{"id":48811,"date":"2024-01-10T10:47:00","date_gmt":"2024-01-10T13:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=48811"},"modified":"2024-01-30T19:39:12","modified_gmt":"2024-01-30T22:39:12","slug":"okrs-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/okrs-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"OKRs de prospec\u00e7\u00e3o: o que s\u00e3o, vantagens e como usar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ab8c0d23\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o ferramentas bastante \u00fateis para ajudar as empresas a crescer. Na pr\u00e1tica, elas ajudam a estabelecer os objetivos e resultados-chave (inclusive, esse \u00e9 o significado da sigla). Ou seja, contribuem para delimitar o que \u00e9 priorit\u00e1rio para a evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Os <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-okr\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OKRs<\/a> de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o os objetivos e resultados-chave que uma empresa define para proporcionar seu crescimento em determinado per\u00edodo.\u00a0<\/li><li>Usar o m\u00e9todo ajuda a aumentar o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/engajamento-profissional\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">engajamento do time<\/a> nas a\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio, aumenta o foco e, ainda, traz mais transpar\u00eancia para os processos.\u00a0\u00a0<\/li><li>Al\u00e9m de definir os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso ter as melhores <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas para gerar leads qualificados<\/a> na ponta da l\u00edngua para garantir que os resultados sejam alcan\u00e7ados.\u00a0<\/li><li>Investir em um bom CRM de vendas otimiza a etapa de prospec\u00e7\u00e3o, facilitando a gera\u00e7\u00e3o e o acompanhamento dos leads. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a um teste gratuito<\/a> no Agendor e veja como isso \u00e9 poss\u00edvel!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo OKR \u00e9 bastante popular, n\u00e3o apenas na etapa de prospec\u00e7\u00e3o, mas em todos os demais segmentos das empresas, por ser f\u00e1cil de entender, usar e compartilhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, quer aprender mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, continue conosco e confira o que s\u00e3o OKRs de prospec\u00e7\u00e3o, porque usar essa metodologia no seu neg\u00f3cio e dicas pr\u00e1ticas de como adot\u00e1-la.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o indicadores OKR?<\/h2>\n\n\n\n<p>OKR \u00e9 uma sigla em ingl\u00eas para Objectives and Key Results \u2014 objetivos e resultados-chave, na tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas. Essa \u00e9 uma estrutura usada pelas empresas para ajud\u00e1-las a alcan\u00e7ar os objetivos estabelecidos, ao trazer os par\u00e2metros para sua mensura\u00e7\u00e3o e melhorar o alinhamento da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, essa estrat\u00e9gia \u00e9 usada pelo Google desde o final da d\u00e9cada de 1990 com muito sucesso, como podemos perceber pela relev\u00e2ncia da bigtech no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Ent\u00e3o, o que s\u00e3o os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os OKRs de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o, portanto, os objetivos e resultados-chave para ajudar a alcan\u00e7ar as metas das estrat\u00e9gias de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes da empresa. Nesta etapa, o indicador monitora os esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o e estabelece os resultados cruciais para que o neg\u00f3cio alcance seus objetivos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, eles atuam como uma estrutura para gerenciar e mensurar as atividades, focando no alcance dos resultados previstos nas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o. Como consequ\u00eancia, as empresas conseguem concentrar melhor seus esfor\u00e7os no que realmente importa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o podemos esquecer de mencionar que OKRs e KPIs (indicadores-chave de performance) s\u00e3o ferramentas completamente diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os KPIs t\u00eam o objetivo de medir os resultados. Logo, eles s\u00e3o par\u00e2metros para mensurar a performance da equipe. J\u00e1 os OKRs s\u00e3o uma maneira de definir e facilitar o alcance dos objetivos do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, s\u00e3o definidos 3 ou 4 resultados-chave para cada objetivo do OKR de prospec\u00e7\u00e3o. E todos eles s\u00e3o voltados especificamente para facilitar o alcance desse objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Aproveite para ler:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/okr-para-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">exemplos de OKR para atendimento ao cliente + como aplicar em sua empresa para alcan\u00e7ar resultados<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Por que usar OKRs de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n<p>Compreendeu o que s\u00e3o indicadores de OKR? Agora, \u00e9 bom saber que essa ferramenta traz muitos benef\u00edcios para as empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o podem aumentar o engajamento do time no dia a dia dos neg\u00f3cios e, ainda, deixar os processos mais transparentes. Afinal, todos os detalhes \u2014 incluindo os respons\u00e1veis por cada atividade \u2014 s\u00e3o descritos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a ferramenta possibilita que suas equipes foquem nas prioridades, pois ela apresenta os resultados-chave. Ou seja, os que realmente importam no final da jornada. O resultado disso \u00e9 o aumento do foco e da produtividade do time.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja mais:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-manter-o-foco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 pr\u00e1ticas \u00fateis para se manter focado<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o d\u00e1 para estabelecer os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o sem acompanhar as m\u00e9tricas corretas para essa fase do processo comercial. Afinal, \u00e9 preciso monitorar os indicadores para garantir o bom desempenho da equipe de vendas e descobrir se a estrat\u00e9gia est\u00e1 dando frutos, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Posto isso, as m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve ficar de olho s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00famero de convers\u00f5es em vendas;&nbsp;<\/li><li>oportunidades geradas;&nbsp;<\/li><li>taxa de abertura de e-mail;&nbsp;<\/li><li>motivos de perda;&nbsp;<\/li><li>tempo m\u00e9dio de resposta;&nbsp;<\/li><li>retorno sobre o investimento (ROI).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o apenas algumas das m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode acompanhar e usar durante a cria\u00e7\u00e3o dos seus OKRs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja mais sobre o assunto em:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o \u2014 9 indicadores que devem estar no seu radar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Exemplo de OKR de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ficar mais claro, trouxemos um exemplo de OKR de prospec\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar como base para criar os ideais para usar no seu neg\u00f3cio. Confira!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo:<\/strong> Aumentar a taxa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes em 15%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Resultados-chave:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Aumentar em 30% a quantidade de oportunidades geradas.\u00a0<\/li><li>Aumentar em 7% a quantidade de clientes conquistados por prospec\u00e7\u00e3o ativa (cold calls, visitas etc.).\u00a0<\/li><li>Aumentar em 9% a quantidade de clientes conquistados pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-inbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing inbound<\/a>.<\/li><li>Aumentar em 10% a quantidade de convers\u00f5es em vendas por vendedor\/ representante comercial.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>Como aplicar os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para usar os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso que voc\u00ea:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estabele\u00e7a os objetivos;&nbsp;<\/li><li>escolha as m\u00e9tricas;<\/li><li>defina os prazos;&nbsp;<\/li><li>compartilhe com a equipe;<\/li><li>monitore os resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue lendo para conferir como colocar cada uma dessas dicas em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Estabele\u00e7a os objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 definir os objetivos principais, aqueles que s\u00e3o os mais importantes, para o neg\u00f3cio. Para isso, basta avaliar suas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o e questionar: o que pode ser melhorado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, pode ser aumentar a taxa de prospec\u00e7\u00e3o em X%. Por\u00e9m, se atente que o ideal \u00e9 que esses objetivos possam ser alcan\u00e7ados a curto ou m\u00e9dio prazo. Por isso, seja realista e n\u00e3o tente dar um passo maior do que as pernas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Aprenda como em:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">defini\u00e7\u00e3o de metas \u2014 como saber se os objetivos s\u00e3o desafiadores, por\u00e9m, alcan\u00e7\u00e1veis?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Escolha as m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o d\u00e1 para saber se voc\u00ea alcan\u00e7ou os objetivos, se n\u00e3o acompanhar as m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o, concorda? Portanto, analise aquela lista com as principais que trouxemos mais acima e selecione quais s\u00e3o as mais importantes para a sua estrat\u00e9gia. Isto \u00e9, que estejam alinhadas com os seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Defina os prazos<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 crucial definir bem os prazos para a realiza\u00e7\u00e3o dos OKRs de prospec\u00e7\u00e3o, determinando as datas de in\u00edcio e fim. Inclusive, \u00e9 importante detalhar prazos para cada um dos resultados-chave.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa a\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas facilita o monitoramento, mas tamb\u00e9m incentiva a equipe a trabalhar com mais afinco para n\u00e3o se atrasar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Compartilhe com a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o devem ficar \u00e0 vista de todos os colaboradores para incentivar a participa\u00e7\u00e3o deles na cria\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia. Por isso, compartilhe com sua equipe e, se poss\u00edvel, deixe os objetivos e resultados-chave em um local bem vis\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ideia \u00e9, a cada resultado alcan\u00e7ado, risc\u00e1-lo. Isso traz uma sensa\u00e7\u00e3o de satisfa\u00e7\u00e3o de ter uma tarefa cumprida e pode fazer com que o time fique ainda mais motivado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Monitore os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, \u00e9 vital monitorar os resultados com frequ\u00eancia. Nada de estabelecer os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o e esquecer que eles existem. Acompanhe cada etapa do processo para garantir que tudo corra como o esperado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, o monitoramento permite identificar pontos que podem ser melhorados, abrindo espa\u00e7o para que quaisquer problemas sejam corrigidos logo no in\u00edcio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E uma dica para alcan\u00e7ar esse feito \u00e9 apostar em um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>. Com ele, voc\u00ea consegue:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>acessar m\u00faltiplos funis de vendas;&nbsp;<\/li><li>personalizar cada uma das etapas;&nbsp;<\/li><li>criar campos personalizados;&nbsp;<\/li><li>gerar leads diretamente pelo CRM;&nbsp;<\/li><li>integrar o software com outros sistemas, incluindo o WhatsApp e VoIP;&nbsp;<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E a melhor parte ainda est\u00e1 por vir. Voc\u00ea tem acesso a essas e outras funcionalidades do Agendor gratuitamente. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Basta fazer seu cadastro<\/a> e aproveitar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Os OKRs de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o ferramentas bastante \u00fateis para ajudar as empresas a crescer. Na pr\u00e1tica, elas ajudam a estabelecer os objetivos e resultados-chave (inclusive, esse \u00e9 o significado da sigla). 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