{"id":49578,"date":"2024-04-03T10:00:00","date_gmt":"2024-04-03T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49578"},"modified":"2024-04-07T20:49:32","modified_gmt":"2024-04-07T23:49:32","slug":"personalizacao-proposta-comercial-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-proposta-comercial-b2b\/","title":{"rendered":"Personaliza\u00e7\u00e3o de proposta comercial B2B: como fazer?"},"content":{"rendered":"\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o da empresa para um cliente \u00e9 um processo bem conhecido pelos vendedores. Por\u00e9m, n\u00e3o basta escrever um documento gen\u00e9rico, que pode ser copiado e enviado para centenas de outras pessoas. \u00c9 preciso investir na personaliza\u00e7\u00e3o das propostas comerciais B2B para garantir a sinergia entre as demandas do consumidor e as suas ofertas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbb60a25\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Suas propostas comerciais B2B precisam ser personalizadas para atender \u00e0s <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades e expectativas<\/a> que os clientes t\u00eam acerca da sua solu\u00e7\u00e3o, contendo informa\u00e7\u00f5es essenciais sobre a venda, como valor e benef\u00edcios.&nbsp;<\/li><li>Na personaliza\u00e7\u00e3o das propostas, voc\u00ea precisa abordar como a solu\u00e7\u00e3o pode solucionar a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dor do cliente<\/a>, se antecipar \u00e0s obje\u00e7\u00f5es e falar de maneira clara e objetiva.<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel usar um exemplo de proposta pronta e apenas personalizar pontos estrat\u00e9gicos para adequar o documento \u00e0 sua realidade. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe nosso template de apresenta\u00e7\u00e3o comercial gratuito<\/a> e aproveite.&nbsp;<\/li><li>Para personalizar suas propostas comerciais B2B, tamb\u00e9m indicamos adotar um bom CRM de vendas. A ferramenta permite acessar o hist\u00f3rico de contato e ainda gerar apresenta\u00e7\u00f5es customizadas de acordo com os dados armazenados. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/a> e comece a usar!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial B2B \u00e9 um documento que mostra para um potencial cliente a solu\u00e7\u00e3o oferecida, al\u00e9m de apresentar uma proposta de compra. Neste caso, a personaliza\u00e7\u00e3o serve para alinhar a oferta ao comportamento e \u00e0s dores dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender como fazer um documento completo, atrativo e personalizado? Ent\u00e3o, continue conosco e confira:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que deve constar em uma proposta comercial;&nbsp;<\/li><li>como fazer um texto de proposta comercial personalizado;&nbsp;<\/li><li>como finalizar o documento.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o das propostas comerciais B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos sobre o mercado B2B \u2014 de empresas para empresas \u2014 a personaliza\u00e7\u00e3o das propostas comerciais \u00e9 um fator crucial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o cliente corporativo costuma ser mais exigente, buscando por um produto e\/ou servi\u00e7o alinhado \u00e0s necessidades estrat\u00e9gicas do neg\u00f3cio que representa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a personaliza\u00e7\u00e3o da proposta comercial ajuda a criar conex\u00f5es entre as demandas do cliente e as suas ofertas, fugindo de uma apresenta\u00e7\u00e3o generalista e pouco aprofundada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, dados compartilhados pelo <a href=\"https:\/\/ninetailed.io\/blog\/personalization-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ninetailed<\/a> mostram <strong>que quase 70% dos clientes gostam de receber uma proposta personalizada<\/strong>, desde que esteja baseada nas informa\u00e7\u00f5es que eles mesmos compartilharam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o documento diz que 80% dos consumidores compram mais de empresas que se preocupam em <strong>adequar a experi\u00eancia ao que eles desejam receber<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, podemos concluir que trabalhar adaptando propostas \u00e0s necessidades espec\u00edficas do cliente B2B \u00e9 um processo importante e que impacta bastante nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreendeu a import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o em vendas? Agora, continue lendo para aprender o que incluir em uma proposta comercial e, em seguida, veja dicas de como escrever uma que seja a cara do seu cliente B2B!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que deve constar em uma proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma boa proposta comercial B2B precisa conter:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>capa;&nbsp;<\/li><li>\u00edndice ou sum\u00e1rio;&nbsp;<\/li><li>introdu\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>apresenta\u00e7\u00e3o dos argumentos para a venda;&nbsp;<\/li><li>detalhamento da solu\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>prazos para implementa\u00e7\u00e3o e\/ou entrega;&nbsp;<\/li><li>pre\u00e7o;&nbsp;<\/li><li>termos de uso.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como fazer um texto de proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Confira como fazer um texto de proposta comercial personalizado para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a> com estas 5 dicas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>saiba quem \u00e9 seu cliente;&nbsp;<\/li><li>aborde as dores do consumidor;&nbsp;<\/li><li>seja objetivo;&nbsp;<\/li><li>responda \u00e0s poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es;&nbsp;<\/li><li>ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es especiais.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja mais detalhes a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Saiba quem \u00e9 seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira dica para elaborar a personaliza\u00e7\u00e3o em B2B \u00e9 conhecer bem seu cliente. \u00c9 preciso entender quais s\u00e3o suas dores e expectativas, como a empresa e o mercado de atua\u00e7\u00e3o funcionam, o n\u00famero de colaboradores, a receita etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, seu cliente pode ser o gestor de uma empresa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-middle-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">middle market<\/a> que precisa adotar uma ferramenta de gest\u00e3o de tempo para aumentar a produtividade da equipe. Ele est\u00e1 procurando por op\u00e7\u00f5es que caibam no or\u00e7amento da companhia e que sejam f\u00e1ceis de usar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Partindo deste cen\u00e1rio, voc\u00ea ter\u00e1 dados suficientes para estabelecer detalhes importantes da proposta, como argumenta\u00e7\u00e3o, prazos e valores.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Aborde as dores do consumidor<\/h3>\n\n\n\n<p>Partindo do mesmo exemplo do t\u00f3pico anterior, a dor do cliente pode ser a baixa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> dos colaboradores, que n\u00e3o conseguem concluir suas tarefas no prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, imagine uma proposta para um software de gest\u00e3o de tempo que diga apenas que a ferramenta ajuda a organizar as tarefas. Parece bastante vago, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, um documento que explique como a organiza\u00e7\u00e3o de tarefas pode melhorar os n\u00edveis de produtividade, se poss\u00edvel, apresentando dados e cases de sucesso, mostra como a oferta pode efetivamente solucionar a dor apresentada.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Seja objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque a proposta comercial B2B \u00e9 personalizada que ela precisa ser gigantesca e dar centenas de voltas at\u00e9 chegar no assunto principal. Portanto, seja objetivo e use uma linguagem de f\u00e1cil entendimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, o ideal \u00e9 adequar o tom de voz ao perfil do cliente \u2014 por exemplo, explicar de maneira did\u00e1tica, apresentando todos os passos de maneira simples \u00e9 uma boa alternativa para n\u00e3o causar nenhum desentendimento.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Responda \u00e0s poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial B2B tamb\u00e9m envolve se adiantar sobre poss\u00edveis <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es<\/a>, ou seja, argumentos que o cliente d\u00e1 para n\u00e3o finalizar a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e1tica mostra que voc\u00ea est\u00e1 preparado para responder a quaisquer d\u00favidas e que se preocupou em conhecer bem o potencial cliente, aumentando as chances de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es especiais<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, a ideia \u00e9 oferecer condi\u00e7\u00f5es especiais de prazos e pagamento voltadas para o perfil do cliente. Por exemplo, se voc\u00ea sabe que o consumidor precisa adotar a solu\u00e7\u00e3o urgentemente, pode especificar na proposta que a oferta permite a implementa\u00e7\u00e3o imediata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra obje\u00e7\u00e3o comum costuma ser o valor. Neste caso, adiante-se e ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es de pagamento diferenciadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses detalhes fazem toda a diferen\u00e7a, j\u00e1 que demonstram que o vendedor presta aten\u00e7\u00e3o \u00e0 situa\u00e7\u00e3o do potencial cliente, resultando em uma proposta mais personalizada.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que colocar no final de uma proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>No final da proposta comercial, voc\u00ea deve colocar um pequeno resumo sobre sua empresa \u2014 para refrescar a mem\u00f3ria do cliente \u2014, bem como especificar o vendedor respons\u00e1vel pelo processo e informar os dados de contato, como telefone (WhatsApp) e e-mail. Adicionalmente, pode definir at\u00e9 que data o documento \u00e9 v\u00e1lido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o consumidor fica ciente sobre os caminhos para manter contato com o vendedor, bem como sobre os prazos para usufruir das condi\u00e7\u00f5es apresentadas na proposta, acelerando a tomada de decis\u00f5es.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como melhorar suas propostas comerciais para B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Compreendeu como fazer a personaliza\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial B2B? Ent\u00e3o, fique ligado nesta dica extra: que tal adotar um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta permite o acesso do hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com o cliente para, assim, criar uma oferta alinhada com suas dores e expectativas. Afinal, com a funcionalidade, \u00e9 poss\u00edvel analisar todas as suas conversas anteriores com a equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E o uso n\u00e3o \u00e9 v\u00e1lido somente para clientes antigos, viu? Com o Agendor, voc\u00ea consegue organizar as informa\u00e7\u00f5es dos potenciais compradores da seguinte forma: prospectou um lead com grande potencial? Basta anotar tudo o que descobriu sobre ele nas suas pesquisas na plataforma e usar esses dados na cria\u00e7\u00e3o da sua proposta comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, no Agendor, voc\u00ea tem acesso centralizado aos documentos e pode, inclusive, contar com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes#solution-proposta\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de propostas customizadas<\/a> baseadas nos dados colhidos pela plataforma e sua listagem de produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, voc\u00ea consegue criar propostas cada vez mais personalizadas para conquistar de uma vez seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou curioso para entender como a ferramenta funciona? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/a> agora mesmo e comece a us\u00e1-la gratuitamente!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o da empresa para um cliente \u00e9 um processo bem conhecido pelos vendedores. Por\u00e9m, n\u00e3o basta escrever um documento gen\u00e9rico, que pode ser copiado e enviado para centenas de outras pessoas. \u00c9 preciso investir na personaliza\u00e7\u00e3o das propostas comerciais B2B para garantir a sinergia entre as demandas do consumidor e as suas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":49579,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[910],"tags":[851,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Personaliza\u00e7\u00e3o de proposta comercial B2B: impacte e venda +!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A personaliza\u00e7\u00e3o da proposta comercial B2B permite uma abordagem mais direcionada \u00e0s necessidades dos clientes. Veja como fazer!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-proposta-comercial-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Personaliza\u00e7\u00e3o de proposta comercial B2B: impacte e venda +!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A personaliza\u00e7\u00e3o da proposta comercial B2B permite uma abordagem mais direcionada \u00e0s necessidades dos clientes. Veja como fazer!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/personalizacao-proposta-comercial-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-03T13:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-07T23:49:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/04\/03131210\/personalizacao-proposta-comercial-b2b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49578"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49578"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49578\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49578"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=49578"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=49578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}