{"id":49798,"date":"2024-05-10T10:00:00","date_gmt":"2024-05-10T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49798"},"modified":"2025-05-02T16:17:55","modified_gmt":"2025-05-02T19:17:55","slug":"tecnicas-combinadas-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-combinadas-prospeccao\/","title":{"rendered":"6 t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e clientes de sucesso!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>As t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o certas ajudam a abordar com efici\u00eancia as pessoas \u2014 tanto f\u00edsicas quanto jur\u00eddicas \u2014, com o perfil ideal para se tornarem clientes da uma empresa. Essas pr\u00e1ticas maximizam os resultados dos esfor\u00e7os e fazem toda a diferen\u00e7a na busca por novas oportunidades de venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Combinar t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> aumenta as chances de convers\u00e3o, pois permite explorar v\u00e1rios cen\u00e1rios simultaneamente e chegar at\u00e9 os potenciais clientes por diferentes caminhos.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cold calling<\/a> \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o que pode ser adotada, desde que seja feito um estudo pr\u00e9vio sobre a pessoa que receber\u00e1 a liga\u00e7\u00e3o.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/network-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">network B2B<\/a> \u00e9 outra abordagem essencial de prospec\u00e7\u00e3o, podendo ser realizado em participa\u00e7\u00f5es em eventos, feiras, palestras, entre outros lugares onde seu p\u00fablico-alvo est\u00e1.<\/li><li>Para confirmar que as t\u00e9cnicas adotadas est\u00e3o dando certo, \u00e9 fundamental usar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas e indicadores de desempenho<\/a>. Por meio dos resultados apurados, \u00e9 poss\u00edvel descobrir o que pode ser mantido e o que precisa ser ajustado.<\/li><li>Baixe o e-book &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica com e-book Gratuito<\/a>&#8221; para entender essa jornada e aumentar a capta\u00e7\u00e3o e as chances de convers\u00e3o de leads.<\/li><li><strong>Aproveite tamb\u00e9m para <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>testar gratuitamente o Agendor<\/strong><\/a><strong> e conferir, na pr\u00e1tica, como a ferramenta ajuda a sua empresa a vender mais.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sobre isso, sejamos sinceros: captar clientes pode ser um verdadeiro desafio, principalmente em estrat\u00e9gias outbound, que s\u00e3o as abordagens proativas, nas quais \u00e9 preciso &#8220;correr atr\u00e1s&#8221; dos compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta uma aproxima\u00e7\u00e3o errada para colocar tudo a perder e ver uma chance de negocia\u00e7\u00e3o importante ir embora.<\/p>\n\n\n\n<p>Certamente, n\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, conhe\u00e7a seis t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o matadoras e que verdadeiramente ajudar\u00e3o a aumentar o n\u00famero de clientes e de vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Comece por este v\u00eddeo, que esclarece tr\u00eas importantes d\u00favidas sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: 3 perguntas para prospectar clientes de forma assertiva\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o usar? As 7 melhores!<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos direto ao assunto! Entre as melhores t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e de clientes recomendadas e seguidas pelo Agendor, est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>cold calling;&nbsp;<\/li><li>e-mail;<\/li><li>eventos;<\/li><li>social selling;<\/li><li>parcerias estrat\u00e9gicas;<\/li><li>indica\u00e7\u00f5es<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Confira, a seguir, detalhes de cada uma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Cold calling&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, estamos falando sobre as &#8220;chamadas frias&#8221;. Isto \u00e9, <strong>liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas para clientes em potencial que n\u00e3o demonstraram interesse anterior pelo que sua empresa vende.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, essas liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem ser feitas aleatoriamente. Para saber para quem fazer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cold calling<\/a>, \u00e9 preciso um estudo pr\u00e9vio que levante informa\u00e7\u00f5es inicialmente b\u00e1sicas, mas essenciais para tentar um primeiro contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como exemplo podemos citar o nome e o cargo de um poss\u00edvel tomador de decis\u00e3o ou, ao menos, um profissional que tenha rela\u00e7\u00e3o com o uso do produto que ser\u00e1 oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>No mercado B2B, o <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a> \u00e9 uma \u00f3tima fonte para pesquisa. Por meio da rede social, \u00e9 poss\u00edvel descobrir os interesses da pessoa para a qual pretende ligar, ter uma boa ideia de suas necessidades comerciais, entre outros dados que ajudam a estruturar uma primeira conversa, como tempo na empresa e fun\u00e7\u00f5es j\u00e1 ocupadas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. E-mail <\/h3>\n\n\n\n<p>O mesmo princ\u00edpio vale para o e-mail como canal de prospec\u00e7\u00e3o, com destaque para estrat\u00e9gias de <strong>cold mail<\/strong> que, assim como as chamadas frias, <strong>s\u00e3o e-mails enviados para pessoas que n\u00e3o contataram sua empresa anteriormente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O segredo para ter bons resultados \u00e9 saber para quem enviar os conte\u00fados \u2014 olha a necessidade de pesquisa aqui tamb\u00e9m! \u2014 e usar t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o pr\u00f3prias para esse meio de comunica\u00e7\u00e3o, como bons t\u00edtulos e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> nos textos que impulsionam as convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Eventos<\/h3>\n\n\n\n<p>Eventos voltados para o seu ramo de atua\u00e7\u00e3o s\u00e3o \u00f3timos lugares para captar leads, pois as pessoas que participam t\u00eam problemas em comum, e isso d\u00e1 a voc\u00ea a chance de se apresentar para resolv\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Descubra quais ser\u00e3o as pr\u00f3ximas palestras, feiras e conven\u00e7\u00f5es, inscreva-se e explore todo o potencial que o networking desses ambientes proporciona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o sabe como? Ent\u00e3o, descubra no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As 6 etapas de como fazer networking e 4 dicas para conseguir mais leads com ele<\/a>&#8221;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos eventos f\u00edsicos, webinars tamb\u00e9m podem ser pontos de encontro com seu potencial cliente, basta investir nas t\u00e1ticas adequadas para adaptar seu networking para o ambiente virtual. <\/p>\n\n\n\n<h3>4. Social Selling nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>De todo o mundo, o Brasil \u00e9 o terceiro pa\u00eds que mais utiliza as redes sociais no cotidiano, segundo publica\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/forbes.com.br\/forbes-tech\/2023\/03\/brasil-e-o-terceiro-pais-que-mais-consome-redes-sociais-em-todo-o-mundo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Forbes<\/a>. S\u00f3 com essa informa\u00e7\u00e3o, j\u00e1 d\u00e1 para ter uma ideia do potencial dessas plataformas, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>E elas n\u00e3o s\u00e3o ideais apenas para relacionamentos pessoais: s\u00e3o tamb\u00e9m excelentes ferramentas de vendas sociais, o chamado <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Selling<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de uma estrat\u00e9gia de posicionamento em redes como o LinkedIn e abordagem dos perfis ideais por meio da plataforma, utilizando scripts de prospec\u00e7\u00e3o adaptados, os resultados s\u00e3o bastante relevantes!<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Parcerias estrat\u00e9gicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra t\u00e9cnica de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e de clientes valiosa \u00e9 investir em parcerias estrat\u00e9gicas. A ideia \u00e9 <strong>aliar a sua empresa a outras que oferecem solu\u00e7\u00f5es complementares e que, por isso, atendem ao mesmo grupo de consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea pode atrair clientes desses parceiros, e vice-versa, gerando vantagens para ambas as companhias e, geralmente, a custos menores de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel, ainda, estreitar parcerias estrat\u00e9gicas com entidades e organiza\u00e7\u00f5es setoriais, principalmente as relacionadas aos mercados de seu perfil de cliente ideal. <\/p>\n\n\n\n<h3>6. Indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes esquecemos desse detalhe, mas \u00e9 poss\u00edvel usar o incentivo a indica\u00e7\u00f5es como uma t\u00e9cnica de prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes &#8211; e uma das mais valiosas, uma vez que as recomenda\u00e7\u00f5es ajudam a eliminar parte do processo, trazendo leads mais quentes e mais qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, o trabalho do vendedor deve ser &#8220;prospectar novos clientes dentro dos atuais&#8221; de forma cuidadosa e entendendo os momentos mais adequados para isso. <\/p>\n\n\n\n<p><em>Quer aprender mais? Neste artigo, falamos detalhes sobre e outras t\u00e9cnicas que apresentamos: &#8220;<\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Prospec\u00e7\u00e3o de vendas: tudo o que voc\u00ea precisa saber para encontrar novos clientes e vender mais<\/em><\/a><em>&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2>Exemplos de combina\u00e7\u00f5es de t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer alguns exemplos pr\u00e1ticos? Veja os que trouxemos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estruturar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-qualificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> que combine intera\u00e7\u00f5es por telefone, email e LinkedIn, de acordo com o tipo da mensagem a ser enviada em cada toque;<\/li><li>durante a cold calling, convidar o lead para participar de um webinar e, assim, ter mais informa\u00e7\u00f5es sobre a sua empresa e as solu\u00e7\u00f5es vendidas;<\/li><li>usar parcerias estrat\u00e9gicas para trazer novos seguidores para as redes sociais dos principais vendedores, abrindo espa\u00e7o para que sejam abordados comercialmente;<\/li><li>aproveitar o envio de cold mail para convidar o potencial comprador para participar de um evento da empresa e estreitar o relacionamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitas as possibilidades de combina\u00e7\u00f5es de t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o. Uma dica \u00e9 testar v\u00e1rias e acompanhar o resultado, at\u00e9 identificar qual traz mais retorno para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Extra! As dicas deste infogr\u00e1fico tamb\u00e9m ajudar\u00e3o voc\u00ea nessa jornada!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/9-5TYByOlhTs7KKYaHX3dthDxyyCkfem5r2iJmODujCXjIGocqHIBLeoDaULsaDAUcSdeXaixe2Y3Rvo0Rt0CPdc_KN0rVmudj73AM_GSb-WarQEemgItOw2auPaLC7OVEcwVnGKUWX95f-9\" alt=\"t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o\" width=\"659\" height=\"1213\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como combinar diferentes t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o? 9 dicas<\/h2>\n\n\n\n<p>A combina\u00e7\u00e3o de diferentes t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o pode trazer resultados ainda melhores, pois <strong>ajudam a expandir a sua atua\u00e7\u00e3o e explorar, ao mesmo tempo, diferentes possibilidades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para essas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o darem certo, \u00e9 essencial adotar um plano de a\u00e7\u00e3o. Nesse planejamento, o ideal \u00e9:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>definir os objetivos das combina\u00e7\u00f5es<\/strong>: pense no que pretende alcan\u00e7ar, por exemplo, melhor abertura dos e-mails de prospec\u00e7\u00e3o, melhor assertividade nas abordagens por telefone, continuidade dos relacionamentos iniciados pelo LinkedIn? Essa resposta \u00e9 essencial para saber quais combina\u00e7\u00f5es fazer;<\/li><li><strong>conhecer bem o perfil do seu p\u00fablico-alvo<\/strong>: esse conhecimento \u00e9 essencial para saber o que dizer e como abordar os potenciais compradores. A ideia \u00e9 entregar o que os leads precisam, unindo a linguagem certa \u00e0 oferta da solu\u00e7\u00e3o que realmente resolver\u00e1 seus problemas;<\/li><li><strong>segmentar o p\u00fablico conforme interesses e outros crit\u00e9rios<\/strong>: uma empresa pode atender diferentes grupos de clientes, certo? Ao segment\u00e1-los, fica mais f\u00e1cil entender suas necessidades e interesses e trabalhar em cima dessas predile\u00e7\u00f5es para potencializar as convers\u00f5es;<\/li><li><strong>utilizar canais de comunica\u00e7\u00e3o que se complementam<\/strong>: \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, enviar um e-mail e, ao final do texto, deixar o n\u00famero de telefone dispon\u00edvel para o cliente entrar em contato e esclarecer d\u00favidas. Ou fazer uma cold calling e pedir o e-mail para enviar propostas, otimizando o seu tempo e do lead;<\/li><li><strong>personalizar a abordagem em todos esses canais<\/strong>: e isso inclui ir al\u00e9m de chamar o poss\u00edvel cliente pelo nome. Uma forma de personalizar \u00e9 oferecer diretamente a solu\u00e7\u00e3o que acredita ser a ideal para resolver o problema que ele tem, e n\u00e3o fazer ofertas gen\u00e9ricas;<\/li><li><strong>criar um fluxo de abordagens para garantir que os leads sejam devidamente nutridos<\/strong>: entregando informa\u00e7\u00f5es mais aprofundadas \u00e0 medida que aumenta o interesse pelo seu produto\/servi\u00e7o;<\/li><li><strong>automatizar tarefas repetitivas: <\/strong>como envio de e-mails, para ficar com tempo livre para se dedicar a outras abordagens estrat\u00e9gicas que requerem sua aten\u00e7\u00e3o pontual, como atender o cliente pessoalmente ou por telefone:\u00a0<\/li><li><strong>mensurar os resultados: <\/strong>a fim de identificar o que est\u00e1 dando certo e pode ser mantido, e o que precisa ser melhorado:<\/li><li><strong>manter a persist\u00eancia e a const\u00e2ncia:<\/strong> at\u00e9 chegar aos objetivos definidos no in\u00edcio.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer se aprofundar na prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Assista ao v\u00eddeo que mostra como aplicar o m\u00e9todo 4Cs do Agendor e converter leads em vendas<\/em><\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BFt6POmgS5Q?si=hIjgaAzMeHnVWKbe\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2>Use a tecnologia como sua aliada para prospectar vendas e clientes!<\/h2>\n\n\n\n<p>Muito a ser feito? Sabemos que sim! Por\u00e9m, toda essa jornada ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil se voc\u00ea usar as tecnologias certas.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, por exemplo, segmenta leads conforme regi\u00e3o, tamanho, departamento e n\u00edvel dos decisores. Os dados s\u00e3o enriquecidos com telefones, e-mails e informa\u00e7\u00f5es dos tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, une-se dois crit\u00e9rios essenciais para aumentar a taxa de resposta e elevar as convers\u00f5es: <strong>segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conheceu as principais t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o, que tal coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica? Reveja o que j\u00e1 est\u00e1 sendo feito na sua empresa, melhore o que n\u00e3o est\u00e1 dando o retorno esperado, combine diferentes estrat\u00e9gias e veja os resultados mudarem!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para ajudar voc\u00ea nessa tarefa, criamos o &#8220;<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/strong><\/a><strong>&#8220;. Baixe agora. \u00c9 gr\u00e1tis!&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o certas ajudam a abordar com efici\u00eancia as pessoas \u2014 tanto f\u00edsicas quanto jur\u00eddicas \u2014, com o perfil ideal para se tornarem clientes da uma empresa. Essas pr\u00e1ticas maximizam os resultados dos esfor\u00e7os e fazem toda a diferen\u00e7a na busca por novas oportunidades de venda. 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