A cultura organizacional envolve tudo o que representa a companhia. S\u00e3o os elementos que transmitem valores, pr\u00e1ticas e cren\u00e7as, sendo vivenciados no dia a dia por todos os colaboradores e, ainda, refletindo diretamente nos clientes e demais stakeholders. <\/p>\n\n\n\n
Inclusive, a cultura organizacional \u00e9 de suma import\u00e2ncia, como mostraram dados divulgados pela Team Stage<\/a>. Neles, \u00e9 dito que uma cultura que foca em atrair profissionais capacitados tem mais de 30% de aumento em seu rendimento e que 82% das pessoas acredita que ajuda a diferenciar uma organiza\u00e7\u00e3o das suas concorrentes.<\/p>\n\n\n\n O que podemos tirar destas informa\u00e7\u00f5es? Que \u00e9, sim, indispens\u00e1vel criar uma cultura organizacional forte. E, no artigo a seguir, voc\u00ea aprende mais sobre a import\u00e2ncia disto e o impacto nas vendas de uma empresa. <\/p>\n\n\n\n Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n Cultura organizacional \u00e9 o conjunto de cren\u00e7as, comportamentos, valores<\/a> e pr\u00e1ticas que guiam o funcionamento de uma empresa e devem ser compartilhados entre todos os colaboradores. \u00c9 o que define a identidade da organiza\u00e7\u00e3o, o que a diferencia em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Esse fator \u00e9 influenciado por diversos fatores, como abordagem aos colaboradores, m\u00e9todos usados durante a tomada de decis\u00f5es e at\u00e9 mesmo como se d\u00e1 a comunica\u00e7\u00e3o interna. <\/p>\n\n\n\n Vale destacar que isso n\u00e3o significa apenas ter normas a serem seguidas no dia a dia. <\/p>\n\n\n\n Na verdade, a cultura organizacional vai al\u00e9m e dita os elementos que mant\u00eam a empresa viva, incluindo os que nem est\u00e3o descritos claramente, mas s\u00e3o vivenciados por todos que trabalham e interagem com elas, a exemplo dos clientes. Logo, depende das pessoas para existir. <\/p>\n\n\n\n Um exemplo de cultura organizacional, para compreender melhor o termo, \u00e9 uma empresa B2B<\/a> que vende solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de tempo para outras companhias e tem como foco a inova\u00e7\u00e3o e o aumento da produtividade.<\/p>\n\n\n\n Por isso, na pr\u00f3pria rotina, essa companhia emprega diversas ferramentas que ajudam seus funcion\u00e1rios a otimizar o uso do tempo e produzir mais, com menos esfor\u00e7o. Neste caso, o neg\u00f3cio est\u00e1 alinhado com o que prop\u00f5e. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n >>>> Veja mais:<\/strong> cultura de alta performance em prospec\u00e7\u00e3o \u2014 saiba como cri\u00e1-la com experts<\/a><\/p>\n\n\n\n Existem v\u00e1rios tipos de cultura organizacional. Pois \u00e9, n\u00e3o h\u00e1 apenas um m\u00e9todo de categorizar os valores e as cren\u00e7as de uma empresa. Confira quais s\u00e3o eles!<\/p>\n\n\n\n A cultura organizacional de pessoas \u00e9 aquela que foca nos colaboradores. Isto \u00e9, todas as decis\u00f5es s\u00e3o voltadas para valorizar os indiv\u00edduos que trabalham no local e em como eles colaboram com o crescimento da companhia. <\/p>\n\n\n\n Os funcion\u00e1rios, por sua vez, tendem a se sentir mais motivados e apresentam um maior n\u00edvel de engajamento no dia a dia do neg\u00f3cio. Por conseguinte, estas empresas costumam apresentar uma maior taxa de reten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, os funcion\u00e1rios n\u00e3o querem sair de l\u00e1 e procurar outro local de trabalho, pois se sentem valorizados. <\/p>\n\n\n\n A cultura de poder, por sua vez, \u00e9 focada na entrega de resultados. Aqui, quem toma as decis\u00f5es \u00e9 a figura do l\u00edder e todos os colaboradores devem reportar seus trabalhos para uma pessoa com cargo superior, o que pode minar a autonomia. <\/p>\n\n\n\n Neste tipo de cultura organizacional, \u00e9 comum ter processos mais r\u00edgidos, j\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 muito aberta a mudan\u00e7as e tem pouco espa\u00e7o para crescimento. No geral, esta perspectiva \u00e9 vista em empresas pequenas, com poucos funcion\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n Assim como acontece no exemplo de cultura organizacional anterior, a focada em pap\u00e9is costuma ter uma hierarquia clara. O foco \u00e9 nas atribui\u00e7\u00f5es de cada colaborador, que devem executar o que foi determinado pelos seus superiores e entregar resultados. <\/p>\n\n\n\n Por causa da presen\u00e7a de tantas regras, no entanto, h\u00e1 pouco espa\u00e7o para inova\u00e7\u00e3o e um baixo engajamento por parte dos funcion\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n O \u00faltimo tipo \u00e9 a cultura organizacional de tarefas, que d\u00e1 valor \u00e0 criatividade e incentiva a resolu\u00e7\u00e3o de problemas. Portanto, costuma ser mais flex\u00edvel e abre espa\u00e7o para uma participa\u00e7\u00e3o mais ativa dos colaboradores. <\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 viu o que e quais s\u00e3o os principais tipos, que tal conferir qual a import\u00e2ncia da cultura organizacional para as empresas e, principalmente, para as vendas? Basta continuar a leitura!<\/p>\n\n\n\n Criar uma cultura organizacional forte \u00e9 importante para todas as empresas, n\u00e3o importando o mercado de atua\u00e7\u00e3o, porte ou se \u00e9 B2C ou B2B. Como falamos, isso reflete os valores e as cren\u00e7as da companhia.<\/p>\n\n\n\n Para ficar mais claro, se uma organiza\u00e7\u00e3o vende produtos de inova\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o investe neste campo internamente, ela n\u00e3o tem uma cultura organizacional forte e isso se reflete em todos os processos, desde a rotina dos colaboradores at\u00e9 o atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n\n Adicionalmente, a cultura da empresa se reflete em:<\/p>\n\n\n\n Para completar, ter uma cultura organizacional forte entrega uma vantagem competitiva. Ou seja, a empresa se destaca dos seus concorrentes por causa dos valores que prega e vive. <\/p>\n\n\n\n >>>> N\u00e3o deixe de conferir:<\/strong> cultura de CRM \u2014 a chave para o sucesso da equipe de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n Por falar em vendas, sim, a cultura organizacional tem um impacto imenso no setor comercial. Primeiro, por causa do engajamento dos colaboradores, que tendem a participar mais ativamente do dia a dia e alinhar seus valores com os da companhia. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, tais valores refletem em como seus processos s\u00e3o executados. <\/p>\n\n\n\n Por exemplo, uma cultura organizacional focada na an\u00e1lise e uso de dados sobre os clientes promove processos comerciais mais precisos e personalizados. Isto \u00e9, voltados para atender \u00e0s necessidades dos consumidores e mant\u00ea-los fidelizados. <\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, temos a reten\u00e7\u00e3o de talentos, que garante que os vendedores de sucesso n\u00e3o procurem outro trabalho, j\u00e1 que se sentem satisfeitos com seu emprego atual. <\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, \u00e9 poss\u00edvel perceber quando um funcion\u00e1rio est\u00e1 feliz em fazer parte da empresa. E isto \u00e9 notado pelos clientes, que sentem mais confian\u00e7a em fazer neg\u00f3cios com ela. Junte todos estes pontos e voc\u00ea ganha um aumento nas vendas!<\/p>\n\n\n\n Quer criar uma cultura organizacional forte para a sua empresa? Ent\u00e3o, siga estas dicas:<\/p>\n\n\n\n E, por falar em inova\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea trabalha com vendas e deseja ter uma cultura organizacional forte, uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o \u00e9 investir em um bom CRM. Com este tipo de sistema, pode-se monitorar todos os dados dos clientes, personalizar o atendimento e, ainda, otimizar a rotina dos colaboradores, de um s\u00f3 lugar. <\/p>\n\n\n\n Caso queira testar, indicamos o CRM do Agendor<\/a>, que \u00e9 100% brasileiro e tem todas as funcionalidades que seu time de vendas precisa. Fa\u00e7a o cadastro<\/a> e confira, na pr\u00e1tica, como a ferramenta funciona.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A cultura organizacional envolve tudo o que representa a companhia. S\u00e3o os elementos que transmitem valores, pr\u00e1ticas e cren\u00e7as, sendo vivenciados no dia a dia por todos os colaboradores e, ainda, refletindo diretamente nos clientes e demais stakeholders. Principais aprendizados deste artigo: Cultura organizacional se refere aos valores e \u00e0s cren\u00e7as que guiam a empresa […]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":49120,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[885],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"\nO que \u00e9 cultura organizacional?<\/h2>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os 4 tipos de cultura organizacional?<\/h2>\n\n\n\n
1. De pessoas <\/h3>\n\n\n\n
2. De poder <\/h3>\n\n\n\n
3. De pap\u00e9is <\/h3>\n\n\n\n
4. De tarefas<\/h3>\n\n\n\n
Qual a import\u00e2ncia da cultura organizacional para as empresas?<\/h2>\n\n\n\n
Qual o impacto da cultura organizacional nas vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Como criar uma cultura organizacional forte?<\/h2>\n\n\n\n