{"id":50584,"date":"2024-07-24T10:00:00","date_gmt":"2024-07-24T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50584"},"modified":"2026-02-19T19:50:29","modified_gmt":"2026-02-19T22:50:29","slug":"atendimento-ao-cliente-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente-advocacia\/","title":{"rendered":"Atendimento ao cliente de advocacia: como afeta as vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>A qualidade do <strong>atendimento ao cliente de advocacia<\/strong> \u00e9 t\u00e3o importante quanto a solu\u00e7\u00e3o que esse profissional trar\u00e1 para o contratante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde o primeiro contato, \u00e9 fundamental transmitir acolhimento, cordialidade e profissionalismo. Do contr\u00e1rio, que seguran\u00e7a a pessoa ter\u00e1 para assinar contrato com o advogado ou escrit\u00f3rio?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Prestar um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> de advocacia, desde o primeiro contato, \u00e9 uma forma de gerar mais vendas, pois mostra profissionalismo e comprometimento.<\/li><li>Por\u00e9m, para alcan\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/excelencia-no-atendimento\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">efici\u00eancia no atendimento<\/a>, \u00e9 preciso adotar estrat\u00e9gias como fluxos de intera\u00e7\u00f5es fluidos, treinamentos e personaliza\u00e7\u00e3o.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-escritorios-de-advocacia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para advogados<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para facilitar o atendimento, gerenciar todos os contatos e n\u00e3o perder nenhuma chance de vender servi\u00e7os jur\u00eddicos.<\/li><li>As t\u00e9cnicas certas tamb\u00e9m s\u00e3o essenciais para gerar mais convers\u00f5es, como as 12 que listamos na apresenta\u00e7\u00e3o <strong>&#8220;<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem: PPT treinamento de vendas<\/strong><\/a><strong>&#8220;. Baixe agora. \u00c9 gr\u00e1tis!<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que, ao adotar as estrat\u00e9gias adequadas, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar a excel\u00eancia no atendimento jur\u00eddico, captar um n\u00famero maior de poss\u00edveis clientes, aumentar as chances de fechar mais vendas e, como resultado, elevar o faturamento!<\/p>\n\n\n\n<p>Somada a todas essas possibilidades, <strong>a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento com clientes jur\u00eddicos \u00e9 uma forma de destacar o profissional e o escrit\u00f3rio dos demais prestadores de servi\u00e7os jur\u00eddicos.<\/strong> E olha que a concorr\u00eancia nesse mercado \u00e9 bem acirrada!<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea ter uma ideia, o Brasil j\u00e1 tem <strong>mais de 1,4 milh\u00e3o de advogadas e advogados<\/strong>, segundo o <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/noticia\/62213\/perfil-adv-maioria-dos-advogados-brasileiros-sao-autonomos?argumentoPesquisa=perfil\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">1\u00ba Estudo Demogr\u00e1fico da Advocacia Brasileira (Perfil ADV)<\/a>. Desses, 72% s\u00e3o aut\u00f4nomos e 29% est\u00e3o vinculados a empresas ou escrit\u00f3rios privados.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja trabalhando por conta, ou como associado de um neg\u00f3cio, a verdade \u00e9 uma s\u00f3: um bom atendimento para vendas jur\u00eddicas faz toda a diferen\u00e7a para o sucesso dos profissionais da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer estrat\u00e9gias e boas pr\u00e1ticas para potencializar as vendas na advocacia? Ent\u00e3o, continue a leitura deste artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Por que o atendimento ao cliente de advocacia \u00e9 crucial para as vendas em escrit\u00f3rios jur\u00eddicos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O atendimento ao cliente de advocacia \u00e9 o ponto de partida para estabelecer um relacionamento de confian\u00e7a entre o profissional que presta o servi\u00e7o jur\u00eddico e o contratante. Sem uma rela\u00e7\u00e3o forte desde o come\u00e7o, as chances de fechar o contrato diminuem consideravelmente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Certamente, voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase &#8220;a primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica&#8221;. Agora, imagine uma pessoa que tem um problema legal, chega a um escrit\u00f3rio de advocacia em busca de ajuda, mas percebe descaso no atendimento. Ser\u00e1 que ela escolher\u00e1 esse lugar para represent\u00e1-la? Pouco prov\u00e1vel, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, ao se deparar com um atendimento jur\u00eddico de excel\u00eancia, esse cliente em potencial sentir\u00e1 seguran\u00e7a ao notar a credibilidade, o profissionalismo e o comprometimento do escrit\u00f3rio. E s\u00e3o sentimentos como esses que o far\u00e3o assinar a contrata\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p>Os exemplos acima mostram que <strong>um bom atendimento para vendas jur\u00eddicas \u00e9 um dos melhores caminhos para atrair, fidelizar e aumentar o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. <\/strong>Sem essa pr\u00e1tica, mesmo os advogados renomados e competentes correm um s\u00e9rio risco de perder contratos importantes.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>As 4 melhores estrat\u00e9gias de atendimento para escrit\u00f3rios jur\u00eddicos!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Neste ponto do nosso artigo, voc\u00ea j\u00e1 entendeu o quanto o atendimento ao cliente de advocacia afeta o volume de vendas e o faturamento. Ent\u00e3o, o que precisamos explicar agora \u00e9 como atender com excel\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar voc\u00ea com isso, trouxemos as quatro melhores estrat\u00e9gias de atendimento jur\u00eddico, com foco em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o<\/a>. Veja!<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Defina e implemente processos de atendimento claros e eficientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A defini\u00e7\u00e3o do fluxo de atendimento ao cliente se conecta ao modelo de trabalho<\/strong>, isto \u00e9, se o advogado \u00e9 aut\u00f4nomo, ou se atua em um escrit\u00f3rio de advocacia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo \u00e9 que, no primeiro caso, \u00e9 bem prov\u00e1vel que fa\u00e7a tudo sozinho. J\u00e1 no segundo, h\u00e1 mais chances de haver atendentes telef\u00f4nicos, recep\u00e7\u00e3o, e outros tipos de suporte profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, independentemente do cen\u00e1rio, \u00e9 fundamental <strong>manter o cliente no centro da estrat\u00e9gia de atendimento jur\u00eddico<\/strong>. Para isso, pense em um fluxo de atendimento fluido, din\u00e2mico, r\u00e1pido e preciso, com etapas como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>primeiro contato;<\/li><li>consulta inicial;<\/li><li>an\u00e1lise do caso;<\/li><li>proposta de servi\u00e7o;<\/li><li>formaliza\u00e7\u00e3o do contrato;<\/li><li>execu\u00e7\u00e3o e finaliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o;<\/li><li>p\u00f3s-atendimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Sobre esse \u00faltimo t\u00f3pico, n\u00e3o deixe de ler: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer um p\u00f3s-venda eficiente: mostre que vai continuar ajudando<\/a>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Treine a equipe continuamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Um treinamento de atendimento para advogados \u00e9 uma forma de aprimorar as habilidades desse profissional quanto \u00e0 intera\u00e7\u00e3o, conversa\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com clientes jur\u00eddicos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por meio da estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel desenvolver, por exemplo, t\u00e9cnicas eficientes de comunica\u00e7\u00e3o. Essas pr\u00e1ticas ajudam a responder os questionamentos dos clientes sem o tradicional &#8220;juridiqu\u00eas&#8221;, t\u00e3o comum nas falas dos profissionais da \u00e1rea, mas que dificulta o entendimento de quem contrata os servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o sabe onde fazer treinamentos de atendimento? Institui\u00e7\u00f5es como Senac, Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas e Sebrae s\u00e3o algumas \u00f3timas op\u00e7\u00f5es. Veja detalhes no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/curso-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confira 10 cursos de atendimento ao cliente, on-line e presenciais<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Personalize o atendimento prestado a cada cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Personalizar o atendimento vai muito al\u00e9m de apenas chamar o cliente pelo nome. Na \u00e1rea jur\u00eddica, consiste em tamb\u00e9m <strong>compreender profundamente o problema e demonstrar interesse real em resolv\u00ea-lo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense ainda que cada caso \u00e9 um caso, literalmente, e por mais que as leis sejam as mesmas, n\u00e3o d\u00e1 para usar uma \u00fanica forma de comunica\u00e7\u00e3o com todos os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considere, por exemplo, que algumas pessoas t\u00eam dificuldades com tecnologias. Assim, enviar explica\u00e7\u00f5es por e-mail pode ser complicado para ela. Para essas, uma simples liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica seria um diferencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender necessidades como essas, as chances de vender os servi\u00e7os aumentam, bem como de fidelizar os clientes em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Use a tecnologia para melhorar a comunica\u00e7\u00e3o e o acompanhamento dos casos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais que a tecnologia seja um desafio para alguns p\u00fablicos \u2014 especialmente entre as pessoas mais velhas \u2014, n\u00e3o podemos negar que \u00e9 uma importante aliada no dia a dia dos advogados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O atendimento on-line, por exemplo, otimiza tempo, encurta dist\u00e2ncias geogr\u00e1ficas e facilita a comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 poss\u00edvel usar ferramentas para reuni\u00f5es virtuais, como o Zoom, Meet e o Skype; softwares de recolhimento de assinaturas eletr\u00f4nicas, como o <a href=\"https:\/\/www.docusign.com\/pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Docusign<\/a>; entre v\u00e1rios outros recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Juntos, ajudam n\u00e3o apenas a alcan\u00e7ar a excel\u00eancia no atendimento jur\u00eddico, mas tamb\u00e9m a fechar mais contratos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais exemplos no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ferramentas de vendas: uma lista com 25 op\u00e7\u00f5es para come\u00e7ar a vender<\/a>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como implementar um atendimento de excel\u00eancia com foco em vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para implementar um atendimento ao cliente de advocacia eficiente, focado em aumentar a vendas, as a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o podem ficar de fora s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Analisar as necessidades dos clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio de an\u00e1lise de dados hist\u00f3ricos, a exemplo de quais foram os servi\u00e7os jur\u00eddicos mais procurados no \u00faltimo ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a equipe se prepara melhor para entregar exatamente o que o cliente busca, como melhorar o fluxo de atendimento.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Alinhar os objetivos dos clientes \u00e0s entregas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Transpar\u00eancia<\/strong> \u00e9 essencial no meio jur\u00eddico. Por isso, mantenha a sinceridade ao deixar claro o que pode e o que n\u00e3o pode fazer quanto ao caso oferecido.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Usar solu\u00e7\u00f5es para gerenciar os relacionamentos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma <strong>ficha de atendimento ao cliente<\/strong> na advocacia<strong> <\/strong>pode ser um recurso interessante. Mas, para escalar, \u00e9 fundamental contar com a tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de CRM<\/a> pode ajudar a organizar e acompanhar a jornada do cliente, pois gera insights sobre quais s\u00e3o os melhores momentos para interagir e estimular a decis\u00e3o de fechar o contrato.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Integrar o atendimento a estrat\u00e9gias de marketing e vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As <strong>campanhas de divulga\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os jur\u00eddicos<\/strong> precisam se alinhar \u00e0 capacidade de aceita\u00e7\u00e3o de novos clientes. Do contr\u00e1rio, haver\u00e1 perda de contratos por falta de tempo para atender o p\u00fablico com qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: um profissional que investe em uma <a href=\"https:\/\/advmais.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page para advogados<\/a> profissional melhora significativamente seu atendimento e suas chances de convers\u00e3o. Isso porque a LP \u00e9 criada com foco em um \u00fanico objetivo: <strong>captar leads qualificados<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com informa\u00e7\u00f5es claras sobre especialidade, diferenciais, provas sociais e um formul\u00e1rio estrat\u00e9gico, o potencial cliente entende rapidamente como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo. Al\u00e9m disso, a p\u00e1gina facilita o contato direto via WhatsApp ou formul\u00e1rio, reduzindo barreiras e acelerando o fechamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio \u00e9 a possibilidade de <strong>integrar com CRM e automa\u00e7\u00f5es<\/strong>, organizando o fluxo de atendimento e garantindo mais agilidade e profissionalismo no relacionamento com novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>5. Monitorar e ajustar continuamente as abordagens de atendimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Use os <strong>feedbacks dos clientes<\/strong> para avaliar o que funciona na estrat\u00e9gia de atendimento e o que precisa de melhorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de acompanhar as mudan\u00e7as de comportamentos dos consumidores e prestar servi\u00e7os compat\u00edveis com suas expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e leia tamb\u00e9m: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tipos de atendimento ao cliente: quais s\u00e3o os melhores?<\/a>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>5 melhores pr\u00e1ticas de atendimento para escrit\u00f3rios jur\u00eddicos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe mais sobre como deve ser o atendimento ao cliente de advocacia e sua import\u00e2ncia, que tal algumas dicas para alcan\u00e7ar a efici\u00eancia nessa atividade?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As melhores pr\u00e1ticas para construir e manter um bom relacionamento com clientes jur\u00eddicos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Empatia<\/strong>: consiste em se colocar no lugar do cliente para entender melhor suas dores, medos e necessidades, sem deixar de lado o profissionalismo;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Escuta ativa<\/strong><\/a>: t\u00e9cnica de comunica\u00e7\u00e3o que dedica total aten\u00e7\u00e3o a quem fala. Essa estrat\u00e9gia facilita a compreens\u00e3o do que se diz, e torna a conversa mais eficiente;<\/li><li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o clara<\/strong>: trata-se de usar a linguagem certa para cada tipo de cliente atendido, a partir de seu perfil e limita\u00e7\u00f5es;<\/li><li><strong>Resolu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida<\/strong>: busca sanar as d\u00favidas e problemas apresentados no menor tempo poss\u00edvel e cumprir os prazos estabelecidos pelas legisla\u00e7\u00f5es para cada causa jur\u00eddica;<\/li><li><strong>Acompanhamento proativo<\/strong>: propor ao cliente solu\u00e7\u00f5es para o caso apresentado, antes mesmo que ele solicite qualquer atitude da parte do advogado.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong><em>Extra! Veja mais algumas dicas de atendimento no infogr\u00e1fico abaixo.&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfexQQPr6KAf6RArZC1yWk9MxUZF0Vyb5d15f51WS0fsPjXXcI0N1jCiCQlbzTfdSOp0jMtKafDUL-1O7S6za840-ytd003ep87Ws23dcbTsSpHvdqR7KtK1d5OHz1GIN0DUSCjrvb4S-OsUBaM2Q?key=4lCSdNq03SfRuTL4CH30Cg\" alt=\"atendimento ao cliente advocacia\n\" width=\"792\" height=\"1121\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><strong>Como garantir a continuidade de um bom atendimento ao cliente de advocacia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Um bom atendimento ao cliente de advocacia representa a jun\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz, conhecimento t\u00e9cnico, profissionalismo, personaliza\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fatores como esses contribuem para aumentar a venda de servi\u00e7os jur\u00eddicos, pois ajudam a entregar aos clientes aquilo que buscam dos profissionais dessa \u00e1rea. Por\u00e9m, o aprimoramento precisa ser constante para n\u00e3o haver queda na qualidade dos atendimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, convidamos voc\u00ea a assistir ao nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-treinar-atendimento-alavancar-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>webinar sobre como treinar equipe de atendimento e melhorar relacionamento<\/strong><\/a>.\u00a0Nesta conversa, em parceria com a Movidesk, falamos sobre problemas e desafios do atendimento ao cliente e como enfrent\u00e1-los. Aproveite que est\u00e1 aqui e confira agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A qualidade do atendimento ao cliente de advocacia \u00e9 t\u00e3o importante quanto a solu\u00e7\u00e3o que esse profissional trar\u00e1 para o contratante.&nbsp; Desde o primeiro contato, \u00e9 fundamental transmitir acolhimento, cordialidade e profissionalismo. Do contr\u00e1rio, que seguran\u00e7a a pessoa ter\u00e1 para assinar contrato com o advogado ou escrit\u00f3rio? 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