{"id":49415,"date":"2024-03-07T10:00:00","date_gmt":"2024-03-07T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=49415"},"modified":"2024-03-04T16:24:45","modified_gmt":"2024-03-04T19:24:45","slug":"automacao-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-negocios\/","title":{"rendered":"Como fazer automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio e processos? Dicas!"},"content":{"rendered":"\n<p>Se sua empresa ainda n\u00e3o adotou as automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio, est\u00e1 <strong>perdendo excelentes oportunidades<\/strong> de atrair e fidelizar clientes, elevar as vendas, aumentar a vantagem competitiva no mercado e se destacar frente \u00e0 concorr\u00eancia. Pesquisas apontam um cen\u00e1rio favor\u00e1vel para a implementa\u00e7\u00e3o de tecnologias em neg\u00f3cios brasileiros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 feita com o uso de tecnologias que permitem coletar, armazenar e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/integrar-agendor-outros-sistemas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">integrar dados entre sistemas e plataformas<\/a>, realizando atividades sem interven\u00e7\u00e3o humana.<\/li><li>A automa\u00e7\u00e3o de vendas e atendimento ao cliente, por exemplo, usa o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> para elevar a produtividade dos vendedores e gestores, al\u00e9m de otimizar fluxos de trabalho, funis comerciais, entre outras atividades.<\/li><li>Os maiores benef\u00edcios das automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios s\u00e3o: aumento da produtividade e efici\u00eancia dos profissionais, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-clientes-aula-3\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mais satisfa\u00e7\u00e3o para o cliente<\/a>, redu\u00e7\u00e3o de custos e erros, otimiza\u00e7\u00e3o do tempo, tomada de decis\u00e3o mais \u00e1gil e assertiva e muito mais!<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> permite realizar diversos tipos de automa\u00e7\u00f5es e pode ser integrado a outras plataformas para facilitar o trabalho, como um software de cria\u00e7\u00e3o de propostas e contratos.<\/li><li>Para automatizar seu neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito do Agendor<\/a> e descubra como destravar todo o potencial de crescimento da sua empresa!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A pesquisa internacional <a href=\"https:\/\/corporate.otrs.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/OTRS-Spotlight-ITSM-2023_Part-1_EN_BR.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OTRS Spotlight: IT Service Management 2023<\/a>, feita com mais de 600 executivos em pa\u00edses como Alemanha, Estados Unidos, Brasil, M\u00e9xico, Cingapura e Hungria, revelou dados bastante interessantes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o mercado brasileiro est\u00e1 na frente na automa\u00e7\u00e3o de processos de neg\u00f3cios: <strong>52%<\/strong> das empresas j\u00e1 investiram em ferramentas adequadas, enquanto em outros pa\u00edses apenas 28% das organiza\u00e7\u00f5es deram este passo;<\/li><li><strong>59%<\/strong> das empresas brasileiras usam a intelig\u00eancia artificial (IA) e o machine learning na automa\u00e7\u00e3o de processos em parte do fluxo de trabalho e gest\u00e3o de tarefas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essas estat\u00edsticas mostram que \u00e9 necess\u00e1rio se adaptar para ser competitivo, afinal, h\u00e1 muitas vantagens envolvidas para neg\u00f3cios de v\u00e1rios portes e segmentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos aprender melhor sobre o tema? Leia at\u00e9 o final e confira o que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, como funciona, seus benef\u00edcios e passo a passo para fazer uma completa!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 o <strong>uso da tecnologia para automatizar e integrar tarefas e processos que eram feitos manualmente<\/strong> <strong>de forma repetitiva<\/strong>, ou seja, executar atividades sem a interven\u00e7\u00e3o humana.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina se todos os vendedores recebessem uma notifica\u00e7\u00e3o para lembrar de compromissos, de enviar uma proposta ou de entrar em contato com o cliente?<\/p>\n\n\n\n<p>Agora pense: e se o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> da sua empresa fosse atualizado constantemente com a entrada de novos leads e o fechamento de neg\u00f3cios B2B? E mais: se o cadastro de novos contatos fosse feito com uma busca de dados diretamente nos arquivos da Receita Federal?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, <strong>com as automa\u00e7\u00f5es de processos, tudo isso \u00e9 poss\u00edvel!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conhecida pela sigla em ingl\u00eas BPA, a Automa\u00e7\u00e3o de Processos de Neg\u00f3cios j\u00e1 \u00e9 uma realidade corporativa e precisa ser adotada o quanto antes, afinal, o cliente est\u00e1 esperando o melhor atendimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funcionam as automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>As automa\u00e7\u00f5es funcionam por meio da tecnologia de ponta utilizada em softwares, ferramentas, dispositivos e m\u00e1quinas para agilizar e otimizar opera\u00e7\u00f5es e atividades de uma empresa e\/ou setor espec\u00edfico, sem precisar de interven\u00e7\u00e3o humana.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor como as automa\u00e7\u00f5es de processos de neg\u00f3cios funcionam na pr\u00e1tica, conhe\u00e7a alguns dos seus tipos!<\/p>\n\n\n\n<h3>1- Automa\u00e7\u00e3o de vendas e atendimento ao cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das automa\u00e7\u00f5es mais usadas pelos neg\u00f3cios \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-automacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>. O recurso atua desde a <strong>gera\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o p\u00f3s-venda<\/strong>, incluindo todas as etapas da jornada do cliente com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>O tipo de automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio mais conhecido neste segmento \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> (Customer Relationship Management), o sistema de <strong>Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta coleta, armazena e integra informa\u00e7\u00f5es sobre as vendas da empresa e os clientes, fornecendo dados estrat\u00e9gicos, como contato, hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e compras, oportunidades de vendas, produtos\/servi\u00e7os mais comprados, entre muitos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a equipe de vendas fica alinhada em rela\u00e7\u00e3o aos seus objetivos e pode visualizar a evolu\u00e7\u00e3o de seu trabalho. Por outro lado, o gestor comercial consegue acompanhar o desempenho da equipe de forma coletiva e individual.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Automa\u00e7\u00e3o de CRM: exemplos na pr\u00e1tica para ganhar produtividade<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2- Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Automatizar processos de marketing \u00e9 a virada de chave que uma empresa precisa para tornar suas a\u00e7\u00f5es e campanhas mais assertivas e eficientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do setor poder usar o CRM para monitorar vendas e o comportamento de clientes, o recurso tem outras alternativas excelentes, como automa\u00e7\u00f5es de:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>;<\/li><li>segmenta\u00e7\u00e3o da base de contatos;<\/li><li>envio de e-mail marketing, SMS, notifica\u00e7\u00f5es push, mensagem no WhatsApp e mais;<\/li><li>gerenciamento de redes sociais;<\/li><li>gest\u00e3o de contatos e clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-automacao-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Por que integrar seu CRM com automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3- Automa\u00e7\u00e3o de propostas e contratos<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o uso do CRM e outras ferramentas de cria\u00e7\u00e3o de propostas, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver modelos prontos de documentos para servir como base e agilizar o processo. Basta o vendedor personalizar as informa\u00e7\u00f5es e enviar ao prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, h\u00e1 a possibilidade do potencial cliente assinar digitalmente o contrato e o processo ser feito de forma autom\u00e1tica no sistema.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O CRM do Agendor, por exemplo, <\/strong><a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/articles\/4188973-como-funciona-a-integracao-com-o-proposeful\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>pode ser integrado ao Proposeful<\/strong><\/a><strong>, software de propostas e contratos<\/strong>, o que facilita o trabalho de vendedores e gestores, pois todos os documentos criados est\u00e3o reunidos em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de processos de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conforme o estudo feito pela OTR, os executivos brasileiros que j\u00e1 automatizam processos em seus neg\u00f3cios esperavam redu\u00e7\u00e3o de custos (22%), mais satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes (19%), menos erros (15%), economia de tempo (14%) e aumento da capacidade de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as do mercado (12%).<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, al\u00e9m desses benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio em vendas, citamos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>melhora expressiva em efici\u00eancia e produtividade das equipes e da gest\u00e3o;<\/li><li>otimiza\u00e7\u00e3o de processos com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redu\u00e7\u00e3o de custos<\/a> e mais fluidez no fluxo de trabalho;<\/li><li>redu\u00e7\u00e3o de erros, perdas e desperd\u00edcios de recursos e oportunidades de vendas;<\/li><li>aumento da colabora\u00e7\u00e3o no trabalho;<\/li><li>implementa\u00e7\u00e3o de uma mentalidade de melhoria cont\u00ednua;<\/li><li>tomada de decis\u00e3o mais \u00e1gil e certeira;<\/li><li>sobra de tempo para focar em atividades estrat\u00e9gicas;<\/li><li>escalabilidade das opera\u00e7\u00f5es e do neg\u00f3cio;<\/li><li>aumento da seguran\u00e7a dos dados;<\/li><li>possibilidade de analisar dados em tempo real, de forma r\u00e1pida e precisa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para complementar, citamos <a href=\"https:\/\/cev.fgv.br\/noticia\/brasil-lidera-automacao-de-processos-mas-enfrenta-desafios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o coment\u00e1rio<\/a> do vice-presidente de Consultoria do OTRS Group, Andreas Bender, sobre a pesquisa realizada:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>\u201cAs empresas que se apegam aos seus processos manuais perder\u00e3o competitividade em m\u00e9dio prazo. As pioneiras j\u00e1 economizam custos por meio da automa\u00e7\u00e3o, s\u00e3o mais \u00e1geis e trabalham com mais efici\u00eancia. \u00c0 medida que as solu\u00e7\u00f5es de IA e o aprendizado de m\u00e1quina avan\u00e7am, elas continuar\u00e3o a estender esta lideran\u00e7a. Portanto, os executivos devem testar seus processos manuais, otimiz\u00e1-los e automatiz\u00e1-los sempre que poss\u00edvel. Como em qualquer projeto que altera os processos de trabalho, eles devem envolver ativamente seus funcion\u00e1rios na mudan\u00e7a.\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Baixe gr\u00e1tis: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer automa\u00e7\u00e3o de processos e neg\u00f3cios com o CRM do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 viu, o sistema de CRM \u00e9 o mais indicado para automatizar atividades e processos de vendas e atendimento ao cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O software de Agendor se destaca no mercado por v\u00e1rias raz\u00f5es: al\u00e9m de seus recursos pr\u00e1ticos e completos, ele \u00e9 100% brasileiro, criado com foco no mercado do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/edqJepMm8ncWNsRHCzjlSiBRKMQIzrgvQCJRilNK23hg7KsdfhvRbpXMEf47LfFAf42oc1ATCxassy0jyRNNzgbvFfZNKtAE7x-m5KDnx3ouV0GR0EBKVkumZAuOYOyCDqiwcAIom8sDVthaSLZucf0\" alt=\"automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios\" width=\"600\" height=\"1173\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para compreender melhor como fazer automa\u00e7\u00f5es de processos, separamos alguns exemplos da empresa Chocolates do Sul, que usa o Agendor h\u00e1 anos.<\/p>\n\n\n\n<h3>Automa\u00e7\u00e3o de funis de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>A empresa de alimentos Chocolates do Sul precisava <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimizacao-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">otimizar seus funis de vendas<\/a> e eliminar o tempo perdido com o trabalho chato e repetitivo de preencher os dados manualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, automatizou parte das atividades dos vendedores para simplificar a gest\u00e3o dos pipelines e a transi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios fechados para o funil de p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro do Agendor, o passo a passo para automatizar a duplica\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios em funis distintos \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Buscar a op\u00e7\u00e3o \u201cQuando um neg\u00f3cio for ganho \u2192 Duplic\u00e1-lo para outro funil\u201d<\/li><li>Clicar em &#8220;+ Usar este modelo&#8221;<\/li><li>Escolher o funil de vendas e o funil de p\u00f3s-vendas<\/li><li>Clicar em &#8220;Salvar&#8221;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ou, ent\u00e3o, pode automatizar para reverter perdas de oportunidades de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Buscar a op\u00e7\u00e3o \u201cQuando um neg\u00f3cio for perdido\u2192 Duplic\u00e1-lo para outro funil\u201d<\/li><li>Clicar em &#8220;+ Usar este modelo&#8221;<\/li><li>Escolher o funil de vendas e o funil de reativa\u00e7\u00e3o<\/li><li>Clicar em \u201cSalvar\u201d<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Automa\u00e7\u00e3o de tarefas e atividades<\/h3>\n\n\n\n<p>Se quiser criar uma automa\u00e7\u00e3o no CRM do Agendor para lembrar seus vendedores de fazerem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel! Nosso sistema tamb\u00e9m tem um fluxo inteligente de tarefas que indica o melhor momento para entrar em contato com o lead ou cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 automatizar uma tarefa de liga\u00e7\u00e3o para que seja agendada automaticamente toda vez que uma empresa chegar na etapa de follow-up.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como \u00e9 f\u00e1cil fazer:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>escolher a automa\u00e7\u00e3o \u201cQuando um neg\u00f3cio chegar a uma etapa -&gt; Agendar uma atividade\u201d;<\/li><li>clicar em &#8220;+ Usar esse modelo&#8221;;<\/li><li>selecionar o funil e a etapa &#8220;Follow Up&#8221;;<\/li><li>escolher o tipo de atividade &#8220;liga\u00e7\u00e3o&#8221;;<\/li><li>definir o \u201cPara quando\u201d a atividade deve ser agendada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E ainda d\u00e1 para incluir \u201cMais detalhes\u201d na tarefa, como \u201cverificar se o cliente avaliou a proposta\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira alguns exemplos pr\u00e1ticos com passo a passo.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/articles\/8341975-como-as-automacoes-de-tarefa-podem-me-ajudar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Exemplos de automa\u00e7\u00f5es de tarefas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/articles\/8341978-como-as-automacoes-de-negocio-podem-me-ajudar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Exemplos de automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebeu o quanto as automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio contribuem para realizar um melhor trabalho e otimizar as opera\u00e7\u00f5es?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o perca mais tempo e <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>agende agora uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do Agendor<\/strong><\/a><strong> e veja como investir no crescimento da sua organiza\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se sua empresa ainda n\u00e3o adotou as automa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio, est\u00e1 perdendo excelentes oportunidades de atrair e fidelizar clientes, elevar as vendas, aumentar a vantagem competitiva no mercado e se destacar frente \u00e0 concorr\u00eancia. Pesquisas apontam um cen\u00e1rio favor\u00e1vel para a implementa\u00e7\u00e3o de tecnologias em neg\u00f3cios brasileiros. 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