Para manter a sa\u00fade financeira de um neg\u00f3cio, \u00e9 preciso analisar mais do que a rentabilidade das vendas. Entre outros fatores, \u00e9 crucial monitorar o fluxo de caixa, estoque e tamb\u00e9m o Custo dos Produtos Vendidos \u2014 CPV \u2014 para identificar quais s\u00e3o os gastos que a companhia tem at\u00e9 que sua solu\u00e7\u00e3o chegue \u00e0s m\u00e3os dos clientes e, assim, entender se a venda \u201cvaleu a pena\u201d. <\/p>\n\n\n\n
O CPV tamb\u00e9m \u00e9 bastante \u00fatil na tomada de decis\u00f5es, especialmente no controle de custos operacionais, pois d\u00e1 insights para embasar o planejamento futuro. A prop\u00f3sito, h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima entre CPV e precifica\u00e7\u00e3o, viu?<\/p>\n\n\n\n
Isso porque o indicador permite identificar se as vendas, al\u00e9m de cobrir os custos de produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o, entregam uma margem de lucro saud\u00e1vel para o crescimento do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Quer entender melhor como funciona o KPI e qual a sua import\u00e2ncia para empresas B2B? Ent\u00e3o, continue a leitura, pois explicamos tudo isso e ainda mostramos como calcul\u00e1-lo neste artigo!<\/p>\n\n\n\n
O Custo dos Produtos Vendidos \u2014 ou simplesmente CPV \u2014 \u00e9 um indicador financeiro usado para identificar os custos totais da produ\u00e7\u00e3o at\u00e9 a venda de um produto. <\/strong>Entre as despesas inclu\u00eddas no c\u00e1lculo do CPV, est\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, todos os gastos essenciais para possibilitar a comercializa\u00e7\u00e3o de determinado produto entram no c\u00e1lculo. A m\u00e9trica \u00e9 muito usada para descobrir se os resultados das vendas, considerando o custo total e o faturamento bruto. <\/p>\n\n\n\n Vale destacar, no entanto, que o CPV n\u00e3o \u00e9 fixo e os gastos dependem do tipo de empresa, do produto e do modelo de neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, uma empresa que cria softwares SaaS tem custos com engenheiros de TI e servi\u00e7os em nuvem. J\u00e1 um neg\u00f3cio que produz sapatos considera os gastos com mat\u00e9ria-prima, estoque e entregas. O resultado \u00e9 que, ao comparar as empresas, o CPV \u00e9 diferente, pois gastam com elementos distintos.<\/p>\n\n\n\n Mais adiante, ensinamos como calcular o CPV \u2014 com a f\u00f3rmula e um exemplo pr\u00e1tico. Antes, por\u00e9m, \u00e9 preciso compreender a import\u00e2ncia de acompanhar o indicador e sua rela\u00e7\u00e3o com a precifica\u00e7\u00e3o. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n >>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> faturamento X lucro \u2014 a diferen\u00e7a entre vaidade e sanidade<\/a><\/p>\n\n\n\n Como falamos no t\u00f3pico anterior, o CPV \u00e9 um indicador essencial para os neg\u00f3cios B2B conhecerem sua lucratividade<\/a>. Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 apenas isso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Confira abaixo mais tr\u00eas pontos que ressaltam a import\u00e2ncia de monitorar o custo dos produtos vendidos da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n Monitorar o custo dos produtos vendidos pela sua empresa B2B \u00e9 uma maneira eficaz de controlar os gastos e manter a sa\u00fade financeira. <\/p>\n\n\n\n Identificar o CPV do seu neg\u00f3cio ajuda a perceber oportunidades de redu\u00e7\u00e3o de custos. Por exemplo, durante o c\u00e1lculo, voc\u00ea descobre que o setor de estocagem gasta mais dinheiro do que o esperado. <\/p>\n\n\n\n Desse modo, pode pensar em estrat\u00e9gias para otimizar o funcionamento \u2014 capacita\u00e7\u00e3o da m\u00e3o de obra ou ado\u00e7\u00e3o de sistemas de controle de estoque \u2014 para reduzir estes custos<\/a> e, assim, diminuir o CPV. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, o acompanhamento torna o planejamento estrat\u00e9gico B2B mais assertivo. Para ficar mais claro, imagine que o CPV de um produto seja baixo e as vendas gerem uma rentabilidade que seja quase o dobro do valor gasto. <\/p>\n\n\n\n Neste caso, fica claro que o produto em quest\u00e3o \u00e9 um \u00f3timo neg\u00f3cio, concorda? Logo, \u00e9 poss\u00edvel aumentar sua produ\u00e7\u00e3o ou estoque para vender mais.<\/p>\n\n\n\n O mesmo exemplo se aplica aos casos em que o CPV est\u00e1 muito alto. Nesta situa\u00e7\u00e3o, a empresa pode trocar seus fornecedores para reduzir os custos. <\/p>\n\n\n\n De qualquer forma, as descobertas embasam tomadas de decis\u00e3o mais precisas.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, as empresas B2B podem usar o c\u00e1lculo do CPV na precifica\u00e7\u00e3o<\/a> dos seus produtos e, assim, aumentar sua margem de lucro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Os resultados s\u00e3o essenciais para identificar a lucratividade dos neg\u00f3cios, j\u00e1 que permitem detectar todos os gastos da produ\u00e7\u00e3o. Logo, fica mais f\u00e1cil descobrir quanto se deve investir para n\u00e3o sair no preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n Digamos que sua empresa descubra que o CPV de um m\u00eas foi de R$ 150 mil. No mesmo per\u00edodo, no entanto, o faturamento com as vendas foi de R$ 140 mil. <\/p>\n\n\n\n Percebe como, neste exemplo, \u201ca conta n\u00e3o fecha\u201d? Aqui, h\u00e1 um claro preju\u00edzo, j\u00e1 que os custos para vender s\u00e3o maiores do que o rendimento. <\/p>\n\n\n\n Neste exemplo, \u00e9 preciso precificar novamente os produtos, considerando uma margem de lucro<\/a> bruto saud\u00e1vel para a empresa \u2014 ou seja,uma rentabilidade que cubra os custos de venda e ainda gere dinheiro para a companhia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode usar a <\/em><\/strong>planilha gr\u00e1tis de custos e precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os do Agendor<\/em><\/strong><\/a> para calcular os custos, impostos e outros elementos essenciais e, assim, definir um pre\u00e7o justo para sua empresa!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Para calcular o CPV do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea deve usar a seguinte f\u00f3rmula: <\/strong><\/p>\n\n\n\n CPV = EI + (In = MO + GGF) – EF<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Pode parecer bastante complicado, mas, na pr\u00e1tica, o c\u00e1lculo \u00e9 bem f\u00e1cil de entender. O principal \u00e9 ter em mente o significado de cadasigla:<\/p>\n\n\n\n Continua com d\u00favidas sobre como aplicar a f\u00f3rmula do CPV? Ent\u00e3o, confira este exemplo pr\u00e1tico!<\/p>\n\n\n\n Uma empresa com foco no mercado B2B<\/a> que vende vinhos para bares e restaurantes levantou os dados necess\u00e1rios para descobrir o custo dos seus produtos vendidos e viu que:\u00a0<\/p>\n\n\n\n Nesta situa\u00e7\u00e3o, o c\u00e1lculo do CPV fica: <\/strong>CPV = 70.000 + (30.000 + 9.000 + 50.000) – 7.000. <\/em><\/strong>Ao resolver a equa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea chega ao custo dos produtos vendidos neste neg\u00f3cio, que \u00e9 de R$ 152 mil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, para garantir a sa\u00fade financeira, a empresa precisa gerar, pelo menos, 15% de margem de lucro<\/a> sobre o CPV. No caso do exemplo, o valor ideal seria de R$ 22.800.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Entendeu o que \u00e9 CPV e como calcular esse indicador t\u00e3o importante para os neg\u00f3cios? Saiba que existem outras m\u00e9tricas que as empresas B2B devem seguir para manter sua sa\u00fade financeira est\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n Algumas das mais importantes s\u00e3o: CMV \u2014 Custo de Mercadoria Vendida \u2014 e CSV \u2014 Custo dos Servi\u00e7os Vendidos. Os dois ajudam a compreender os gastos dos neg\u00f3cios durante o processo de comercializa\u00e7\u00e3o das suas solu\u00e7\u00f5es, e, portanto, s\u00e3o vitais. <\/p>\n\n\n\nPor que \u00e9 importante acompanhar o CPV?<\/h2>\n\n\n\n
1. Controle de gastos<\/h3>\n\n\n\n
2. Planejamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n
3. Precifica\u00e7\u00e3o correta <\/h3>\n\n\n\n
Como calcular o CPV?<\/h2>\n\n\n\n
Quais outros indicadores voc\u00ea deve acompanhar?<\/h2>\n\n\n\n