{"id":49858,"date":"2024-05-27T10:00:00","date_gmt":"2024-05-27T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=49858"},"modified":"2024-06-27T12:37:38","modified_gmt":"2024-06-27T15:37:38","slug":"fora-do-forecast-gustavo-pagotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-gustavo-pagotto\/","title":{"rendered":"Gustavo Pagotto revela segredos para um vendedor se tornar gestor"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com quase <strong>20 anos de experi\u00eancia em lideran\u00e7a comercial<\/strong>, Gustavo Pagotto, que se inspira na gest\u00e3o e trajet\u00f3ria do t\u00e9cnico do Palmeiras, Abel Ferreira, e em livros, como \u201cComece pelo porqu\u00ea\u201d de Simon Sinek, conhece os segredos para quem deseja ser l\u00edder em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E j\u00e1 adiantamos um deles: o bom vendedor precisa ir al\u00e9m de suas hard skills!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gustavo \u00e9 fundador da Pipe Lovers, considerada a maior comunidade de vendas B2B no Brasil. Com uma bagagem corporativa de peso e altamente renomada, ele usa seus conhecimentos para impulsionar carreiras de vendedores e gestores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pagotto foi um dos convidados do nosso podcast <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fora do Forecast<\/a>, que abre espa\u00e7o para papos focados em vendas, lideran\u00e7a e neg\u00f3cios com especialistas do mercado B2B. E, claro, Gustavo \u00e9 um deles, por isso, n\u00e3o poderia ficar de fora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conhec\u00ea-lo e aproveitar as dicas compartilhadas pelo especialista \u2014 incluindo o perfil do vendedor ideal para se tornar um bom gestor \u2014, leia este artigo e inspire-se!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferentes vers\u00f5es de um mesmo Gustavo&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gustavo Pagotto \u00e9 um <strong>especialista em lideran\u00e7a de vendas B2B<\/strong>, instrutor de vendas no G4 e Linkedin Learning, investidor anjo, membro de Conselho e ainda <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpagotto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Linkedin Creator<\/a> com foco no setor comercial Business-to-Business.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo: se voc\u00ea ainda n\u00e3o o segue por l\u00e1, est\u00e1 perdendo tempo \u2014 e bons insights e conte\u00fados!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, foi pioneiro em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">social selling<\/a> na Am\u00e9rica Latina e atuou como executivo em grandes empresas, como Linkedin, Creditas e TOTVS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua paix\u00e3o por desenvolver novos neg\u00f3cios por meio de relacionamento reflete em suas habilidades de liderar pessoas e acelerar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, tamb\u00e9m \u00e9 fundador da <a href=\"https:\/\/www.pipelovers.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pipe Lovers<\/a>, plataforma que fornece <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-treinamentos-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamentos de vendas<\/a> e gest\u00e3o B2B, criando uma imensa comunidade de vendedores e l\u00edderes do setor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quer conhecer melhor a hist\u00f3ria de carreira do Gustavo Pagotto? Assista na \u00edntegra:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EUq4ZAxA6ek?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Educa\u00e7\u00e3o de alto n\u00edvel: como Gustavo se preparou para o sucesso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ocupar cargos de alta gest\u00e3o em grandes organiza\u00e7\u00f5es e ser dono do seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, Gustavo <strong>estudou e se dedicou muito <\/strong>ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com pais empreendedores, o assunto \u201ceduca\u00e7\u00e3o\u201d era levado muito a s\u00e9rio em casa. Sendo assim, ele e a irm\u00e3 frequentaram boas escolas e faculdades e falam v\u00e1rios idiomas, como ingl\u00eas, espanhol e alem\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de participar de um programa de trainee de vendas na Alemanha por quatro meses, Gustavo voltou ao Brasil e iniciou um est\u00e1gio na TOTVS. Com o tempo e ap\u00f3s uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o e um MBA no pa\u00eds, ele desejou fazer outro Master in Business Administration em uma \u201ctop business school\u201d nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo n\u00e3o entrando no curso desejado, continuou sua carreira como l\u00edder de vendas no Brasil, sendo contratado pelo Linkedin, e, ent\u00e3o, partiu para os Estados Unidos, onde&nbsp; assistiu \u00e0s aulas em Stanford e Berkeley.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Foi quando se inscreveu em um <strong>programa de curta dura\u00e7\u00e3o em Harvard<\/strong>, chamado de High Potential Leadership Program (Programa de Lideran\u00e7a de Alto Potencial). Para Gustavo, esse foi um momento de transforma\u00e7\u00e3o profissional completa, aquela hora da \u201cvirada de chave\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Curta dura\u00e7\u00e3o, alto potencial: insights do curso em Harvard<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Gustavo, \u201cdesde o momento em que voc\u00ea chega, a imers\u00e3o na experi\u00eancia Harvard \u00e9 muito surreal\u201d. A aula dura de duas a tr\u00eas horas, com apresenta\u00e7\u00e3o de cases e livros, e muito conhecimento transmitido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A turma era composta por&nbsp; pessoas altamente qualificadas de grandes empresas, e o professor era o autor dos cases e livros debatidos em sala. Ou seja: <strong>cada aula era transformacional<\/strong> e totalmente diferente do que acontecia no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois desse curso renomado, ao longo dos anos, Gustavo acumulou bastante conhecimento em vendas, com experi\u00eancias em cargos de lideran\u00e7a em organiza\u00e7\u00f5es como TOTVS, Creditas e Linkedin. E compartilhou os principais no podcast do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a alguns insights e <strong>dicas do especialista para vendedores que desejam ser promovidos a gestores e para l\u00edderes aprenderem a identificar seus maiores talentos no time!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como descobrir se o vendedor tem perfil de gestor?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 verdade que nem sempre vendedores de alto desempenho se tornam l\u00edderes excelentes. Por isso, uma das maiores preocupa\u00e7\u00f5es de diretores, empres\u00e1rios e gestores comerciais \u00e9 promover um profissional para um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desafios-gestor-mudar-cargo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cargo de gest\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, Gustavo destaca que \u00e9 fundamental <strong>entender o perfil do vendedor ideal para a vaga<\/strong>. Para ele, um profissional que atua com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inside sales<\/a> tem um perfil completamente diferente daquele que opera com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E esse perfil do vendedor ideal tem <strong>tr\u00eas pilares<\/strong>, explicados a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhecimento do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira an\u00e1lise do perfil do vendedor ideal deve ser baseada em perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quanto ele precisa entender do segmento da empresa?<\/li><li>Quanto ele deve saber sobre tecnologias de vendas?<\/li><li>Qual o n\u00edvel de dom\u00ednio necess\u00e1rio de metodologias e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a>?<\/li><li>Ele necessita ter experi\u00eancia em vendas para ind\u00fastrias de pequeno, m\u00e9dio ou grande porte?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Habilidades para a fun\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso identificar as habilidades do profissional para as fun\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em determinada etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gustavo Pagotto explica que um vendedor muito bom em uma empresa pode n\u00e3o performar bem em outra. Isso porque, antes, ele atuava como farmer, e o novo gestor o colocou como hunter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, um vendedor hunter (ca\u00e7ador) tem o perfil mais agressivo, com habilidades de atrair clientes e fechar neg\u00f3cios. J\u00e1 o farmer (fazendeiro) tem caracter\u00edsticas que aprofundam o relacionamento, ajudando a melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor e sua fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hunter-e-farmer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 Farmer e Hunter? Essa divis\u00e3o ainda faz sentido para vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Experi\u00eancia com o perfil do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, o terceiro pilar para definir o perfil ideal de vendedor para a vaga em quest\u00e3o (de vendas ou lideran\u00e7a) \u00e9 verificar a sua experi\u00eancia com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do cliente<\/a> da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a venda \u00e9 dif\u00edcil (e o assunto \u00e9 chato para tratar com o cliente), \u00e9 fundamental que o profissional seja resiliente, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, para montar esse perfil, \u00e9 importante analisar a vaga e entender se a pessoa tem esses tr\u00eas pilares. Quem \u00e9 bom em fechamento, pode n\u00e3o atuar bem em prospec\u00e7\u00e3o. Nunca se esque\u00e7a disso!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De vendedor a gestor: o caminho das pedras<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, os vendedores podem ter o desejo de serem promovidos para cargos de gest\u00e3o. Nestes casos, a dica de Gustavo \u00e9 a seguinte: <strong>foco em desenvolvimento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cOu seja, se eu sou um vendedor que est\u00e1 arrebentando nas metas, cumpro processos, sou organizado e entendo da ind\u00fastria, vou aprender a \u00faltima coisa que me falta, que \u00e9 influenciar e liderar pessoas\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A consequ\u00eancia \u00e9 o reconhecimento de uma lideran\u00e7a natural entre os membros do time, o que faz toda a diferen\u00e7a para ser escolhido para a vaga de gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Logo, o vendedor que almeja um cargo de l\u00edder deve <strong>conhecer profundamente&nbsp; o processo de vendas e da ind\u00fastria de atua\u00e7\u00e3o, ser organizado e ganhar a confian\u00e7a de seus pares<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a\u00ed, gostou de conhecer os segredos do especialista Gustavo Pagotto? O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fora do Forecast<\/a>, podcast do Agendor, reuniu ainda outros experts em lideran\u00e7a e vendas B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber em primeira m\u00e3o quando um novo epis\u00f3dio for ao ar? <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/fora-do-forecast#form\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a parte da nossa Comunidade<\/a> e receba um lembrete!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, ao se inscrever, voc\u00ea integra um m\u00faltiplo grupo de networking, explora diversos temas relacionados ao universo das vendas e troca experi\u00eancias, aprendizados e dicas valiosas. Junte-se a n\u00f3s!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com quase 20 anos de experi\u00eancia em lideran\u00e7a comercial, Gustavo Pagotto, que se inspira na gest\u00e3o e trajet\u00f3ria do t\u00e9cnico do Palmeiras, Abel Ferreira, e em livros, como \u201cComece pelo porqu\u00ea\u201d de Simon Sinek, conhece os segredos para quem deseja ser l\u00edder em vendas. 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