{"id":50517,"date":"2024-07-17T10:00:00","date_gmt":"2024-07-17T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50517"},"modified":"2024-10-18T18:11:07","modified_gmt":"2024-10-18T21:11:07","slug":"gestao-equipes-comerciais-escritorios-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-equipes-comerciais-escritorios-advocacia\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de equipes comerciais de advocacia: 5 estrat\u00e9gias!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia come\u00e7a com a escolha dos profissionais para integrar o time.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A atividade se estende para orienta\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, acompanhamento de desempenho, aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de motiva\u00e7\u00e3o e engajamento, e feedbacks que ajudam a melhorar o trabalho dos vendedores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formar uma equipe de vendas de alta performance<\/a> no setor jur\u00eddico, \u00e9 fundamental que os profissionais tenham habilidades de negocia\u00e7\u00e3o, mas, tamb\u00e9m, conhecimento t\u00e9cnico.<\/li><li>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso superar diversos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qual-e-seu-principal-desafio-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafios de vendas<\/a>, como o gerenciamento de diferentes perfis de vendedores.<\/li><li>Algumas maneiras de lidar com obst\u00e1culos como esses s\u00e3o estimular as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-as-qualidades-de-um-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualidades dos vendedores<\/a> e promover bons treinamentos.<\/li><li>Para otimizar a atua\u00e7\u00e3o do time comercial no dia a dia, ferramentas como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-escritorios-de-advocacia\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para escrit\u00f3rios de advocacia<\/a> ajudam a organizar contatos e evoluir poss\u00edveis clientes pelo funil de vendas de maneira mais pr\u00e1tica.<\/li><li>E para conferir se as estrat\u00e9gias de gest\u00e3o comercial jur\u00eddica adotadas geram os resultados esperados, \u00e9 preciso mensurar. Veja como no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>e-book Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/strong><\/a><strong>. Baixe agora. \u00c9 gr\u00e1tis!<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em um primeiro momento, pareceu com o gerenciamento de times de vendas de outros segmentos? De certa forma, alguns pontos s\u00e3o iguais. Entretanto, \u00e9 fundamental se atentar \u00e0s particularidades do setor jur\u00eddico.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais regras nesse sentido \u00e9 dada pela OAB, Ordem dos Advogados do Brasil, e fala sobre a capta\u00e7\u00e3o ativa de clientes com agenciadores ou intermediadores.<\/p>\n\n\n\n<p>A pr\u00e1tica \u00e9 vedada no artigo 34, incisos III e IV, da <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8906.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei n\u00b0 8.906 de 4 de julho de 1994<\/a>, que disp\u00f5e sobre o Estatuto da Advocacia e a Ordem dos Advogados do Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da determina\u00e7\u00e3o acima, a OAB n\u00e3o aconselha prospec\u00e7\u00e3o de clientes via redes sociais, como o Instagram, e pro\u00edbe qualquer tipo de vincula\u00e7\u00e3o de promessa de resultados positivos em processos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por motivos como esses que uma boa gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios \u00e9 t\u00e3o importante. Afinal, o gerenciamento correto auxilia os vendedores a fechar mais neg\u00f3cios, sem descumprir leis e normas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como melhorar o desempenho comercial jur\u00eddico do seu time? Ent\u00e3o, veja quais desafios enfrentar e conhe\u00e7a cinco estrat\u00e9gias para potencializar suas vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais os principais desafios da gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de <strong>garantir a conformidade com todas as diretrizes da Ordem dos Advogados<\/strong>, quem ocupa um cargo de lideran\u00e7a em vendas jur\u00eddicas tem outros desafios a enfrentar no dia a dia. Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ciclo de vendas longos;<\/li><li>alinhar a atua\u00e7\u00e3o do time comercial \u00e0s metas do escrit\u00f3rio;<\/li><li>lidar com a complexidade do setor jur\u00eddico;<\/li><li>manter o foco na \u00e9tica e na reputa\u00e7\u00e3o;<\/li><li>gerenciar diferentes perfis profissionais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes e \u00e0s dicas para resolver cada um desses obst\u00e1culos?<\/p>\n\n\n\n<h3>Ciclo de vendas longos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/noticia\/62213\/perfil-adv-maioria-dos-advogados-brasileiros-sao-autonomos?argumentoPesquisa=perfil\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OAB<\/a>, <strong>o Brasil tem mais de 1,4 milh\u00e3o de advogadas e advogados. Desse montante, 29% trabalham em empresas ou escrit\u00f3rios privados de advocacia.<\/strong> O n\u00famero comprova o quanto a concorr\u00eancia no setor \u00e9 alta, e um dos motivos para os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas-longo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclos de vendas serem longos.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, com tantas op\u00e7\u00f5es, os clientes t\u00eam a chance de entrar em contato com diversos advogados, pesquisar pre\u00e7os, comparar atendimentos e avaliar v\u00e1rios outros crit\u00e9rios at\u00e9 tomarem suas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as estrat\u00e9gias de gest\u00e3o comercial jur\u00eddica que ajudam a superar esse desafio, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>enviar propostas comerciais de valor<\/strong>: a ideia \u00e9 destacar o escrit\u00f3rio dos concorrentes, ent\u00e3o, inclua informa\u00e7\u00f5es como as especializa\u00e7\u00f5es dos advogados e cases de sucesso que comprovam a capacidade de atendimento;<\/li><li><strong>melhorar as condi\u00e7\u00f5es de pagamento dos honor\u00e1rios<\/strong>: oferecendo parcelamento, ou at\u00e9 mesmo descontos para clientes que fecharem a contrata\u00e7\u00e3o em determinado prazo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Extra! No infogr\u00e1fico abaixo tem dicas interessantes para a cria\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial irresist\u00edvel. Confira!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeDJRbTUnO0Mwc5O2OE7qttF2K60twPbQkXyTvD5_i64h7vvzAiHcKDXnuixjlTC2QjYLMMVygdDhmp0epXxzBTvdyLB7E2u2XRx7UcfzMUoL3qcnWwHl8gZHF_nvrVT5CgCvKBzEWT-qwNeeeUMw?key=NATr4TM3lH-ChEAM6HDZCw\" alt=\"gest\u00e3o de equipes comerciais (em escrit\u00f3rios de advocacia)\n\" width=\"766\" height=\"1276\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Alinhar a atua\u00e7\u00e3o do time comercial \u00e0s metas do escrit\u00f3rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma parte da gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estipular metas de vendas<\/a>. Esse indicador ajuda a nortear o trabalho dos vendedores, estimul\u00e1-los a chegar cada dia mais longe e, claro, aumentar o faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para atingir os resultados, <strong>\u00e9 fundamental ter metas realistas<\/strong>, e um dos desafios pode ser convencer a diretoria sobre qual \u00e9 o n\u00famero ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa maneira de resolver a quest\u00e3o \u00e9 apresentar dados, como a compara\u00e7\u00e3o entre a capacidade de prospec\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o do time de vendas, e dos advogados de assumirem novos casos.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, de nada adianta ter uma carteira cheia de clientes e n\u00e3o conseguir atender todos com a mesma qualidade e efici\u00eancia, concorda?<\/p>\n\n\n\n<h3>Lidar com a complexidade do setor jur\u00eddico<\/h3>\n\n\n\n<p>Para entrar no time comercial de um escrit\u00f3rio de advocacia, <strong>n\u00e3o basta ser um <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>bom vendedor<\/strong><\/a><strong>, \u00e9 essencial conhecer a complexidade do setor jur\u00eddico, que difere bastante de outros segmentos. <\/strong>Um exemplo s\u00e3o as limita\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o da OAB que citamos na abertura deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de resolver esse desafio de gest\u00e3o de equipes comerciais \u00e9 <strong>submeter os profissionais a treinamentos de vendas jur\u00eddicas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite as ocasi\u00f5es para rever abordagens e estrat\u00e9gias que ajudam a guiar os leads pelo funil, mas, principalmente, para esclarecer d\u00favidas sobre leis e normas que afetam o atendimento ao cliente do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Sugest\u00e3o de leitura: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como captar clientes de advocacia de forma \u00e9tica e eficaz<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>Manter o foco na \u00e9tica e na reputa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Por falar em atendimento ao cliente jur\u00eddico, \u00e9 <strong>fundamental garantir que, desde os primeiros contatos, a \u00e9tica e a reputa\u00e7\u00e3o deem o tom das conversas.<\/strong> Afinal, os interessados pelos servi\u00e7os s\u00f3 assinam o contrato se sentem seguran\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como o time comercial \u00e9 a porta de entrada para a parceria, cabe aos profissionais de atendimento uma postura altamente profissional \u2014 uma vez que eles tamb\u00e9m representam a imagem do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, os treinamentos de vendas jur\u00eddicas s\u00e3o uma ajuda extra, pois promovem o desenvolvimento das habilidades pontuadas acima e de outras como empatia, escuta ativa, e comprometimento.<\/p>\n\n\n\n<h3>Gerenciar diferentes perfis profissionais<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro desafio da gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia \u00e9 administrar profissionais com perfis e personalidades diferentes. <strong>Uma equipe diversa \u00e9 importante, porque mescla conhecimentos e experi\u00eancias que auxiliam nos resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, interesses e cargos distintos em um mesmo time podem levar a desentendimentos se n\u00e3o gerenciados de perto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A resist\u00eancia \u00e0 mudan\u00e7a \u00e9 um exemplo. Profissionais com essa caracter\u00edstica podem influenciar ou discordar de outros em casos de implementa\u00e7\u00e3o de novos processos, fluxos de vendas ou tecnologias.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resolver este ponto? Algumas formas de solucionar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conflitos-no-trabalho-em-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conflitos no trabalho em equipe<\/a> s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estimular a escuta antes da fala;<\/li><li>procurar solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o culpados;<\/li><li>respeitar decis\u00f5es tomadas em conjunto para resolver a situa\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>5 estrat\u00e9gias para montar uma equipe comercial eficaz!<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como enfrentar os principais desafios da gest\u00e3o de equipes comerciais de escrit\u00f3rios de advocacia, que tal algumas dicas para montar \u2014 e manter \u2014 um time eficiente e que gera \u00f3timos resultados de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, as melhores estrat\u00e9gias s\u00e3o as que voc\u00ea v\u00ea a seguir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o de vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Liste as habilidades essenciais para os profissionais que entram no seu time de vendas, tais como conhecimento jur\u00eddico e capacidade de negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber quais talentos e compet\u00eancias exigir, considere a complexidade dos servi\u00e7os jur\u00eddicos prestados e o perfil do escrit\u00f3rio e do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Estruture uma equipe diversa<\/h3>\n\n\n\n<p>Como comentamos, uma equipe de vendas formada por profissionais com habilidades e experi\u00eancias diferentes \u00e9 muito mais rica. Um dos motivos \u00e9 que a troca de conhecimento contribui para fortalecer o time, chegar a solu\u00e7\u00f5es mais eficientes e, consequentemente, a resultados melhores.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Promova treinamentos peri\u00f3dicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de manter os vendedores atualizados sobre leis e normas jur\u00eddicas, bem como reciclar t\u00e9cnicas de vendas, como uso correto de gatilhos mentais, escuta ativa e storytelling.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Monitore o desempenho individual e coletivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante o monitoramento, a lideran\u00e7a em vendas jur\u00eddicas identifica os pontos positivos e negativos de cada vendedor e da equipe no geral. A partir dessa percep\u00e7\u00e3o, tem a chance de adotar estrat\u00e9gias para auxili\u00e1-los a melhorar as performances e atingir as metas.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Use boas ferramentas de gest\u00e3o comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, Customer Relationship Management, sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente que centraliza informa\u00e7\u00f5es, intera\u00e7\u00f5es e entrega uma vis\u00e3o ampla da evolu\u00e7\u00e3o dos clientes no funil de venda, o que d\u00e1 aos vendedores \u00f3timos insights para fechar bons neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Confira alguns dos recursos dispon\u00edveis em um CRM de vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfqRZp2Tw4y_ny0jC1IuNL1zjgHsrcf2rT2fZCHhfCT9K9MVC6FFn47vyXpxvA9Xcnq2eM_AQEjcsAZqbfEpcP5pov5aMoTnOOZn1Etc_2tAJYKKW5YA8OideckSQEyKu-mRT5QoH49t8TkgXro?key=NATr4TM3lH-ChEAM6HDZCw\" alt=\"gest\u00e3o de equipes comerciais (em escrit\u00f3rios de advocacia)\n\" width=\"812\" height=\"688\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Fazer a gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia pode n\u00e3o ser f\u00e1cil. Por\u00e9m, com as estrat\u00e9gias e ferramentas certas, \u00e9 poss\u00edvel ter \u00f3timos resultados!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de todas as orienta\u00e7\u00f5es que demos neste artigo, temos outro conte\u00fado que, certamente, ajudar\u00e1 nesse gerenciamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Baixe agora mesmo o <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-palestras-inteligencia-tatica-gestao-treinamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Kit Gest\u00e3o De Equipes De Vendas: Dicas De Especialistas No Mercado B2B<\/strong><\/a> e acesse 4 v\u00eddeo-palestras e entrevistas exclusivas de experts de vendas, com dicas valiosas e boas pr\u00e1ticas para entender como formar, treinar e dirigir equipes de vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia come\u00e7a com a escolha dos profissionais para integrar o time.&nbsp; A atividade se estende para orienta\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, acompanhamento de desempenho, aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de motiva\u00e7\u00e3o e engajamento, e feedbacks que ajudam a melhorar o trabalho dos vendedores. Principais aprendizados deste artigo Para formar uma equipe de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":50518,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia: GUIA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a 5 principais desafios da gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia, como super\u00e1-los + 5 estrat\u00e9gias para montar um time eficiente!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-equipes-comerciais-escritorios-advocacia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia: GUIA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7a 5 principais desafios da gest\u00e3o de equipes comerciais em escrit\u00f3rios de advocacia, como super\u00e1-los + 5 estrat\u00e9gias para montar um time eficiente!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-equipes-comerciais-escritorios-advocacia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-07-17T13:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-18T21:11:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/07\/16152508\/gesta%CC%83o-de-equipes-comerciais-em-escrito%CC%81rios-de-advocacia.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50517"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50517"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50517\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50518"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50517"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50517"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50517"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=50517"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=50517"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}