As proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas permitem que as empresas fa\u00e7am uma estimativa dos seus ganhos para determinados per\u00edodos no futuro. Dessa forma, s\u00e3o ferramentas vitais para manter a sa\u00fade de qualquer neg\u00f3cio, j\u00e1 que facilitam o planejamento estrat\u00e9gico, servindo como um guia para direcionar as a\u00e7\u00f5es que a empresa pensa em tomar no futuro. <\/p>\n\n\n\n
As proje\u00e7\u00f5es financeiras entregam para os l\u00edderes e gestores insights poderosos que possibilitam prever a taxa de crescimento do neg\u00f3cio e tra\u00e7ar metas de vendas mais realistas, visto que se baseiam no hist\u00f3rico de rendimento. <\/p>\n\n\n\n
Quer adotar a ferramenta no seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, continue com a leitura. Neste artigo, explicamos os principais tipos, a import\u00e2ncia e mostramos como fazer o c\u00e1lculo de proje\u00e7\u00e3o financeira para a sua empresa com um passo a passo bem simples!<\/p>\n\n\n\n
As proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas s\u00e3o uma maneira de prever quanto a empresa ganhar\u00e1 com suas vendas em determinado per\u00edodo. O processo \u00e9 baseado em dados concretos sobre o desempenho do neg\u00f3cio, bem como mudan\u00e7as econ\u00f4micas e operacionais, e visa projetar a sa\u00fade financeira do empreendimento em m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
A estimativa ainda ajuda os l\u00edderes e gestores a criarem um planejamento estrat\u00e9gico<\/a> financeiro mais preciso, j\u00e1 que permite ter uma previs\u00e3o dos recursos dispon\u00edveis para realizar investimentos<\/a> ou planejar um corte de gastos para sobreviver a uma crise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante ter em mente que n\u00e3o h\u00e1 apenas um tipo de proje\u00e7\u00e3o financeira de vendas. Na verdade, \u00e9 comum que as empresas usem tr\u00eas, e a principal diferen\u00e7a entre cada modalidade \u00e9 o prazo. Confira mais detalhes a seguir!<\/p>\n\n\n\n Os tr\u00eas tipos de proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Veja como cada tipo funciona a seguir!<\/p>\n\n\n\n O primeiro tipo de proje\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 o de curto prazo. Neste caso, a estimativa \u00e9 feita para um prazo de um ano, tendo, como base, a an\u00e1lise mensal dos rendimentos de vendas anteriores. Ou seja, prev\u00ea o quanto a empresa ganhar\u00e1 nos pr\u00f3ximos 12 meses. <\/p>\n\n\n\n Essa previs\u00e3o \u00e9 bastante usada no acompanhamento de metas, na presta\u00e7\u00e3o de contas e na tomada de decis\u00f5es sobre o uso dos recursos da companhia. Portanto, precisa ser revista com frequ\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, uma empresa precisa estabelecer e acompanhar suas metas de vendas para o ano. Neste caso, pode fazer uma proje\u00e7\u00e3o de curto prazo \u2014 considerando o hist\u00f3rico de vendas do ano anterior e a situa\u00e7\u00e3o do mercado atual \u2014 para projetar o cen\u00e1rio nos pr\u00f3ximos 12 meses.<\/p>\n\n\n\n A proje\u00e7\u00e3o de m\u00e9dio prazo serve para prever os ganhos da empresa para os pr\u00f3ximos tr\u00eas anos. Tamb\u00e9m \u00e9 baseada na an\u00e1lise mensal de vendas e ajuda a estimar o crescimento do neg\u00f3cio e fazer uma previs\u00e3o dos poss\u00edveis gastos. <\/p>\n\n\n\n O ideal \u00e9 revisar esse planejamento pelo menos a cada seis meses para incluir quaisquer mudan\u00e7as percebidas e garantir a assertividade, j\u00e1 que ele \u00e9 afetado por mais vari\u00e1veis. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, uma empresa planeja expandir suas opera\u00e7\u00f5es, abrindo mais pontos de vendas. <\/p>\n\n\n\n Para isso, faz uma proje\u00e7\u00e3o de m\u00e9dio prazo considerando os ganhos hist\u00f3ricos e a proje\u00e7\u00e3o do mercado para o per\u00edodo. Assim, tem uma \u201cno\u00e7\u00e3o\u201d mais precisa do quanto pode ganhar e entende se vale a pena seguir com a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, a proje\u00e7\u00e3o de longo prazo estima os ganhos da empresa para os pr\u00f3ximos cinco anos e se baseia nos resultados anuais de vendas, levando em considera\u00e7\u00e3o as vari\u00e1veis do cen\u00e1rio econ\u00f4mico. <\/p>\n\n\n\n Tal previs\u00e3o \u00e9 muito usada para avaliar o potencial e planejar as a\u00e7\u00f5es para promover o crescimento do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n Devido ao longo per\u00edodo, \u00e9 normal que essa proje\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja t\u00e3o precisa, j\u00e1 que em cinco anos muita coisa pode acontecer \u2014 crises, mudan\u00e7as de tend\u00eancias de mercado ou transforma\u00e7\u00f5es no cen\u00e1rio econ\u00f4mico do pa\u00eds \u2014, por isso, \u00e9 vital revis\u00e1-la anualmente.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, uma empresa quer vender para outros mercados e, para isso, precisa atrair investidores interessados. <\/p>\n\n\n\n Neste caso, \u00e9 poss\u00edvel usar a proje\u00e7\u00e3o de longo prazo para mostrar que o neg\u00f3cio \u00e9 vi\u00e1vel, com base na previs\u00e3o de lucros para os pr\u00f3ximos 5 anos. Para tanto, pode-se usar o hist\u00f3rico dos anos anteriores, a proje\u00e7\u00e3o do mercado e as a\u00e7\u00f5es que o neg\u00f3cio pretende tomar para alcan\u00e7ar seus resultados. <\/p>\n\n\n\n Como falamos, as proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas s\u00e3o parte essencial do controle financeiro das organiza\u00e7\u00f5es. Afinal, \u00e9 dif\u00edcil decidir quanto gastar e onde economizar se voc\u00ea n\u00e3o tem ideia de quanto dinheiro ter\u00e1 em caixa, concorda?<\/p>\n\n\n\n Ali\u00e1s, a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 vital para a sobreviv\u00eancia dos empreendimentos, visto que dados do Sebrae<\/a> mostram que uma das principais causas para o fechamento de empresas no Brasil \u00e9 o planejamento inadequado dos gestores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n O levantamento aponta que 17% dos empres\u00e1rios que fecharam n\u00e3o fizeram nenhum tipo de planejamento e 56% apenas para um per\u00edodo de 6 meses.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, o planejamento ajuda na cria\u00e7\u00e3o e no acompanhamento das metas de vendas<\/a>, uma vez que permite estimar a capacidade de produ\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e monitorar o cumprimento dos objetivos.<\/p>\n\n\n\n Compreendeu a import\u00e2ncia dessa previs\u00e3o? Ent\u00e3o, confira a seguir um passo a passo de como fazer proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas para a sua empresa!<\/p>\n\n\n\n O c\u00e1lculo de proje\u00e7\u00e3o financeira n\u00e3o tem uma f\u00f3rmula, mas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado. Primeiro, voc\u00ea precisa escolher um dos tipos citados acima \u2014 de curto, m\u00e9dio ou longo prazo. Depois, basta seguir o passo a passo abaixo!<\/p>\n\n\n\n O primeiro passo para fazer uma proje\u00e7\u00e3o financeira de vendas \u00e9 verificar os dados hist\u00f3ricos da sua empresa. Em outras palavras, como foram as vendas e as despesas \u2014 aluguel, compra de insumos, pagamento de colaboradores ou custos com ferramentas \u2014 nos meses anteriores. <\/p>\n\n\n\n Tais informa\u00e7\u00f5es servem como base para definir como ser\u00e1 o futuro financeiro do neg\u00f3cio, uma vez que voc\u00ea pode esperar resultados semelhantes \u2014 exceto, como pontuamos acima, quando uma crise ou tend\u00eancia de mercado<\/a> impactam o cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Pensar grande \u00e9 bom. Por\u00e9m, na hora de fazer sua proje\u00e7\u00e3o financeira de vendas, \u00e9 vital ser realista. N\u00e3o adianta \u201cprever\u201d um aumento de 50% nas vendas para o ano se voc\u00ea n\u00e3o tiver a capacidade \u2014 seja pelo mercado ou falta de vendedores \u2014 para alcan\u00e7ar o feito. <\/p>\n\n\n\n Sendo assim, use os dados que coletou no t\u00f3pico anterior e analise primeiro o mercado \u2014 estudando os concorrentes para verificar seus resultados e os clientes para identificar se h\u00e1 ou n\u00e3o procura pelas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece \u2014, entendendo se h\u00e1 uma expectativa de queda ou de crescimento. <\/p>\n\n\n\n Em seguida, confira a capacidade da sua equipe para n\u00e3o sobrecarregar ningu\u00e9m com metas imposs\u00edveis. Por fim, veja se sua empresa tem as ferramentas corretas para alcan\u00e7ar as previs\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se esque\u00e7a de anotar suas despesas de vendas, uma vez que elas afetam os ganhos da empresa. Afinal, o dinheiro para pagar as contas tem que sair de algum lugar, certo? Portanto, \u00e9 preciso monitorar e prever todos os seus gastos para o per\u00edodo analisado. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se voc\u00ea estiver fazendo uma proje\u00e7\u00e3o financeira em m\u00e9dio prazo e prev\u00ea um crescimento de 20% nas vendas para os pr\u00f3ximos tr\u00eas anos, \u00e9 preciso ponderar o aumento dos custos com produ\u00e7\u00e3o, ado\u00e7\u00e3o de ferramentas \u2014 como de vendas ou gest\u00e3o \u2014 e m\u00e3o de obra qualificada. <\/p>\n\n\n\n Inclusive, o Agendor tem uma <\/em><\/strong>planilha de despesas + relat\u00f3rio de visitas de vendas<\/em><\/strong><\/a> gratuita para voc\u00ea. \u00c9 s\u00f3 baixar e come\u00e7ar a usar!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando bem feitas, as proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas costumam entregar dados precisos. Por\u00e9m, \u00e9 essencial estar preparado para qualquer mudan\u00e7a que possa alterar a situa\u00e7\u00e3o financeira. Por exemplo, ningu\u00e9m esperava que a pandemia fosse durar tanto e afetaria tanto a economia.<\/p>\n\n\n\n Portanto, voc\u00ea deve sempre revisar os resultados com frequ\u00eancia para garantir que as previs\u00f5es se cumpram ou, caso ocorra alguma mudan\u00e7a, adaptar o documento para manter a assertividade.<\/p>\n\n\n\n Como fazer esse acompanhamento? Essa realmente \u00e9 uma pergunta interessante. Bem, voc\u00ea pode adotar um bom sistema de CRM, como o Agendor<\/a>. A ferramenta permite monitorar todos os resultados de vendas em tempo real e de qualquer lugar por meio de relat\u00f3rios personalizados.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, voc\u00ea consegue acessar o hist\u00f3rico de vendas \u2014 que, como falamos, \u00e9 essencial para fazer uma boa proje\u00e7\u00e3o financeira, de uma s\u00f3 plataforma \u2014 facilitando, e muito, o trabalho de pesquisa e an\u00e1lise de dados. <\/p>\n\n\n\n A prop\u00f3sito, um bom CRM tamb\u00e9m pode ajudar a fazer suas proje\u00e7\u00f5es se tornarem realidade mais rapidamente, viu? Isso porque serve de suporte para o processo de vendas, potencializando os resultados para permitir que seu time cumpra suas metas.<\/p>\n\n\n\nQuais s\u00e3o os tipos de proje\u00e7\u00f5es financeiras?<\/h2>\n\n\n\n
1. De curto prazo<\/h3>\n\n\n\n
2. De m\u00e9dio prazo<\/h3>\n\n\n\n
3. De longo prazo<\/h3>\n\n\n\n
Por que fazer proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Como fazer proje\u00e7\u00f5es financeiras de vendas? Passo a passo <\/h2>\n\n\n\n
1. Verifique os dados hist\u00f3ricos <\/h3>\n\n\n\n
2. Fa\u00e7a uma estimativa realista <\/h3>\n\n\n\n
3. Monitore as despesas <\/h3>\n\n\n\n
4. Acompanhe os resultados <\/h3>\n\n\n\n