{"id":50102,"date":"2024-06-13T10:01:19","date_gmt":"2024-06-13T13:01:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=50102"},"modified":"2024-08-23T14:35:13","modified_gmt":"2024-08-23T17:35:13","slug":"fora-do-forecast-camely-rabelo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-camely-rabelo\/","title":{"rendered":"Desvendando o sucesso: as estrat\u00e9gias de Camely Rabelo para contratar e formar equipes de vendas imbat\u00edveis"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201cContrata\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser feeling. Contrata\u00e7\u00e3o tem que ser baseada em dados\u201d \u2014 com essa frase, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/camelyrabelo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Camely Rabelo<\/strong><\/a><strong> <\/strong>define sua abordagem na gest\u00e3o de equipes de vendas. Com uma carreira rica e diversificada, ela \u00e9 cofundadora da <a href=\"https:\/\/escolaexchange.com.br\/consultoria-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Escola Exchange<\/strong><\/a>, uma aceleradora de vendas que transforma opera\u00e7\u00f5es comerciais por meio de capacita\u00e7\u00e3o e desenvolvimento cont\u00ednuos.<\/p>\n\n\n\n<p>Camely acumula uma vasta experi\u00eancia em lideran\u00e7a comercial, incluindo a impressionante tarefa de expandir uma equipe de vendas <strong>de zero para 140 vendedores<\/strong> na Omie. Al\u00e9m disso, sua forma\u00e7\u00e3o em hipnoterapia corporativa adiciona uma dimens\u00e3o \u00fanica \u00e0 sua capacidade de ajudar vendedores a superarem bloqueios emocionais e aumentarem sua autoconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Para compartilhar mais sobre sua trajet\u00f3ria profissional \u2014 e pessoal \u2014, Camely Rabelo participou do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>podcast Fora do Forecast<\/strong><\/a> e trouxe insights valiosos sobre contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes de vendas consultivas. Leia at\u00e9 o final e descubra os principais aprendizados deste epis\u00f3dio inspirador!<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos mergulhar nos pontos mais interessantes discutidos durante o epis\u00f3dio!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>N\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para contratar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor perfeito<\/a>. Camely destaca que a contrata\u00e7\u00e3o deve ser baseada em dados, utilizando entrevistas, assessments e role plays para identificar os melhores candidatos.<\/li><li>A capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua \u00e9 essencial para formar vendedores de alto desempenho. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Treinamentos<\/a> personalizados, feedback constante e programas de mentoria s\u00e3o fundamentais para o crescimento da equipe.<\/li><li>Vendedores do tipo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/challenger-sale\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">challenger<\/a> controlam o processo de vendas, adaptam o discurso conforme o interlocutor e educam o cliente com insights de neg\u00f3cio, trazendo novas perspectivas e gerando valor.<\/li><li>A capacidade de aceitar e implementar feedbacks \u00e9 crucial. Avaliar essa habilidade atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-divertidas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">role plays<\/a> e assessments comportamentais garante que os vendedores estejam dispostos a aprender e melhorar continuamente.<\/li><li>Para continuar aperfei\u00e7oando suas habilidades em vendas, que tal acessar um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fado gratuito com v\u00e1rias dicas<\/a> para voc\u00ea?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Quem \u00e9 Camely Rabelo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cofundadora da <strong>Escola Exchange<\/strong>, <strong>Camely Rabelo <\/strong>tem uma extensa carreira no campo de vendas e lideran\u00e7a comercial, Camely j\u00e1 ocupou praticamente todas as posi\u00e7\u00f5es poss\u00edveis dentro de uma equipe de vendas, desde pr\u00e9-vendedora at\u00e9 diretora comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de se dedicar integralmente \u00e0 Escola Exchange, Camely teve uma experi\u00eancia significativa como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>l\u00edder comercial<\/strong><\/a><strong> na Omie<\/strong>, onde foi respons\u00e1vel por resultados impressionantes de expans\u00e3o da equipe de vendas em um curto per\u00edodo, uma vasta experi\u00eancia em contrata\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de talentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de sua expertise em vendas, Camely tamb\u00e9m \u00e9 <strong>hipnoterapeuta corporativa<\/strong>, uma forma\u00e7\u00e3o que ela buscou inicialmente para trabalhar quest\u00f5es pessoais, mas que acabou se tornando uma ferramenta valiosa para ajudar outros profissionais a superarem bloqueios e aumentarem sua autoconfian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Camely \u00e9 conhecida por sua abordagem pr\u00e1tica e baseada em dados para a contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes de vendas. Ela enfatiza a import\u00e2ncia de avalia\u00e7\u00f5es comportamentais e role plays para garantir que os candidatos tenham as compet\u00eancias necess\u00e1rias e a disposi\u00e7\u00e3o para aprender e se desenvolver continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Na Escola Exchange, ela trabalha ao lado de seu s\u00f3cio <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-ricardo-okino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ricardo Okino<\/strong><\/a>, trazendo uma combina\u00e7\u00e3o de habilidades que une o lado anal\u00edtico e racional das vendas com uma abordagem mais focada em pessoas e desenvolvimento. Juntos, eles ajudam empresas a criar m\u00e1quinas de vendas eficientes e equipes de alto desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Camely tamb\u00e9m \u00e9 uma palestrante ativa e participa de diversos eventos e podcasts, onde compartilha seu vasto conhecimento e experi\u00eancia em vendas e lideran\u00e7a. Sua paix\u00e3o pelo tema \u00e9 evidente, e ela brilha os olhos sempre que tem a oportunidade de falar sobre vendas e lideran\u00e7a comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>A arte da contrata\u00e7\u00e3o: mais do que um avatar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Camely destacou que n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para contratar o vendedor perfeito. Em vez de procurar um &#8220;avatar&#8221; ideal com caracter\u00edsticas pr\u00e9-definidas, ela sugere <strong>analisar os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>vendedores de alta performance<\/strong><\/a> que j\u00e1 fazem parte da equipe. Ela refor\u00e7a que o desenho do seu avatar de contrata\u00e7\u00e3o deve ser baseado nos vendedores da sua equipe que j\u00e1 performam. Caso n\u00e3o haja uma base de refer\u00eancia interna, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar boas pr\u00e1ticas e benchmarks de opera\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Tend\u00eancias na contrata\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Entrevistas e assessments<\/strong>: realize <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">entrevistas<\/a> detalhadas e aplique testes para mapear perfis comportamentais e habilidades espec\u00edficas.<\/li><li><strong>Roleplay e simula\u00e7\u00f5es<\/strong>: utilize role plays para avaliar como os candidatos reagem a cen\u00e1rios reais de vendas e como aplicam feedbacks recebidos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Camely tamb\u00e9m mencionou a import\u00e2ncia de n\u00e3o se basear em &#8220;feeling&#8221; na hora da contrata\u00e7\u00e3o. &#8220;A contrata\u00e7\u00e3o<em> tem que ser baseada em dados, bem como todas as outras decis\u00f5es que a gente toma no comercial<\/em>&#8220;, afirmou.<br><br>Ela destaca a import\u00e2ncia de entender as compet\u00eancias necess\u00e1rias para a fun\u00e7\u00e3o e utilizar ferramentas de assessment para identificar essas caracter\u00edsticas nos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Dicas da Camely Rabelo para desenvolver vendedores de alto desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das grandes li\u00e7\u00f5es de Camely \u00e9 a import\u00e2ncia de formar e desenvolver a equipe de vendas continuamente. Ela compartilhou sua experi\u00eancia na Omie, onde <strong>liderou uma grande expans\u00e3o da equipe de vendas<\/strong>. A chave para o sucesso? Capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e desenvolvimento focado.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Estrat\u00e9gias de desenvolvimento que Camely recomenda:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Treinamento personalizado<\/strong>: ofere\u00e7a treinamentos espec\u00edficos que atendam \u00e0s necessidades individuais dos vendedores.<\/li><li><strong>Feedback cont\u00ednuo<\/strong>: estabele\u00e7a um ciclo constante de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a> para identificar \u00e1reas de melhoria e celebrar conquistas.<\/li><li><strong>Programas de mentoria<\/strong>: implemente programas de mentoria e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-coaching\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">coaching<\/a> para ajudar os vendedores a aplicar os conhecimentos adquiridos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Camely enfatizou que o desenvolvimento de uma equipe de vendas deve ser cont\u00ednuo e adaptado \u00e0s necessidades de cada membro. Ela mencionou a import\u00e2ncia de criar um ambiente onde os vendedores se sintam valorizados e motivados a crescer. Afinal, uma cultura organizacional forte resulta em um time engajado e alinhado com os valores da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, Camely sugeriu o primeiro cap\u00edtulo do livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Gerenciando-pessoas-melhores-artigos-Business\/dp\/854310646X\/ref=asc_df_854310646X\/?tag=googleshopp00-20&amp;linkCode=df0&amp;hvadid=379805491619&amp;hvpos=&amp;hvnetw=g&amp;hvrand=16028434261373124722&amp;hvpone=&amp;hvptwo=&amp;hvqmt=&amp;hvdev=c&amp;hvdvcmdl=&amp;hvlocint=&amp;hvlocphy=1001655&amp;hvtargid=pla-809780930620&amp;psc=1&amp;mcid=d72a23c1d1883950b87792c42fefe82c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Gerenciando pessoas<\/em><\/strong><\/a>, da Harvard Business Review, que funciona como um manual de instru\u00e7\u00f5es para construir um perfil de lideran\u00e7a em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira este v\u00eddeo sobre a import\u00e2ncia de avaliar resultados: <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Parte III: A import\u00e2ncia de avaliar resultados\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jgzh1zjik6U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><strong>Qual o perfil do vendedor challenger?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das partes mais intrigantes do epis\u00f3dio foi a discuss\u00e3o sobre o perfil do vendedor <strong>challenger<\/strong> (ali\u00e1s, uma dica boa de livro sobre o assunto \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation\/dp\/1591844355\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>The Challenger Sale<\/em><\/strong><\/a>!). Camely explicou que este tipo de vendedor se destaca por controlar o processo de vendas, flexibilizar o discurso conforme o interlocutor e educar o cliente com insights de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>O vendedor challenger, por exemplo, n\u00e3o tem medo de apresentar uma proposta. Ele n\u00e3o \u00e9 o vendedor que vai apresentar a solu\u00e7\u00e3o e falar \u2018Ent\u00e3o saindo daqui eu te mando a proposta\u2019. Ele lida muito bem com a fric\u00e7\u00e3o ali. Com aquele debate construtivo de apresentar uma proposta, estar desalinhada com a expectativa do cliente e ele negociar ali na hora sem medo de ser feliz.<\/em>\u201d, afirmou ela.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Caracter\u00edsticas do vendedor challenger<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Controle do processo<\/strong>: sabe exatamente quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas e mant\u00e9m o cliente informado sobre cada uma delas.<\/li><li><strong>Flexibilidade no discurso<\/strong>: adapta a apresenta\u00e7\u00e3o de valor conforme o perfil do interlocutor, seja ele um CEO ou um usu\u00e1rio final.<\/li><li><strong>Educa\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong>: traz insights valiosos que ajudam o cliente a ver o neg\u00f3cio de uma nova perspectiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Camely destacou que os vendedores do tipo challenger s\u00e3o aqueles que conseguem provocar o cliente a pensar de forma diferente e trazer novas perspectivas para a mesa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Qual a import\u00e2ncia da <\/strong><strong><em>coachability<\/em><\/strong><strong> para Camely Rabelo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Camely enfatizou a import\u00e2ncia da <em>coachability<\/em> \u2013 a capacidade de um vendedor de aceitar e implementar feedbacks. Segundo ela, a maior falha que um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-lider-sucesso-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder<\/a> pode cometer \u00e9 contratar algu\u00e9m que n\u00e3o est\u00e1 disposto a aprender e se desenvolver.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Avaliando as habilidades dos vendedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Role plays faseados<\/strong>: realize simula\u00e7\u00f5es com feedbacks intermedi\u00e1rios para avaliar a capacidade do candidato de melhorar com base nas orienta\u00e7\u00f5es recebidas. Com isso, os candidatos recebem feedback e t\u00eam a oportunidade de aplicar as corre\u00e7\u00f5es em uma segunda rodada. Isso ajuda a identificar aqueles que est\u00e3o realmente dispostos a aprender e melhorar.<\/li><li><strong>Assessments comportamentais<\/strong>: utilize ferramentas que medem a disposi\u00e7\u00e3o do candidato para aceitar e agir sobre o feedback.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Desafios e frustra\u00e7\u00f5es na contrata\u00e7\u00e3o, segundo Camely Rabelo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Camely tamb\u00e9m falou sobre algumas das frustra\u00e7\u00f5es que enfrentou ao longo de sua carreira na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/contratacao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contrata\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a>. Ela mencionou que um dos maiores erros \u00e9 acelerar demais o desenvolvimento de um vendedor sem que ele esteja pronto para isso. \u00c0s vezes, a pessoa tem potencial, mas n\u00e3o consegue entregar o que precisa na velocidade necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Li\u00e7\u00f5es aprendidas com a experi\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Calibrar desafios<\/strong>: ajuste o volume de desafios e responsabilidades de acordo com a capacidade do vendedor.<\/li><li><strong>Alinhamento de expectativas<\/strong>: tenha conversas transparentes para garantir que tanto o l\u00edder quanto o vendedor est\u00e3o na mesma p\u00e1gina em termos de expectativas e objetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Camely compartilhou que um dos maiores aprendizados foi a import\u00e2ncia de calibrar melhor os desafios e responsabilidades atribu\u00eddos aos vendedores, garantindo que eles possam crescer no seu pr\u00f3prio ritmo.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Hipnoterapia corporativa: um diferencial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das curiosidades sobre Camely \u00e9 sua forma\u00e7\u00e3o em hipnoterapia corporativa. Ela explicou que inicialmente buscou a hipnoterapia para trabalhar quest\u00f5es pessoais, mas acabou descobrindo seu <strong>potencial para ajudar vendedores<\/strong> a lidarem com frustra\u00e7\u00f5es e explorarem toda a sua capacidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Aplica\u00e7\u00f5es da hipnoterapia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Reprograma\u00e7\u00e3o mental<\/strong>: utilize t\u00e9cnicas de auto-hipnose para reprogramar cren\u00e7as limitantes e aumentar a autoconfian\u00e7a.<\/li><li><strong>De volta ao passado:<\/strong> identifique eventos na inf\u00e2ncia que programaram respostas emocionais que afetam o desempenho no trabalho atualmente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Camely compartilhou que a hipnoterapia pode ser uma ferramenta poderosa para ajudar vendedores a superarem bloqueios emocionais e <strong>melhorarem seu desempenho<\/strong>. Afinal, muitos vendedores acabam n\u00e3o performando n\u00e3o por falta de capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, mas por quest\u00f5es emocionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos livros que Camely indicou sobre o assunto foi <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Envolvimento-Total-Gerenciando-Energia-Tempo\/dp\/853521030X\/ref=pd_vtp_h_pd_vtp_h_d_sccl_1\/138-5269976-5075340?pd_rd_w=FruHv&amp;content-id=amzn1.sym.0a6899b6-5ce2-42c3-9427-03a3a139b3f2&amp;pf_rd_p=0a6899b6-5ce2-42c3-9427-03a3a139b3f2&amp;pf_rd_r=8R5KKVWJKAHS24A2R4DY&amp;pd_rd_wg=2iVUy&amp;pd_rd_r=b492260e-4a38-4195-8b40-8d781971d937&amp;pd_rd_i=853521030X&amp;psc=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Envolvimento total: gerenciando energia e n\u00e3o o tempo<\/em><\/strong><\/a>, que explora os principais pilares para uma vida mais produtiva e satisfat\u00f3ria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>A magia est\u00e1 no detalhe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O epis\u00f3dio com Camely Rabelo foi uma verdadeira aula sobre como contratar e desenvolver equipes de vendas consultivas. Desde a import\u00e2ncia de um processo de sele\u00e7\u00e3o robusto at\u00e9 as nuances do desenvolvimento cont\u00ednuo e da lideran\u00e7a inspiradora, os insights compartilhados s\u00e3o valiosos para qualquer gestor de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira aqui o epis\u00f3dio completo com a Camely:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Papo com Camely Rabelo: Contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes | Epis\u00f3dio #6 | Fora do Forecast\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/H7nkjUaK6W0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Gostou de conhecer mais sobre a Camely Rabelo e suas dicas de contrata\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de equipes de vendas consultivas? Aproveite e escute todos os epis\u00f3dios completos do podcast <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fora do Forecast<\/strong><\/a>! Nele, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/juliopaulillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00falio Paulillo<\/a>, CRO do Agendor, conversa com convidados renomados da \u00e1rea comercial com a finalidade de oferecer conte\u00fados relevantes, contados de maneira mais leve, divertida e inspiradora.<\/p>\n\n\n\n<p>Os convidados revelam hist\u00f3rias inusitadas e interessantes, aquelas que acontecem nos bastidores e, geralmente, n\u00e3o s\u00e3o contadas em palestras e workshops.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer parte da comunidade do Fora do Forecast e:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>receber avisos das pr\u00f3ximas edi\u00e7\u00f5es do podcast;<\/li><li>participar do grupo Fora do Forecast no WhatsApp;<\/li><li>ter a possibilidade de fazer networking com profissionais da \u00e1rea de vendas;<\/li><li>ter a chance de indicar entrevistados;<\/li><li>tirar d\u00favidas e fazer perguntas sobre os temas dos epis\u00f3dios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Aprenda de maneira divertida e <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast#form\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fa\u00e7a parte da nossa comunidade<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cContrata\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser feeling. Contrata\u00e7\u00e3o tem que ser baseada em dados\u201d \u2014 com essa frase, Camely Rabelo define sua abordagem na gest\u00e3o de equipes de vendas. Com uma carreira rica e diversificada, ela \u00e9 cofundadora da Escola Exchange, uma aceleradora de vendas que transforma opera\u00e7\u00f5es comerciais por meio de capacita\u00e7\u00e3o e desenvolvimento cont\u00ednuos. Camely [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":50108,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[947,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrat\u00e9gias de Camely Rabelo para equipes de vendas imbat\u00edveis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra as estrat\u00e9gias de Camely Rabelo para contratar e formar equipes de vendas consultivas de alto desempenho! Saiba mais neste artigo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-camely-rabelo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrat\u00e9gias de Camely Rabelo para equipes de vendas imbat\u00edveis\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra as estrat\u00e9gias de Camely Rabelo para contratar e formar equipes de vendas consultivas de alto desempenho! Saiba mais neste artigo!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-camely-rabelo\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-13T13:01:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-23T17:35:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/06\/11205315\/fora-do-forecast-camely-rabelo800x600.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50102"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50102"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50102\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50108"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50102"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50102"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=50102"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=50102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}