{"id":49495,"date":"2024-03-13T14:24:55","date_gmt":"2024-03-13T17:24:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49495"},"modified":"2024-03-15T11:51:26","modified_gmt":"2024-03-15T14:51:26","slug":"hacking-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hacking-sales\/","title":{"rendered":"Hacking sales: o que \u00e9 e como montar um Sales Stack?"},"content":{"rendered":"\n<p>Seu processo de vendas anda meio lento e voc\u00ea n\u00e3o tem o retorno esperado, mesmo com os vendedores se esfor\u00e7ando ao m\u00e1ximo? Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer o <strong>hacking sales, uma t\u00e9cnica que usa a tecnologia para agilizar as vendas e que funciona de verdade<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fce50a29\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3>Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>O hacking sales \u00e9 uma <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnica de vendas<\/a> que ajuda a otimizar o processo comercial, permitindo que a equipe tenha um melhor desempenho com menos gastos e esfor\u00e7o.<\/li><li>Para adotar a estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso criar um Sales Stack, que \u00e9 o conjunto de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de vendas<\/a> usadas pelos vendedores no dia a dia para facilitar o trabalho.<\/li><li>Um dos passos para montar um Sales Stack efetivo e dar in\u00edcio a uma estrat\u00e9gia de hacking sales \u00e9 definir as m\u00e9tricas para acompanhar durante o processo comercial. Para descobrir quais usar, confira o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia sobre KPIs de vendas<\/a>.<\/li><li>O CRM de vendas \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para o sucesso do hacking sales. Ent\u00e3o, aproveite e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> no Agendor gratuitamente para j\u00e1 aderir \u00e0 ferramenta!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para resumir, o hacking sales \u00e9 uma t\u00e1tica que combina estrat\u00e9gias de vendas com as ferramentas certas para facilitar o dia a dia dos vendedores e ajudar a empresa a ganhar mais com menos esfor\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O termo ganhou bastante popularidade com o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Hacking-Sales-Playbook-Building-Velocity\/dp\/1508655081\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hacking Sales: The Playbook for Building a High Velocity Sales Machine<\/a>, que est\u00e1 dispon\u00edvel na Amazon, e dita as t\u00e1ticas para acelerar um processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, quer aprender como usar a t\u00e9cnica de hacking sales no B2B como um mestre? Ent\u00e3o, continue lendo, porque neste artigo explicamos como funciona e damos dicas para montar o pacote de ferramentas ideal para a sua realidade!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 hacking sales?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Hacking sales \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas que visa otimizar o processo comercial com a ajuda da tecnologia.<\/strong> A pr\u00e1tica parte do uso de ferramentas espec\u00edficas para agilizar as vendas, fazendo com que o processo seja mais r\u00e1pido e preciso e gerando mais oportunidades de neg\u00f3cios. Um exemplo \u00e9 a ado\u00e7\u00e3o de um sistema de CRM para coletar e analisar os dados de clientes ou um software para facilitar a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a estrat\u00e9gia busca simplificar o processo de vendas, aumentando a produtividade da equipe comercial e melhorando o desempenho da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece por meio da cria\u00e7\u00e3o de protocolos de vendas para uso durante o processo comercial e da ado\u00e7\u00e3o de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para reduzir o tempo gasto com tarefas repetitivas e dar mais espa\u00e7o para os profissionais trabalharem na tarefa de conquistar os clientes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 estrat\u00e9gia de vendas? Fases e como montar uma para sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona a t\u00e9cnica de hacking sales no B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Na <strong>t\u00e9cnica de sales hacking, a empresa analisa suas estrat\u00e9gias de vendas atuais para entender o que pode ser feito para melhorar seus resultados, como fazer abordagens mais personalizadas. Esse processo ajuda a identificar as oportunidades de uso dos melhores softwares para que a equipe alcance os resultados esperados.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, adotar t\u00e1ticas e ferramentas para automatizar a prospec\u00e7\u00e3o, permitindo que os vendedores ponham seus esfor\u00e7os nas abordagens e negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que a estrat\u00e9gia funciona buscando alternativas para ajudar sua equipe a vender mais, usando menos recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso seja poss\u00edvel, voc\u00ea deve montar um Sales Stack. Confira o que \u00e9!<\/p>\n\n\n\n<h3>O que \u00e9 um Sales Stack?<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>Sales Stack \u00e9 um conjunto de ferramentas que a empresa adota para facilitar a execu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es que fazem com que o processo de vendas flua mais r\u00e1pido.<\/strong> Em outras palavras, fazem com que o time conquiste mais clientes, com menos trabalho e empregando menos esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para compreender melhor, o Sales Stack pode conter, como j\u00e1 falamos, um sistema de CRM que ajuda a gerenciar todo o processo de vendas. Tamb\u00e9m pode ter ferramentas de gest\u00e3o de projetos, controle de tempo ou, at\u00e9 mesmo, de automa\u00e7\u00e3o de processos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso permite reduzir o tempo que os vendedores gastam em tarefas repetitivas e facilitar o acompanhamento das demandas, fazendo com que eles tenham mais tempo livre para se dedicar a atender os leads qualificados e, assim, gerar mais vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um detalhe \u00e9 que o ideal \u00e9 que as ferramentas do seu Sales Stack sejam integradas, conectadas, para facilitar o envio e o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es essenciais para as vendas, viu?<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, n\u00e3o escolher as melhores ferramentas pode prejudicar o desenrolar da estrat\u00e9gia de hacking sales, j\u00e1 que os vendedores n\u00e3o ter\u00e3o em m\u00e3os as \u201carmas\u201d necess\u00e1rias para realizar tudo que \u00e9 preciso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, \u00e9 muito mais dif\u00edcil acompanhar o hist\u00f3rico da carteira de clientes \u2014 especialmente em empresas de m\u00e9dio e grande porte \u2014 se voc\u00ea n\u00e3o tiver um sistema voltado especificamente para este fim, concorda?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, sua estrat\u00e9gia comercial sofre, fazendo com que os resultados n\u00e3o sejam t\u00e3o bons quanto o esperado e os dados para embasar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas n\u00e3o sejam obtidos com a agilidade necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 hacking sales e a defini\u00e7\u00e3o de Sales Stack, que tal aprender a montar um perfeito para a sua empresa? Para isso, confira as dicas que trouxemos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como montar um Sales Stack e vender mais?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para montar um Sales Stack de sucesso, \u00e9 preciso que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>mapeie sua jornada de compra;&nbsp;<\/li><li>defina seu cliente ideal;&nbsp;<\/li><li>determine as melhores m\u00e9tricas;<\/li><li>escolha as ferramentas.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja mais detalhes logo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Mapeie sua jornada de compra&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 mapear sua jornada de compra. Em outras palavras, voc\u00ea precisa definir todos os processos que a comp\u00f5em, quais os pontos mais importantes e qual caminho seus clientes percorrem do primeiro contato at\u00e9 o fechamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo permite encontrar pontos de melhoria. Por exemplo, se a prospec\u00e7\u00e3o anda muito devagar ou se a etapa de negocia\u00e7\u00e3o precisa de ajustes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Este infogr\u00e1fico com as 7 etapas do processo comercial pode te ajudar:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1360\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193354\/14-As-7-etapas-do-processo-comercial.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico - As 7 etapas do processo comercial\" class=\"wp-image-44091\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193354\/14-As-7-etapas-do-processo-comercial.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193354\/14-As-7-etapas-do-processo-comercial-400x640.jpg 400w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/02\/27193354\/14-As-7-etapas-do-processo-comercial-768x1229.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Defina seu cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>O passo seguinte \u00e9 definir seu perfil de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente ideal<\/a>, que \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o do consumidor \u201cperfeito\u201d para o seu neg\u00f3cio. A etapa ajuda a identificar quais as melhores ferramentas, conforme as caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, caso seu cliente seja B2B, pode ser que seja preciso adotar ferramentas espec\u00edficas para otimizar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes desse mercado, como as voltadas para o LinkedIn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Determine as melhores m\u00e9tricas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Em seguida, escolha quais m\u00e9tricas voc\u00ea precisa acompanhar. Quais s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas-significado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de vendas<\/a> usados para medir o desempenho da sua estrat\u00e9gia. Esse passo \u00e9 crucial para saber o que e como monitorar a ado\u00e7\u00e3o da t\u00e1tica de hacking sales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, acompanhar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00famero de convers\u00f5es;&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a>;&nbsp;<\/li><li>custo por lead;<\/li><li>custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC);<\/li><li>retorno sobre o investimento (ROI);<\/li><li>Lifetime Value (LTV);<\/li><li>receita por vendedor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Acompanhar esses indicadores tamb\u00e9m possibilita identificar quais pontos da sua estrat\u00e9gia comercial precisam de melhorias. Por exemplo, se o n\u00famero de convers\u00f5es est\u00e1 baixo, pode ser que os vendedores n\u00e3o consigam fechar as vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 preciso adotar ferramentas para facilitar o fechamento. Al\u00e9m disso, se o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes for muito alto, pode ser necess\u00e1rio pensar em op\u00e7\u00f5es voltadas para implementar t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o mais precisas. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Inclusive, o Agendor tem um e-book completo falando sobre os <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>principais indicadores de vendas e marketing<\/em><\/strong><\/a><strong><em>. Aproveite para conferir!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Escolha as ferramentas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s saber como \u00e9 seu processo de vendas, quem s\u00e3o seus clientes e o que monitorar, voc\u00ea est\u00e1 pronto para escolher as ferramentas para compor seu Sales Stack. Aqui, o ideal \u00e9 pensar no que pode ajudar sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 para exemplificar, podem ser ferramentas de:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comunica\u00e7\u00e3o, para agilizar a troca de informa\u00e7\u00f5es entre o time;&nbsp;<\/li><li>automa\u00e7\u00e3o de marketing, visando potencializar os resultados das campanhas;&nbsp;<\/li><li>gerenciamento de projetos, para acompanhar a execu\u00e7\u00e3o de todas as a\u00e7\u00f5es da empresa;&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia comercial<\/a>, para analisar o mercado e, assim, identificar novas oportunidades de neg\u00f3cio;&nbsp;<\/li><li>pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o, para entender a percep\u00e7\u00e3o dos clientes sobre a empresa;<\/li><li>funil de vendas, para acompanhar a jornada do consumidor;&nbsp;<\/li><li>atendimento ao cliente, buscando oferecer uma experi\u00eancia personalizada.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, temos mais uma dica de ferramenta que n\u00e3o pode faltar no seu Sales Stack: um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>. Se quiser saber mais, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o seu cadastro<\/a> agora mesmo e comece a usar o verdadeiro CRM 100% brasileiro gratuitamente!<\/p>\n\n\n\n<p>Com o sistema, voc\u00ea consegue criar uma central de gest\u00e3o comercial pr\u00f3pria e, assim, monitorar todas as atividades do processo comercial, do planejamento ao p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que s\u00e3o muitos aprendizados por aqui e muitas ferramentas para utilizar e entender qual \u00e9 a ideal para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00f3s preparamos um guia completo de <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-escolher-ferramentas-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como escolher as ferramentas de vendas ideais<\/a> para voc\u00ea e o seu neg\u00f3cio. Confira esse material e se prepare para evoluir ainda mais com Hacking Sales utilizando as melhores t\u00e9cnicas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seu processo de vendas anda meio lento e voc\u00ea n\u00e3o tem o retorno esperado, mesmo com os vendedores se esfor\u00e7ando ao m\u00e1ximo? Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer o hacking sales, uma t\u00e9cnica que usa a tecnologia para agilizar as vendas e que funciona de verdade.&nbsp; Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":49548,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[308,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 hacking sales? 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