{"id":50350,"date":"2024-06-28T09:00:00","date_gmt":"2024-06-28T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=50350"},"modified":"2025-11-20T19:07:57","modified_gmt":"2025-11-20T22:07:57","slug":"remuneracao-variavel-incentivo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/remuneracao-variavel-incentivo-de-vendas\/","title":{"rendered":"Seu modelo de incentivo de vendas est\u00e1 desatualizado? Conhe\u00e7a uma nova possibilidade!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quais crit\u00e9rios voc\u00ea utiliza para definir a <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> para o seu time? Embora a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica tenha trazido novas ferramentas para facilitar o trabalho do gestor comercial significativamente nos \u00faltimos 20 anos, a estrutura de comiss\u00f5es e compensa\u00e7\u00e3o de vendas permanece estagnada na maioria das empresas. \u00c9 o caso da sua?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ajudar voc\u00ea a criar a melhor estrat\u00e9gia de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para a sua equipe de vendas, trouxemos algumas boas pr\u00e1ticas baseadas no artigo <a href=\"http:\/\/hbr.org\/2024\/03\/a-new-way-to-compensate-sales-teams\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>A New Way to Compensate Sales Teams<\/em><\/strong><\/a> (<em>Uma nova forma de recompensar times de vendas<\/em>, em tradu\u00e7\u00e3o livre), publicado pela <strong>Harvard Business Review<\/strong>. A partir disso, vamos explorar como atualizar seu modelo de incentivo de vendas para que ele se torne mais eficaz e alinhado com as necessidades do mercado atual. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>Identificar e alinhar as t\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/go-to-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">go-to-market<\/a> (inbound, outbound, product-led, etc.) com a estrutura de compensa\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para incentivar os comportamentos corretos e otimizar o desempenho da equipe.<\/li><li>Determinar a maturidade GTM da empresa (Problem-Market Fit, Product-Market Fit, Platform-Market Fit) ajuda a<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> definir metas realistas<\/a> e criar uma estrutura de compensa\u00e7\u00e3o adequada \u00e0s necessidades de cada est\u00e1gio.<\/li><li>Ferramentas como o Agendor oferecem funcionalidades espec\u00edficas, como o Painel de Vendas, que permitem uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise detalhada<\/a> das atividades de vendas e ajudam a ajustar a estrutura de compensa\u00e7\u00e3o com base em dados precisos.<\/li><li>Desenvolver um plano de compensa\u00e7\u00e3o claro e transparente, alinhado com as t\u00e1ticas de GTM e a maturidade da empresa, incentiva os comportamentos desejados e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-de-equipes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motiva a equipe de vendas<\/a> a alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/li><li>Continue aprendendo sobre estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de equipes com um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-book sobre m\u00e9tricas de desempenho<\/a>. E saiba <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como um CRM pode ajudar<\/a> nesse processo.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O problema com a abordagem tradicional de comiss\u00e3o e compensa\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>abordagem tradicional de atribui\u00e7\u00e3o de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>comiss\u00f5es<\/strong><\/a>, baseada apenas no segmento de mercado (enterprise, mid-market, PME) e em porcentagem do valor de venda, pode ser ineficaz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso resulta em uma compensa\u00e7\u00e3o inadequada para muitos vendedores, ignorando fatores importantes, como diferentes <strong>t\u00e1ticas de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong> e o est\u00e1gio de evolu\u00e7\u00e3o da empresa. Al\u00e9m disso, essa abordagem gen\u00e9rica pode levar a uma s\u00e9rie de problemas operacionais. Por exemplo, vendedores que trabalham em segmentos diferentes podem enfrentar desafios \u00fanicos que n\u00e3o s\u00e3o refletidos em um <strong>modelo de compensa\u00e7\u00e3o padronizado<\/strong>. Isso pode desincentivar os vendedores e levar a uma alta rotatividade, j\u00e1 que eles podem sentir que seus esfor\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o adequadamente recompensados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A verdade \u00e9 que a falta de alinhamento entre a estrat\u00e9gia de vendas e a estrutura de compensa\u00e7\u00e3o pode resultar em uma execu\u00e7\u00e3o inconsistente das t\u00e1ticas de go-to-market (GTM), prejudicando o desempenho geral da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 adotar um modelo de comissionamento mais din\u00e2mico e adapt\u00e1vel, que leve em considera\u00e7\u00e3o as especificidades das t\u00e1ticas de GTM e os diferentes est\u00e1gios de maturidade da empresa. Isso vai motivar os vendedores e ajudar a alinhar seus esfor\u00e7os com os objetivos estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o, para um crescimento sustent\u00e1vel e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assista ao v\u00eddeo abaixo que ensina como calcular comiss\u00e3o de forma r\u00e1pida e sem retrabalho. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe tamb\u00e9m a planilha<\/a> e coloque o processo para rodar na sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RseyUOFStgw?si=Q15f9ke-2szQ_pG6\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sinais de problemas no modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para vendedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rios sinais que indicam problemas na estrutura de comiss\u00e3o de vendas de uma empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>M\u00faltiplas t\u00e1ticas para conquistar clientes, com pouca conex\u00e3o com o plano de comiss\u00e3o<\/strong>: ou seja, utilizar v\u00e1rias t\u00e1ticas de GTM, sem uma estrat\u00e9gia previamente definida e ter poucos planos de compensa\u00e7\u00e3o adaptados a essas t\u00e1ticas.<\/li><li><strong>Depend\u00eancia de \u201cher\u00f3is\u201d<\/strong>: que pressup\u00f5e confiar em vendedores excepcionais em vez de ter processos consistentes e escal\u00e1veis.<\/li><li><strong>Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (<\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CAC<\/strong><\/a><strong>) elevado<\/strong>: ou seja, investir muito para adquirir novos clientes, sem receber um retorno adequado.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>M\u00e9tricas de desempenho<\/strong><\/a><strong> abaixo do esperado: <\/strong>que envolvem a velocidade de vendas e o valor m\u00e9dio do cliente abaixo do esperado.<\/li><li><strong>Metas abaixo de 50%<\/strong>: quando a maioria dos vendedores n\u00e3o atinge suas metas, isso \u00e9 um sinal claro de que algo est\u00e1 errado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"717\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/15163244\/Info-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico - como calcular comiss\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-34112\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/15163244\/Info-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/15163244\/Info-como-calcular-comissao-de-vendas-536x640.jpg 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e1ticas de Go-to-Market: diferentes abordagens, diferentes necessidades para comissionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em termos simples, GTM refere-se \u00e0s estrat\u00e9gias que uma empresa usa para levar seus produtos ao mercado e alcan\u00e7ar os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem seis principais t\u00e1ticas de GTM, cada uma exigindo habilidades e estruturas de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel diferentes. E essas especificidades precisam estar contempladas em um modelo de comissionamento de sucesso:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Inbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Inbound<\/strong><\/a> envolve vendedores orientados por processos, com habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e paci\u00eancia. Eles trabalham com leads que j\u00e1 demonstraram interesse no produto e devem ter um sal\u00e1rio base mais alto e uma porcentagem de comiss\u00e3o mais baixa, em compara\u00e7\u00e3o com os representantes de outbound.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Outbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Outbound<\/strong><\/a> envolve vendedores experientes, resilientes e habilidosos na personaliza\u00e7\u00e3o em escala. Eles s\u00e3o proativos em buscar novos clientes. Mais experi\u00eancia requer maior remunera\u00e7\u00e3o, e representantes outbound ser\u00e3o altamente motivados por um sal\u00e1rio base mais baixo e uma comiss\u00e3o mais alta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Product-Led Growth&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O<strong> Product-Led Growth <\/strong>envolve vendedores com conhecimento profundo do produto, capazes de demonstrar valor diretamente atrav\u00e9s das funcionalidades do produto. Esses representantes devem ter sal\u00e1rios base mais altos e comiss\u00f5es mais baixas do que os representantes de outbound.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Event-Led Growth<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Event-Led Growth<\/strong> envolve vendedores carism\u00e1ticos e confiantes, capazes de fechar neg\u00f3cios em eventos e feiras. Assim, a carga de viagens e as habilidades necess\u00e1rias para fechar neg\u00f3cios em eventos provavelmente aumentar\u00e3o a senioridade (e, portanto, a comiss\u00e3o) desses representantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>Partner-Led Growth&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O<strong> Partner-Led Growth<\/strong> envolve vendedores eficientes, orientados por processos e relacionamentos, que trabalham com parceiros para expandir o alcance, podendo precisar de uma remunera\u00e7\u00e3o mais alta. Esta \u00e9 uma atividade dif\u00edcil de calcular comissionamento, portanto, \u00e9 necess\u00e1rio cuidado para garantir que n\u00e3o se pague em excesso ou em falta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. <strong>Community-Led Growth<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Community-Led Growth<\/strong> envolve vendedores amig\u00e1veis e especializados na comunidade, que constroem relacionamentos duradouros e fidelizam clientes. Esses representantes provavelmente precisar\u00e3o de um modelo de compensa\u00e7\u00e3o misto que leve em conta a atividade, mas com mais \u00eanfase na compensa\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para garantir que eles fa\u00e7am mais do que apenas amizades na comunidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maturidade do neg\u00f3cio: guiando a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de acordo com a fase da empresa&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A evolu\u00e7\u00e3o da empresa no mercado tamb\u00e9m deve guiar a estrutura de comissionamento. Dependendo do est\u00e1gio de maturidade, as necessidades e estrat\u00e9gias variam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine, por exemplo, uma startup com um produto inovador rec\u00e9m-lan\u00e7ado, pouco conhecido pelo p\u00fablico, em compara\u00e7\u00e3o com uma marca consolidada no mercado, com um produto l\u00edder de vendas: os desafios s\u00e3o bastante diferentes, certo? Ent\u00e3o o modelo de comissionamento tamb\u00e9m precisa ser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Problem-Market Fit (Idea\u00e7\u00e3o)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste est\u00e1gio inicial, a empresa ainda est\u00e1 tentando encontrar seu lugar no mercado e entender qual o seu<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fit-de-mercado\/\"> fit<\/a>. Estruturas de compensa\u00e7\u00e3o simples, focadas em tra\u00e7\u00e3o e experimenta\u00e7\u00e3o, s\u00e3o ideais. O objetivo \u00e9 validar a proposta de valor da solu\u00e7\u00e3o e da empresa e come\u00e7ar a construir uma base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Product-Market Fit (Transi\u00e7\u00e3o)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, a empresa j\u00e1 encontrou um ajuste entre seu produto e o mercado. \u00c9 hora de segmentar por capacidades de vendas e implementar remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel baseada no lucro. L\u00edderes de vendas habilidosos s\u00e3o essenciais para guiar a equipe por essa transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Platform-Market Fit (Execu\u00e7\u00e3o)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste est\u00e1gio avan\u00e7ado, a empresa busca escalar suas opera\u00e7\u00f5es, com t\u00e1ticas replic\u00e1veis. Planos de compensa\u00e7\u00e3o complexos e alinhados com a estrat\u00e9gia da empresa ajudam a garantir que todos estejam trabalhando em dire\u00e7\u00e3o aos mesmos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passos para melhorar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira um passo-a-passo para voc\u00ea definir a melhor estrat\u00e9gia de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para o seu time com base no modelo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Determine sua maturidade de GTM e estabele\u00e7a metas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de qualquer coisa, \u00e9 importante entender em que <strong>est\u00e1gio de maturidade de GTM<\/strong> sua empresa est\u00e1. Isso ajudar\u00e1 a definir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas realistas<\/a> e a criar uma estrutura de compensa\u00e7\u00e3o que esteja alinhada com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Identifique as t\u00e1ticas que impulsionam o crescimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifique quais t\u00e1ticas s\u00e3o mais eficazes para o crescimento da sua empresa e ajuste a compensa\u00e7\u00e3o de acordo com isso. Isso pode incluir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>incentivos que n\u00e3o sejam necessariamente financeiros<\/strong><\/a>, como reconhecimento e oportunidades de desenvolvimento profissional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Avalie o desempenho atual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilize ferramentas tecnol\u00f3gicas, como um CRM, para avaliar o desempenho atual da sua equipe de vendas. O CRM oferece uma vis\u00e3o abrangente de todas as intera\u00e7\u00f5es com os clientes e permite identificar \u00e1reas de melhoria. Dados precisos s\u00e3o essenciais para tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas sobre a estrutura de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o Agendor, voc\u00ea pode aproveitar funcionalidades espec\u00edficas para uma an\u00e1lise detalhada do desempenho. Por exemplo, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dashboard-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Painel de Vendas<\/strong><\/a> fornece m\u00e9tricas em tempo real sobre as atividades de vendas, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o de gargalos e oportunidades de melhoria. Os <strong>Relat\u00f3rios de Vendas<\/strong> permitem acompanhar as metas atingidas por cada vendedor, comparando com o hist\u00f3rico de desempenho. Al\u00e9m disso, o <strong>Funil de Vendas<\/strong> oferece uma visualiza\u00e7\u00e3o clara do pipeline, ajudando a prever receitas futuras e ajustar estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Entenda como funcionam os Relat\u00f3rios e o Painel de Vendas do Agendor:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas funcionalidades n\u00e3o s\u00f3 facilitam o acompanhamento do desempenho da equipe, mas tamb\u00e9m fornecem insights valiosos para otimizar o modelo de comiss\u00e3o e alinhar os esfor\u00e7os de vendas com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Avalie sua equipe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda as <strong>for\u00e7as e as fraquezas de cada membro da equipe<\/strong>. Isso ajudar\u00e1 a criar planos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel personalizados que incentivem o crescimento individual e coletivo. Lembre-se, a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator de peso para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Crie o plano<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com todas as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, \u00e9 hora de <strong>criar um plano de compensa\u00e7\u00e3o<\/strong> que esteja alinhado com a maturidade do GTM da sua empresa e que incentive os comportamentos desejados. Certifique-se de que o plano \u00e9 claro e transparente, para que todos os membros da equipe entendam como podem atingir suas metas e maximizar seus ganhos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel: uma estrat\u00e9gia de sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao seguir esses passos e desenvolver um <strong>plano de compensa\u00e7\u00e3o focado nas diferentes frentes de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>, as organiza\u00e7\u00f5es podem alinhar incentivos com objetivos estrat\u00e9gicos, impulsionar o desempenho da equipe de vendas e alcan\u00e7ar um crescimento sustent\u00e1vel no competitivo cen\u00e1rio empresarial atual. N\u00e3o se trata apenas de oferecer mais dinheiro aos vendedores, mas de criar um ambiente onde cada profissional compreenda seu papel e veja uma conex\u00e3o clara entre seus esfor\u00e7os e suas recompensas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o seu modelo de incentivo de vendas est\u00e1 desatualizado, \u00e9 hora de repensar a abordagem. A integra\u00e7\u00e3o de tecnologias modernas, como o <strong>CRM do Agendor<\/strong>, pode facilitar a avalia\u00e7\u00e3o e a implementa\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias de compensa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja uma demonstra\u00e7\u00e3o do nosso CRM:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma estrutura de compensa\u00e7\u00e3o bem planejada, voc\u00ea pode transformar sua equipe de vendas em uma m\u00e1quina de crescimento eficiente e eficaz. Saiba mais sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>como o Agendor pode ajudar nesse processo<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quais crit\u00e9rios voc\u00ea utiliza para definir a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para o seu time? Embora a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica tenha trazido novas ferramentas para facilitar o trabalho do gestor comercial significativamente nos \u00faltimos 20 anos, a estrutura de comiss\u00f5es e compensa\u00e7\u00e3o de vendas permanece estagnada na maioria das empresas. \u00c9 o caso da sua? 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