{"id":50136,"date":"2024-06-13T10:38:16","date_gmt":"2024-06-13T13:38:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50136"},"modified":"2024-06-19T15:33:46","modified_gmt":"2024-06-19T18:33:46","slug":"case-avatek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-avatek\/","title":{"rendered":"Como o Agendor ajudou a organizar e implementar os processos comerciais da Avatek"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/avatek.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Avatek<\/a> oferece solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e servi\u00e7os de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o para o setor de telecomunica\u00e7\u00f5es. Com o crescimento da opera\u00e7\u00e3o, o Agendor se tornou um grande parceiro na organiza\u00e7\u00e3o e agilidade do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais destaques deste case:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u201cQuando vimos o Agendor, era muito mais simples, atendia tudo que quer\u00edamos, trazia todos os resultados que precis\u00e1vamos, e est\u00e1 sempre em constante evolu\u00e7\u00e3o.\u201d<\/li><li>\u201cUm fator que foi extremamente decisivo foi o financeiro. A diferen\u00e7a do que o Agendor entrega pelo pre\u00e7o que o Agendor cobra \u00e9 muito diferente das outras ferramentas.\u201d<\/li><li>\u201cConcentrar tudo dentro de uma plataforma d\u00e1 uma garantia, uma seguran\u00e7a de ter tudo num lugar s\u00f3, o que gera ainda mais organiza\u00e7\u00e3o.\u201d<\/li><li>\u201cO Agendor resolveu nossas dores de relacionamentos comerciais dentro e fora da Avatek, nosso time est\u00e1 completamente envolvido com a plataforma desde os comerciais at\u00e9 a log\u00edstica.\u201d<\/li><li>Que tal fazer como a Avatek e implementar um CRM pr\u00e1tico e \u00e1gil para alavancar seus resultados comerciais? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/a> no Agendor e acesse as funcionalidades certas para tornar isso realidade!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Confira a seguir nosso papo com os principais envolvidos na implementa\u00e7\u00e3o do Agendor na Avatek: Vin\u00edcius Macagnani e Tatiane Gouvea (respons\u00e1veis de Tecnologia), Guilherme Mazzoni (assistente comercial) e Denise Grigorine (gerente geral).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter size-medium is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/06\/19151235\/equipe-avatek-640x514.jpg\" alt=\"Equipe Avatek - Caso de Sucesso do Agendor\" class=\"wp-image-50248\" width=\"640\" height=\"514\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/06\/19151235\/equipe-avatek-640x514.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/06\/19151235\/equipe-avatek-768x617.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/06\/19151235\/equipe-avatek.jpg 1195w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption>Equipe Avatek<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que voc\u00eas usavam antes do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vin\u00edcius: <\/strong>A ferramenta de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> que t\u00ednhamos era o Trello e planilhas. Sempre fomos crescendo manualmente, ent\u00e3o toda a nossa opera\u00e7\u00e3o sempre foi muito baseada no Trello e Excel. O Trello era o nosso pipeline, o nosso funil, e \u00e9 o nosso Kanban at\u00e9 hoje.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo ficava organizado em planilhas. Mas apesar de tudo ser manual, sempre foi muito organizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que decidiram mudar de ferramenta?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Guilherme: <\/strong>Quando o vendedor colocava um pedido, ele preenchia uma planilha. E por ser no Excel, alguns <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores<\/a> tinham um pouco mais de dificuldade, acabavam mexendo no que n\u00e3o deviam, sempre vinha coisa errada, 80% eram erros simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso atrapalhava muito o fluxo porque chegava em mim, eu via o erro e tinha que pedir para ele consertar. \u00c0s vezes colocavam alguma coisa errada que eu sabia que estava errado, mas eu n\u00e3o sabia o que era o certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Denise:<\/strong> \u00c9 porque geralmente eles aproveitavam o \u00faltimo pedido, que foi feito l\u00e1 atr\u00e1s. S\u00f3 que quando ele faz um novo pedido, \u00e0s vezes o endere\u00e7o de entrega \u00e9 diferente ou a corrente ou a operadora, por exemplo, e em vez dele apagar tudo e preencher, ele aproveitava o preenchido e ia s\u00f3 trocando, mas esquecia de trocar um monte de coisa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Guilherme: <\/strong>Ent\u00e3o, voltava para eles e tinham que consertar no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-excel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Excel<\/a>, era muito retrabalho. Hoje, se eu detecto algum erro, eu j\u00e1 aponto ali e logo ele conserta, j\u00e1 est\u00e1 arrumado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes n\u00e3o era nem erro, mas, por exemplo, chegava pedido \u00e0s 10h e \u00e0s 12h o cliente decidia que queria outra coisa. Ou seja, outro retrabalho de ficar trocando Excel, e isso causava uma certa confus\u00e3o, um gargalo. Agora \u00e9 muito mais simples: se o cliente altera a quantidade, eles alteram no Agendor e j\u00e1 me notificam.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como conheceram o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vin\u00edcius: <\/strong>V\u00ednhamos \u201cnamorando\u201d alguns sistemas de CRM, sempre test\u00e1vamos isso. Durante um per\u00edodo, tivemos um CRM, foi implementado mas n\u00e3o teve uma ader\u00eancia do time. N\u00e3o era t\u00e3o amig\u00e1vel e o time acabou n\u00e3o aderindo.<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00faltimo ano foi de bastante mudan\u00e7a na Avatek. Come\u00e7amos a procurar um CRM e cotamos v\u00e1rias ferramentas. Uma das empresas do nosso grupo se tornou cliente do Agendor, um pouco antes de n\u00f3s, e recomendaram testar a plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Fizemos um teste e achamos bem amig\u00e1vel, s\u00f3 que j\u00e1 est\u00e1vamos finalizando a contrata\u00e7\u00e3o de um outro CRM, que era um concorrente, e a diretoria j\u00e1 tinha aprovado. Mas resolvemos dar uma olhada no Agendor de novo, j\u00e1 que come\u00e7amos a ver um burburinho das pessoas da outra empresa do grupo. <strong>Falavam que funcionava perfeitamente, que era super intuitivo, mega simples, e que voc\u00ea implementava na segunda e na sexta seu time j\u00e1 estava expert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A outra ferramenta j\u00e1 ia fazer um CPQ todo diferenciado, um monte de coisa que pedimos, s\u00f3 que no final das contas, ainda assim, com todas essas altera\u00e7\u00f5es, n\u00e3o ia nos atender 100%.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, testamos de novo o Agendor, as pessoas gostaram, e trouxemos de novo o Agendor para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o. <strong>Foi muito r\u00e1pido, conseguimos fechar tudo praticamente em uma semana: treinamento, conhecimento de plataforma, o pessoal se adaptar a usar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O que foi decisivo na escolha do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vin\u00edcius: <\/strong>Um fator que foi extremamente decisivo foi o financeiro. <strong>A diferen\u00e7a do que o Agendor entrega pelo pre\u00e7o que o Agendor cobra \u00e9 muito diferente das outras ferramentas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando vimos o Agendor, era muito mais simples, atendia tudo que quer\u00edamos, trazia todos os resultados que precis\u00e1vamos, e est\u00e1 sempre em constante evolu\u00e7\u00e3o. <strong>Pelo menos uma ou duas vezes por m\u00eas, voc\u00eas fazem update.<\/strong> J\u00e1 durante o treinamento, teve o update da proposta. Come\u00e7amos a testar essa funcionalidade antes de come\u00e7ar a aparecer como atualiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m disso, tem a parte intuitiva do Agendor, \u00e9 muito f\u00e1cil.<\/strong> Quando fomos conhecer a plataforma para testar, j\u00e1 mexemos em tudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Colocamos o time para testar, eles usaram um dia, s\u00f3 para verem. O pessoal ficou super empolgado: \u201cLegal, simples, eu tenho todas as informa\u00e7\u00f5es que eu quero do cliente aqui na tela, eu consigo editar muito bem, muito r\u00e1pido\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como foi a implementa\u00e7\u00e3o do CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vinicius:<\/strong> Do ponto de vista t\u00e9cnico e de ader\u00eancia do time, literalmente foi do dia para a noite. T\u00ednhamos tudo muito bem estruturado dentro do Trello, e o que fizemos foi replicar o funil do Trello dentro do Agendor, s\u00f3 que com um plus que n\u00e3o tinha antes &#8211; as automa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saiba mais: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/articles\/8341957-como-as-automacoes-do-agendor-funcionam\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como as automa\u00e7\u00f5es do Agendor funcionam<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Contratamos na quinta, liberaram na sexta, configuramos os funis. Na segunda-feira o pessoal j\u00e1 passou pela primeira rodada de treinamento com os v\u00eddeos. Na quinta, estava todo mundo usando, j\u00e1 fizemos a virada, <strong>foi muito simples, muito legal, a experi\u00eancia foi show<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O que mais demorou, que nem demorou tanto assim, foram os v\u00eddeos de treinamento que assistimos com o time. Vimos dois ou tr\u00eas v\u00eddeos com o time, para eles verem como era, mostrar tudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia mais: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-allgus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como o treinamento do Agendor transformou a experi\u00eancia da Allgus no CRM<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tatiane: <\/strong>Eu acho que o pessoal estava no anseio de ter um CRM. Isso facilitou demais, e por isso houve uma facilidade em lidar com o Agendor. Tamb\u00e9m tivemos bons contatos que auxiliaram com treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Foi um conjunto: a facilidade da plataforma e a ader\u00eancia do time.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais funcionalidades voc\u00eas destacam ao usar o Agendor?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Guilherme:<\/strong> Eu gosto muito das <a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/collections\/1748939-tarefas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tarefas<\/a>, porque assim conseguimos estipular alguns prazos. Tem clientes que \u00e0s vezes pedem entrega tal dia, num determinado per\u00edodo de hor\u00e1rio, ent\u00e3o eu j\u00e1 deixo essa tarefa preparada. <strong>As tarefas n\u00f3s usamos sempre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como agendar e consultar tarefas no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-oycYYj1DGo?si=6HXNtoqCumrBQ1_C&amp;controls=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m destaco a mudan\u00e7a \u00e1gil<\/strong>, voc\u00ea poder editar o pedido de uma maneira muito f\u00e1cil, muito simples. Se voc\u00ea s\u00f3 quer editar aquele campo, voc\u00ea s\u00f3 clica no lapizinho daquele campo e j\u00e1 edita na hora, \u00e9 bem r\u00e1pido, flui muito bem. Tamb\u00e9m n\u00e3o demora para atualizar, se voc\u00ea arrastar o Neg\u00f3cio para outra etapa, ele j\u00e1 vai aparecer l\u00e1 na hora.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Denise:<\/strong> \u00c9 legal poder incluir nossos pedidos. Us\u00e1vamos uma outra ferramenta para a parte comercial, que desligamos recentemente, ent\u00e3o agora que vamos utilizar o Agendor mais ainda, principalmente para essa parte de leads, de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-para-controle-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle da \u00e1rea comercial<\/a>, dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No Trello, coloc\u00e1vamos os pedidos e faz\u00edamos toda a parte de esteira de pedidos junto com a nossa log\u00edstica, e conseguimos incluir dentro do Agendor esse fluxo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vinicius: <\/strong>Trabalhamos com servi\u00e7os, mas \u00e9 um servi\u00e7o atrelado a um produto que precisa ir junto, que \u00e9 o Simcard, s\u00f3 que n\u00e3o vendemos o Simcard. <strong>Conseguimos adaptar isso no Neg\u00f3cio, com os campos complementares, e funcionou perfeitamente. Hoje n\u00e3o usamos mais Excel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desde o final de mar\u00e7o, estamos fechados com o Agendor. O time teve uma grande ader\u00eancia, o time comercial usa bastante, coloca todas as informa\u00e7\u00f5es l\u00e1. <strong>Temos gostado bastante do que temos visto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a os campos customizados do Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EkCf6sGuv_I?si=vmryAvOABNvBNF29&amp;controls=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Denise:<\/strong> Temos essa liberdade de poder colocar para voc\u00eas aquilo que vai surgindo de necessidade para n\u00f3s. De repente, encontramos algum bloqueio, algo no meio do caminho que n\u00e3o tem, mas que existe essa necessidade para deixar a plataforma ainda mais completa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ter essa liberdade de poder conversar com voc\u00eas<\/strong>, pedir o que realmente entendemos que \u00e9 importante para evoluir ainda mais com a ferramenta, isso \u00e9 muito legal.<\/p>\n\n\n\n<h2>Que resultados voc\u00eas tiveram com o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Guilherme: <\/strong>Agilidade! <strong>Os processos ficaram bem mais \u00e1geis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tatiane:<\/strong> N\u00f3s sempre tivemos um processo super organizado, mas concentrar tudo dentro de uma plataforma d\u00e1 uma garantia, uma <strong>seguran\u00e7a de ter tudo num lugar s\u00f3<\/strong>, o que gera ainda mais organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Guilherme: <\/strong>Tivemos a sa\u00edda de um vendedor e acabamos passando alguns clientes para outros vendedores, que pediram para ver o \u00faltimo neg\u00f3cio, ter uma base de pre\u00e7o e de oferta. Com o cliente que o vendedor ainda n\u00e3o conhece, \u00e9 s\u00f3 pegar o neg\u00f3cio e j\u00e1 vai ter uma base. <strong>\u00c9 muito bom para o hist\u00f3rico geral das negocia\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tatiane:<\/strong> O fato de agora estar tudo organizado em um local s\u00f3 vai facilitar para conseguirmos focar e realmente pegar firme na parte de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorios-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rio e an\u00e1lise com o Agendor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Denise: <\/strong>Com o que t\u00ednhamos antes, n\u00e3o havia o envolvimento de todos, porque cada um ficava com uma parte do processo. N\u00e3o existia uma uni\u00e3o, os processos eram muito descentralizados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Agora, est\u00e1 tudo muito mais unificado, concentrado num lugar s\u00f3.<\/strong> Claro, ainda temos outras ferramentas, particulares do neg\u00f3cio em si, mas dos processos do dia a dia, praticamente conseguimos juntar tudo num lugar s\u00f3, e envolver at\u00e9 outras \u00e1reas que n\u00e3o eram envolvidas, como a log\u00edstica e a opera\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vinicius:<\/strong> O Agendor resolveu nossas dores de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamentos comerciais<\/a> dentro e fora da Avatek, nosso time est\u00e1 completamente envolvido com a plataforma desde os comerciais at\u00e9 a log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<h2>Experimente o Agendor<\/h2>\n\n\n\n<p>Imagine ter essa organiza\u00e7\u00e3o conquistada pela Avatek tamb\u00e9m na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Controlar tarefas, montar funis de vendas, analisar resultados e motivos de perda, documentar reuni\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de concentrar em um s\u00f3 lugar todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e etapas de cada cliente no processo comercial. Com o Agendor, voc\u00ea consegue!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a nossa plataforma em menos de 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?si=oo-S5MgniQdDGebI&amp;controls=0\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a como milhares de gestores e tenha total controle do seu processo comercial com o Agendor. 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