{"id":49691,"date":"2024-04-18T13:40:46","date_gmt":"2024-04-18T16:40:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49691"},"modified":"2024-04-18T13:40:50","modified_gmt":"2024-04-18T16:40:50","slug":"fora-do-forecast-rodrigo-portes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fora-do-forecast-rodrigo-portes\/","title":{"rendered":"Rodrigo Portes: especialista d\u00e1 dicas de vendas B2B na ind\u00fastria 4.0"},"content":{"rendered":"\n

Palmeirense, frequentador ass\u00edduo do Allianz Parque e com gosto musical bastante ecl\u00e9tico, Rodrigo Portes \u00e9 conhecido no mercado como uma refer\u00eancia em vendas B2B industriais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Assim como o futebol, que usa t\u00e9cnicas e t\u00e1ticas para ganhar o jogo, ele se aprofundou em estrat\u00e9gias comerciais para ter bons resultados em vendas consultivas complexas.<\/p>\n\n\n\n

Com quase 30 anos de carreira executiva, o mentor, palestrante e consultor de vendas chama a aten\u00e7\u00e3o pelo dom\u00ednio da ind\u00fastria 4.0 e da automa\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Rodrigo tamb\u00e9m se destaca pela alta capacidade de mapear e estudar os clientes, criar parcerias estrat\u00e9gicas e ajudar empresas de v\u00e1rios portes e segmentos a alcan\u00e7arem bons resultados por meio da an\u00e1lise de dados.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo, segundo o pr\u00f3prio Rodrigo<\/a>, \u00e9 ser \u201co cara que ajuda empresas a superarem suas metas de vendas e aumentarem a lucratividade, atraindo os melhores clientes e fechando vendas consultivas de alto valor agregado.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n

Rodrigo bateu um papo com o Agendor no podcast Fora do Forecast<\/a>, deu dicas altamente valiosas e explicou tend\u00eancias de vendas<\/strong> B2B<\/strong> para 2024.<\/p>\n\n\n\n

Ficou curioso sobre o que o especialista em vendas complexas tem a dizer a vendedores e gestores?<\/p>\n\n\n\n

Leia at\u00e9 o final e aprenda!<\/p>\n\n\n\n

Quem \u00e9 Rodrigo Portes? Quais s\u00e3o as suas especialidades?<\/h2>\n\n\n\n

Rodrigo Portes<\/a> \u00e9 mentor, palestrante e consultor de vendas B2B, formado em engenharia el\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n

Com MBA Executivo em Marketing e qualifica\u00e7\u00f5es em Gest\u00e3o Executiva de Vendas e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios, Ind\u00fastria 4.0 e Marketing Digital, j\u00e1 ocupou cargos de lideran\u00e7a em renomadas multinacionais industriais.<\/p>\n\n\n\n

Em organiza\u00e7\u00f5es, como Siemens, Rockwell Automation, GE e Parker Hannifin, atuou em vendas de produtos, sistemas e solu\u00e7\u00f5es industriais para neg\u00f3cios de v\u00e1rios setores, como fabricantes de m\u00e1quinas, integradores de softwares, distribuidores etc.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s acumular experi\u00eancia e conhecimento pr\u00e1tico, hoje, compartilha sua viv\u00eancia e seus aprendizados com foco em automa\u00e7\u00e3o, <\/strong>ind\u00fastria 4.0<\/strong><\/a> e inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No podcast, ao falar sobre sua trajet\u00f3ria, ele j\u00e1 deixa um ensinamento sobre vendas consultivas<\/a> complexas:<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 um mercado que voc\u00ea trabalha com vendas de longo prazo, complexas, vendas consultivas, onde para voc\u00ea realmente fechar um neg\u00f3cio, \u00e0s vezes, pode levar meses, at\u00e9 anos. S\u00e3o projetos. Voc\u00ea vai vender uma f\u00e1brica nova, uma cervejaria, uma f\u00e1brica de cimento, minera\u00e7\u00e3o, metalurgia. Ent\u00e3o, \u00e0s vezes, tem que fazer um trabalho longo.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Para Rodrigo, vender n\u00e3o \u00e9 um dom, \u00e9 uma ci\u00eancia<\/strong>. Qualquer um pode vender, mas para ter sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio ter conhecimentos, compet\u00eancias e acompanhar tend\u00eancias do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Quais as principais tend\u00eancias das vendas B2B?<\/h2>\n\n\n\n

Rodrigo faz quest\u00e3o de destacar cinco tend\u00eancias comerciais B2B<\/strong> que est\u00e3o moldando o profissional de vendas moderno<\/a> em 2024.<\/p>\n\n\n\n

Veja abaixo quais s\u00e3o elas!<\/p>\n\n\n\n

1. Vendas sociais<\/h3>\n\n\n\n

As vendas sociais, chamadas tamb\u00e9m de social selling<\/a>, s\u00e3o o caminho para se relacionar \u2014 e negociar \u2014 com as novas gera\u00e7\u00f5es que j\u00e1 ocupam cargos de lideran\u00e7a em empresas e ind\u00fastrias.<\/p>\n\n\n\n

Tais gera\u00e7\u00f5es, como os Millennials, t\u00eam uma nova forma de comprar e se relacionar com os vendedores<\/strong>, como o contato feito pelas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, \u00e9 fundamental que os profissionais e as empresas de vendas B2B estejam no Linkedin e ofere\u00e7am conte\u00fados de qualidade em podcasts, v\u00eddeos, etc, para interagirem com seus leads e clientes.Saiba mais<\/strong>: Ferramentas de social selling: 6 plataformas para otimizar a<\/a> <\/a>venda social<\/a><\/p>\n\n\n\n

2. Automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/h3>\n\n\n\n

A segunda tend\u00eancia da ind\u00fastria 4.0 na \u00e1rea de vendas \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o com uso da intelig\u00eancia artificial (IA), analytics, Big Data, machine learning, armazenamento em nuvem, entre outras tecnologias que est\u00e3o moldando completamente os processos comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, \u00e9  importante que as empresas disponibilizem para seus colaboradores  ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/a> para eliminar tarefas repetitivas e pouco estrat\u00e9gicas que demandam energia e tempo dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Rodrigo destacou que os vendedores usam apenas 30%<\/strong> de seu tempo para realmente vender. Os outros 70% s\u00e3o gastos com tarefas burocr\u00e1ticas, que podem facilmente ser substitu\u00eddas por automa\u00e7\u00e3o de vendas, como as proporcionadas pelos CRMs \u2014 o que resulta em mais efici\u00eancia e tempo para atividades estrat\u00e9gicas e cognitivas.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: Os principais tipos de automa\u00e7\u00e3o de vendas para neg\u00f3cios B2B<\/a><\/p>\n\n\n\n

3. ChatGPT<\/h3>\n\n\n\n

O uso da IA generativa em vendas tem grande destaque no mercado. E o ChatGPT \u00e9 uma das ferramentas exponenciais.<\/p>\n\n\n\n

Para o especialista em vendas B2B, o vendedor e o gestor podem utilizar os recursos para ajudar em tarefas comerciais, como fazer e-mail marketing, prospec\u00e7\u00e3o, cad\u00eancia de envio de e-mails, pesquisa sobre determinado assunto ou setor, entre outras.Inclusive, o ChatGPT, para Rodrigo, \u201c\u00e9 apenas a ponta do iceberg<\/em>\u201d, pois existem v\u00e1rias outras ferramentas, como o Bard (do Google), Bing e Gamma.app, que podem colaborar com tarefas rotineiras do vendedor por meio da IA.<\/p>\n\n\n\n

4. Personaliza\u00e7\u00e3o em vendas<\/h3>\n\n\n\n

Se antes a personaliza\u00e7\u00e3o em vendas<\/a> era apenas enviar um e-mail marketing em massa com o nome da pessoa no assunto, hoje, a tarefa se desenvolveu muito mais. Ferramentas, como o Google Analytics e o CRM, por exemplo, ajudam a acompanhar o comportamento e os h\u00e1bitos do cliente, entendendo suas dores e necessidades.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o s\u00f3 acompanhar, mas tamb\u00e9m criar estrat\u00e9gias com base em dados para personalizar ao m\u00e1ximo o atendimento.<\/p>\n\n\n\n

5. ESG<\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, Rodrigo cita mais uma grande tend\u00eancia de vendas B2B: o alinhamento \u00e0s pr\u00e1ticas ESG nos discursos e argumentos comerciais, especialmente na \u00e1rea industrial.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o basta apenas falar sobre a solu\u00e7\u00e3o e seus benef\u00edcios, \u00e9 preciso gerar valor<\/strong>. E, atualmente, para impactar os clientes das novas gera\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante demonstrar consci\u00eancia social e preocupa\u00e7\u00e3o em cuidar do planeta.<\/p>\n\n\n\n

Para o consultor de vendas:<\/p>\n\n\n\n

\u201c(…) muitos clientes querem saber de onde veio aquela tinta que voc\u00ea est\u00e1 usando na impress\u00e3o, sua mat\u00e9ria-prima. E os vendedores t\u00eam que conhecer isso. T\u00eam que ter esse discurso, t\u00eam que ter essa abordagem (da sustentabilidade).\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Al\u00e9m das tend\u00eancias, Rodrigo Portes deu alguns insights de como o vendedor e gestor podem se adaptar a uma ind\u00fastria muito mais tecnol\u00f3gica, chamada de 4.0.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas do vendedor e gestor 4.0?<\/h2>\n\n\n\n

As cinco tend\u00eancias apresentadas exigem que o vendedor e o gestor 4.0<\/a> se adaptem \u00e0 nova realidade o quanto antes, seguindo a filosofia do Lifelong Learning ou \u201cAprendizado ao longo da vida\u201d<\/strong> para desenvolver as habilidades necess\u00e1rias. Rodrigo Portes comentou sobre isso:<\/p>\n\n\n\n

\u201cTem v\u00e1rias formas [de aprender] e nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil. \u00c9 uma era desafiadora para os vendedores, e tamb\u00e9m cheia de oportunidades de aprendizado e de se posicionar de uma forma diferente.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Separamos abaixo as dicas que Rodrigo d\u00e1 a vendedores e gestores para se adaptarem \u00e0 ind\u00fastria 4.0.<\/p>\n\n\n\n

Ele destaca o que os vendedores precisam<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n