- O trade marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas B2B<\/a> que foca em executar a\u00e7\u00f5es que visam trazer mais visibilidade para as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela marca.<\/li>
- Essa t\u00e1tica n\u00e3o apenas depende da colabora\u00e7\u00e3o entre os times de marketing e vendas, mas tamb\u00e9m de uma parceria s\u00f3lida entre os neg\u00f3cios e as distribuidoras<\/a> dos seus produtos.\u00a0<\/li>
- Para criar uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida, o profissional de trade marketing deve analisar os dados<\/a> sobre o mercado, fazer a gest\u00e3o dos canais de vendas e, ainda, administrar as equipes.\u00a0<\/li>
- A estrat\u00e9gia de trade marketing depende de um processo de vendas estruturado para funcionar. Aprenda como elaborar um do zero e quais s\u00e3o suas principais etapas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, o trade marketing \u00e9 uma t\u00e1tica que funciona e vem sendo feita h\u00e1 bastante tempo. O melhor de tudo \u00e9 que nem \u00e9 t\u00e3o complicado adot\u00e1-la no seu neg\u00f3cio. Duvida? Ent\u00e3o, siga a leitura, porque, neste artigo, explicamos:<\/p>\n\n\n\n
- o que \u00e9 trade marketing; <\/li>
- como a estrat\u00e9gia funciona e seus benef\u00edcios; <\/li>
- quem \u00e9 o analista de trade marketing; <\/li>
- dicas pr\u00e1ticas de como adot\u00e1-la.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
N\u00e3o perca tempo e confira!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n
O trade marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que integra as for\u00e7as de vendas e marketing, visando trazer mais visibilidade para os produtos e\/ou servi\u00e7os de uma empresa. A t\u00e1tica tamb\u00e9m \u00e9 comumente chamada de marketing B2B<\/a>, j\u00e1 que \u00e9 muito usada por neg\u00f3cios que vendem para outras organiza\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Aqui, s\u00e3o implementadas a\u00e7\u00f5es que exp\u00f5em a marca nos canais de venda de maneira estrat\u00e9gica, buscando aumentar a visibilidade e, com isso, chamar a aten\u00e7\u00e3o dos poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n
Adicionalmente, o trade marketing ajuda a melhorar o posicionamento da empresa no mercado. Afinal, quanto mais os consumidores verem a marca exposta, maiores s\u00e3o as chances de se lembrar dela quando precisarem das solu\u00e7\u00f5es que oferece, certo?<\/p>\n\n\n\n
O foco aqui \u00e9 atingir o cliente usando como meio parcerias com os fornecedores e planejando a\u00e7\u00f5es voltadas para aumentar a demanda pelos produtos e\/ou servi\u00e7os da empresa. <\/p>\n\n\n\n
Vale destacar que o trade marketing pode ser usado no ambiente f\u00edsico e no digital. <\/p>\n\n\n\n
No f\u00edsico, as estrat\u00e9gias focam em dispor dos produtos, al\u00e9m fazer uma divulga\u00e7\u00e3o que d\u00ea destaque e promo\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 no digital, ocorre por meio de an\u00fancios em p\u00e1ginas estrat\u00e9gicas e at\u00e9 mesmo a organiza\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina de venda, de maneira que o consumidor encontre facilmente o que precisa, inclusive obtendo recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Voc\u00ea pode se interessar:<\/strong> como usar o marketing digital para vendas e aumentar o alcance da marca?<\/a><\/p>\n\n\n\n
Qual o objetivo do trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n
O principal objetivo do trade marketing \u00e9 o aumento das vendas<\/a>. Em paralelo, a estrat\u00e9gia favorece o fortalecimento da marca no mercado. Isso significa que faz com que a empresa ganhe mais destaque frente \u00e0 concorr\u00eancia por meio de uma exposi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Adicionalmente, o trade marketing pode ajudar o neg\u00f3cio a escolher os canais de distribui\u00e7\u00e3o mais adequados para sua solu\u00e7\u00e3o, considerando aqueles que sua buyer persona mais visita. <\/p>\n\n\n\n
Como consequ\u00eancia, h\u00e1 diversos benef\u00edcios para as empresas que aderem a essa t\u00e1tica, como:<\/p>\n\n\n\n
- aumento dos lucros; <\/li>
- mais visibilidade para as solu\u00e7\u00f5es; <\/li>
- cria\u00e7\u00e3o de um diferencial competitivo. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
O resultado \u00e9 que as chances da marca dominar o mercado e se tornar refer\u00eancia s\u00e3o maiores, visto que ela \u00e9 mais vista. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n
Agora, chegou o momento de ver o que faz um analista de trade marketing. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n
>>>> Aproveite para ler:<\/strong> estrat\u00e9gia de diferencia\u00e7\u00e3o \u2014 saiba vencer a concorr\u00eancia por meio de um diferencial\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n
O que faz um analista de trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n
O analista de trade marketing pode ficar respons\u00e1vel por fazer: <\/p>\n\n\n\n
- monitoramento de indicadores;\u00a0<\/li>
- cria\u00e7\u00e3o de planos de a\u00e7\u00e3o<\/a>;\u00a0<\/li>
- an\u00e1lise de dados;\u00a0<\/li>
- gest\u00e3o dos canais usados na estrat\u00e9gia;\u00a0<\/li>
- busca de novas oportunidades de exposi\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li>
- gest\u00e3o das equipes.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n
No geral, esses profissionais costumam ter experi\u00eancia nas \u00e1reas de marketing ou administra\u00e7\u00e3o e precisam ser capazes de analisar e compreender os dados coletados para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias efetivas. <\/p>\n\n\n\n
Como usar o trade marketing para alavancar seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n
At\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 trade marketing e qual o objetivo dessa estrat\u00e9gia, bem como seus benef\u00edcios. Ent\u00e3o, que tal aplic\u00e1-la para alavancar as vendas do seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n
Saiba que esse processo n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado quanto parece. Basta seguir estas 4 dicas \u00e0 risca!<\/p>\n\n\n\n
1. Estude o mercado<\/h3>\n\n\n\n
Estudar o mercado que sua empresa est\u00e1 inserida \u2014 e seu nicho \u2014 \u00e9 um passo essencial, pois permite identificar quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo da marca. Isto \u00e9, quem compra dela. <\/p>\n\n\n\n
Partindo disso, \u00e9 poss\u00edvel descobrir quais canais de compra ele costuma usar, quais s\u00e3o as t\u00e1ticas aplicadas pela sua concorr\u00eancia direta, poss\u00edveis a\u00e7\u00f5es etc. Esse processo ajuda a direcionar o planejamento para o caminho certo.<\/p>\n\n\n\n
2. Descubra as necessidades dos distribuidores <\/h3>\n\n\n\n
O segundo passo \u00e9 descobrir as demandas dos seus distribuidores. Lembre-se: a estrat\u00e9gia de trade marketing depende da a\u00e7\u00e3o conjunta entre marca e centrais de distribui\u00e7\u00e3o para funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, indicamos conversar com esses setores para entender que tipo de clientes eles atendem, quais outros desejam atingir e o que esperam receber com a parceria com seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Feito isso, preocupe-se em alinhar os objetivos. Isso serve para que sua empresa e os fornecedores fiquem \u201cna mesma p\u00e1gina\u201d, evitando problemas como o desabastecimento, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
3. Monte uma agenda das a\u00e7\u00f5es <\/h3>\n\n\n\n
A terceira dica para montar uma boa estrat\u00e9gia de trade marketing \u00e9 criar uma agenda \u2014 um calend\u00e1rio \u2014 com todas as a\u00e7\u00f5es que planeja fazer. E n\u00e3o se esque\u00e7a de detalhar os tipos, as datas, os respons\u00e1veis e o or\u00e7amento para cada uma. <\/p>\n\n\n\n
Isso possibilita montar um plano de a\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lido e diversificado. Por exemplo, criar um mix de promo\u00e7\u00f5es em datas espec\u00edficas e apresenta\u00e7\u00f5es dos produtos nos pontos de distribui\u00e7\u00f5es, inclusive mesclando com estrat\u00e9gias de marketing digital. <\/p>\n\n\n\n
4. Monitore os resultados e fa\u00e7a ajustes <\/h3>\n\n\n\n
Para finalizar, \u00e9 claro que precisamos citar o monitoramento dos resultados. Afinal, de que outra forma voc\u00ea descobre se sua estrat\u00e9gia deu certo ou se foi um total fracasso e, por isso, precisa ser revista?<\/p>\n\n\n\n
Neste caso, indicamos acompanhar os principais indicadores de vendas<\/a>, como taxa de convers\u00e3o e ticket m\u00e9dio. Aproveite para ver outros indicadores de vendas neste infogr\u00e1fico:\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"trade](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/02\/05131652\/5-KPIs-de-Inside-Sales.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nAl\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio monitorar de perto os resultados das vendas. E, para isso, indicamos usar um CRM, como o do Agendor<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
A ferramenta n\u00e3o s\u00f3 facilita esse processo, mas tamb\u00e9m o planejamento das a\u00e7\u00f5es, com a cria\u00e7\u00e3o de funis de venda, relat\u00f3rios personalizados e muito mais. <\/p>\n\n\n\n
- Essa t\u00e1tica n\u00e3o apenas depende da colabora\u00e7\u00e3o entre os times de marketing e vendas, mas tamb\u00e9m de uma parceria s\u00f3lida entre os neg\u00f3cios e as distribuidoras<\/a> dos seus produtos.\u00a0<\/li>