{"id":49419,"date":"2024-03-08T10:00:00","date_gmt":"2024-03-08T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49419"},"modified":"2024-03-04T17:39:34","modified_gmt":"2024-03-04T20:39:34","slug":"ferramentas-workflow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-workflow\/","title":{"rendered":"10 ferramentas de workflow para melhorar sua gest\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>As ferramentas de workflow s\u00e3o essenciais para <strong>o gestor de vendas organizar e otimizar os processos de sua equipe<\/strong>. De forma visual, \u00e9 poss\u00edvel entender todos os passos necess\u00e1rios para fechar um neg\u00f3cio, desde a prospec\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o relacionamento no p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">workflow de vendas<\/a> \u00e9 um modelo que representa visualmente todas as etapas que o vendedor deve realizar para guiar o cliente desde seu primeiro contato com a marca at\u00e9 o fechamento e o p\u00f3s-vendas.<\/li><li>O conceito \u00e9 bastante parecido com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, pois divide os fluxos de trabalho informando o que fazer, como, quando e por quem.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> \u00e9 a melhor ferramenta de workflow de vendas, pois possibilita a cria\u00e7\u00e3o e o gerenciamento de m\u00faltiplos funis de vendas, agendamento de tarefas e compromissos com lembretes, acesso a todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com o cliente e visualiza\u00e7\u00e3o da sa\u00fade do pipeline da empresa.<\/li><li>Al\u00e9m dela, existem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outras ferramentas<\/a> que ajudam a colocar o workflow em pr\u00e1tica: Trello, Runrun.it, Asana, Google Workflow, Google Drive, ARIS Express, Draw.io, Diagrama de Ishikawa e An\u00e1lise de Pareto s\u00e3o alguns exemplos.<\/li><li>Saiba como controlar a produtividade da sua equipe de vendas e aproveite para <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">testar gratuitamente o CRM do Agendor<\/a> e aumentar a performance da sua gest\u00e3o!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que os vendedores est\u00e3o perdidos, pulando etapas ou com dificuldade de entender como guiar o lead at\u00e9 se transformar em um cliente, \u00e9 fundamental usar metodologias e ferramentas que esclare\u00e7am <strong>o que deve ser feito, como, quando e por quem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa tarefa, claro, \u00e9 do gestor de vendas. Afinal, \u00e9 ele quem conta com uma vis\u00e3o completa da performance do time e das vendas da empresa, e, portanto, sabe bem todo o fluxo que deve ser seguido para conquistar os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, preparamos este texto para reunir as melhores ferramentas de fluxo de trabalho para voc\u00ea, gestor e l\u00edder comercial. Al\u00e9m disso, explicamos o que \u00e9 workflow de vendas, como funciona para a \u00e1rea comercial, e separamos exemplos eficientes para conduzir sua equipe ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 workflow de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O termo workflow quer dizer <strong>fluxo de trabalho<\/strong>. Quando aplicado na \u00e1rea comercial, diz respeito a um fluxo visual que representa todas as etapas e atividades necess\u00e1rias para conduzir o cliente pelos est\u00e1gios de sua jornada de compra \u2014 <strong>desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento e p\u00f3s-venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com conceito e apresenta\u00e7\u00e3o bastante parecidos com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, o workflow re\u00fane processos que se repetem ao longo do trabalho do vendedor, organizando tarefas e atividades a serem executadas antes de passar para a pr\u00f3xima fase.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o uso de ferramentas de workflow comercial \u00e9 fundamental para aumentar a produtividade e efici\u00eancia do time, melhorando os resultados \u2014 ou seja, as vendas e o faturamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso acontece por meio da <strong>organiza\u00e7\u00e3o de uma sequ\u00eancia l\u00f3gica de opera\u00e7\u00f5es<\/strong>, que se inicia desde o primeiro contato do lead com a marca (redes sociais, site, blog, cold call, etc) e finaliza no p\u00f3s-venda e em sua fideliza\u00e7\u00e3o com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para montar um workflow eficiente para a equipe e acompanhar sua performance regularmente, \u00e9 essencial contar com a tecnologia e usar ferramentas para otimizar a cria\u00e7\u00e3o de fluxos, o monitoramento de resultados e a identifica\u00e7\u00e3o de gargalos e melhorias operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/workflow-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">montar um workflow ideal para a sua equipe de vendas<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais as melhores ferramentas de workflow?<\/h2>\n\n\n\n<p>As melhores ferramentas de workflow t\u00eam o objetivo de otimizar todas as etapas do processo comercial, promovendo um alinhamento completo com a equipe sobre todas as atividades que s\u00e3o indispens\u00e1veis para fazer um bom trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>O melhor \u00e9 que as principais automatizam diversas opera\u00e7\u00f5es para deixar tudo mais fluido, evitando erros e esquecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, quando um vendedor acaba sua tarefa, ela \u00e9 transferida de modo autom\u00e1tico para o respons\u00e1vel da pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conhecer todas as op\u00e7\u00f5es que permitem realizar a gest\u00e3o do fluxo de trabalho de forma mais facilitada, veja as melhores ferramentas de workflow para vendas!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. CRM do Agendor<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> <strong>\u00e9 a melhor ferramenta para organizar e gerenciar fluxos de trabalho na \u00e1rea comercial<\/strong>. Afinal, ele foi feito justamente para isso: otimizar processos, melhorar o relacionamento com o cliente e elevar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os diversos recursos estrat\u00e9gicos para todo gestor comercial, destacamos alguns que impactam diretamente a cria\u00e7\u00e3o, a atualiza\u00e7\u00e3o e o acompanhamento de um fluxo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4>M\u00faltiplos funis de venda<\/h4>\n\n\n\n<p>O Agendor permite montar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/multiplos-funis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">v\u00e1rios funis para sua equipe<\/a>, podendo criar um para pr\u00e9-vendas, e outros para prospec\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-vendas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dissemos, o pipeline comercial funciona como a representa\u00e7\u00e3o de um workflow completo, pois engloba todas as etapas que o lead precisa percorrer at\u00e9 se tornar um cliente fidelizado.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/7FYKPXolWCy1DH5JHro2zSw2M1lhdfS7Ll-Eaw354fZvm3iW9OPNlFRWMdZZRw74yQe-ootl2ItTmyn-RucMNSKgeG2y8sFqab0Fvif7YnL5ZOaxa-oE7sEcMmbTavtsFrf2KyKQwGgnNZro_gduDdk\" alt=\"ferramentas de workflow\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Automatiza\u00e7\u00e3o de processos<\/h4>\n\n\n\n<p>Outro recurso que merece destaque \u00e9 a possibilidade de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automatizar tarefas no Agendor<\/a> para enviar lembretes aos vendedores sobre compromissos e atividades (como follow-up) de acordo com cada etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 poss\u00edvel agendar outras automa\u00e7\u00f5es para que o fluxo seja transferido para os respons\u00e1veis das pr\u00f3ximas etapas ou enviar um neg\u00f3cio fechado direto para o funil de p\u00f3s-venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/QIb8BIM1hVHHoAUN2cVEnMMG6WSwDUtinNBv4jHwEmm43tT6A8K2FRaCpFhJaIowbYA9TV5LmAqKZUhDHzWJTlI_Wo-6zF4R58Yai70Yneee4LL5iZT0da-4w3v6NnwphS7HZqBQpXwpGvXjOu-k97s\" alt=\"ferramentas de workflow\" width=\"592\" height=\"1193\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Baixe gr\u00e1tis: <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ebook | Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Trello<\/h3>\n\n\n\n<p>O Trello tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente ferramenta para organizar fluxos de trabalho. O recurso fornece quadros, listas e cart\u00f5es para visualizar todas as tarefas que est\u00e3o paradas, em execu\u00e7\u00e3o e finalizadas. O gestor, portanto, consegue ter uma vis\u00e3o de quem est\u00e1 trabalhando em qual frente.<\/p>\n\n\n\n<p>O Trello funciona para qualquer tipo de projeto e tarefa, oferecendo recursos como cria\u00e7\u00e3o de checklist, upload de arquivos e anexo de links. Ele pode ser integrado a outras ferramentas de workflow, como Slack e Google Drive.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Runrun.it<\/h3>\n\n\n\n<p>O software de gest\u00e3o de trabalho tamb\u00e9m \u00e9 um dos mais lembrados por gestores de v\u00e1rios segmentos, podendo ser facilmente adaptado para o setor comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele permite criar uma lista de tarefas, projetos e fluxos de trabalho. O colaborador clica no \u201cPlay\u201d quando inicia o uso e a ferramenta contabiliza as horas automaticamente, alocando os custos para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de entender como o tempo dos vendedores \u00e9 gasto, \u00e9 poss\u00edvel verificar a lucratividade de atividades. Ser\u00e1 que sua equipe perde tempo demais na prospec\u00e7\u00e3o? Ou demora muito para fechar uma venda? Ou \u00e9 pouco produtiva durante as tarefas de p\u00f3s-venda?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Asana<\/h3>\n\n\n\n<p>Parecido com o Trello, por\u00e9m com recursos adicionais, o Asana tamb\u00e9m organiza as tarefas di\u00e1rias, permitindo que o gestor visualize de modo completo o que precisa ser feito e o que est\u00e1 em execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para acompanhar os resultados, a plataforma fornece quadros, listas, calend\u00e1rios e <a href=\"https:\/\/asana.com\/pt\/resources\/gantt-chart-basics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gr\u00e1ficos de Gantt<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Google Workflow<\/h3>\n\n\n\n<p>Como o pr\u00f3prio nome indica, a plataforma foi desenvolvida para criar fluxos de trabalho no <a href=\"https:\/\/workspace.google.com\/intl\/pt-BR\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Workspace<\/a>, integrando outros recursos da marca, como Google Drive, Gmail, Google Docs, Planilhas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele fornece a ferramenta Kissflow para criar fluxos com aux\u00edlio de um assistente virtual. Sua vers\u00e3o gratuita permite o uso por at\u00e9 10 profissionais.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Google Drive<\/h3>\n\n\n\n<p>Por falar nas ferramentas do Google, destacamos o Drive, que permite o compartilhamento de arquivos e documentos em tempo real, facilitando o fluxo de trabalho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode ser usado para guardar em um s\u00f3 local materiais de treinamentos, informa\u00e7\u00f5es complementares de clientes, documentos institucionais e sobre os processos comerciais e fluxos de trabalho do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. ARIS Express<\/h3>\n\n\n\n<p>Para desenhar workflows de vendas completos, a ferramenta ARIS Express contribui para criar diagramas e fluxos. Com acesso gratuito, \u00e9 indicado para pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Draw.io<\/h3>\n\n\n\n<p>Com a mesma fun\u00e7\u00e3o da ferramenta anterior, o Draw.io \u00e9 usado para desenvolver diagramas, oferecendo solu\u00e7\u00f5es simples de forma gratuita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o recurso, o gestor pode criar tabelas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxograma-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxogramas<\/a>, organogramas e muito mais!<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Diagrama de Ishikawa<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o ser uma ferramenta tecnol\u00f3gica, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diagrama-ishikawa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diagrama de Ishikawa <\/a>\u00e9 excelente para desenvolver fluxos de trabalho otimizados. Isso porque ajuda a identificar causas de problemas e gargalos operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, a linha horizontal do diagrama define o problema espec\u00edfico e, por meio de uma ramifica\u00e7\u00e3o pelas laterais, determina as poss\u00edveis causas. Depois, pequenas ramifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o criadas com as subcausas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o gestor, a ferramenta \u00e9 \u00f3tima para identificar problemas e pensar em solu\u00e7\u00f5es certeiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diagrama-ishikawa-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diagrama de Ishikawa em vendas: uma metodologia japonesa que pode te ajudar a vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>10. An\u00e1lise de Pareto<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, destacamos outra ferramenta n\u00e3o tecnol\u00f3gica: a An\u00e1lise de Pareto, que colabora para entender as causas dos problemas conforme a frequ\u00eancia em que acontecem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/principio-de-pareto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que o princ\u00edpio de Pareto pode nos ensinar sobre vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Exemplos de workflow de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para compreender melhor tudo o que falamos at\u00e9 aqui, mostramos alguns exemplos de workflow de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplo 1<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/4svPzZSVi8LS-UKFwwP1FKLSpq7t__OJlY2Q4UD8I3_Y_bcBePkPUVqrGJBhmOKJfL2lgcfMOm4-jiLN3Srko4ApIhtkbgHX-pMiZy8bYoxGRoH3yj5vqKegPxy3odUV9tCMwFRhMCD6E4_PH1XnpqY\" alt=\"ferramentas de workflow\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/acervonet.com.br\/blog\/workflow-o-que-e-e-como-pode-ajudar-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acervo<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplo 2<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/yXqGbHgfu1oSAORpZua7Oqxkrp1LcnesT0wmXccU2gWgiw5gXxpPXeL1Kwp80nMiM1J-__RaGhgi676ohaeJ8cdVYbp6JmdvH9ODtZWvKnX3f0Hxhl7IrxunE0pnzHyQ7YB41JKPV-swWEMxFfNs__I\" alt=\"ferramentas de workflow\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Funil de vendas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, gostou de conhecer as melhores ferramentas de workflow para vendas? Quer aproveitar logo todas as suas vantagens e elevar o n\u00edvel da sua gest\u00e3o? Ent\u00e3o, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastre-se e use o CRM do Agendor gratuitamente<\/a> para facilitar sua rotina de trabalho e a da sua equipe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As ferramentas de workflow s\u00e3o essenciais para o gestor de vendas organizar e otimizar os processos de sua equipe. De forma visual, \u00e9 poss\u00edvel entender todos os passos necess\u00e1rios para fechar um neg\u00f3cio, desde a prospec\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o relacionamento no p\u00f3s-venda. 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