira e a aumentar a taxa de fideliza\u00e7\u00e3o do seu escrit\u00f3rio de advocacia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ficou clara a import\u00e2ncia da negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos e como essa pr\u00e1tica pode melhorar a sua carreira e potencializar o crescimento do seu escrit\u00f3rio?<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser ir mais longe, temos mais uma dica para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse agora este conte\u00fado exclusivo: &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/aulas-em-audio-para-negociar-melhor\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como negociar bem \u2014 6 aulas em \u00e1udio imperd\u00edveis<\/a>&#8220;, melhore sua capacidade de negocia\u00e7\u00e3o e feche mais vendas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 parou para pensar que a negocia\u00e7\u00e3o de contratos jur\u00eddicos tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de venda? 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