{"id":49265,"date":"2024-02-20T10:00:00","date_gmt":"2024-02-20T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=49265"},"modified":"2024-02-19T14:07:50","modified_gmt":"2024-02-19T17:07:50","slug":"marketing-de-guerrilha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-guerrilha\/","title":{"rendered":"Marketing de guerrilha: exemplos e uso em neg\u00f3cios B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja B2B ou B2C, qual empresa n\u00e3o deseja <strong>chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente de forma criativa e altamente impactante<\/strong>? \u00c9 exatamente esse o objetivo do marketing de guerrilha: promover a marca e suas solu\u00e7\u00f5es de forma nada convencional para gerar uma experi\u00eancia positiva \u2014 e inesquec\u00edvel \u2014 para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>O marketing de guerrilha cria a\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campanhas de marketing<\/a> criativas e inusitadas para chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e o conectar com a marca. Ele \u00e9 feito on-line e off-line, geralmente em ambientes p\u00fablicos e de grande circula\u00e7\u00e3o de pessoas.<\/li><li>A estrat\u00e9gia \u00e9 \u00f3tima para ampliar o alcance e a visibilidade da marca, vender mais, se conectar mais com o p\u00fablico, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar clientes<\/a> e fortalecer a marca.<\/li><li>Os principais tipos de marketing de guerrilha s\u00e3o: de ambiente, de emboscada, de experi\u00eancia, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-viral\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">viral<\/a> e de rua.<\/li><li>Para aplicar o marketing de guerrilha B2B, estude bastante seu p\u00fablico-alvo (prefer\u00eancias, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamentos<\/a>, h\u00e1bitos), tenha objetivos claros, seja original e criativo, siga tend\u00eancias e integre a campanha a outras estrat\u00e9gias da \u00e1rea.<\/li><li>Baixe gr\u00e1tis nosso e-book: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ideia dessa estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 se destacar da concorr\u00eancia em um mercado t\u00e3o competitivo. E, apesar de existirem muitos exemplos de campanhas B2C, saiba que o mercado B2B pode e deve se beneficiar e muito da pr\u00e1tica. Afinal, ela engloba os <strong>meios on e off-line<\/strong>, o que a torna mais acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber como? Continue a leitura deste artigo e aprenda o que \u00e9 o marketing de guerrilha, por que us\u00e1-lo, seus principais tipos, exemplos reais e dicas para implementar a estrat\u00e9gia na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 marketing de guerrilha?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de guerrilha \u00e9 uma estrat\u00e9gia que <strong>promove a marca e seus produtos\/servi\u00e7os de forma criativa, envolvente e impactante<\/strong>, sendo o oposto do considerado marketing tradicional. Ele pode ser on-line, e atingir a chamada viraliza\u00e7\u00e3o, ou off-line, geralmente em espa\u00e7os p\u00fablicos e com grande movimenta\u00e7\u00e3o de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tr\u00eas pilares regem essa estrat\u00e9gia: criatividade, experi\u00eancia do cliente e viraliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembramos que o on e o off-line se misturam: uma campanha realizada em espa\u00e7os f\u00edsicos pode viralizar na internet por meio de fotos e v\u00eddeos \u2014 principalmente nas redes sociais e na imprensa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ali\u00e1s, muitas a\u00e7\u00f5es de marketing de guerrilha s\u00e3o feitas pensando em serem \u201cinstagram\u00e1veis\u201d. O objetivo \u00e9 criar uma campanha inovadora, que estimule o engajamento e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cliente-conectado-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conex\u00e3o com a marca<\/a>, ou seja, ser visto e lembrado pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Curiosidade: quem inventou o marketing de guerrilha?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de guerrilha foi criado em 1984, pelo escritor Jay Conrad Levinson, no livro Guerrilla Marketing. O conceito foi inspirado em t\u00e1ticas de guerra usadas pelo Vietn\u00e3 do Norte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como eles tinham menos recursos do que a tropa do Sul, que era aliada aos Estados Unidos, o Vietn\u00e3 do Norte aplicou estrat\u00e9gias de combate para surpreender e atrasar os inimigos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Marketing para escalar suas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os benef\u00edcios do marketing de guerrilha B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresa B2B<\/a> pode obter muitas vantagens ao usar o marketing de guerrilha, at\u00e9 porque, por ter um p\u00fablico-alvo mais nichado, a concorr\u00eancia \u00e9 maior. Sendo assim, a estrat\u00e9gia pode ser a aliada que faltava para se destacar expressivamente no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E o melhor \u00e9 que a marca n\u00e3o precisa realizar grandes investimentos: basta uma ideia criativa e uma execu\u00e7\u00e3o perfeita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m desses, conhe\u00e7a os benef\u00edcios do marketing de guerrilha para neg\u00f3cios B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>mais visibilidade da marca;<\/li><li>expans\u00e3o do alcance da empresa;<\/li><li>aumento das vendas;<\/li><li>mais conex\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o com o cliente;<\/li><li>reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico;<\/li><li>fortalecimento da marca;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>baixo investimento em rela\u00e7\u00e3o ao marketing tradicional;<\/li><li>mais retorno sobre o investimento (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a>);<\/li><li>est\u00edmulo ao marketing org\u00e2nico (boca-a-boca).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principais tipos de marketing de guerrilha<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para voc\u00ea entender como \u00e9 poss\u00edvel usar o marketing de guerrilha para divulgar seu neg\u00f3cio, conhe\u00e7a seus variados tipos e finalidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de ambiente&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de marketing de guerrilha pensa em implementar elementos em ambientes p\u00fablicos e com bastante movimenta\u00e7\u00e3o de pessoas para interromper o fluxo e despertar a aten\u00e7\u00e3o de quem passa. Alguns exemplos s\u00e3o grafites, instala\u00e7\u00f5es art\u00edsticas, interven\u00e7\u00f5es urbanas, obras de arte, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As campanhas podem ser feitas tanto em ambientes internos, como pr\u00e9dios, faculdades ou esta\u00e7\u00f5es de trem ou metr\u00f4, quanto externos, como cal\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de emboscada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planeja a\u00e7\u00f5es inusitadas em eventos, festivais ou espa\u00e7os com grande circula\u00e7\u00e3o, como entrega de amostras gr\u00e1tis, brindes que fa\u00e7am sentido com a situa\u00e7\u00e3o (como um leque em um show durante um dia quente) e apresenta\u00e7\u00f5es musicais e art\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de experi\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de toda campanha de marketing de guerrilha j\u00e1 impactar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a>, h\u00e1 um tipo que tem exatamente essa finalidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, para isso, h\u00e1 o investimento em jogos interativos, eventos imersivos ou atividades de team building.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo real \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.get2market.com.br\/heineken-beer-box\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a\u00e7\u00e3o da Heineken<\/a>. Ela colocou um grande freezer para a pessoa entrar e escolher sua cerveja em um ambiente totalmente refrigerado e adaptado \u00e0 identidade visual da marca. Ou seja, a experi\u00eancia de comprar uma cerveja foi para outro n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/aN7hr5_HCRxN-_z7y4dGEIiUsMbPlSlhtG4DzZAZree50JPdVOusxflb2RVtgNx7SbofWo3vQa5uaB4OYvkdmr0rlkrMFQdMagCPiyGhio2SP8xS9D3uf_Piv5fIVagZJ3fFOa02dnqOqYXUIKGS7oA\" alt=\"marketing de guerrilha \"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing viral<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Foca em criar conte\u00fados compartilh\u00e1veis, com alto potencial de serem viralizados na internet, redes sociais e at\u00e9 mesmo na imprensa, alcan\u00e7ando milh\u00f5es de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-viral-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Viral: 4 exemplos e dicas de como fazer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de rua<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como o nome j\u00e1 indica, esse tipo de marketing \u00e9 feito na rua, em locais de grande movimento, com performances art\u00edsticas, distribui\u00e7\u00e3o de brindes ou a\u00e7\u00f5es de protesto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de marketing de guerrilha<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender completamente o que \u00e9 e como fazer marketing de guerrilha, veja alguns exemplos reais de empresas que fugiram do convencional e usaram bastante criatividade para se conectar com seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de marketing de guerrilha B2B<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">MailChimp<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-um-mailing-de-seus-clientes-usando-o-agendor-e-o-mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MailChimp<\/a>, plataforma de e-mail marketing, enviou diversos an\u00fancios criativos e irreverentes por e-mail para promover a empresa, chamando a aten\u00e7\u00e3o dos clientes e fortalecendo a marca.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Blendtec<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Blendtec, que atua no mercado B2B e B2C, criou um canal no Youtube chamado de \u201c<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCnFP0IU4gpnmcLnVzDLUtfw\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Will It Blend?<\/a>\u201d com v\u00eddeos que colocam objetos diferentes dentro dos seus liquidificadores, como iPhones, bolas de golfe, iPads e mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pela criatividade e forma inusitada de mostrar que seus produtos s\u00e3o de alta qualidade, a marca teve aumento das vendas com a viraliza\u00e7\u00e3o dos v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ciser<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Ciser montou uma estrat\u00e9gia de marketing com sua equipe de vendas. Por meio de telefonemas e e-mails, os vendedores avisaram a todos os clientes que a empresa faria uma a\u00e7\u00e3o de guerrilha nos \u00faltimos tr\u00eas dias do m\u00eas. O aviso foi dado um m\u00eas antes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de despertar a curiosidade, o resultado elevou as vendas e reativou clientes antigos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de marketing de guerrilha B2C<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para voc\u00ea se inspirar na criatividade e ter ideias para divulgar a sua marca de modo bastante inusitado, veja essas a\u00e7\u00f5es feitas por empresas B2C.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Frontline<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Frontline, marca de medicamentos que combatem pulgas em gatos e cachorros, fez uma a\u00e7\u00e3o incr\u00edvel no piso de um shopping na Indon\u00e9sia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No ch\u00e3o, era apenas a imagem de um c\u00e3o se co\u00e7ando. Por\u00e9m, no segundo andar, as pessoas que circulavam em cima da foto pareciam pulgas saindo do pelo do cachorro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja abaixo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/Q3YUw6cY_QeiPr2QgH_6kGZUAIIvKzue7QLwG_p1vCHVvbq1bhYHztk4qZyrvHA3Djxw-ImlXfF5Zs7ygZJLnN5pTVF29ARR5Lmc48Or6D38tp1zPl1wNw7Uw1uUtQgF3wNIKEG1BbzzKJFzo4s8ajk\" alt=\"marketing de guerrilha \"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kit Kat<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 a Kit Kat tamb\u00e9m foi al\u00e9m e despertou a vontade das pessoas comerem um chocolate sentados em bancos na pra\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/MUz6Qn3pUPhnwKRdCjCkeGOONC-4gZwLKCQWhje9s6GsQrqO-JjO4rWgwEQdszJHLWYlJ7G3PKFRL4ok8TNRsy46v6HdzMle_qvhLRaeGy4C9qR-Egr-VphsxZaWJhNfErxtLpDytpTwIGf7RGqa9hU\" alt=\"marketing de guerrilha \"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Colgate<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 a possibilidade de se unir a outras marcas para fazer um \u00f3timo marketing de guerrilha, assim como a Colgate fez.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No m\u00eas da sa\u00fade bucal, ela criou palitos de madeira em forma de escovas de dentes dentro de picol\u00e9s, com a frase \u201cDon\u2019t Forget\u201d (\u201cN\u00e3o se esque\u00e7a\u201d), lembrando para escovar os dentes ap\u00f3s comer e manter sempre a higiene bucal.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/e0JTzhABMTJUcoGO-EZc9Y1TIFMiIk_Hlize6xZJdxuEtLyKf-F9T9jmDU22QFJ4k4PmN9ApVq2H3I_tNoFchRH_wbYDWc5RUrxUdNdn4DDGSre6FgRsdA253s8NLmyRFMDMhxbN8TxvzVTIFP9EwRw\" alt=\"marketing de guerrilha \"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Barbie<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A famosa boneca, que j\u00e1 ganhou o cinema, foi alvo de uma a\u00e7\u00e3o da Mattel em diversos pontos de \u00f4nibus, que foram transformados em espa\u00e7os t\u00edpicos da personagem.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/zulufm24meT6xXXKsMzgdjXvxbGE5voyfPtK9HUN5UVGL4b8LXdC4hqPJUYZD-j-fro3T5uA9rB5_LKG6GPP8Dsq0UmJ-iydw8C_Cz1Dhg85_cP0I97Lmr5uiMONQJ-fp9jstUukJ7Y5bPNDI4LRQKg\" alt=\"marketing de guerrilha \"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar o marketing de guerrilha em empresas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Percebeu que h\u00e1 v\u00e1rias possibilidades de aplicar o marketing de guerrilha em empresas B2B? Por\u00e9m, n\u00e3o basta ter uma ideia criativa e realizar a a\u00e7\u00e3o em qualquer lugar. \u00c9 fundamental se planejar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas dicas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>estude seu p\u00fablico-alvo;<\/li><li>tenha objetivos claros para a campanha;<\/li><li>seja criativo, original e inusitado \u2014 at\u00e9 mesmo um brinde enviado pode ser diferente dos tradicionais;<\/li><li>siga tend\u00eancias;<\/li><li>integre o marketing de guerrilha com outras estrat\u00e9gias do setor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, para conferir os resultados das campanhas, use tecnologias, como os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistemas de CRM <\/a>que podem ser integrados a v\u00e1rias outras plataformas e mostram o aumento das vendas e at\u00e9 mesmo da gera\u00e7\u00e3o de novos leads, inclusive sua origem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> \u00e9 simples, completo e f\u00e1cil de usar. Perfeito para integrar as equipes de vendas e marketing e mensurar campanhas de marketing de guerrilha, entre outras.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong><\/a><strong> e veja como a solu\u00e7\u00e3o funciona na pr\u00e1tica!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seja B2B ou B2C, qual empresa n\u00e3o deseja chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente de forma criativa e altamente impactante? \u00c9 exatamente esse o objetivo do marketing de guerrilha: promover a marca e suas solu\u00e7\u00f5es de forma nada convencional para gerar uma experi\u00eancia positiva \u2014 e inesquec\u00edvel \u2014 para o p\u00fablico. 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