- A receita de vendas \u00e9 uma m\u00e9trica que permite acompanhar o lucro<\/a> que uma empresa recebe do com\u00e9rcio de produtos e\/ou servi\u00e7os.\u00a0<\/li>
- Existem dois tipos: a receita bruta, que \u00e9 tudo que o neg\u00f3cio recebe em um per\u00edodo, e a l\u00edquida, total restante ap\u00f3s serem descontados valores relativos a eventuais promo\u00e7\u00f5es<\/a> e tributos.\u00a0<\/li>
- N\u00e3o basta saber como calcular, \u00e9 preciso tamb\u00e9m adotar estrat\u00e9gias para aumentar a receita de vendas, como melhorar o relacionamento com o cliente<\/a>, acompanhar o funil e usar dados para basear suas decis\u00f5es.<\/li>
- A receita de vendas \u00e9 s\u00f3 uma das muitas m\u00e9tricas que uma empresa precisa acompanhar. Na realidade, existem muitos outros indicadores de vendas e marketing<\/a> que voc\u00ea precisa usar no dia a dia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, deixar de monitorar a receita de vendas pode trazer consequ\u00eancias negativas para a sa\u00fade financeira do empreendimento, uma vez que dificulta a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea j\u00e1 acompanha esta importante m\u00e9trica? Caso a resposta seja n\u00e3o, n\u00e3o se desespere, porque explicamos tudo o que voc\u00ea precisa saber neste artigo. <\/p>\n\n\n\n
Nas pr\u00f3ximas linhas, voc\u00ea aprende:<\/p>\n\n\n\n
- o que \u00e9 receita de vendas; <\/li>
- as diferen\u00e7as entre receita l\u00edquida e bruta; <\/li>
- como calcular; <\/li>
- dicas de como aumentar a receita de vendas da sua empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 receita de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
A receita de vendas \u00e9 o valor total que a empresa recebe pelas vendas que foram conclu\u00eddas em um per\u00edodo.<\/strong> Esta \u00e9 uma m\u00e9trica essencial para qualquer neg\u00f3cio, pois permite descobrir a rentabilidade do empreendimento. <\/p>\n\n\n\n
A receita de vendas pode ser derivada de negocia\u00e7\u00f5es pontuais \u2014 \u00fanicas \u2014 ou ser recorrente. Neste caso, os ganhos s\u00e3o previs\u00edveis e acontecem regularmente. <\/p>\n\n\n\n
Alguns exemplos s\u00e3o um software as a service<\/em> \u2014 SaaS<\/a> \u2014, cujos contratos s\u00e3o firmados por assinatura ou as vendas regulares para uma empresa, como costuma acontecer no com\u00e9rcio B2B.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Vale destacar que essa m\u00e9trica \u00e9, no geral, dividida em dois tipos: receita bruta e receita l\u00edquida de vendas. Vamos conferir quais as principais diferen\u00e7as entre cada uma?<\/p>\n\n\n\n
Qual a diferen\u00e7a entre receita bruta e receita l\u00edquida de vendas?<\/h3>\n\n\n\n
Em suma, a receita l\u00edquida de vendas \u00e9 a soma final de todo o rendimento ap\u00f3s a subtra\u00e7\u00e3o dos custos de funcionamento \u2014 produ\u00e7\u00e3o, gastos com colaboradores etc. \u2014 e os impostos devidos. <\/p>\n\n\n\n
Aqui, tamb\u00e9m \u00e9 preciso considerar os valores dados em descontos e promo\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo os gastos com devolu\u00e7\u00f5es e trocas de produtos que tamb\u00e9m devem ser descontados para chegar \u00e0 soma final.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 a receita bruta de vendas \u00e9 o valor total arrecadado sem qualquer dedu\u00e7\u00e3o. Em outras palavras, \u00e9 tudo o que entra no fluxo de caixa<\/a> da empresa, sem calcular os descontos e gastos que citamos quando falamos sobre receita l\u00edquida.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Para que serve o c\u00e1lculo da receita de vendas? Por que acompanhar?<\/h2>\n\n\n\n
Como falamos l\u00e1 no in\u00edcio deste artigo, a receita de vendas \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes de qualquer empresa, n\u00e3o importando se \u00e9 do mercado B2B<\/a> ou B2C, ou se vende produtos ou servi\u00e7os. Isso porque o indicador mostra a rentabilidade do neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Adicionalmente, a m\u00e9trica permite que o empreendimento preveja o faturamento<\/a> e, como consequ\u00eancia, que possa:<\/p>\n\n\n\n
- precificar corretamente os produtos e\/ou servi\u00e7os; <\/li>
- planejar cortes de gastos; <\/li>
- criar a\u00e7\u00f5es para expans\u00e3o do neg\u00f3cio; <\/li>
- planejar futuros investimentos; <\/li>
- identificar tend\u00eancias de consumo e muito mais. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 crucial saber como calcular esse valor \u2014 e voc\u00ea aprende as f\u00f3rmulas e confere dois exemplos pr\u00e1ticos para entender como elas funcionam no t\u00f3pico a seguir!<\/p>\n\n\n\n
Como calcular a receita de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Para calcular a receita bruta de vendas, basta usar esta f\u00f3rmula simples: <\/strong>total de produtos (ou clientes, quando falamos em venda de servi\u00e7os) x o pre\u00e7o por unidade<\/em><\/strong>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Se uma empresa que vende softwares para gest\u00e3o de estoque, por exemplo, tem 1.000 novas assinaturas em um m\u00eas, com cada uma custando R$ 85,00, o c\u00e1lculo da receita de vendas seria: <\/strong>1.000 x 85 = R$ 85.000,00<\/em><\/strong>. F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
O c\u00e1lculo da receita l\u00edquida de vendas, por sua vez, usa a seguinte f\u00f3rmula: receita bruta – todas as dedu\u00e7\u00f5es<\/em><\/strong>. Para compreender melhor a aplica\u00e7\u00e3o deste c\u00e1lculo, confira o mesmo caso usado no exemplo anterior. <\/p>\n\n\n\n
Agora, a companhia precisa descontar dos R$ 85.000,00 um total de R$ 20.000,00 \u2014 representando os tributos, taxas e outras despesas essenciais. Logo, o c\u00e1lculo seria: <\/strong>85.000 – 20.000 = R$ 65.000,00<\/em><\/strong> que \u00e9 a receita l\u00edquida do neg\u00f3cio. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n
Como aumentar a receita de vendas da sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe para que serve e como calcular a receita de vendas do seu neg\u00f3cio, chegou o momento de conferir algumas dicas pr\u00e1ticas de como aumentar o rendimento da sua empresa. Est\u00e1 preparado?<\/p>\n\n\n\n
1. Monitore seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n
O funil de vendas<\/a> \u00e9 uma ferramenta para criar uma representa\u00e7\u00e3o visual da jornada dos clientes pela empresa. \u00c9 dividido em tr\u00eas etapas: topo, meio e fundo, e cada uma ilustra uma fase do caminho que o consumidor percorre at\u00e9 finalizar a compra.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Ao us\u00e1-lo, voc\u00ea consegue visualizar o total de oportunidades de vendas dispon\u00edveis. Ou seja, quanto pode vender e, \u00e9 claro, como aumentar a receita da empresa no per\u00edodo analisado.<\/p>\n\n\n\n
Esse processo pode ser feito com mais facilidade com a ajuda de um bom CRM de vendas. Com o software, \u00e9 poss\u00edvel criar e gerenciar m\u00faltiplos funis de venda para n\u00e3o perder nenhuma oportunidade de vista.<\/p>\n\n\n\n
Caso ainda n\u00e3o use um CRM, indicamos o do Agendor<\/a>. Com ele, voc\u00ea acompanha toda a jornada do seu cliente de um s\u00f3 lugar com muito mais facilidade, como pode ver nesta imagem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
![\"receita](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/02\/21141647\/novo-funil-1-tela-menor-3.png\")
<\/figure>\n\n\n\nAproveite para <\/em><\/strong>fazer seu cadastro<\/em><\/strong><\/a> no Agendor agora mesmo e explore esta e outras funcionalidades gratuitamente!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
2. Aumente o ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n
O ticket m\u00e9dio<\/a> \u00e9 um indicador que mostra quanto, em m\u00e9dia, cada cliente gasta com a empresa. Falando assim, fica f\u00e1cil entender por que aument\u00e1-lo ajuda na receita de vendas, certo? Afinal, quanto mais os consumidores deixam no neg\u00f3cio, maior \u00e9 o lucro.<\/p>\n\n\n\n
Alcan\u00e7ar esse feito \u00e9 poss\u00edvel com diversas estrat\u00e9gias. Por exemplo, investir no relacionamento com o cliente, cultivar a carteira atual e adotar estrat\u00e9gias como upsell e cross sell s\u00e3o \u00f3timas ideias para promover o aumento do ticket m\u00e9dio<\/a> de qualquer neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
- Existem dois tipos: a receita bruta, que \u00e9 tudo que o neg\u00f3cio recebe em um per\u00edodo, e a l\u00edquida, total restante ap\u00f3s serem descontados valores relativos a eventuais promo\u00e7\u00f5es<\/a> e tributos.\u00a0<\/li>
![\"receita](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/02\/21141739\/historico-negocios-agendor-2.png\")
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